服裝創業計劃書

創業計劃書服裝店

【導語】下面是作者為大家整理的創業計劃書服裝店（共13篇），供大家參

考借鑒，希望可以幫助您。

篇1：服裝店創業計劃書

一、企業概況

主要經營范圍：服裝、鞋帽、包

企業類型：

□生產制造√零售□批發√服務□農業

□新型產業□傳統產業□其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

三、市場評估

目標顧客描述：

1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友

3.年輕的媽媽。

市場容量或本企業預計市場占有率：

周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，

百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費，每家店鋪款式和風格各有

不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領一部分市場，基本上是平分秋色，

我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預計占16%的市場比例。

市場容量的變化趨勢：

小區內熱鬧的人流量應該在近三年內不會有太多變化，尤其是輕軌正在修建，

相信建成通車后，人氣會更旺。

競爭對手的主要優勢：

1.經營時間長，經驗豐富;

2.小區內有一定的老客戶;

競爭對手的主要劣勢：

1.相同的款式，售價高。

2.店內燈光不亮，晚上不能吸引人氣

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1.款式新穎、質量還可以;

2.周周有新款，滿足開在居民區不能天天看“老面孔”的需求;

3.裝修風格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1.沒有經驗，比不上其他店拿貨準;

2.資金不足;

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務主要特征

上裝(毛衫)款式新穎多樣、新品周周推出

下裝(褲子)式樣多種，以滿足不同的需求

女鞋(單鞋)簡潔、大方、價廉、物美

女包搭配不同的服裝，能夠畫龍點睛

2.價格

產品與服務成本價銷售價競爭對手的價格

上裝(毛衫)408090

下裝(褲子)60120150

女鞋(單鞋)4590無

女包4080無

折扣銷售開張第一個月，八折促銷

賒帳銷售無

3.地點

(1)選址細節：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

403萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1.成熟居民區，已形成了一條消費街，符合“軋鬧猛”的心態，雖然有競爭

但更能吸引人氣，形成市場。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

我是中間商，只有面向最終消費者，才能有盈利。

4.促銷

推銷成本預測

廣告成本預測

公共關系成本預測

營業推廣成本預測

五、企業組織結構

企業將登記注冊成:

√個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業□其他

□合伙企業

擬議的企業名稱:女人屋

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

職務月薪

業主經理(一名)1#元

員工(無)

企業將獲得的營業執照、許可證:

種類預計費用

工商營業執照許可證50元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

種類預計費用

員工薪酬1#元/月

保險600元/月

稅金300元/月

六、固定資產

1.工具和設備

根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

名稱數量單價總費用(元)

貨架2個100200

空調1臺18001800

模特1個200200

掛燙機1只600600

合計2800

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

名稱數量單價總費用(元)

無

3.辦公家具和設備

辦公室需要以下設備:

名稱數量單價總費用(元)

試衣鏡1個150150

辦公桌椅1套200200

合計350

4.固定資產和折舊概要

項目價值(元)年折舊(元)

工具和設備2800933/年、78/月

交通工具00

辦公家具和設備350117/年、10/月

店鋪裝修3#1#/年、83/月

廠房土地

合計6150#/年、171/月

七、流動資金(月)

1.原材料和包裝

名稱數量單價總費用(元)

上裝120件404800

褲裝80條604800

女鞋(單鞋)30雙451350

女包15只40600

包裝袋250125

合計11675

2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目費用(元)備注

業主的工資1

#雇員工資0

租金2500

營銷費用0

公用事業費50

維修費

保險費600

保險費

登記注冊費50一次性費用

合計4200

篇2：服裝店創業計劃書

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，

那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我

們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，

不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先

等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打

下基礎。我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服

對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止

境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服

裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服

裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可名詞語法 以吃好吃壞，有的

還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定

有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，

還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都

必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了

無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占

領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，

是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的

產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著

這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個

行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服

裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，

很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興

趣與事業相結合吧。我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。店名：(衣拉

客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標:國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，

65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群

體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男

性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢

于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中

購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，

購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、

對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受

程度較低。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡

段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服

裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業

女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群

體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于劉羅鍋簡介 小康生活家庭，她們多注重

服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、

時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客

有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大

限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會

階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，

因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇

的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀

的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店

面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的

店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就

費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、

顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，

最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣

裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的

一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體

的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為

宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快

倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓

衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如

果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺

慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色

光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店

里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝

修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?

