恐龍谷

恐龍園主題公園營銷策劃書

篇一：哆啦A夢與仿生恐龍主題公園方案

北京中智信衡國際文化發展有限公司

多啦A夢與恐龍主題公園

（活動方案）

北京中智信衡國際文化發展有限公司

二○一五年三月二十二七日

第一部分：活動概況

一、活動前言：地球形成距今已經有46億年了，地球

上有生命的歷史也已經有30億年。在30億年中，地球上的

生命從單細胞發展成多細胞，并且有了動物、植物和微生物

的分化。距今約億年前，地球是出現了完全適應陸地環境的

一類古生動物。它們憑著龐大的身軀和兇猛的特征橫行天下，

稱霸地球達億年之久，這就是恐龍。

活動主題：多啦A夢與古生物仿生恐龍主題公園

二、活動時間：（XX年月日——XX年月日）

三、活動方式：展覽、銷售門票

四、活動內容：古生物仿生機械恐龍與多啦A夢模型，

引進100只1:1多啦A夢模型和20只栩栩如生的仿真恐龍

模型，以多啦A夢帶你穿越恐龍時代為主題，通過視覺、聽

覺、觸覺三位一體的方式使恐龍文化與卡通文化完美融合。

主要突出科普教育性、感官體驗性以及互動娛樂性，以寓教

于樂的方式讓游客在游玩過程中學習到恐龍文化知識。

五、活動意義：結合景區春晚明星 內的一草一木來布置恐龍模型

重現一個侏羅紀時代。景區主干道、主要景點周圍，都布置

了大量恐龍與多啦A夢知識介紹板，讓游客得以詳細的了解

恐龍的種類、特點、習性、生活

方式以及生活年代，讓游客在游玩之余接觸到恐龍的科

普知識，豐富游客的文化生活。

六、參觀對象：老少年幼皆宜，合適家庭或團體組織參

觀。

活動賣點：

1、世界經典卡通形象、社會認知度高、深受80后喜愛、

媒體關注焦點性話題關圓餅圖 鍵詞：經典80后懷舊夢辦字組詞 想未來

冒險勇敢善良友誼。2、恐龍已是億年前滅絕的稀奇動

物，但我們通過高科技的技術還原到了我們現代社會來，能

夠近距離的了解恐龍的世界，觸摸龐然大物的身軀，以滿足

人們對沒有現實版的恐龍的幻想，從而吸引所有人群。

七、展期按排和細節:

（1）布展時間：XX年月日開始

共__天

（2）展覽時間：XX年月日到月日。

（3）200字隨筆 撤展時間：年月日時

1舉辦地點:

2場地條件：景區、生態園、綠地、樹蔭、森林、公園、

游樂場

4、用電滿額負荷：220V，3000W

5、經營成本預算:展品租用成本約35萬、廣告投入成

本約10萬、人員工資約5萬、運輸費約2萬、差旅費5萬、

其它雜支約5萬。

6、投入廣告，吸引學生參觀

7、售票參觀。

8、入口檢票，購票參觀的學生口獲得恐龍蛋一枚。

八、活動創意：

1、

通過針對性媒體組合和內容策劃，將本次活動推向全市

范圍內的目標用戶，帶動景區客流、人氣，強化既有消費群

粘度。

2、

提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的闡述

深入消費者心里，提高大家在關注這一概念時深度認知。

3、通過懷舊情感與夢想拉起多啦一代人的回憶.

