凈水器銷售

很多凈水器代理商都會根據自己所代理的區域市場制定營銷策

劃方案，這些策劃方案往往很全面，很有氣勢，但實施起來卻難。

下面由學習啦為你整理凈水器最新促銷活動方案的相關資料，希

望能幫到你。

凈水器最新促銷活動方案范文一一、營業推廣的目的與目標為

了更好地開拓市場，讓廣大市民認識到飲水健康與安全，提高居民家

庭凈水器的普及率，舉辦博匯特凈水器宣傳促銷活動。

一方面選擇人口密集的地區和小區，另一方面可通過產品的宣傳、

優惠促銷活動有效的實現我公司凈水器的銷售。

主要目的是為公司打開市場、獲得更大的市場認知。

二、營業推廣的主題家用博匯特，暢飲好生活!凈水到家，健

康全家三、營業推廣的時間與地點每個工作開展情況報告 小區為期3-5天的促銷活動

時間在小區附近人口密集的商業區。

優勢：我一個朋友在北坦小區當老師，對周圍情況熟悉，能夠幫

上忙，可以起到宣傳作用;王曉通以前客戶都是退休的老年人，對這

種小區比較熟悉了解，可以細分市場，積極宣傳推廣。

四、主打機型家用純水機套裝系列五、選用條幅：攜帶物品：

①產品單頁②產品使用手冊③個人名片六、具體細則：1.活動前準備：

凈水設備，宣傳海報，產品宣傳頁，宣傳桌一張2.人員準備：現場

介紹人員，安裝人員3.地方協調：由活動人尋找場地并協調關系凈

水器最新促銷活動方案范文二一、銷售與服務策略：某某市屬于內

地城市，人們的消費觀念相對滯后，總人口600多萬，但市區人口才

占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉鎮。

這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。

凈水天秤女和處女男 機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)

相結合，搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續發展的必要條件。

售后服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪;搞好用戶

檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等;對凈水

機來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，后者尤為

重要，要下大力氣搞好經激勵的話 銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識

培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使經銷商群體真正能擔負起發

展和擴大銷售，開發、占領和擴展市場的重任。

二、銷售特點：凈水機雖又常被稱為“水家電，但它與一般的家

電產品不同，因此銷售模式也不同。

一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存

食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水機似乎是可有可無的，

自來水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往

往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項;一般家電很少需要經

常性的維護保養，而凈水機卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再

生樹脂等;一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事

了，而凈水機需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，

并搞好售后服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親

友一大片人購買。

一般家電實行單一功能(如看電視節目)，而凈水機卻是企業和用

戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高

免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。

把這些講清楚，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生

活必需品。

綜合上述因素，凈水機的銷售采用常規的銷售形式往往很難奏效。

如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。

1、發展經銷商既然某某商貿定位是省級總代理，那么發展經銷

商肯定是必不可少的，經銷商銷售視為“傳統銷售。

根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。

2、會銷(開會銷售)由某某公司或經銷商組織策劃，與當地的居

委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把

社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授

健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對

人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水機的必要

性和效果，講自已產品的優點、特點和作用，然后達到銷售目的。

3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售可以適當的在常德本地

電視臺、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣

導，插播一些關于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速

記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。

4、租賃只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈

水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，

向用戶收租金，如每天一元或二元。

另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單

位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。

租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的

啟動資金。

目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。

5、與裝修建材超市聯營我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷

售渠道之一，尤其是大型、正規的裝修建材超，可以考慮和他們聯營。

優勢表現為：1)受眾目標明確去逛裝修建材超市的消費者是購

買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性

不強。

2)定位準確裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一

般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕;而目前高端凈水機的目

標客戶為三高(高收入、高學歷、高職位)人群。

而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接

受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。

6、專賣店直營可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產品

展示和產品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直

觀的介紹產品。

7、批發市場(小商品市場)很多城鎮都有小商品批發市場。

規模大的小商品批發市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發

及零售，這樣能迅速讓產品進入鄉鎮市場。

8、與房地產開發商或裝璜公司合作與房地產開發商或裝璜公司

合作開發、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。

在別墅、商品房開發時，就把家用凈水系統設計在內，造房子時

把管道系統鋪好，把凈水設備裝好。

當開發的房子有凈水系統了，有中央空調系統了，就更有賣點了，

這樣房子就更好賣了。

如此就達到了房地產開發商和揚子凈水居里夫人發現 機“雙贏的效果。

但是，這種方式需要有一定的關系網絡才可以進行。

此外，和開發商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。

9、聯系企業、事業單位、機關、學校等發福利當地的機關、學

校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢

的企事業單位，把單位領導的工作胡同文化教案 做好了(例如先送一臺去上門安裝

試用)，單位當福利發是完全有可能的。

說不定還能帶動一大片!10、政府采購、企事業單位采購政府采

購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷

的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成

肯定是需要凈水系統的，就看怎么樣抓住這樣的機會。

凈水器最新促銷活動方案范文三一、營業推廣的目的與目標為

了更好地開拓市場，讓廣大市民認識到飲水健康與安全，提高居民家

庭凈水器的普及率，舉辦博匯特凈水器宣傳促銷活動。

一方面選擇人口密集的地區和小區，另一方面可通過產品的宣傳、

優惠促銷活動有效的實現我公司凈水器的銷售。

主要目的是為公司打開市場、獲得更大的市場認知。

?二、營業推廣的主題家用博匯特，暢飲好生活!凈水到家，健

康全家三、營業推廣的時間與地點每個小區為期3-5天的促銷活動

時間?在小區附近人口密集的商業區。

優勢：我一個朋友在北坦小區當老師，對周圍情況熟悉，能夠幫

上忙，可以起到宣傳作用;王曉通以前客戶都是退休的老年人，對這

種小區比較熟悉了解，可以細分市場，積極宣傳推廣。

四、主打機型家用純水機套裝系列五、選用條幅：攜帶物品：

①產品單頁②產品使用手冊③個人名片六、具體細則：1.活動前準備：

凈水設備，宣傳海報，產品宣傳頁，宣傳桌一張2.人員準備：現場

介紹人員，安裝人員3變更被告申請書 .地方協調：由活動人尋找場地并協調關系猜

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1、下面是驗證“綠葉在光下制造淀粉的實驗”的具體步驟，請回答有關問題：

①把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。

②用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽光下，照射3小時～4

小時。

③剪下遮光的葉片，去掉黑紙。

④將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內隔水加熱，葉片顏色逐漸由變成。

⑤取出葉片，用清水漂洗干凈。然后放在培養皿里，向葉片滴加碘液。

⑥稍停片刻，用清水沖洗掉碘液。這時可以看到，葉片遮光部分呈色，沒有遮光的部分呈色。

（1）步驟①的作用是：。

（2）步驟④中酒精的作用是：。

（3）這個實驗說明了：。

2、有一次小明上街買回來一袋黃豆芽放在陽光下，下午去打開一看，發現許多黃豆芽變成了“綠豆芽”，小明覺得奇怪，他把這一發現告訴了同學們，他們決定把問題搞清楚，請

你和他們一起去探究。

（1）你的問題是：______________________能影響葉綠素的產生嗎？

（2）針對你提出的問題，請作出假設：____________對葉綠素的產生有影響。

（3）設計實驗方案：

A、取一定數量的新鮮的黃豆芽分成兩份，分別放在甲、乙兩個容器中。

B、把甲放在___________下培養，把乙放在__________處培養。

（4）該實驗的預期效果是：甲中的黃豆芽_______綠，乙中的黃豆芽_______。