產品賣點

中國供應商產品優(yōu)勢和賣點

不管任何網絡產品，最重要的就是要明白產品的優(yōu)勢和賣點，和客戶的談判也是圍繞著

產品的優(yōu)勢來談，所以我們必須要明白我們產品的優(yōu)勢和賣點，能針對優(yōu)勢進行分析，并能

讓客戶真實的能夠感覺到，做完了就可以得到這樣的效果。

優(yōu)勢ps備注 一、我們是唯一的國家級的電子商務平臺

針對這個優(yōu)勢，很多人只能說到這些入黨感想 而已，其實我們必須要知道，我們是由商務部、

發(fā)改委、國務院、國家外經貿委，共同推出，由互聯(lián)網新聞中心主辦的電子商務平臺，這些

國家機構都是為中國供應商來服務的，同時也包括中國駐外的大使館，和世界各國駐中國的

大使館都能為我們服務。這些很重要。會為下面的優(yōu)勢做出鋪墊。

優(yōu)勢二、我們是唯一能做出國家級信用認證和中國名企認證的電子商務平臺。

在國外，已經早就開始使用商業(yè)的信用認證了，沒有通過信用認證就沒有人敢和他做生

意。中國在這方面起步較晚，國家看到了這方面的問題，才啟動了商業(yè)的信用認證。

談認證的時候要拿客戶來舉例來分析，比如：張總你是做閥門的，你也在網絡上投入了兩年

了，效果怎么樣啊？有沒有接到訂單啊，然后分析為什么投入的效果不好，就是接到了

訂單，有沒有一個買家是通過網上就訂購你產品的呢，肯定是還要對你進行很多考察，產品

質量，來廠考察，甚至還要查一下工商局，看你有沒有不好的記錄，因為買家不信任

你。但是你如果有了國家下發(fā)的信用認證或名企認證就不一樣了，有國家給你做擔保，

買家還會不信任你嗎？這就突出了認證的做用。接著還以那家客戶做例子，比如：張

總你做了百度幾年了，你知道嗎？在百度上你搜一下閥門大概會有上萬家做閥門的企

業(yè)，買家不會每家都會打電話咨詢，他們肯定會選擇出幾家感覺比較好的進行聯(lián)絡，

你有可能連第一關都沒過就被錯過了，但張總你想一下，如果客戶打開你的網站看到

你有國家下發(fā)的誠信認證就不一樣了啊，別人就會信任你啊。如果在選擇的幾家當中，

產品質量，價格都能讓客戶達到滿意，你的成功機會肯定就會很大的啊，因為你有信

用認證。這能讓客戶真實的感覺到他有了認證就可以擊敗競爭對手啊。并要告訴客戶，

這個認證你的牌子你可以放在公司里，還可以把認證放在網站上，放在你做的所有的

網絡產品的榮譽里面，這樣你在網絡上做的所有產品效果都很很好，就連在阿里巴巴

上都可以放上這個認證，這樣還能讓客戶明白，不管在哪個網絡產品上產生了效果，

都和我們的認證有關系。他還可以把認證的標志打在他的產品的包裝箱、包裝袋上，

這樣就能買家得到最大化的信任。有了這個認證，比如每個廠家都需要申請貸款，有

了這個認證就連貸款都會辦的容易的多。講這么多，客戶會對我們的認證會非常感興

趣的。

優(yōu)勢三、商機的發(fā)送

談我們的商機的時候我使用對比法讓客戶產生興趣，比如張總你做了阿里巴巴，阿里巴

巴很好，他們主要的優(yōu)勢就是商機，你大概每天能收到多少條商機呢，比如客戶說大

概40朋友離別的詩句 條，現(xiàn)在我們開始分析，張總你知道你每天收到的40條商機是發(fā)給你自己的嗎？

你打開阿里巴巴看一下，和你做一樣產品的會員有多少家啊，收費的和免費的，大概

要有上萬家啊。在你接到這40條商機的時候，同時其它的那10000家也收到了這40

條商機啊，你想一下，你成功機會是多少啊，是幾百分之一啊，這就是你每天也能接

到商機，但談成的機會卻很少，就是談成了，買家也會不斷的壓價，你的利潤也就很

低了。接下來你來看我們的商機，我們的商機量沒有阿里的多，就比如我們一天只有

