項目開發(fā)計劃

開發(fā)工作目標計劃書（通用6北京身份證補辦 篇）

開發(fā)工作目標計劃書

開發(fā)工作目標計劃書1

一、項目負責人接到正式研發(fā)任務通知后，編撰《研發(fā)項目建議書》、《產品設計開發(fā)計劃書》和

《設計和開發(fā)輸入清單》。開始組織項目組實施項目開發(fā)計劃。

二、按《產品設計開發(fā)計劃書》要求，編制《技術設計任務書》，供初步技術設計評審。《技術設計

任務書》要求列有：

1)根據產品的性能、主要結構、系統等方面進行的理論計算過程。

2)確定的產品結構、工作原理、技術性能等方面的設計說明;

3)根據價值工程論證產品及其組成部分的性價比及成本估算;

4)產品總圖或總裝示意圖及適用標準依據;

5)試驗標準、條件及設備等。

三、按《設計開發(fā)評審報告》申報初步技術設計評審。在初步技術設計評審中，對《技術設計任務書》

的設計方案、結構性能等技術經濟指標的先進性、合理性與可行性進行全面、系統評價。項目負責人要做

好評審后的整改和復評前的準備工作。

四、初步技術設計評審通過后的圖紙設計工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標準及報告

和產品說明書，供圖紙設計評審和產品試制驗證。

五、按《設計開發(fā)評審報告》程序做好產品制造過程中的階段性評審及整改;按《設計開發(fā)驗證報告》

驗證結論及跟蹤結果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產品的標準化工作，

為產品正式投產做好產前準備。

六、根據《研發(fā)項目建議書》和《產品設計開發(fā)計劃書》制定的設計目標，執(zhí)行《設計開發(fā)評審報告》

和《設計開發(fā)驗證報告》程序，完成產品研發(fā)設計任務同時，做好包含產品合格證、使用說明書、裝箱單

及產品安裝圖等在內的全部產品設計文件的完善工作。

七、項目負責人做好產品設計研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設計研發(fā)文件要求：1、完

整的設計研發(fā)過程文件;

1)研發(fā)項目建議書

2)產品設計開發(fā)計劃書

3)設計和開發(fā)輸入清單

4)設計開發(fā)評審報告

5)設計開發(fā)驗證報告

2、完整的設計研發(fā)技術文件;

1)技術設計任務書

2)圖樣目錄

3)匯總表

4)工藝及驗證文件

5)試制總結

6)使用說明書

7)產品出廠檢驗單

8)裝箱單

開發(fā)工作目標計劃書2

產品計劃書的作用：

制定產品設計的目的是用文件的形式，把對于在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、所需零

配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本產品進展工作。

編制資料要求如下：

1引言

1．1編寫目的

說明編寫這份產品設計計劃的目的，并指出預期的讀者。1．2

背景說明：

a．待設計的產品名稱；b．本產品的客戶、開

發(fā)者、設計要求等；C．產品造型結構設計完

成后的跟進。1．3定義

分析產品的功能、材質、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。1．4

參考資料

列出用得著的參考資料，如：a．本產品的經

核準的計劃任務書或合同；b．屬于本產品的

其他參考文件；

C．本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標準。列出這些文件資料的標題、文件編號、發(fā)

表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2產品概述

2．1工作資料

簡要地說明在本產品的開發(fā)中須進防護措施 行的各項主要工作。2．2

主要參加人員

扼要說明參加本產品開發(fā)工作的主要人員的狀況，包括他們的技術水平。2．3

產品

2．3．1文件

列出需移交給客戶的每種文件的名稱及資料要點。

2．3．2服務

列出需向客戶帶給的各項服務，如附件采購、后期手辦及模具跟進。2．4

驗收標準

對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。2．5

完成產品的最遲時限

2．6本計劃的批準者和批準日期

3實施計劃

3．1工作任務的分門與人員分工

對于產品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打

印、分發(fā)工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3．2接口人員

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a．負責本產品同客戶的接口人員；

b．負責本產品同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員；

c．負責本產品同各分合同負責單位的接口人員等。

3．3進度

對于可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項

工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件（即所謂"里程碑"）。

3．4預算

逐項列出本產品設計所需要的勞務（包括人員王安石簡介 的數量和時間）以及經費的預算（包括辦公費、差旅費、

機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等）和來源。

3．5關鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

開發(fā)工作目標計劃書3

一、市場背景

濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每

個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

性。

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選取范圍小，客戶購買存在必須盲目

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視

客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛

山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的

培養(yǎng)和樹立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市

場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸理解，同時專業(yè)

銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌

意識已大大增強，超多實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛

紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，

利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領必須市場份額。

地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場理解，人

員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：1、客

戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒

適性、安全性、私密性方向轉變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內

涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選取樓盤時，最注重的是享

受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也十分注重。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所理解。其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入

