績效飛輪

《砍掉成本——企業家的十二把財務砍刀》讀后感

李踐以一個數字化的公式“10-9=1”直觀地揭示了“收入、支出與利

潤"之間的關系，讓人們更清楚地看到要提高利潤，減少成本與

增加收入同等重要.不僅如此，李踐還就如何減少成本進行了研

究，提出了“十二把財務砍刀”理論。即：砍價專家；砍人手；砍

機構；砍固定資產；砍采購成本；砍預算;砍庫存；砍劣質客戶；

砍日常開支;砍會議；砍面子;砍刀入鞘。在此，我將結合本部門

工作實際，就如何運用好這十二把砍刀，談一下個人的看法。

一、全體員工苦練內功，強化節約成本意識.松下幸之助曾說過：

“企業家，他的使命就是賺錢，如果不賺錢，那就是犯罪。”而企

業的利潤主要來自兩大塊,一塊是開源，第二塊是節流，成本管

理主要是節流的問題，節省一分錢成本就是節省一分錢利潤。

作為企業決策和管理層，要做到手握財務三張表:利潤表、資產

負債表、現金流量表。第一張利潤表,反映當月一個企業的收入、

利潤以及使用情況；第二張資產負債表，看一個公司的健康，就

像一個人的體檢表一樣，反映公司里面有多少資產，在資產里面

有多少固定資產,多少的流動資產，同時有多少的負債和利潤。

這張表一看就能清楚公司從創業到現在到底賺多少錢，這個公司

的資產狀況如何,是固定資產多還是現金流多呢？這里可以看出

他的身體素質,心臟好不好，腎臟健不健康.第三張是現金流量表，

企業現金流就像血液，如果一個企業的血液干枯了，停止流動了，

哪怕所有機能都很健康,也維持不了多久。另外財務有兩個百分

比很重要，一個是毛利率，一個是利潤率，毛利率是表明公司成

本到底是多少，公司的盈利能力多少，利潤率是公司的生命力，

這個公司到底創造了多少價值和財富.

成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應盡

的責任。在辦公費用當中的浪費是很容易的,比如：半張紙可以

寫完的，就不要用一張紙;打印文件要雙面使用；要養成節約用

水、用電的習慣，洗完手，及時關上水龍頭,下班要隨手關上電

源開關。等等這些小事情，無不體現著我們員工的節約意識和對

公司的責任感。為此，全體員工要來牢固樹立成本意識，公司要

完善成本目標管理制度,加強監督和考核，建立獎懲機制,從節流

降耗中提高企業利潤。

二、做好財務預算,從源頭上控制成本.十二砍刀中的一刀---—

砍預算。所謂“凡事預則立，不預則廢"，一切其他砍刀如砍人、

砍機構、砍固定資產、砍庫存等,揮刀之前要求我們要在這些方

面做好前期計劃，即預算。我們在預算環節控制得越嚴，標準定

得越高，我們最終可能達到的成本控制效果也就越好。當然，“砍

預算”這個工作需要結合對具體的人、財、物的需求分析以及對

現有資源的全面把握來進行。各個環節的預算制定好后,關鍵在

于不折不扣的執行，要嚴格控制和落實預算指標，應將預算指標

的控制情況作為對各部門年終考核的重要指標之一。

三、認真做好每件工作，注重細節成就完美。我們每天面對的

是第一關于新的成語 線的員工，直接面對設備和人員的管理。每天要做的就是

執行公司的各項工作計劃及目標。記得看過“細節決定成敗”的課

程.雖然里面的內容大多是一些國內外的案例,具體的已記不清

了，但是我始終一直記著這句標題“細節決定成敗”這才是做事的

根本。老子曾說過：“天下難事，必做于易，天下大事,必做于細。”