4、通過20條仿真機械恐龍在

結合景區內的一草一木來布置恐龍模型重現一個侏羅

紀時代。

第二部分：廣告宣傳

一、廣告方式：

1、廣告、新聞報道、媒體、微博、微信、論壇、報紙、

信息、社區海報、旅行社等（平時媒體都不愿意報道是因為

沒有新、奇、特、大

的新聞，此次活動接近自然生態，他們就有話可說，公

園方聯系這方面的資源，以得到最好社會效益）。

2、我方的業務精英針對針對

全市的大、中、小學校、幼兒園學生進行DM單的宣傳，

從而達到一位小朋友就帶動兩位或四位或更多的大人過來

參觀。（此項是最難做，但是最有效的宣傳，我方最擅長此

項。DM單那樣針對特定的人群進行宣傳，所以效果最佳）。

3、通過新媒體,微信與微博來進行宣傳。

4、教育局的文件，充分發動學生資源，組織學生參觀，

效果會比沒有教育局文件好很多倍，當然公園的人氣會更好。

總述：如能綜合這幾項所述，落實到位，參觀的游客肯

定紛紛而至，達到預期的效果。

九、推廣計劃：

篇二：恐龍谷營銷策劃方案資料

恐龍谷營銷策劃方案（參賽）默認分類XX-12-11

12:54:08閱讀72評論3字號：大中小訂閱

一、策劃目的

本次策劃目的是針對目前恐龍谷營銷方案的美中不足

之處提出自己的創造

性意見，并提出自己的營銷策劃方案。恐龍谷的目標是

建設成為祿豐、楚雄乃至

云南、中國一個魅力四射的“恐龍主題小鎮”，而本次

策劃的目的也是充分挖掘

恐龍谷魅力及潛在利益增長點，努力將恐龍谷的獨特優

勢發揮到最大化，把“世

界恐龍谷”推向整個云南市場。

二、營銷現狀分析

恐龍谷的一系列營銷活動對“世界恐龍谷”的宣傳已經

產生了很大的影

響。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龍谷”轟

動效應還太局限，雖然恐

龍是一項世界級的頂級資源，“世界恐龍谷”的最終目

標也是走向世界市場，但

截止到目前，就連云南市場還未完全打開，雖然稱為“主

題公園”，但主題卻不

很突出，許多游玩過恐龍谷的人對恐龍谷的印象不深，

恐龍谷的許多活動與恐龍

谷的主題沒有特別的關系，人們去恐龍谷游玩的好奇和

探險欲望卻得不到很好的

滿足，這戰狼豆瓣 些現象都說明恐龍谷的獨特優勢并沒有被挖掘

出來，恐龍谷的亮點和賣

點并不足以打動消費者。恐龍曾在這個世界上生活過，

為什么會突然的群體滅

亡，為什么所有的恐龍死前頭都面向東方，這一系列問

題雖然還沒結論，但我們

可以利用人們的好奇與探索，吸引游客。而這些吸引人

思考與探索的東西目前為

止還沒有系統的做過。

目前恐龍谷面臨的問題還有，公園很漂亮，甚至有許多

的“世界之最”，但

卻吸引不了游客，廣告宣傳鋪天蓋地，覆蓋面遍及云南，

但達到克服緊張 的效果卻是人們

只知道有個恐龍谷，其他的什么都不清楚，營銷團隊為

營銷煞費苦心，卻總是遇

到營銷瓶頸。投入了大量的成本，卻沒打造出自己的獨

特優勢，不能吸引全國乃

至世界的游客來恐龍谷游玩是目前營銷不得不面對的

尷尬。

很多的旅游景點是“宣傳效果比實際效果好”，而“世

界恐龍谷”好像“宣

傳的效果沒有實際的效果好”，這不得不讓我們去重新

的思考一下了

三、營銷的SWOT分析

優勢

1、祿豐化石是中國恐龍的原鄉，其年代長，個體數量

多，類屬豐富，保存

完整，埋藏區域集中舉世罕見，具有唯一性和獨特性，

是享譽海內外的世界頂級

資源，以無以匹敵的“六大世界之最，七大之秘”，豐

富著世界頂級自然資源，激發著人們對恐龍的想象，世界知

名的恐龍專家和旅游專家們普遍認為“世界恐

龍谷”旅游資源的開發完全可以與埃及“金字塔”和中

國的“兵馬俑”相媲美。

2、祿豐舉辦了好幾屆恐龍文化旅游節，形成了一條比

較好的產業文化價值

鏈。

劣勢

文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，恐龍雖在中國

人的概念中存在了幾

千年，但這不足以形成一種恐龍文化，也很少有對恐龍

文化那種深入的剖析與延

伸。恐龍文化不同于迪士尼塑造的文化，人們可以在里

面尋找到童年的感覺，尋

找到回家的輕松。恐龍谷的品牌形象是神秘、震撼、科

普、快樂，而這都和感官

刺激有關，很難找到心靈上的歸屬感，如果僅立足于給

游客感官上的刺是很難有

自己的核心競爭力的。恐龍谷不僅僅要成為游客旅游的

“休息地”和“中轉

站”，更應成為多數人旅游的“目的地”和“終點站”。

機會

1、交通便利。安楚高速公路大大縮短了游人路途中所

消耗的時間，從昆明

出發，一小時的車程就可以到達(轉載于:校園生活:

