整合資源

資源整合及利用

從去年至當(dāng)下，公司的各方面資源已經(jīng)積累了很多，另公司以外的人士大部

分感到不可思議乃至在態(tài)度上及其關(guān)注。但在公司實(shí)際操作項(xiàng)目運(yùn)作的中基層人

員來說，大部分時(shí)候卻感到力不從心，有種力量使不出來的感覺。當(dāng)然，有這種

感覺一定是哪里存在問題所致，不然怎么會(huì)有這樣的感受呢？公司當(dāng)下處在及其

艱難的時(shí)候，當(dāng)初選擇加入公司的時(shí)候就已經(jīng)想好會(huì)與公司共同努力承擔(dān)成功與

失敗，所以一直在用心的關(guān)注公司內(nèi)外的各種大小變化。從公司扎扎實(shí)實(shí)的運(yùn)營

業(yè)務(wù)發(fā)展到邊干業(yè)務(wù)邊搞文化建設(shè)，現(xiàn)在有很重視內(nèi)部約束和文化革命到無業(yè)務(wù)

可落地，我的心里很難過。我覺得我該給您匯報(bào)一下我的想法了。

實(shí)實(shí)在在的干事業(yè)，對(duì)外虛實(shí)結(jié)合造勢(shì)創(chuàng)業(yè)我都特別支持您的做法，但是無

論如何在事業(yè)的發(fā)展中要有自己的特色，特色的產(chǎn)品、服務(wù)和功能。咱們公司是

很有資源優(yōu)勢(shì)的，也很有市場優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)人員層次也都不低，都拿的出手。現(xiàn)在

就是在對(duì)目標(biāo)市場的專業(yè)研究和成本核算方面做得還不足。當(dāng)然，就這問題足以

另公司發(fā)展緩慢迷失發(fā)展方向。最近，我從專業(yè)的招商引資書籍中和與地方城市

實(shí)際搞招商引資的負(fù)責(zé)人口美文美句唯美簡短 中及國家各級(jí)政府對(duì)招商引資和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作

政策中理解到，我們網(wǎng)站和報(bào)紙實(shí)際上不應(yīng)該是代替政府搞招商引資工作而是要

幫助政府招商引資團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)的去工作來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。那一定要做到專業(yè)的

咨詢培訓(xùn)、專業(yè)的融資顧問、專業(yè)的項(xiàng)目規(guī)劃、專業(yè)的會(huì)議會(huì)展配合和快捷準(zhǔn)確

的國家政策資訊。以上五部分就像一個(gè)手掌，撰起來就是一個(gè)拳頭，單獨(dú)拿出哪

個(gè)手指都具有特色。網(wǎng)站前臺(tái)是門面，網(wǎng)站后臺(tái)是實(shí)力，網(wǎng)站形成會(huì)員產(chǎn)品后服

務(wù)就是五大部分形成的一個(gè)拳頭，或者單獨(dú)的一項(xiàng)服務(wù)。網(wǎng)站后臺(tái)還要繼續(xù)打造

強(qiáng)勢(shì)的背景，另人更加向往。而產(chǎn)品及服務(wù)一定要成套系打組合拳，以下我簡單

列出我的幾個(gè)想法，只供參考！

《充分發(fā)揮網(wǎng)站資源優(yōu)勢(shì)》

1、專業(yè)的咨詢培訓(xùn)

A、需整合資源：內(nèi)部（駱珊珊的兩個(gè)機(jī)構(gòu)、視頻中心的攝制組、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、

運(yùn)營中心）

外部（國家政策農(nóng)業(yè)部門官員、縣域經(jīng)濟(jì)專家、招商引資專家、

投資專家）

B、形成產(chǎn)品及服務(wù)名稱：

1、遠(yuǎn)程在線視頻講座；

2、權(quán)威專家招商引資指導(dǎo)培訓(xùn)大課堂（在線）；

3、政府招商引資部門學(xué)習(xí)光盤（定制）；

C、銷售渠道

1、我們已經(jīng)收集全國政府機(jī)構(gòu)名錄及全國園區(qū)名錄，可隨時(shí)使用推銷產(chǎn)品；

2、在各縣市尋找合作伙伴代銷公司，利潤分成；

3、利用報(bào)社發(fā)行渠道提供更多產(chǎn)品給報(bào)社老客戶；

4、利用報(bào)社內(nèi)參及訂購內(nèi)部培訓(xùn)資料形式營銷；

D、銷售名義

1、中國縣域經(jīng)濟(jì)報(bào)春聯(lián)順序 市縣招商網(wǎng)為了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為長期支持報(bào)紙和網(wǎng)站的客戶