了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入

激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐

漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選取為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現出規(guī)模化、品

牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，

具備了較強的競爭意識。

營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，

到這天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務必注重前期準備工作，要

熟悉當地狀況并與之結合，了解客戶心態(tài)。

二、項目分析

1、基本狀況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它

的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司

投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費潛力分析：

經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)

域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊短袖英文 熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、

購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品

味、享受生活，對新理念有較強的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升

值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的'社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為

私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這

部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這

類客源主要選取小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。

開發(fā)工作目標計劃書4

項目計劃書的作用：制定項目開發(fā)計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項工作的負責

人員、開發(fā)進度、所需經費預算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據

本計劃開展和檢查本項目的開發(fā)工作。編制資料要求如下：

1引言

1．1編寫目的

說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的，并指出預期的讀者。1．2

背景

說明：a．待開發(fā)的軟件系統的名

稱；

b．本項目的任務提出者、開發(fā)者、用戶及實現該軟件的計算中心或計算機網絡；C．該

軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關系。

1．3定義

列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。1．4

參考資料

列出用得著的參考資料，如：a．本項目的經核準的計劃任務書或

合同、上級機關的批文；b．屬于本項目的其他已發(fā)表的文件；

C．本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標準。列出這些文件資料的標題、文

件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2項目概述

2．1工作資料

簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進行的各項主要工作。2．2

主要參加人員

扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的狀況，包括他們的技術水平。2．3

產品

2．3．1程序

列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并透過引用有關文件，逐

項說明其功能和潛力。

2．3．2文件

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及資料要點。

2．3．3服務

列出需向用戶帶給的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規(guī)定開始日期、所帶給支持

的級別和服務的期限。

2．3．4非移交的產品

說明開發(fā)群眾應向本單位交出但不必向用戶移交的產品（文件甚至某些程序）。2．4驗

收標準

對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。2．5

完成項目的員遲用限

2．6本計劃的批準者和批準日期

3實施計劃

3．1工作任務的分門與人員分工

對于項目開發(fā)中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審

批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加

人員。

3．2接口人員

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a．負責本項目同用戶的接口人員；

b．負責本項目同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員；

c．負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。

3．3進度

對于需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始

日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件

（即所謂"里程碑"）。

3．4預算

逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務（包括人員的數量和時間）以及經費的預算（包括辦公費、差旅費、