恐龍園主題公園營銷策劃書)恐龍谷，提別適合周邊地區的

人們利用周末的時

間進行自助全家游。

2、中國人口眾多，市場機會大，市場潛力豐富，如果

營銷成功，必定會得

到豐厚的利潤。

3、“十一國慶”和“中秋節”雙節長假的來臨，不僅可

以吸引省內大量的

游客，全國各地的朋友也有機會來到恐龍谷目睹它神奇

的風采。

4、人們對恐龍產生的神秘感，對未知事物的好奇等種

種因素都為恐龍谷的

發展奠定了堅實的基礎，也為重塑一種恐龍文化提供可

能。

5、各級政府的高度關注與重視，還成立樂專門的項目

領導小組，把“世界

恐龍谷”看作是云南旅游二次創業的標志性產品和云南

文化產業的破題之作。

威脅

1、面臨省內甚至是全國其他旅游景點的競爭，這不僅

表現在門票價格比較

高，而且周圍的服務市場、目標市場較少，需要動用很

大的精力，花費很大的營

銷功夫才能把目標人群吸引過來。

2月亮造句 、常州“中華恐龍園”對那些對恐龍有強烈好奇心和

消費欲望的客源的爭

奪

3、最近，云南省出境旅游的人數開始大幅增長，也

削弱了云南旅游市場

的消費量。

四、營銷目標

本次營銷方案主要定位在云南省內，開發云南市場，從

而以云南

省為契機，把“世界恐龍谷”推向謙虛的虛組詞 全國。

1、通過“青少年作文競賽”，讓青少年對恐龍產生強烈

的關注度。使恐龍

谷的神秘在青少年心中產生一種情結，從而將這種情節

引渡到對恐龍谷的熱愛上

來，啟發和誘導他們的創造性思維。

2、通過“未來的恐龍世界”活動，培養兒童從小關注

恐龍的意識，使之對

恐龍產生持久的好奇心和興趣，讓恐龍在他們幼小的心

靈扎根，從小就知道有個

“世界恐龍谷”，已形成一種特殊的情結，這是一種對

未來的長遠投資。

3、吸引社會公眾對恐龍的強烈關注度，人人參與建設

恐龍谷，關心恐龍谷，

關注“世界恐龍谷”的成長，從而產生有良好的品牌價

值與歸屬感。

4、吸引游客，增強“世界恐龍谷”在云南乃至全國的

影響力，吸引全省乃

至全國的目光對準“恐龍谷”。

五、營銷戰略

（一）營銷宗旨

從實際出發、重視投入產出比、良性循環、廣開言路、

可持續發展

（二）產品策略

目前恐龍谷擁有世界頂級的資源優勢，而且各種配套設

備也已經相當的完

善，以恐龍為主題，結合娛樂、休閑、科考、探險為一

身，形成了一套旅游產品

的產業化價值鏈，產品的延伸也相當的到位。

（三）品牌策略

品牌形象：震撼、神秘、科研價值豐富、娛樂與教育于

一體

（四）價格策略

（五）銷售渠道積極搞好與各大學校的公關活動，

爭取長期合作。昆明到祿豐的車費在20元左右，很多昆明

的消費團體就是因為其路費高昂而回避消費，針對此問題，

可以與校方簽訂協議，提供更低折扣的團體票優惠，比如說

40人以上可以將票價低至折優惠，以低折扣來抵消高昂的團

體運費成本，從而削弱阻礙性因素。又因折扣幾乎是低于營

運成本的，故可與校方簽訂長期合作協議：一年之內校方必

須組織2次以上“恐龍谷之旅”，可以是不同的班級，不同

團體，但必須每次游客量在40人以上。并且允許“世界恐

龍谷”在一年內有2次機會（在遵守校方各種規定條件下）

舉行“世界恐龍谷”相關的校園宣傳活動，從而達到“雙

贏”的效果。

（六）廣告宣傳

（1）廣告訴求：

以“震撼”、”神秘”為主要的宣傳訴求點

（2）廣告媒介選擇：

公交車體的數字視頻廣告、省廣播電臺的傳播廣告、平

面紙質廣告

