面試的技巧——精選推薦

?試的技巧

?試是通過書?、?談或線上交流（視頻、電話）的形式來考察?個?的?作能?與綜合素質，通過?試可以初步判斷應聘者

是否可以融???的團隊。是?種經過組織者精?策劃的招聘活動。在特定場景下，以?試官對應聘者的交談與觀察為主要?

段，由表及?測評應聘者的知識、能?、經驗和綜合素質等有關素質的考試活動。?試是公司挑選職?的?種重要?法。

?試的技巧1

?試?技巧?:獨?性的?試

在應聘?試時，“親友團”還是不帶為妙。千萬不要以“情侶檔”或?母陪同的?式求職，這樣會讓考官認為你依賴性太強、

獨?性太差，繼?對你的能?產?懷疑。

?試?技巧?：始終如?的微笑

微笑應貫穿應聘全過程。應聘者進了公司，從跟前臺打交道開始，就不妨以笑臉??。見到?試官之后，不管對?是何種

表情，都要微笑著與其握?、?我介紹。在?試過程中，也要始終注意，不要讓?部表情過于僵硬，要適時保持微笑。

?試?技巧三：如何展???的?我秀

有?位公共關系學教授說過這樣?句話：“每個?都要向孔雀學習，兩分鐘就讓整個世界記住??的美。”?我介紹也是?

樣，只要在短時間內讓考官了解??的能?、特長，就已經?矣，千萬別?“畫蛇添?”的蠢事。

?試?技巧四：全神貫注的傾聽

?試時，應掌握情景?試技巧，應聘者的?光應正視對?，在考官講話的過程中適時點頭?意。因為這既是對對?的尊

重，也可讓對?感到你很有風度，誠懇、??、不怯場。當考官介紹公司和職位情況時，更要適時給予反饋，表明你很重視他

所說的內容，并且記在??了。

?試?技巧五：5秒的應答思考

當?試官問及?個重要問題，尤其是有關?作業績??的，在回答之前，應適當停頓5秒鐘，留出?段思考的時間。這樣

做，除了可以組織?下要表達的內容，重要的是告訴對?你正在認真回憶過去的經歷，并可以給對?留下真實性的感覺。

?試?技巧六：學會普通話

普通話是求職時的語?通?證。不會講普通話，就不能順暢地與?交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如