價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進

貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后

再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，

給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨

的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一

次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準

備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容

易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/

月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：5#/月，2、裝修費：3#3、第一次衣服貨款：8#元

4、其他費用：1#元5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里專用集成電路

面

6、不可預計費用：15#元7、門面轉讓費：15#元共計：47#元

七、營銷策略

一、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促

銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小

區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店

不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上

衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的

客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣

服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝

修要上點檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔

適量）

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式

復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧

客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能

有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能

的滿足。

八、總結

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎

都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；

們，我們不吃飯、

不睡覺，打起精神賺鈔票！

篇3：服裝店創業計劃書

一、項目介紹

現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們

對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。

服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食

著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者，要看咱們選擇什

么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是

咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之

間，你就是贏家。

同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區于傳統的服裝業只有不

段的創新才能適應社會的發展。

二、項目群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是

很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而

且她們有很強的購買欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、

新穎、前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”

的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層

和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品

的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地

段或街區則更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我

們的服裝獨一無二，并且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠

又環保。而且我們將會在各大網站上發布我們征詢更多服裝設計，這樣的話既能

發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想

前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足

的缺陷。

顧客除了可以美國最大的航母 拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料，向

店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定

型不同，定做服裝一般都要經過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單，定制服裝店要更多是要融入時尚

元素。同時還要針對顧客發型、膚色、身材、氣質和職業、穿著場合設計適合顧

客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促

銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小

區散發些傳單。

（1）初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，

或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

六、總結

我認為現今服裝業的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不

尋常的道路才能得到成功。

篇4：服裝店創業計劃書

姓名：XX

學號：XX

班級：XX

自己創業是需要啟動資金的，據估計透過大學期間的打工加上與家里協商獲

得的啟動資金暫訂為5萬元。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張

也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業

的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠

做那些行業，再來做進一步的規劃。

選取開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入

也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的

店面。經過調查我發此刻中央大街這快商圈不錯，中央大街作為哈爾濱特色旅游

購物場所之一，交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且那里是一個大的商品

交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽附近，平時無論白天

晚上人來人往。而且走一段距離就是公交站，人流量是可想而知的。周圍又有老

居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現附近雖有一些服裝店，

但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場

需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5#元/月，。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。

而且，這個動作不能太早，務必待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦

與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽

約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，那里我就不

在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一

年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較

理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去

（那里的房租一向在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，

租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，誰讓咱只有5萬元起

步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的

第一印象，因此，裝潢廠商的選取十分重要，所找的裝潢廠商務必要有相關店面

的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語

就務必找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝

潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實

務操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費

時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要

用的材質、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要

裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢

的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的

一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體

的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為

宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快

倒閉的！晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球！燈光也能讓

衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如

果全部是冷光（也就是平時所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺

慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時望見的射燈之類的黃色

光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店

里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的！

店面裝潢一共花了5#元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬

省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎樣買生財的工具：衣服了，

怎樣進貨選貨選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格

漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進

貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后

再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要

#篇5：服裝店創業計劃書

一、項目介紹

限資金26#元。

項目：做服裝行業，開個時尚女孩服裝店。

二、店面的選址

1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要

找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發現步行街這塊商圈不錯。這里交通

較為發達，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費

能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

2、店面租金：假設店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的

第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面

的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的

店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，

包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的

店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較

貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣

什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要

因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈

光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚

上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，

但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光

(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫

馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘

白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調在夏天必需要俱備，不然店里很難

留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。

出現那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?

