品牌策劃方案

品牌策劃方案

【篇一：品牌推廣策劃方案】

一、市場(chǎng)背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)

業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)

雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。

專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步

擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該

行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

……

2、整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”

和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力

行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中

觀環(huán)境。

……

3、區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域

（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等

環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

……

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，

主要采取以下幾個(gè)步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)

水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

……

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的

溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)

上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信

息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播

“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知

曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)

階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到

目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)

到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入

CIS）

CIS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全

面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1、（企業(yè)理念識(shí)別）MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推

廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、

“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識(shí)別）BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。

在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成

為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們

能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識(shí)別）VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的

“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，

很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很

重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企

業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS，這是我們制定推廣宣傳方案的前題，

保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特

的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或

一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專

家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧

共同討論。）

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)

的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”

這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，

要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。

注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段

可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要

品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假

設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃

初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣

傳********的網(wǎng)站等

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商

務(wù)人士、知識(shí)階層等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、

行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒

體關(guān)注報(bào)道；

并輔以付費(fèi)軟性新聞……

2、區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整

體優(yōu)勢(shì)的宣傳）

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝

通

……

3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提

供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策

者、建議者、使用者等

媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科

運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體……

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以

專家的形象全面?zhèn)鞑?/span>****整體優(yōu)勢(shì)；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完

整解決方案”）研討會(huì)方案

5、各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8、分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

9、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝

通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)

品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制

度等）

【篇二：服裝店?duì)I銷方案】

一、店面銷售商品定位：

韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風(fēng)格：

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修

材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引

顧客進(jìn)店。

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料

及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力

強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì)：

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，

還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，

我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧

客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)

校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也

符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更

多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買

商品

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步

增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受

優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活

動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小

時(shí)的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來我們的店里

購買商品。

5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨?/span>

動(dòng)期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一

設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后

用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地

一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，

未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在

還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好

促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消

費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

【篇三：服裝店?duì)I銷】

女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也

可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特別買

賣———專門經(jīng)營(yíng)銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積

不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分

衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小

姐介紹說，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她專門收羅一些香港和

美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線

品牌女裝。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開

展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占

領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來說值得借鑒。

老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對(duì)開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開

店最好能與眾不同，或者開競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我

個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店

與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所

以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西，對(duì)什

么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，

熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在

自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個(gè)志同

道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店，

合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目

標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、

權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以

后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘

共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富

貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定

合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按

照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃

書等。可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、

市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分

析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為

實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店，不一定要

搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你

的管理水平和營(yíng)銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下

面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通

常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如

學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情

況下附近最好沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，

反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。

所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購物，

商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商

圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況（包括

公交線路）等等因素。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)

者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、

墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨。一般的小超市還

可以考慮：送貨上門、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大

超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng)。甚至也可

以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還可以想出很多促

銷的辦法。

4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品

種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情

況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時(shí)分析整理，

針對(duì)銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)

的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析，我想也有

很多資料或書籍可以參考。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道、

進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集

中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)

行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳

列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，

促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，

可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。不過一般小超市，人們更多的是

考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感。所以小超市，有時(shí)也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比

較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配

送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有

時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地

方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。