果你仍鄉?未改的話，趕快下功夫學普通話，否則，求職可能會?步難?。

?試的技巧2

?、求職者如何做好?試

1、接到?試通知電話時?定要問清楚應聘的公司名稱、職位、?試地點（包括乘車或開車的路線）、時間等基本信息，

最好順便問?下公司的?址、通知?的姓名和?試官的職位等信息。最后，別忘了道聲謝。這?提醒?家，盡量按要求的時間

去?試，因為很多企業都是統??試，如果錯過機會可能就錯失了。

2、這?要說明的是，去招聘會或?上投簡歷時，最好有個記錄，包括應聘的企業和職位、哪份簡歷投的，哪些企業招聘

會上做過簡單?試，?試官是誰，?試內容是什么，提過多少待遇要求等等。在接到?試通知時，馬上查看?下。“

3、學習?些實?的?試技巧。關鍵要在3-5分鐘內如何做?我介紹、如何盡可能展現??的優勢和實?，給?試官?個選

擇你的理由。對?些常見的?試問題要有應對的準備。最好能做個模擬?試演練，在親友中找個在企業做經理或hr的做個現場

評判，提提建議，以便發現問題，及時調整。”這?要說明的是，?個簡要?優勢突出的?我介紹?常重要。

4、上?查?下該公司的相關背景和應聘職位的相關情況。

5、每家企業有不同的企業?化和對?才的軟性傾向，有強調溝通協調?的、有強調執??的，也有強調團隊協作或職業

感的等等，雖然每個?的風格已經基本定型，但?試時不妨適當做有針對性的表現。筆者在接到每?個獵頭單時，在全?了解

其企業背景、職位職責和任職要求外，也要了解其企業?化（包括顯性的和隱性的，成?的和不成?的）、?板的風格與成長

背景、對?才的軟性要求和企業的經營與管理模式等。

6、在綜合各種因素后認為不適合或不值得去?試的，也可以放棄，但?定要知會企業，這是職業素質的基本要求。

7、應聘職位情況包括應聘職位的職位名稱、?作內容和任職要求等，這?點?常重要，同?個職位名稱，各家企業的要

求是不盡相同的，了解越多，?試的針對性就更強。

8、除了專業、經驗和敬業等通?要求外，不同的職位類型有不同的側重要求。?如，營銷類職位側重溝通?、客戶拓展

?、機敏性；財會類側重嚴謹度、原則性；技術研發類側重邏輯性、專業性；企劃、創意類職位側重策劃?、思維的發散性；

?程類側重執??、實操性；??資源類側重親和?、溝通?、推動?；?政服務類側重服務性、熱情度和細致度；?中?層

管理類職位則側重認知的?度、領導?、協調整合?等。

9、準備??得體的職業正裝（有些IT、創意類企業或職位可能要求不嚴），整整頭發，擦擦?鞋，也可噴點淡淡的?

?，有??的準備??糖，出發前最好照?下鏡?。

10、公司背景包括企業所屬?業、產品、項?、發展沿?、組織結構、企業?化、薪酬?平、員?穩定性、發?的關鍵

事件等，了解越全?、深?，?試的成功率就越?，同時，也有助于對企業的判斷（?才和企業是雙向選擇的關系）。

11、在親友和?脈圈（包括獵頭）當中搜索?下有沒有熟悉、了解這家企業的，他們的感受或了解?疑具有?常重要的

參考價值。如果有熟?關系（?論直接或間接），能說上?兩句話起碼同等條件優先是可以肯定的。“有熟?好辦事”絕對是放

之四海?皆準的真理。

12、如果是應聘?管職位，最好能了解?下?板的相關背景和個性風格等（?般事情下，?板肯定是?試?管的最后?

關）。筆者在?試獵頭職位候選?時，就有很多候選?詢問?板的年齡、性別、籍貫、風格，甚?成長背景等情況。

13、估算?下路途時間，?定要留出富裕時間，絕對不要遲到，也不要太早到達，最好是提前5-10分鐘進場。如因堵車

等原因不能準時到達，也要電話說明情況，請求諒解。

14、?定要充滿?信，記住?信不?定成功，但不?信?定失敗。?態上要平和?些，積極?些，成熟?些，不要緊張

（只有放松才能把??的東西發揮出來），讓?感到你既有才?，?敬業厚道就?，畢竟誰也不會喜歡雖然太有才了，但卻太

不讓?放?的?。

?、求職者?試的誤區

1、是?我評價不正確。“在?試前?定要對??有正確的評價和了解，知道??最擅長做什么，對什么有興趣，擁有什么

樣的技巧。”她說。

2、是信息了解不深?。求職者應聘?個崗位，要知道所應聘的?作是?什么的，主要?作內容、服務對象是什么，聽從

誰的安排、有沒有技能要求，?作環境是室內還是室外，?常?作是怎樣的流程，還要了解企業的背景信息。

3、是沒有針對性地修改簡歷。“?先你要了解企業關?什么，企業關?你能為企業創造多少財富。”

4、是著裝準備不妥當。她認為，?論穿什么?服都要整潔得體，不要花?胡哨，配飾也要簡單??。

5、是材料準備不全，如忘帶會計上崗證等。

?試中還應避免的錯誤有：讓?陪同來?試；不注意細節，如不敲門就闖進來；蹺?郎腿或不停抖動；?試時左顧右盼或

有其他?動作；?試時接電話；當眾嚼??糖；過于拘謹?表現不?；表現過分，賣弄做作；回答問題不恰當等。

?試的技巧3

1、有?批物料你已經下訂單通知供應商?產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品?不可能?到。

請問你該如何解決，?且要有3個解決?案？

答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，?先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停?訂單的?