提供內(nèi)部學(xué)習(xí)資料；

2、中國縣域經(jīng)濟(jì)報(bào)市縣招商網(wǎng)為促進(jìn)三農(nóng)發(fā)展、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資工作

的成效等本網(wǎng)特別為各地政府招商引資部分設(shè)計(jì)了國家級(jí)專家在線培訓(xùn)課件，使

政府招商引資工作人員能夠再次提升專業(yè)水平。

E、產(chǎn)品及服務(wù)形成辦法

1、有駱珊珊處選定可采訪的專家學(xué)者，例如：“中央政研室農(nóng)村局局長馮海發(fā)”

見面洽談，洽談內(nèi)容：“為國內(nèi)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做些工作，網(wǎng)站要形成針對(duì)國內(nèi)政

府招商引資工作者在線培訓(xùn)內(nèi)容，得錄制一個(gè)精彩的培訓(xùn)講座。講座的版權(quán)當(dāng)然

是馮局長的，但是使用權(quán)歸市縣招商網(wǎng)，招商網(wǎng)通過在線培訓(xùn)收取定額的視頻使

用費(fèi)用，與馮局長按照比例分成。網(wǎng)站利用技術(shù)給馮局長一個(gè)使用后臺(tái)，可以隨

時(shí)關(guān)注用戶觀看情況。網(wǎng)站會(huì)把收益直接打到馮局長指定賬戶內(nèi)”

2、視頻部根據(jù)駱珊珊提供的眾多客戶情況，一一拜訪錄制完成視頻制作；

3、技術(shù)班級(jí)文化標(biāo)語 部利用網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)，開拓出國家級(jí)專家在線培訓(xùn)專區(qū)，設(shè)計(jì)出按收看次數(shù)

收費(fèi)、點(diǎn)擊收費(fèi)、下載收費(fèi)等多種收費(fèi)模式及與專家分成辦法；例如：“眾多專

家報(bào)價(jià)不一樣，例如，點(diǎn)擊一次500元，3/7分成，專家3、網(wǎng)站7。講座對(duì)外

公開，成為會(huì)員后都可以通過支付寶支付觀看學(xué)習(xí)。”此收益將不可估計(jì)！

4、運(yùn)營中心負(fù)責(zé)拓展國內(nèi)各縣市的訂閱渠道及終端銷售。

F、注釋

此產(chǎn)品服務(wù)，能夠提升網(wǎng)站在各地政府及在其他用戶心中的形象和地位，快

速建立出自己的銷售終端，使網(wǎng)站培訓(xùn)服務(wù)形成立體覆蓋，既有在線遠(yuǎn)程培訓(xùn)，

又有定制光盤訂購，還能衍生出更多的培訓(xùn)模式，使之更加豐富。

2.專業(yè)的融資顧問

A、資源整合：內(nèi)部（投融資部、數(shù)據(jù)庫管理部、活動(dòng)中心）

外部（國家資金、社會(huì)閑散資金、專業(yè)投資機(jī)構(gòu)、銀行）

B、形成的服務(wù)

通過園區(qū)數(shù)據(jù)庫、活動(dòng)中心每次組織的活動(dòng)、社會(huì)投融資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、培訓(xùn)

部的客戶資源等，拿到重要融資項(xiàng)目，完成代理融資簽約。對(duì)簽約后的項(xiàng)目進(jìn)行

整理后形成現(xiàn)在的重點(diǎn)項(xiàng)目庫，利用項(xiàng)目庫資源與資金方洽談，配合資金方考察

項(xiàng)目。促進(jìn)項(xiàng)目融資成功。

C、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

咱們已經(jīng)形成了專業(yè)的投融資網(wǎng)站體系頁面（192.168.5.98/web），只要針對(duì)重

要項(xiàng)目組織簽約代理即可。咱們購買的資金庫即可能夠派上用場，自創(chuàng)兒童詩 實(shí)現(xiàn)價(jià)值！

用戶名密碼adminadmin會(huì)員登錄的界面

操作人員登錄的鏈接是192.168.5.98/web/用戶名密碼一樣

3.專業(yè)的項(xiàng)目規(guī)劃

A、整合資源內(nèi)部（兩個(gè)機(jī)構(gòu)、運(yùn)營中心、機(jī)構(gòu)管理中心）

外部（第三方咨詢規(guī)劃機(jī)構(gòu)、工程施工單位等）

B、形成的產(chǎn)品及服務(wù)