大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，在進貨過程中也可應變修改。進貨時，

首先到市場上轉一轉，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手

落實進貨。

少進試銷，然后在適量進貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多，給顧

客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，

但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進入銷售，三四天就補一次

貨。

像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時

再準備進貨，應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。

2、進貨渠道：蘭州東部批發市場或西安服裝批發市場。新店開張暫時只在

蘭州批發市場進貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發

市場進貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

五、投資金額分析

1、房租：XX元/月，付三壓一，共8#元。

2、裝修費：約5#元。

3、第一次衣服貨款1#元。

4、XX元做流動資金使用。

共計：25#元。

六、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店

不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上

衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的

客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子

又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣

的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能人偷懶。

做服裝概述：有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三

還是地點”。

流程：市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業籌備——開張。

哈哈，說了一大堆堆?？磥黹_一個店還真不容易，兩萬多的資金這樣看來還

真有點緊張。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出，有了失敗才有成功，如果開起來成功與否還真說不準

哦。

有的成功人事都是經過好幾次失敗才走上成功之路哦。因為我覺得失敗是成

功的動力，你也可以從失敗中總結經驗。但是最難的一點就是我們好多人經不起

失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關的。

哈哈?，F在只是比如再比如，假設再假設，夢想再夢想。

篇6：服裝店創業計劃書

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，

那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我

們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，

不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先

等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打

下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的國際大專辯論會 四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服

對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止

境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服

裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服

裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的

還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定

有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，

還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都

必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了

無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占

領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，

是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的

產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著

這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個

行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服

裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，

很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興

趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，

但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產

品定位、群體目標等。

二、店面的選址（一起考慮）

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大

限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會

階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，

因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇

的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路

一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的

店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，

這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。（店面地址分析、

店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

三、店面的裝潢（一起考慮）

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀

的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店

面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的

店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就

費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、

顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，

最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣

裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的

一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體

的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為

宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快

倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓

衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如

果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺

慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色

光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店

里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝

修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）(重點,先了解再下手)

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?

價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進

貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后

再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在

每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，

一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“三八”“五

一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月

就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

二、進貨渠道：

株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人

皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一

個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進

貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月提成，

提成為月營業額的1，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月提成1，

不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5#/月，付三壓一，0元

2，裝修費5

#3，第一次衣服貨款2#元

4，其他費用1#元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4#做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促

銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小

區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店

不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上

衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的

客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣

服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔

適量）

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式

復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧

客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能

有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的

#篇7：服裝店創業計劃書

一、行業分析

1、宏觀環境分析

國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。

GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一

個廣闊的發展空間。

2、服裝行業的發展趨勢分析

服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟

的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服

裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2

左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場

每年的消費額在1#億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們

開展品牌經營提供了廣闊的空間

服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市

場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經

發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾

市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，

#年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長%。國內社會消費品整體

銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到#年銷售總額將達到10萬億元人民

幣服裝店創業計劃書服裝店創業計劃書。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全

國商業信息中心表示在#年國內服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。

隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的

消費市場之一。

4、機遇

1)中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資

品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費品中，中國是世界的工廠，國內有大量的加工基地，為品

牌開發的深入開展提供了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作

的時機逐漸成熟

4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、

阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證

明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟發

二、戰略目標

(一)營銷目標

1、在#年獲得總銷售收入1#萬元

2、三年內，經過市場的推廣，為什么蘇聯會解體 品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商

場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;

4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

(二)財務目標

1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

2、在#年凈利潤達到1#萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括

服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多

渠道的市場銷售網絡。合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在

國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售。根據產品

類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格

相在同類產品中較高。

3、品牌運作方式

1)做品牌的經銷商

引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口。

2)做品牌的代理

引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品

牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得

品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責

服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的

基礎。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項

目的規模效益。

三、銷售渠道策略

1、總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占

有率;

2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大

有影響力的百貨店形式網絡連結;

2、二級代理商

對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，

可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場;

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理服裝店創業計劃書工作計劃

利用加慈禧謚號 盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業的資金周轉。這是一

快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。

4、網絡搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、

武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性

網點;

2)以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(王府井百貨網絡點除外);

4)重點營銷區域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、

重慶、成都、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、

云南、四川;