（3）廣告形式：

A.公交車體的數字視頻廣告

主要面對昆明的消費人群，因為昆明是云南的省會，是

云南省經濟、文化中心，消費能力相對高并且旅游動力和需

求都要比一般的地州市要大。且昆明公交線路繁多、絡覆蓋

面廣、公交車數量大而且公交媒體廣告是一種極具優勢的戶

外廣告媒體形式。其優勢主要表現為：

2公交車流動性強，受眾面廣，每天近千萬人次公交客

流，各年齡、各層次的受眾接觸公交廣告的頻率大；

2持續展示時間長，公交車輛的全天運營時間為16小

時左右，廣告展示時間從早上6時一直延續到晚22時；

2視覺沖擊力強，公交媒體廣告畫面色彩艷麗，圖文并

茂，在流動性同時帶來重復性，具有強大的視覺沖擊力；

2選擇性大，廣告主可根據目標受眾區域選擇公交線路，

進行針對性宣傳；

“世界恐龍谷”站主頁上的宣傳視頻是相當精彩的，

可壓縮至20秒，選擇在20輛不同路線的公交車數字電視上

播放，隔天播放一次，為期半年，重點強調其視覺沖擊力。

B.省廣播電臺廣告：

集中在一個電臺，可選擇影響力稍大一點的廣播電臺比

如說“云南交通之聲”做廣播時間大概控制在30秒。廣告

為期半年，每天選擇4個不同時間段播放。因電臺廣告主要

依賴聲音傳播，所以把傳播的重點突出為“七大千古之秘”

上，加上一些震撼一點的背景音樂，達到神秘、震撼的宣傳

效果，勾起人們強烈的好奇心！

廣告語：

“為什么如此多的恐龍聚到祿豐，祿豐究竟是恐龍的故

鄉還是恐龍的公墓？（隔一秒）

為什么相隔5000萬年的恐龍會睡在一起？為什么沒有

發現一枚恐龍蛋化石，成群的恐龍如何出生？

（隔一秒）

為什么稱霸地球2億年恐龍會突然神秘失蹤，誰擁有如

此可怕的力量？為什么所有的恐龍面向東方，東方究竟發生

了什么？

（隔一秒）

有沒有幸存的恐龍，他們去了哪里中生代的琥珀，恐龍

的DNA再哪里？（隔一秒）

穿越2億年，相約侏羅紀，恐龍谷千古之謎--------“世

界恐龍谷”，答案，讓我們來一起探索！

（換音）

還有更多探險、更多娛樂、更多刺激等著您！”

C.平面紙質廣告：

主要以云南省的地州市為主要得投放對象。強調神秘、

休閑娛樂于一身，畢竟云南地州的景點能夠做到像“嘉年華”

那樣的大娛樂還是很少的，加之文化以及各種群體觀念的影

響，固然不能像昆明那樣把神秘感作為主打因素，加點娛樂

的調料反而更好一點。

篇三：恐龍主題公策劃方案(5)

揚州中城同進房地產有限公司

廣州佶佶龍展覽服務有限公司

合

作

推

廣

方

案

一、在樓盤內外舉辦恐龍主題公園的意義

隨著國家對房產調控政策的不斷推出，房產將面臨極大

挑戰，在接下來剛性市場中如何提升銷售，達到資金迅速回

籠，是每一個樓盤都急須解決的問題。

廣州佶佶龍展覽服務有限公司通過八年的實踐探索，發

現周末帶孩子郊游已經是很多都市人的一種生活習慣，根據

自身的優勢和市場需求，我公司在XX年大膽推出新的營銷

方案，把“恐龍主題公園”引入樓盤，制造事件，吸引人流，

通過看恐龍，同時看房，由于很多人都是一家老少過來的，

提高了即時成交的機會，達到低投入，高效益的銷售目的。

現已成為房產最新的營銷案例。

二、活動背景

揚州市“湖濱名都”高品質樓盤，園林式的居住環境最

大限度的詮釋了人與自然和諧相處的理念。為了讓（“湖濱

名都”未來的業主以及廣大群眾）更真切地感受這種氛圍，

特地舉辦“湖濱名都恐龍主題公園”活動

目的一：提高“寶能睿城”的知名度，讓“湖濱名都”