機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等）和來源。

3．5關鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

開發(fā)工作目標計劃書5

1.引言

在當今這個網絡時代，隨著人們物質生活水平的提高，人們也在逐漸的開始追求精神上的生活，即精

神享受。無可厚非，網絡走進了我們的生活，但隨著我們進入社會參加工作，我們的空閑時間越來越少，

當然也沒有太多時間去關注自己所喜歡的視頻，更不用說在線看了，即使有時間在線看，我們又不能看到

看到讓自己全身放松的視頻，究其原因則是：所觀看的視頻模糊和不流暢。而本軟件恰恰解決了這個問題，

本軟件是自動下載更新軟件，能在你不知不覺間自動的下載最新視頻，這樣一來我們既節(jié)約了時間又看到

了自己苦苦等待的視頻

1.1編寫目的

本文檔的編寫是為了滿足客戶對各大影視的一些軟件需求，以求讓喜歡視頻的客戶對本軟件更加滿意，

并且能夠更加的享受生活。

1.2背景

待開發(fā)的軟件系統名稱：資源下載輔助系統。

本項目的提出者為章董事，開發(fā)者為第二組全體員工，用戶為所有喜歡視頻的客戶。本軟件

相當于一個插件，配合其他視頻播放器、影視或網站使用。

說明：

1.3定義

項目開發(fā)計劃：是一種把項目一定一過程與項目如何推進連接起來的方案。1.4參

考資料

以下列出概要設計過程中所使用到的有關資料：

1．軟件工程基礎胡飛高等教育出版社20xx.01

2．軟件工程課程設計鄭誠機械工業(yè)出版社20xx.03

2項目概述

2.1工作內容

把軟件做成下面的特點：待開發(fā)軟件自動檢查有更新特點的可下載網絡資源是否存在更新，如果有更

新則獲取新資源的下載鏈接并通過第三方下載軟件自動下載。

對用戶進行培訓，如何讓用戶能夠學會添加、管理提供資源的網站，設定、管理需跟蹤下載的資源信

息，設定相應的本地資源保存位置以及檢查更新周期。這樣一來系統就可根據用戶設定自動檢查更新，將

更新通過第三方下載軟件下載并保存至用戶設定的本地位置。系統監(jiān)控指定的本地位置，在文件下載完畢

時通知用戶。

2.2主要參加人員

石春光：項目負責人。

王海宏：小組領導兼程序員。田

果：技術領導，技術一流。劉棟：

小組領導兼程序員。

汪世軒：質量、管理領導。

2.3產品

2.3.1程序

即是：理出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文

件，逐項說明其功能和能力。

（略）

2.3.2文件

所謂文件即是：列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內容要點2.3.3

服務

具體是列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規(guī)定開始日期、所

提供支持的級別和服務的期限。

2.3.4非移交的產品

說春聯對聯大全 明開發(fā)集體應向單位交出但不必向用戶移交的產品（文件甚資金申請 至某些程序）。2.4驗平臺營銷

收標準

對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。2.5完

成項目的原遲用限

待開發(fā)軟件的原遲用限為六個月。

2.6本計劃的批準者和批準日期

批準者：章董事

批準日期：20XX年10月18日

3實施計劃

3.1工作任務的分配和人員分工

主要就是在需求分析、設計、實現、測試、維護的任務分配具體

來說分配如下：

文件的編制石春光審

批王海宏汪世軒打印

王海宏

分發(fā)工作田果劉棟

用戶培訓工作劉棟田果

軟件安裝工作汪世軒

3.2接口人員

負責本項目同用戶的接口人員：劉棟負

責本項目同本單位各管理機構

合同計劃管理部門：石春光財

務部門：王海宏

質量管理部門：田果

負責本項目同各分合同負責單位的接口人員：汪世軒3.3

進度（略）

3.4預算

經費：1萬元

3.5關鍵問題

在軟件的開發(fā)中，存在的關鍵問題常見的有以下幾種：項目

需求

項目計劃質

量控制進度

控制風險控

制交流與溝

通

開發(fā)工作目標計劃書6

市場現狀分析和應對策略：20xx年為白酒行業(yè)最為敏感一年，行業(yè)發(fā)展明顯發(fā)生了拐點，一系列跡象

表明，白酒行業(yè)正在進入成熟期。進入成熟期，白酒廠商所面臨情況就和成長期完全不同：競爭趨向尤為激

烈，游戲規(guī)則也會有較大幅度改變。

在競爭日益激烈背景下，許多運作資金不充裕、銷售網絡不穩(wěn)固、盲目擴張市場、經驗較缺乏或運作

思路不清晰的經銷商日子將會越來越難過，稍有不慎，就會“一夜回到解放前”。

在競爭日益激烈背景下，許多現金流不充裕、盲目擴建廠房、盲目開設直營店、市場根基不牢固或老

品疲軟、新產品又未能及時培育成熟的中小型白酒廠家也將會處于兩難境地。如果經營思路不清晰，在研

發(fā)、生產、配送、營銷及銷售等方面稍有不慎，企業(yè)將會很快走向下坡路。

在這種情況下，新產品開發(fā)不僅要了解行業(yè)發(fā)展狀況、競爭對手新品開發(fā)情況，還需要了解消費者的

種種需求，更要重點關注產品成本控制。具體應遵從以下五大方面：

一、要適應消費趨勢

隨著我國社會經濟的迅速發(fā)展，人們生活水平正由溫飽型轉向小康型，一部分人向比較富裕的生活邁

進，因而，消費需求和消費心理已經在向多層次、個性化方向發(fā)展，具體趨勢體現在以下三方面：

1、消費習慣從單一模式走向多元化和個性化

多元化的消費習慣表現在，白酒消費過程中，消費者對品牌忠誠度往往較低，對產品忠誠度則相對更

低。中國的消費者歷來對白酒品牌的追求就較為混亂，很難有絕對忠實某個品牌的消費者。白酒消費者的內心對白酒品牌一般都有自己的定位，“檔次接近”的品牌，往往是“誰的促銷力度大，誰的酒就賣的

