馬基雅維利主義者是什么意思？

　　馬基雅維利(Machiavelli，1469—1527)是一位意大利政治家和歷史學家，以其主張為達目的可以不擇手段而聞名。馬基雅維利主義(Machiavellianism)因此成為了權術和謀略的代名詞，通常被分為高馬基雅維利主義和低馬基雅維利主義兩種形式。高馬基雅維利主義的個體重視實效，并保持情感上的距離，相信結果能夠替手段辯護;而低馬基雅維利主義則易受他人意見的影響，表達事實時缺乏說服力。高馬基雅維利主義者比低馬基雅維利主義者更愿意操縱別人，獲得更多的利益，并更難被別人所說服，他們更多地是在說服別人。然而，這些結果也受到情境因素的調節。

　　概念分析：

　　馬基雅維利主義是指個體利用他人達成個人目標的一種行為傾向。這個術語包含兩個層面的涵義：第一個層面是任何適應性的社會行為，因為根據生物進化論，自然選擇總是偏愛那些成功操控他人行為的個體，而這種不斷進化以適應社會互動的能力不考慮互動的合作性質。第二個層面則是特指非合作的剝削性行為，它源自于管理和領導力的“黑暗面”。Christie和Geis(1970)通過早期的政治研究和權利的歷史觀點，特別是那些在《君主論》和《李維史論》中得到支持的觀點，闡釋了馬基雅維利主義領導者的主要特征：缺乏人際關系中的情感，缺乏對傳統道德的關注，持功利性而非道德觀點，對他人持工具性而非理性觀點，并關注事件的完成而非長期目標。