5條商機，但是我們這個行業(yè)的認證的會員只有10家，我們的商機是發(fā)送給得到了認

證的會員的，你來算一下，你成功的機會是不是大了很多啊。會員越多對你沒有任何

好處，這也就是阿里在前幾年的效果好，現(xiàn)在就差了很多的道理。

優(yōu)勢四、線下的商機撮合，買家數(shù)據(jù)庫。

我們利用商務部，和國家外經貿委，得到了全球各國的買家的數(shù)據(jù)，收集到中供的買

家數(shù)據(jù)庫，到現(xiàn)在在我們的買家數(shù)據(jù)庫的國內國際的買家有50萬家左右，我們有上百

人的服務團隊為買家和賣家進行接洽，已得到更好的效果。我們不但會把買家?guī)炖锏?/p>

買家的商機發(fā)送到會員，還能把會員的產品資料發(fā)送給相應的買家，這樣買家在需要

采購的時候會優(yōu)先考慮。那客戶的產品舉例，比如張總你是生產閥門的，在我們孕婦可以吃甜酒嗎 買家

庫里有200家長期采購閥門的買家，我們會把你的產品信息發(fā)給這200家買家，這樣

是不是你成功的機會就會更大了呢。

優(yōu)勢五、展會期刊光盤

我們不但從網上能給你帶來效果，還會每年參加150場以上的大型展會，比如廣交中

交會高交會義博會等還會參加很多行業(yè)性的專業(yè)展會，我們展會的區(qū)別是不但宣傳

我們的形象，還會把我們的會員客戶做成廣告，做成期刊光盤每年會有廣交會期刊

年刊期刊，每期的印量15萬冊，光盤40萬張，張總你可能也做過一些專業(yè)的期

刊的廣告，像這樣每期15萬冊印刷量，配發(fā)40萬張光盤，你要做一個整版的廣告要

多少錢啊，最少也要幾萬吧。可我們都是免費為會員來做的。我們的這些期刊光盤會

在各展會免費發(fā)放，也會通過中國駐外的大使館把我們的光盤發(fā)到相應國家的經濟機

構，讓世界各國紫羅蘭花怎么養(yǎng) 的買家知道。這樣來談效果會不會更好呢？

優(yōu)勢六、買家見面會

我們每年會組織國內國際大型的買家，到中國來進行采購，并從我們的會員中找出適

合的和買家進行面對面的生意洽談，比如：張總，你是生產閥門的，我們買家?guī)炖镉?/p>

100家是需要閥門的，我們會讓你和他們見面談生意，這樣好不好。客戶肯定滿意啊。

預計2010年的買家見面會會達到幾十場。

優(yōu)勢七、政府采購

正因為我們是國家的，很多的政府采購都會由中國供應商進行推薦，就連國際的一些大

的采購都是通過中國供應商來推薦賣家的。就像5.12的汶川地震，聯(lián)合國采購的帳篷

就是從我們的會員山東臨沂的廠家進行采購的。這樣的例子很多的，在比如就是你自

己去參加政府采購，如果你在你的標書中放上了國家下發(fā)的信用認證或名企認證，你

成功的機會也會大了很多的。

這些優(yōu)勢，在打電話，和談判中都要圍繞這些來談，這樣才會讓客戶越來越

感興趣。希望大家能分析的更精彩。運用到銷售中去，蒜香大蝦 在結合一些技巧，這樣效小球病毒 果

就會好了。

優(yōu)勢8：國家電子商務補貼

我們是國家的電子商務平臺，2009年金融危機，國家下發(fā)了電子商務補貼的政策，這

也只有我們的中國供應商可以做到，你做了我們的服務，可以申請相應的政府補貼服

務，比如19800的5星認證外貿版可以申請10000元的政府補貼，你只需要花費9800

就可以了。但是名額是有限制的，每個地區(qū)都有教育實習報告 名額的限制。下面就可以利用名額的

限制，快速成交了。記住我們的所有增值服務都不要說送，都是電子商務補貼，還有

那些廣告位都是以補貼的方式，限制名額的方式銷售。這樣才會有效果，還要強調這

些增值服務的價值是多少，讓客戶快速決定。