針對(duì)縣域的園區(qū)規(guī)劃、建筑翻新等本網(wǎng)給我第三方咨詢服務(wù)，提供項(xiàng)目建議

書、可行性報(bào)告、工程預(yù)算、代理申報(bào)等一系列前期服務(wù)。為的是提升網(wǎng)站功能

及專業(yè)度，也許我們只是作為中間人出現(xiàn)，但在政府規(guī)劃建設(shè)方面會(huì)有不可磨滅

的說話權(quán)。從中也可獲得利潤！

4.專業(yè)的會(huì)議會(huì)展配合

中國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇和中國市縣招商引資論壇絕對(duì)是兩個(gè)可以打造

成品牌的論壇，活動(dòng)中心每年只操作這兩個(gè)項(xiàng)目足以使網(wǎng)站如虎添翼，每年都在

不同城市完成這樣的一個(gè)活動(dòng)，是全國市縣政府官員及富商們的聚會(huì)，是國內(nèi)外

企業(yè)家和國內(nèi)中大型企業(yè)老板的聚會(huì)，從中獲得的資源和塑造出的身份那是任何

一個(gè)活動(dòng)都不一定達(dá)到的效果。今年12月份吉林省的中國縣域經(jīng)濟(jì)高峰論壇，

就是一個(gè)很高的契機(jī)，長春當(dāng)?shù)赜衅髽I(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)支持，北京又有報(bào)社和一些知名

單位支持，只要活動(dòng)策劃的比較優(yōu)勢(shì)，此次活動(dòng)的收益絕不單單經(jīng)濟(jì)上的，無形

資產(chǎn)將會(huì)很大。

我本人很支持活動(dòng)中心聚精會(huì)神，專心完成每年兩次的大型活動(dòng)，至于一些

中小型活動(dòng)兩個(gè)機(jī)構(gòu)完全可以完成既定的任務(wù)。

5.快捷準(zhǔn)確的國家政策資訊

專門成立國家政策分析組，找精明能干人士完成此項(xiàng)任務(wù)，主要是那個(gè)現(xiàn)有

的項(xiàng)目實(shí)際去代理申報(bào)，每個(gè)步驟進(jìn)行總結(jié)記錄，成敗都不重要，主要是親自經(jīng)

歷代理項(xiàng)目申報(bào)過程。對(duì)國家單個(gè)部委功能細(xì)致分析，找到擅長申報(bào)項(xiàng)目。形成

服務(wù)和產(chǎn)品，例如各類型的電子報(bào)告及代理申報(bào)服務(wù)！

6.其他

您一定要重視電子商務(wù)，我們網(wǎng)站有個(gè)與生俱來的優(yōu)勢(shì)，就是能夠把各地特

色產(chǎn)品整合起來通過網(wǎng)絡(luò)買賣，這將是網(wǎng)站成熟后一個(gè)重要的項(xiàng)目，我是這樣看

的。

注釋：

以上幾個(gè)想法主要還是聯(lián)合使用，成為會(huì)員產(chǎn)品中的主要部分。分開使用也

是可以的，只是單額會(huì)比較小。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，澤南有說的不對(duì)的地方請(qǐng)見諒，我

也是站在為公司形成套系產(chǎn)品的角度來說的。我是真心不希望這么優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)公

司消沉下去，但是澤南的能力又很有限，自從負(fù)責(zé)投融資部我也是不間斷的再找

企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、搞投資多年朋友及其他的社會(huì)關(guān)系，可大家都認(rèn)為我們單位還

年輕，風(fēng)險(xiǎn)很大，產(chǎn)品和服務(wù)沒有形成持續(xù)發(fā)展體系等，當(dāng)然我還將繼續(xù)努力完

成力所能及的工作，不辜負(fù)您對(duì)我的期望。這次吉林省縣域經(jīng)濟(jì)論壇活動(dòng)我感覺

是個(gè)很好的契機(jī)，我會(huì)與錢主任積極配合的，努力做好這個(gè)活動(dòng)為公司爭取利益。

昨天我向朱總提交了一個(gè)網(wǎng)站融資辦法，就是利用國開行與國臺(tái)辦合作的投資臺(tái)

