杜蕾斯廣告

I

“杜蕾斯”促銷策略分析

摘要

經(jīng)濟(jì)技術(shù)的全球化給實(shí)體行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)會(huì)和危機(jī),社會(huì)思想文化的

全球化和開放運(yùn)動(dòng)推動(dòng)了避孕套及相關(guān)情趣用品行業(yè)的發(fā)展。安全套的使用伴隨著

國家性教育的普及和計(jì)劃生育的推進(jìn)已經(jīng)成為了中國國民性生活中必不可少的一

部分。據(jù)CNINFO的數(shù)據(jù)顯示，中國目前的安全套市場(chǎng)增速保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，每年

均有著15%的高增速，人均消費(fèi)率已經(jīng)和發(fā)達(dá)國家相差無幾。由此可見，我國避孕

套的使用普及率及消費(fèi)水平會(huì)進(jìn)一步提高。

在如今的國內(nèi)避孕套和性趣用品市場(chǎng)中存在著眾多品牌，如“杜蕾斯”、“杰士

邦”、“岡本”等品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。“杜蕾斯”作為傳統(tǒng)計(jì)生用品品牌，是最受歡

迎的性用品品牌之一，不光對(duì)情趣用品消費(fèi)環(huán)境有著比較大的影響，并且對(duì)廣大消

費(fèi)者的性用品的消費(fèi)觀念也有著較大的影響。本篇文章通過對(duì)“杜蕾斯”的促銷組合

策略的當(dāng)前狀況進(jìn)行分析，挖掘“杜蕾斯”在促銷進(jìn)程中存在的相關(guān)顯著問題并給出

了相應(yīng)的解決措施，同時(shí)對(duì)“杜蕾斯”促銷的相關(guān)發(fā)展方向提出了合理建議，也希望

通過本文能對(duì)其他性用品品牌起到一個(gè)借鑒的作用。

本文以杜蕾斯為研究主體，通過對(duì)杜蕾斯的廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷、銷售促進(jìn)、

公共關(guān)系等促銷組合現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)覺了杜蕾斯在促銷過程中的一些問題，如，

產(chǎn)品的特殊性導(dǎo)致促銷受阻，廣告促銷力度不足，微博文案同質(zhì)化嚴(yán)重從而導(dǎo)致杜

蕾斯微博促銷面臨挑戰(zhàn)等問題。針對(duì)這些已經(jīng)出現(xiàn)或者可能出現(xiàn)的問題，提出了合

理建議，希望對(duì)杜蕾斯未來的發(fā)展起到積極的作用。

關(guān)鍵詞：杜蕾斯，性用品消費(fèi)，促銷策略

II

Abstract

Globalizationof生日詩歌 economyandtechnologyhasbroughtnewopportunitiesandcris

izationofsocialideologyandcultureand

openmovementhavepromotedthedevelopmentofcondomandrelatedxgoods

epopularizationofnationalxeducationandthepromotionoffamily

planning,condomuhasbecomeanindispensablepartofChina'snationalxuallife.

AccordingtoCNINFOdata,China'scurrentcondommarkethasmaintainedastrong

growthmomentum,witha15%annualgrowthrate,andthepercapitaconsumptionrate

,theprevalenceandconsumption

levelofcondomuinChinawillbefurtherimproved.

Intoday'sdomesticcondomandxgoodsmarket,therearemanybrands,suchas

"Durex","Jesper"and"Okamoto",asa

traditionalfamilyplanningproductbrand,isoneofthemostpopularxgoodsbrands.

Itnotonlyhasagreaterimpactontheconsumptionenvironmentofxgoods,butalso

h

theanalysisofthecurrentsituationofDurex'spromotionmixstrategy,thispaper

excavatestherelevantsignificantproblemxistinginDurex'spromotionprocessand

ametime,itputsforwardreasonable

suggestionsonthedevelopmentdirectionofDurex'hopesthatthis

papercanplayareferen香蕉怎么畫 ceroleforotherxgoodsbrands.

ThispapertakesDurexastherearchsubject,throughtheanalysisofDurex's

currentsituationofadvertisingprom內(nèi)容策劃 otion,networkpromotion,salespromotion,public

relationsandotherpromotionalcombinations,findsoutsomeproblemsinDurex's

promotionprocess,suchastheparticularityofproducts,theimpedimentofpromotion,

theinsufficientadvertisingpromotion,therioushomogeneityofmicro-blogtext,

whichleadstothechallengesofDurex'of

theproblems,thispaperputsforwardreasonablesuggestions,hopingtoplayapositive

roleinDurex'sfuturedevelopment.

III

Keywords：Durex,Sexualgoodsconsumption,Promotionstrategy

IV

目錄

第一章緒論.........................................................1

1.1選題背景......................................................1

1.2研究意義......................................................1

1.3研究?jī)?nèi)容......................................................2

第二章成人用品行業(yè)及杜蕾斯公司介紹.................................3

2.1行業(yè)概況...........世界癌癥日 .............活體螞蟻 ..............................3

2.2杜蕾斯的背景介紹..............................................3

2.2.1杜蕾斯的基本情況........................................會(huì)計(jì)經(jīng)理 4

2.2.2杜蕾斯的發(fā)展歷程........................................4

2.2.3杜蕾斯的消費(fèi)群體........................................4

第三章杜蕾斯的促銷組合策略分析.....................................6

3.1廣告促銷......................................................6

3.2網(wǎng)絡(luò)促銷.............神明是什么意思 .........................................7

3.2.1杜蕾斯的微博促銷........................................7

3.2.2杜蕾斯與直播平臺(tái)的跨界融合.............................10

3.3銷售促進(jìn).....................................................11

3.3.1打折...................................................11

3.3.2免郵費(fèi).................................................11

3.3.3優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù).....................................12

3.3.4積極參加電商平臺(tái)主辦的促銷活動(dòng).........................12

3.4公共關(guān)系.....................................................12

第四章杜蕾斯在促銷過程中出現(xiàn)的問題................................15

4.1產(chǎn)品的特殊性導(dǎo)致促銷受阻.....................................15

4.2廣告打折力度不足.............................................16

4.3杜蕾斯微博文案策劃自身存在的缺陷.............................16

4.4杜蕾斯用戶對(duì)品牌粘合度較低...................................16

第五章杜蕾斯促銷問題的解決對(duì)策和建議..............................17

5.1促銷過程中要規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)....................................17

V

5.2顧客消費(fèi)價(jià)值觀的引導(dǎo)工作......................................17

5.3加強(qiáng)線下促銷手段..............................................17

5.4改進(jìn)微博促銷策劃與運(yùn)營........................................17

5.5利用新媒體及相關(guān)促銷手段培養(yǎng)長期需求..........................18

5.6增強(qiáng)數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)支撐并加強(qiáng)貫徹拉式促銷策略....................18

第六章結(jié)束語......................................................19

參考文獻(xiàn).........................................................20

致謝..............................................................22

附錄..............................................................23

聲明..............................................................24