補習班招生策劃

譽飛輔導班策劃書

一、市場背景

1、隨著教育體制的不斷改革，現在中學也實行學分制，要求

學生全面發展。學生越來越需要進行興趣和學習輔導，培訓等.

家長為了學生能全面發展，以適合現代社會的生活速度，也會為

自己的孩子抱各種興趣輔導班，學習成績輔導班。

2、目前恩施中心城區共有22所學校(不含大中專院校）和25

所幼兒園，義務教育階段含特校在內11所（小學7所，恩施市實驗

小學、第二實驗小學、第三實驗小學、桂花園小學、黃泥壩小學、

逸夫小學和四維街小學；初中4所，舞陽中學、小渡船中學、書院

中學和民辦英才學校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩

施高中、州二中、民辦清江外國語學校），還有恩施中等職業技術

學校和恩施市特校。根據恩施城市發展和人口增加比例，未來5

年內城市建成區小學生將增加5000人,初中生增加3000人，高中階

段學生增加2300人，需要補習的學生會更多。

3、恩施城區大小輔導班不計其數，以各個中小學為中心向四

周擴散.但這些補習班內容較單一，并且許多補習班教學質量并不

優秀。這也為我們的“興趣+文化"的運行模式提供了市場

。

二、

SWOT分析

S：本輔導班較之其它輔導班最大的特色優勢在于“興趣+文

化”的運行模式。在其它輔導班中或專門輔導興趣，或專門輔導

文化，少有二者想結合。這給家長增加了很大的吸引力。并且，

本輔導班有冰舞世界做為名譽基礎，在前期宣傳方面會更快得到

效果，進而更快地打開市場.

W：本輔導班是最近投入到文化市場,而文化市場現在已經魚

目混雜，導致家長對剛出現的文化輔導班的不信任，許多家長只

想輔導學生的文化成績，可能會選擇A博士,小桔燈等老品牌輔導

班。而且市場上各大小輔導班,占據了大量的學生資源，這給我們

招生提供了一些難處。

O：通過對weakness分析其實也可以發現我們的機遇，也

就是文化輔導市場魚目混雜，出現了許多魚目混珠的劣等輔導班，

這些輔導班只因為占據了優良的地理位置,并沒有太高的教學質

量，學生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導致更換

補習班的意愿。而且未來5年內城市建成區小學生將增加，這為我

們輔導班的長時間發展提供了基礎.現在我們最大的機遇其實是

教育體制改革，中學也以學分制為主，不僅僅要求學生的學習成

績。所以,家長在為學生尋找文化輔導班時也會更加注重學生興趣

方面的加強.

T：我們面對的主要威脅也就是同行業帶來的競爭風險，不過

同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力，譽

飛補習班一定能發展起來。

三、前期宣傳招生

現在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法.其實這

些宣傳方法在現代社會并不完全適用,消費者需要看到實際的東

西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為

以下幾步。

（一）、設立學習方法咨詢點(興趣班+文化輔導班）

在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如風雨橋廣場，鳳凰

廣場等。首先,設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的

優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，

有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還

可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，

設立在各大廣場，是由于會出現在廣場的人才是有充足時間的人，

他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，

所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法.

（二）、宣傳單發放

宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小學為中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳

范圍，讓恩施城區大部分地方知道我們補習班的存在.

2、在居民區設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢

點不一樣,這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址,

師資力量等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。

這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我

們補習班的優勢,在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道

題目，或者關于興趣方面的基本知識。

4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要

分不同情況制作不同傳單.

①在大量發放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收

費標準，特色，地點等基本信息即可。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點,最好能夠加上我

們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量.

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為

基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲

得的獎勵，入學前成績與入學后的成績,補習班所辦的一些特色活

動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且

成績優異.

④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取

小禮品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳

在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，

老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基

礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學

生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓冰舞世界現有

學生和家長幫助我們宣傳。

(四)、聯合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，

器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而

我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品.

（五）、網絡宣傳

網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是

上網人群,所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人群發

放廣告.后期制作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。

(六)、定期做免費試講

這個不可置疑的是，家長可以現場了解我們的授課質量。而

免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參

觀我們的優勢。

由于輔導班屬于利薄量大的行業，費用昂貴的宣傳方式并不

適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需

要做好輔導班發展規劃。

四、輔導班規劃

（ 一）、收費標準

輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們

應該針對不同人群設立不同收費標準。

1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價廉物美"吸

引消費者.