資企業(yè)的關(guān)系，根據(jù)相關(guān)規(guī)定只要企業(yè)與臺(tái)灣人有合作，形成合資公司后利用項(xiàng)

目就可以組織融資，而且金額很大。我把相關(guān)資料附在后面！希望能對(duì)公司有作

用。

以上內(nèi)容只是澤南個(gè)人想法，希望您不要公開討論，如果您覺得有些有用的

地方一定以您的身份討論，就當(dāng)澤南沒有向您提起此事，否則會(huì)有很多不好的意

見針對(duì)我壓過來，感謝您。

臺(tái)資企業(yè)國家開發(fā)銀行貸款暫行辦法

目錄

第一章總則

第二章貸款對(duì)象、貸款領(lǐng)域、貸款品種和利率

第三章貸款申請(qǐng)

第四章貸款初評(píng)

第五章貸款評(píng)審與決策

第六章信貸合同簽訂及貸款管理

第七章其他

第一章總則

第一條根據(jù)國務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室（以下簡稱“國臺(tái)辦”）與國家開發(fā)銀行（走廊的英語 以下簡稱“開

發(fā)銀行”）簽訂的《開發(fā)性金融合作協(xié)議》，制定本辦法。

第二條開發(fā)銀行臺(tái)資企業(yè)貸款，適用國家頒布的法律、法規(guī)；執(zhí)行開發(fā)銀行有關(guān)貸款管理的

規(guī)章制度。

第三條臺(tái)資企業(yè)申請(qǐng)開發(fā)銀行貸款必須符合現(xiàn)行的國家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展政策；必須符合

開發(fā)銀行項(xiàng)目資本金比例和信用建設(shè)要求。

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第二章貸款對(duì)象、貸款領(lǐng)域、貸款品種和利率

第四條貸款對(duì)象

（一）臺(tái)商在大陸注冊(cè)的合作經(jīng)營企業(yè)、合資經(jīng)營企業(yè)、獨(dú)資經(jīng)營企業(yè)。包括大型企業(yè)和中小

企業(yè)。

（二）經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的臺(tái)商投資區(qū)以及經(jīng)國務(wù)院有關(guān)部委批準(zhǔn)的海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)、海

峽兩岸科技工業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。

第五條貸款領(lǐng)域

（一）能源、交通、電子、原材料、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目；

（二）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，特別是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目；

（三）適應(yīng)國際市場需要的出口基地建設(shè)項(xiàng)目；

（四）資源開發(fā)與再生資源綜合利用項(xiàng)目；

（五）有利于促進(jìn)西部大開發(fā)、東北等老工業(yè)基地振興、中部崛起等區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展

項(xiàng)目；

（六）國臺(tái)辦及開發(fā)銀行認(rèn)為需要支持的項(xiàng)目。

第六條貸款品種和利率

開發(fā)銀行臺(tái)資企業(yè)貸款分為中長期貸款和短期貸款；幣種分為人民幣貸款和外幣貸款。貸款

利率按照人民銀行公布的利率政策執(zhí)行。

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第三章貸款申請(qǐng)

第七條臺(tái)資企業(yè)提供申請(qǐng)貸款的相關(guān)材料一式三份報(bào)所在地省級(jí)臺(tái)辦，省級(jí)臺(tái)辦審核后報(bào)國

臺(tái)辦；大型臺(tái)資企業(yè)集團(tuán)可將申請(qǐng)材料直接報(bào)送國臺(tái)辦。有關(guān)文件和材料同時(shí)抄報(bào)臺(tái)資企業(yè)所在地開

發(fā)銀行分行（含開發(fā)銀行總行營業(yè)部，下同）。

第八條申請(qǐng)材料

（一）貸款申請(qǐng)函；

（二）貸款項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告（或項(xiàng)目建議書）；

（三）有權(quán)部門關(guān)于項(xiàng)目、土地、環(huán)保以及規(guī)劃的審批文件（核準(zhǔn)或備案），特殊項(xiàng)目除外；

（四）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況說明及財(cái)務(wù)報(bào)表；

（五）其他相關(guān)資料。

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第四章貸款初評(píng)