C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

篇8：服裝店創業計劃書

項目概況：在白領較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、

年齡在25～40歲之間的成熟的職業服裝店創業計劃書。

市場分析

一、市場需求分析

(1)服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風格大多過分偏

重于隨意、休閑、舒適?；蛘呤瞧赜跇诵铝悺⑴c眾不同，都不能滿足白領女

士的需求。

(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿著要求，但定價太高。

(3)也有一些價格適中的職業套裝，雖然有的質地與手工都不錯，但過于職

業化，讓人覺得少了一點女人味。

(4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅，面料精美，手工考究，

色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的

白領職業女性所接受。

二、目標群體分析

文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業女性

是女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在#元以上，或家庭月收人在5#元

以上，應屬于小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一群體側重于白領女性。

三、競爭對手的分析

這一類職業服裝店創業計劃書還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個性

化不強，價格較高。

成本預算

一、前期投入

店面裝修：1#元

租金：(兩押-租)28#元

進貨：18#元

工商管理、稅務登記費用：1200元

頂手費：0元

流動資金：1#元

合計1:87200元

二、每月固定費用

工資：5500元/月

其中：店面人員2人：15002=3#元/月

經理工資：2500元/月

水電：300元/月

工商管理費、稅收：500元/月

租金：1#元/月

合計2:16300元/月

三個月即48900元

三、前三個月共需投入資金

87200+48900=136100

盈利狀況

(1)中檔服裝按二月二龍抬頭 平均每套服裝批發價之后為240元/套，毛利90元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發價150元，零售價300元計算，(八折

280元，零售價500元計算，(八折之后為400元/套)毛利120元/件。

市場風險分析

一、服裝行業最大風險就是對行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品

積壓。這就需要細心研究市場行情，從平時的銷售業務中把握客戶需求，做到既

不盲目緊跟潮流，又不落后于潮流。

二、同行競爭是主要風險之一

本店要嚴格服裝質量關，提高服務質量，實行貼心服務，盡量不打價格戰。

三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一

在把好質量關的前提下，有理、有節的處理好顧客意見非常重要，樹立顧客

就是上帝的服務意識。

人員機構配置

職員及崗位職能

(1)店員2名：負責與顧客的各項工作;

(2)經理1名(自己本人)：統籌全盤，負責采購和財務。

篇9：服裝店創業計劃書

一、長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適

量)

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式

復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧

客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能

有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能

的滿足。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的

店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必

須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付

房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作

與書面數據，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一

年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較

理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。

店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉

裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的

第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面

的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語

就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝

潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆

時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要

用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要

裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢

的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進

貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后

再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，

給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，

但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人

輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店

里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們

的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、營銷策略

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促

銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小

區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它

品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的

特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目

的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果

買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往

往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

篇10：服裝店創業計劃書

一、行業分析

1、宏觀環境分析

國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。

GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一

個廣闊的發展空間。

2、服裝行業的發展趨勢分析

服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟

的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服

裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2

左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場

每年的消費額在1#億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們

開展品牌經營提供了廣闊的空間

服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市

場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經

發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾

市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，

#年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長%。國內社會消費品整體

銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到#年銷售總額將達到10萬億元人民

幣服裝店創業計劃書服裝店創業計劃書。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全

國商業信息中心表示在#年國內服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。

隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的

消費市場之一。

4、機遇

1)中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資

品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費品中，中國是世界的工廠，國內有大量的加工基地，為品牌開

發的深入開展提供了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的

時機逐漸成熟

4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿

瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明

了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟發

二、戰略目標

(一)營銷目標

1、在#年獲得總銷售收入1#萬元

2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商

場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;

4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

(二)財務目標

1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

2、在#年凈利潤達到1#萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括

服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多

渠道的市場銷售網絡。合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在

國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售。根據產品

類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格

相在同類產品中較高。

3、品牌運作方式

1)做品牌的經銷商

引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口。

2)做品牌的代理

引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌

公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品

牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責

服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的

基礎。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項

目的規模效益。

三、銷售渠道策略

1、總體運作策略：

1）以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占

有率;

2）初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大

有影響力的百貨店形式網絡連結;

2、二級代理商

對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，

可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場;

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理服裝店創業江西大學排名 計劃書工作計劃

利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業的資金周轉。這是一

快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。

4、網絡搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、

武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性

網點;

2)以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(王府井百貨網絡點除外);

4)重點營銷區域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、

重慶、成都、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、

云南、四川;

C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

篇11：服裝店創業計劃書

一、項目介紹

限資金26#元。

項目：做服裝行業，開個時尚女孩服裝店。

二、店面的選址

1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要

找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發現步行街這塊商圈不錯。這里交通

較為發達，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費

能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

2、店面租金：假設店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的

第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面

的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的

店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，

包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的

店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較

貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣

什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要

因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈

光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚

上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，

但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光

(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫

馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘

白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調在夏天必需要俱備，不然店里很難

留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。

出現那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?