2、人群區別。有經濟困難（有各種證明）的家庭可在費用

上享有打折。

3、組團報名。多名學生一起報名可享受打折。

4、免費原則。在輔導班在每個學期末收集學生學習成績，

凡成績在前幾名（具體名次以人數為準）的學生可享受下學期學

費全免。

5.制定前50名報名者可獲得精美學習用具一份。

6.制定輔導班套餐模式,如“民族舞+作文補習=200元每月

（二)、經營管理

輔導班在辦班方面應該有自己的特色，因為本輔導班的

運行特色就是“興趣+文化”這和其它輔導班是不一樣的。

1、建立人性化輔導制度.讓老師以“朋友式"的方法教學，

充分了解學生的心理，思想,成績等。讓學生感受到輔導班的關懷

2、建立信息庫.建立自己的學生信息庫，實現信息化教學。

3、輔導班所有課程可以先免費試聽。

4、每星期最后一天向家長發放調查表。反饋家長意見，

總結我們的得失，這樣才能不斷提高我們的教學水平。

5、獎勵式教學。而我們獎勵的不僅僅是學習成績方面的

學生，還有表現優秀，或者其他特長優秀的學生。

6、建立教學研究團隊。專門針對不同學生研究優秀的學

習方法團隊,并且定期對輔導老師做綜合評價。

7、定期開設專家進行各種講座。這不僅是讓學生了解到

優秀的學習方法，也是讓家長知道我們有責任心。

8、定期舉辦各種活動。因為我們是“興趣+文化”。所以,

我們可以為學生提供表現自己的平臺。這樣也是為了勞逸結合，

讓學生全面發展。

9、推薦家教。由于我們屬于“興趣+文化”運行模式，所

以我們在推薦家教時會推薦兩位老師，由輔導班安排教學時間,

對學生進行全面輔導。如果家長不滿意,我們可以更換老師，直到

家長滿意為止。

10、開設學習方法咨詢點或者學習方法咨詢電話,向家長介

紹好的學習方法.

五、金費預算

六、預期問題及解決方案

1、輔導班早期生源可能不會太廣，間接影響工作信心.

解決：盡可能做好各項宣傳.做好持久戰的準備。定期組織

員工會議,保證員工信心.

2、由于輔導班開設時間不長，導致員工磨合時間較短，在

工作上的效率會有所降低.

解決：對員工進行集中培訓，在提高員工工作能的同時，

增強員工間的了解,增加磨合度。

3、對授課老師的授課風格,授課能力不了解，導致輔導班

授課質量降低。

解決：定期了解教師的授課成績,要求每位老師必須講義

或者授課大綱。定期對教師做授課技能評價，對不合格的教師做

相應處理

4、在學生上課期間會遇到各種安全問題，其中最大的問題

便是交通問題。

解決：與家長簽訂安全協議，保證每位學生必須在監護人

的陪同下方可離開補習班。對于家住補習班附近的學生，老師可

進行接送.

5、學生就餐問題。

解決：由補習班設立食堂，或者提供餐飯.家長繳納相應的

費用。

七、預期效果

輔導班學生人數在冰舞世界的人數上±20人。員工間磨

合度較好，工作中能夠做到互幫互助。1年內可收入大于支出。

八、個人建議

若輔導班開設成功，有意愿開設分校，我建議分校可以避免

在各中小學周圍開設。而應該多找教學死點處,比如施州大道老機

場路段包括航空路中南片區沒有一所小學,而學校少的地方，補習

班也相對較少。所以個人覺得家長的需求會較其它地區多出許多

對于中專,和大學的學生,他們面對的是以后的考證和工作。

所以我建議對于大學生的市場可以更改成“文化+興趣”的運行方

式。在這個群體的學生報名時，我們主要輔導文化，然后附贈興

趣培訓。對于成績優秀的學生我們可以將他收納為教學老師或者

幫他推薦家教,讓他們有利用自己一技之長的平臺。

以我個人經驗來講，參加輔導班大多數學生并不是自愿的,

所以我們在教授過程中必須懷抱愛心。而且現在作為90后,00后等

中小學生，他們的父母由于現實工作壓力會相對減少對孩子的關

注,這樣導致了這群孩子在被關心上面的缺失.而我們這個輔導班

就必須為他們找回這些“被關心”。讓他們不僅在成績上成功,還

能在做人上成功。

每位老師當然也要對自己的工作有充足的信心才行，信心是

做好事情的基礎。只有每位老師有了信心和責任心，我們的補習

班才能發展，才能壯大。