管理大師余世維在他的“贏在執行”中也講到在執行過程中必須將

每天的工作細分,然后布置到相應的工作環節中去.李踐先生所講

的“績效飛輪”,也無非就是把工作做到實處、細處。工作中必須不

停在做計劃、執行、檢查、控制（即PDCA循環），就是要不

斷的細化,不斷的尋找問題的更有效的解決辦法.在砍掉成本中也

講到了很多細節之處，如果不是李踐對細微處，對大局的把握社會熱點話題 ，

就不可能有今天的成就。如果甘蔗英文 他不是一個細心的人就不可能想到

這么多的辦法。所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細微

處做起。我們做工作也，對于每一件工作,每一個設備，都必須

要當成藝術品來對待，那我們的工作就做到位了。細節不僅體現

了一個人對工作的態度,也體現了一個公司的管理水平，更體現

了一個公司的企業文化和價值觀。在具體的需求分析上,我們應

以務實的態度，從細處著眼，減少日常開支、會議和一些形象工

程、面子工程，最終減少辦公費用-——-砍日常開支；砍會議；

砍面子。

四、整合人力資源，全員競爭上崗。以此來實天秤座怎么念 施“想干事的人

給機會，能干事的人給崗位,干成事的人給地位”的人才興企戰略。

針對公司的情況而言，只有全員競爭上崗，才能把“鐵飯碗”變成

“泥飯碗”,增強“今天工作不努力，明天努力找工作"的危機意識。

在具體到“砍人、砍機構”方面,我們應該在對編制、崗位的充分調

研的基礎上，本著精兵簡政的原則，對企業多余的機構、多余的

人毫不手軟地砍掉。這樣的結果不僅僅是企業減少了成本的支

出，對被砍掉的人而言，同樣也是減少了女孩音樂 潛能未被充分開發利用

而造成的浪費.那么到底是多了多少人、誰是那多余的人呢,這就

要求我們從工作分析入手，因事定編，因事定人。工作分析要搞

清楚:做好每一個事情的規范的工作程序(步驟)和在此情況下完

成它所需要的時間和人員數，在此情況下的定編定人則要保證：

每一個事情都有合適的人做，每一個人都應該有著與他工作潛能

及法定工作時間相對應的滿負荷的若干(任務）事情。

五、盤活現有資源，打造新的經濟增長點.即:砍固定資產、砍

庫存。在嚴格控制固定資產的購入及庫存的保有量的基礎上，對

于已經購入的固定資產和已經在藏的庫存,我們應該著力于讓他

們投入使用，打造新的經濟增長點或至少不再部門間重復購買.

公司應有專門的資產管理中心，對公司各部門購入的固定資產、

庫存配件的使用與在藏情況，做到心中有數，需要的時候能夠及

時協調、調配各部門間資產在公司范圍內使用，提高資產利用效

率。這樣不至于今天甲部門因某種需要打報告購入某設備,卻只

是偶爾使用，大部分時間閑置，而以后的某一天乙部門也只是偶

爾用到該設備卻又打報告另買。

六、規范采購程序，減少采購費用。即：砍價專家；砍采購成

本；砍刀入鞘。對于必不可少的經審批后的采購項目，我們應該

對具體采購的每一個環節“砍價"，確保采購費用盡可能的低。在

這些方面建議公司各部門每月在規定時間內報送下月采購計劃，

公司有關部門審核批復后由采購部門統一購入，盡量減少采購出

行的次數，節約采購費用的支出.當然，一些緊急的采購項目經

審查后也可不必等到集中采購時間先行采購。另外,大的項目可

以采用招標議標，經常性的項目可以采取定點直供。如果工作做

得細致，通過招標議標及直供送貨，可極大地節省采購費用。

七、培養公司客戶質量，向劣質客戶說“不”。穩定的客戶是

應該維持的,但并不是所有的客戶都該當窮人續寫200 上帝般供著,凡事都應該

以一分為二的態度來對待。對客戶群我們也應該加以分析,果斷

地砍掉劣質客戶。選客戶要慎重，要選運行質量高的。對于劣質

客戶，比如說欠款的客戶、不誠信的客戶，像這類客戶,是在浪

費我們的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市場，要積極的尋找

后備客戶，隨時為更換客戶而準備。使正在操作的客戶產生危機

感，做我們的產品是給他掙錢的，他應該對我們的品牌感激，而

不是讓他感覺到他做我產品我拿到業務費而對他感激。

總之，李踐老師有句話說得好：一個企業家，如果從企業的角度

說，他的最大的職責和目標就是讓公司的利潤最大化。現在國家

鼓勵節約型社會和節約型經濟，因此企業的成本管理，對于整個

節約型社會的建設來說也是一個貢獻。

讓我們牢記“10—9=1”這一簡單公式的偉大意義,揮動李踐老

師教給我們的12把砍刀，樹起“節約成本”的大旗，在“支桃子英語 董

事長”的領導下,全面提升集團的整體效益。