大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，在進貨過程中也可應變修改。進貨時，

首先到市場上轉一轉，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手

落實進貨。

少進試銷，然后在適量進貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多，給顧

客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，

但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進入銷售，三四天就補一次

貨。

像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時

再準備進貨，應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。

2、進貨渠道：蘭州東部批發市場或西安服裝批發市場。新店開張暫時只在

蘭州批發市場進貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發

市場進貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

五、投資金額分析

1、房租：XX元/月，付三壓一，共8#元。

2、裝修費：約5#元。

3、第一次衣服貨款1#元。

4、XX元做流動資金使用。

共計：25#元。

六、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店

不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上

衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的

客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子

又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣

的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能人偷懶。

做服裝概述：有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三

還是地點”。

流程：市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業籌備——開張。

哈哈，說了一大堆堆?？磥黹_一個店還真不容易，兩萬多的資金這樣看來還

真有點緊張。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出，有了失敗才有成功，如果開起來成功與否還真說不準

哦。

有的成功人事都是經過好幾次失敗才走上成功之路哦。因為我覺得失敗是成

功的動力，你也可以從失敗中總結經驗。但是最難的一點就是我們好多人經不起

失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關的。

哈哈?，F在只是比如再比如，假設再假設，夢想再夢想。

【服裝店創業計劃書(集合15篇)】

篇12：服裝店創業計劃書

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進

貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后

再著手落實進貨。

一、項目介紹

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的

店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居

民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。

而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選

在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論

白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又

都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有

幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很

少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售

高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定

位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

一、項目介紹

二、衣服的陳列

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、

“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過

季貨為輔）

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧

客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能

有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能

的滿足。

五、人力規劃

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，

或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

一、選貨及進貨

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要

用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要

裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢

的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

四、選貨及進貨的渠道

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，

但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

五、人力規劃

①傳達每周都有新貨上架的信息

驚喜

四、選貨及進貨的渠道

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去

檢驗了

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快

倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓

衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如

果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺

慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色

光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店

里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

篇13：服裝店創業計劃書

大學生創業計劃書

一公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這里交通發達，

人口密集，市場是沒問題，平時無論白天晚上人來人往，特別是周末各大院校的

學生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學生為

主），這給我們的店鋪帶來了更大的經濟效益。

二市場分析：

這是一個新興的行業，這是一個緊跟流行和時尚的行業，它的消費對象主要

是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學生為主）、有一定消費能力的白領階層、有

一定經濟基礎的已婚夫婦，這里蘊藏著巨大的市場。這是一個沖動消費行業，愛

情的力量有時會使人消費失去理智，情侶產品就是這樣一個沖動的消費行業，沒

有計劃，沒有理由，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機，你就擁有了市場。

只要愛情存在，這個市場就會永不飽和。愛情無處不在，這個市場也無處不在，

無論是大都市還是小城市，這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產品的品

牌、質量要求較高；小城市可能對產品的品質、檔次要求略低點，只要選擇好你

的客戶定位，任何地方都會有市場潛力。

三產品和服務：

做情侶裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣

店不同，不是依靠主要幾個款來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，訓練

營業員的基本素質，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買

多少汗蒸減肥 錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，

也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。產品一定要圍

繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。

四營銷策略：

在剛開業前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動，爭取薄利多銷，提高

店鋪的知名度。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，

上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望

消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機

立斷，在“將滯未滯”時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，

往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就

最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋

了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理團隊：

我計劃雇傭五個人，四個人年輕人，分成兩組主要負責接待顧客，兩人輪班

倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看

著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。四個年輕人的工資，

800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，

800/月+提成1%，若收銀出了問題它要負責。

六財政預測：

1，房租：6#/月，付三壓一，24#元

2，裝修費5

#3，第一次衣服貨款0元

4，其他費用1#元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4#做流動資金使用

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