第九條國臺(tái)辦對(duì)所報(bào)貸款申請(qǐng)項(xiàng)目進(jìn)行初步審核，將核準(zhǔn)的項(xiàng)目以國臺(tái)辦經(jīng)濟(jì)局公函形式

推薦到開發(fā)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展局。

第十條開發(fā)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展局負(fù)責(zé)將國臺(tái)辦推薦的貸款項(xiàng)目通知總行相關(guān)部門和開發(fā)銀行分

行，對(duì)臺(tái)資企業(yè)和貸款項(xiàng)目進(jìn)行信用和債項(xiàng)評(píng)豬肉營養(yǎng) 審。

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第五章貸款評(píng)審與決策

第十一條開發(fā)銀行貸款評(píng)審采用“信用評(píng)審與債項(xiàng)評(píng)審分離，信用評(píng)審先行”的二元評(píng)審

方式。開發(fā)銀行分別對(duì)臺(tái)資企業(yè)的企業(yè)法人和建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，符合條件的可以承諾貸款。

第十二條按照開發(fā)銀行現(xiàn)行評(píng)審管理辦法，申貸額3000萬元人民幣以上的項(xiàng)目，由總行決

策；申貸額3000萬元人民幣以下的項(xiàng)目，由開發(fā)銀行分行評(píng)審決策。

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第六章信貸合同簽訂及貸款管理

第十三條貸款承諾后，由臺(tái)資企業(yè)注冊(cè)所在地開發(fā)銀行分行與臺(tái)資企業(yè)以及擔(dān)保人簽訂信

貸合同。合同簽訂后5個(gè)工作日內(nèi)，臺(tái)資企業(yè)負(fù)責(zé)將合同副本報(bào)省級(jí)臺(tái)辦或國臺(tái)辦備案。

第十四條借款合同簽訂后，臺(tái)資企業(yè)需在開發(fā)銀行分行開立貸款賬戶、存款賬戶。

第十五條開發(fā)銀行按照合同約定向臺(tái)資企業(yè)發(fā)放貸款，并按期收回貸款本息。

第十六條開發(fā)銀行貸款應(yīng)專款專用。在出現(xiàn)臺(tái)資企業(yè)擠占挪用貸款、資本金不到位、企業(yè)

經(jīng)營出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)等情況時(shí)，開發(fā)銀行有權(quán)停止貸款，并提前收回已發(fā)放貸款本息。

第十七條臺(tái)資企業(yè)應(yīng)按合同要求定期將項(xiàng)目建設(shè)情況和生產(chǎn)經(jīng)營情況上報(bào)開發(fā)銀行所在地

分行，開發(fā)銀行有權(quán)對(duì)貸款進(jìn)行專項(xiàng)檢查。

第十八條開發(fā)銀行分行要加強(qiáng)貸款管理，并按照開發(fā)銀行總行規(guī)定，將貸款承諾、合同簽

訂、貸款發(fā)放、本息回收、資產(chǎn)質(zhì)量、貸后管理等情況按季上報(bào)開發(fā)銀行總行。開發(fā)銀行綜合計(jì)劃局

負(fù)責(zé)對(duì)臺(tái)資項(xiàng)目的貸款情況進(jìn)行單獨(dú)統(tǒng)計(jì)。開發(fā)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展局負(fù)責(zé)將匯總情況及時(shí)通報(bào)國臺(tái)辦經(jīng)濟(jì)

局。

第十九條國臺(tái)辦經(jīng)濟(jì)局負(fù)責(zé)將反饋情況及時(shí)通報(bào)有關(guān)省級(jí)臺(tái)辦，便于各省級(jí)臺(tái)辦做好相關(guān)

后續(xù)服務(wù)及跟蹤工作。

第二十條各省級(jí)臺(tái)辦負(fù)責(zé)跟蹤已報(bào)國臺(tái)辦項(xiàng)目。省級(jí)臺(tái)辦和開發(fā)銀行分行發(fā)現(xiàn)重大問題要

及時(shí)上報(bào)國臺(tái)辦和開發(fā)銀行總行，國臺(tái)辦與開發(fā)銀行共同商定解決辦法。

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第七章其他

第二十一條本辦法由國臺(tái)辦和開發(fā)銀行負(fù)責(zé)解釋和修改。

第二十二條本辦法從印發(fā)之日起施行。

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