的人氣更旺，讓全市以及周邊更多市民更清楚了解“湖濱名

都”的環境和服務，加深廣大市民對“湖濱名都”的印象。

目的二：把“恐龍主題公園”以公益活動推出，讓我們

“湖濱名都”在我們揚州市民里口碑更好，利用“恐龍主題

公園”直接推動人群到我們項目現場，給潛在客戶更多的選

擇機會，更多期待。

目的三：讓更多學生和小朋友有機會與恐龍近距離接觸，

了解在白堊紀，三疊紀和侏羅紀時代各種恐龍習性，和怎樣

區分草食性恐龍，和肉食性恐龍。讓更多學生可以在戶外輕

松上了一節古前生物課。

二、活動內容（分四大部分）：

1、恐龍化石展示。

2、高仿動態恐龍展示，（見附表）。

3、恐龍知識介紹。

4、恐龍互動。

5、3D電影投放。

三．活動時間：由雙方協定，一般為活動推廣時間，布

景時間，展出時間，撤場時間。（根據揚州市人口及區域劃

分，想達到預想效果建議不低于3個禮拜即21天）

四．活動地址：揚州市邗江區“湖濱名都”售樓處外景

五．舉辦地點：湖濱名都

六．推廣方式：以宣傳單直接派發到孩子手中為主，以

電視.報紙.絡等媒體為輔助。

七．活動對象：主要針揚州市各城區中小學校，幼兒

園小朋友。

八、宣傳策略

1、以點帶片，直達終端。前期的預熱：時間擬定1周，

利用宣傳單派發的形式，使“恐龍展”信息先滲透到全市

所有學校學生及民公眾的視野當中。(以小孩帶動家庭，也

就是說整個揚州市有小孩家庭都會過來。）

2、進而在空間和立度上進行幅射式宣傳，主要形成沖

擊波效應，在媒體選擇上，全市區縣媒體、地方媒體互連媒

體相結合，拉開宣傳攻勢，一一滲透。

3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連、DM

宣傳單張、

戶外廣告等全方位沖擊。

4、以往樓盤，他們的營銷方式就是不斷的廣告、電視、

絡、媒體等讓人是在廣告上知道了解樓盤名字，目的是在媒

體上提高知名度，我們公司打破以往樓盤傳統的營銷方式，

把人群直接帶過來了解我們樓盤品質，配套設施，地理位置，

居住環境等不再是紙上賣樓大大增加人群對我們樓盤的了

解與售樓的成交率。(預算人流量到1—3萬人次，預算開支

60——80萬）注：不同城市樓盤的成交率也有不同，湖南衡

陽合創房地產開發有限公司XX年1月1日恐龍園開園當天

人流量達一萬多人次，當天成交房達三十套，浙江慈溪保利

房地產開發有限公司中秋節當天人流量達八千人次以上當

天成交房達十五套等等，可登陸官方站查詢更多信息。

九、合作方式；

一、以公益推廣方式：

由廣州佶佶龍展覽服務有限公司出租全套恐龍展品

(大小共33條，詳情見附件圖片1、2)包括3D影院設備，

租給揚州中城同進房地產有限公司使用，租金人民幣：40

萬元（以3個禮拜即21天計算）由揚州中城同進房地產有

限公司自行運作，廣州佶佶龍展覽服務有限公司全力配合。

廣州佶佶龍展覽服務有限公司負責；

1、負責全套恐龍展品來回運輸及安裝，負責展品來回

費用。配備技術

人員、維護人員3名等。

2、負責展出期間恐龍區域展品維護及3D影院放映工

作，

3、負責場地布置及恐龍展品包裝，警示牌，說明牌，

知識展板安裝。

4、負責恐龍展品用電安全鏈接，總用電量為220V——

3000W(分動態

恐龍區、3D影院、充氣拱門,充氣恐龍)。

5、負責活動期間展品維修，確保展品正常使用。

6、派出相關人員配合甲方廣告設計并提供素材，提

供宣傳方法。

二、廣州佶佶龍展覽服務有限公司市場推廣；

另加費用：人民幣12萬（伙食費、住宿、人員單程車

費、業務費、人員工資等)

1、活動前期及活動期間負責將宣傳單發放到全市。

（宣傳單大約30萬

張，覆蓋全市及周邊鄉鎮的中小學和幼兒園）

2、可根據“湖濱名都”的實際情況進行分區分段推

廣，保證每周的人流

量，達到最佳效益。也可以按“湖濱名都”的高.中.

低的客戶區分推廣。

3、活動期間負責場內觀眾安全、疏導、講解及場內公

共設施保護。

三、揚州中城同進房地產有限公司負責；

1、負責活動期間現場安保(包括3D影院),展品保

管。(確保恐龍展出期聞不得人為損失及丟失)

2、安排人員對場地布電指導，提供正常用電，(220V

端口并派出電工配合，安裝漏電再見2021 開關）

3、負責“生態恐龍主題公園”入口大門設計、安裝

及現場包裝。

4、負責活動流程及人員安排。(我司全力配合)

5、負責廣告設計、投放，(如電視、報紙、電臺、廣

告牌、公交車、

絡等)我司提供廣告素材。

6、負責DM單張、免費體驗券、VIP貴賓券、業主贈

送券的設計和印

刷（我公司可提供樣版參考）

其他：