好”。同時，越來越多的消費者喜歡嘗試購買奇異怪狀、差異化突出的產品，消費者自主消費意識也越來

越強烈，差異、個性化需求也變得愈加強烈。

2、消費模式發(fā)生變化

隨著人均收入水平的不斷提北京麻將規(guī)則 高，消費者白酒消費模式也已經發(fā)生了微妙的變化。消費模式的變化最明

顯的則體現在恩格爾系數（指國民消費在食品支出總額占個人消費支出總額的比重）的不斷下降，居民消

費比重發(fā)生變化。目前，我國居民用于購買食品的支出在總支出中的比重雖然在逐漸下降，但食品消費的

質量卻明顯提高。這種表現在白酒行業(yè)為：消費者消費白酒價格在飛速上漲：過去喝幾元錢、十幾元，現

在已變成至少喝幾十元價位；過去喝幾十元價位，現在至少都喝上百元價位。這種現象不只發(fā)生在市區(qū)及

縣城城區(qū)，甚至在經濟較落后的區(qū)域也屢見不鮮。

3、消費心理傾向發(fā)生變化

隨著中國經濟高速發(fā)展，中國市場已逐步轉變成買方市場的格局。消費者白酒消費心理表現的更加成

熟穩(wěn)健，理智型購買白酒的消費者數量正在逐漸增多，情緒型、沖動型的在則逐步減少。這點尤其體現在

中檔及中高檔白酒，購買此價位區(qū)間的消費者已有“持幣待購心理”，多傾向于“求穩(wěn)、求實、求新、求

時尚消費心理”。同時，對于高檔白酒，消費者消費心理也由“面子消費心理”逐步轉向“求實、求時尚

及求稀有消費心理”。

二、要考慮行業(yè)內、外環(huán)境

一線名酒企業(yè)在開發(fā)、設計、生產、銷售某種產品時，不經意間會起到引導潮流、指導消費者消費作

用，這就會對行業(yè)內三、四線甚至二線白酒企業(yè)發(fā)展起到很大程度影響；同時，白酒行業(yè)相關上、下游產

業(yè)企業(yè)技術的不斷進步，也會在一定程度上影響倒白酒行業(yè)發(fā)展潮流；另外，當地市場主流品牌中的暢銷

品也在潛移默化的影響消費者。

對處在行業(yè)內不同地位白酒企業(yè)來說，要想把握住市場契機，開發(fā)出高質量新產品，就必須要充分參

考上下游產業(yè)、行業(yè)名酒及當地市場主流品牌現有和即將開發(fā)的產品，此外，更須充分參照企業(yè)戰(zhàn)略定位。

三、要定準位

白酒企業(yè)要有明確、清晰的發(fā)展定位，要根據自身品牌價值做出合理的品牌定位。企業(yè)不僅要拒絕開

發(fā)透支品牌價值的新產品，也要拒絕開發(fā)出品牌溢價無法達到的新產品。具有不同品牌基礎的企業(yè)，其開

發(fā)新產品的檔位也不盡相同，因此，新產品定位也差異明顯：

白酒作為一個最具特色的產品，其包含了三個層面：核心層面、形式層面、延伸（附加）層面。核

心層面表現在白酒提供給購買者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝過后可以解乏、可以

“過酒癮”、可以環(huán)節(jié)壓力、舒緩情緒等；形式層面表現在市場上白酒所表現的物質實體外形，包括白酒

的品質、品牌名稱、特征、造型、商標和包裝等；延伸（附加）層面表現在飲用白酒時，白酒提供給消費

者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及價值感等等。

當企業(yè)開發(fā)中高檔及高檔產品時，企業(yè)必須充分打造產品的三個層面，產品的核心層面及形式層面是

中高、高檔產品基礎，附加層面則是差異點及亮點，是重中之重；當企業(yè)開發(fā)中檔及中低檔酒時，企業(yè)必

須重點打造產品的核心及形式層面，附加層面則“有則更好”；當開發(fā)低檔酒時，企業(yè)需用心強化產品的

核心層面，同時合理的打造產品的形式層面。

此外，新產品開發(fā)還必須要在充分市場調研基礎上進行定位，要找準消費者的核心需求，更要找準市

場機會價格帶。

四、新產品開發(fā)要符合消費者需求

任何企業(yè)的新產品開發(fā)都不能離開最終買單的消費者，

新產品開發(fā)也應始終貫徹“從消費者心中來，到消費者心中去”這一思想，真正努力去做到以消費者

為中心，想消費者所想，生產出消費者所喜愛的產品。在此關于理想的詩句 ，筆者認為，成功的新產品至少要考慮以下兩

點：

1、新產品開發(fā)要考慮消費者生理需求

對于一個渴望長久、可持續(xù)性發(fā)展的白酒企業(yè)來說，新產品開發(fā)必須要滿足消費者基本生理需求。要

在確保產品質量過關基礎上，開發(fā)出低價位，優(yōu)酒質、適宜口感的新產品，同時盡量確保新產品酒質符合

產品所對應售價。

2、新產品設計要符合消費者審美需求

隨著人們生活水平的提高，收入的增加，人們的文化藝術修養(yǎng)、審美觀也逐步提高，消費者在購買白

酒時，除考慮白酒的使用價值及心理附加價值外，還會追求白酒產品的“造型、色彩、藝術感”等，甚有

部分消費者購買白酒判斷標準就完全取決于“外包裝是否上檔次、是否潮”。

五、新產品開發(fā)要控制成本

筆者在服務諸多中小型白酒企業(yè)后不禁感嘆：