產。根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進?訂單的正式?產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料

?于其它產品的?產。若供應商已進?了?產，要求供應商提供準確的?產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的

?產中使?？若將來有?，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再?，應該向客戶索取已?產物料的賠償?。若客

戶以毀約?期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料?額算清，并考慮物料報廢后是否

有利?價值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的?，提?語?交流能?，增強個?魅?。C、其次要做好采購

是不容易的，個?發揮空間?較?，對個?發展很有幫助。采購的壓?－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。

采購管理

3、采購員的價值體現在哪?？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，?產產品的需

要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，?是公司可以接受的價錢，那么你算?個合格的采購。采購流程

4、采購員應該怎樣去開發新的供應商？

答：開發供應商每個公司都有??的流程，?體是先收集供應商信息（?上，展覽會，朋友介紹，供應商?薦等）- 進?

供應商問卷調查 實施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列?合格供應商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻?多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經過?塵車間封裝，成品是?盒裝的每層之間都隔有

海綿

6、電?料的市場價格怎樣？

答：這個不好說，變動很?，??查查最近的價格。

7、客戶突然取消定單，?物料?回到??了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購?業中?較少發?，因為你跟客戶有簽定?系列的合同，跟你的供應商也有簽定?系列的合

同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，?不給予任何處理?式，?般來講，客戶肯定會給予你?

些處理的?式，例如說：為這批貨找新的買家，需要?定的時間，所以，這時候，?般來講，?頭上客戶是說要找新買家，可

是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是?業中通?了，也就是說

是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，?雙?合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供

應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟?板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同?，或是尋找?些相

關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商 問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨

處理；

8、公司產品的成本呢

答：原材料費?+制造費?(?電、??、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費?+稅收+利潤+運輸

9、如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？

答：這個問題?較?，但??是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制?平的提?、發展規模和速度等?

??考慮，共同進步。

采購需要的是最好有專業知識，有?定的談判經驗與技巧并且對市場有?定的了解，實?買賣雙??層及經辦??季度?

會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展?標及戰略?標，讓供貨商有?個明確思想，全?配合我司的?個開發過

程。

10、如何維持舊供應商關系系？

答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進?聯絡，?般供應商

都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友?樣就可以了!

11、介紹?下?作經歷，說說以前的采購部門?常?作、部門組織結構、直接上司是誰？部門?員分?情況介紹？

答：<1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系<2>詢價，?價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司

所需材料

<3>供應商?常評鑒及考核管理<4>依據?料需求發出訂單及交期跟催

<5>與供應商協商如何處理來料異常<6>配合采購經理達成部門?標

<7>提供快速準確的報價給客戶<8>提供最新的市場?情并參與采購決策

<9>提供物料代?品并分析替代的可?性以降低采購成本<2>以最快速度處理品質異常

<3>每?訂貨追蹤?報表之制定<4>跟催當?及明后兩?物料狀況

<5>依據SQ下達PO單<6>新供應商開發及新機種物料的詢價，議價，?價

12、如何判定供應商報價的真實？

<1>通過多家?價

<2>通過成本分

<3>通過該產品的功能定位來??與同等產品?較進?確定

13、?供應商每次報價都略?于新供應商，但溝通后?同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開?貨，從新供應商?批量購進。當然此批如果還是從?供應商??部分。因為?個產品不僅僅是價格問題，還有

規格，外形，使?壽命、交期等等?些??，我必須?批量試樣后才能做出最后決定。

另外?般來說公司?樣產品的分額應該是37開，誰的有優勢誰占?頭。實際?產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才

能有效的去解決這些問題。如果最后?供應商價格?新的?，那么我會從新的買?頭，但是仍然會維持與?供應商的供求關

系，?個長期往來的供應商是?筆財富。價格?致我會從?供應商那買?頭，保留新供應商的供貨資格。

14、供應商請吃喝時怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，?法拒絕的就邀上其它同事赴約。?板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他?

去！這點以后要注意了

15、供應商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求?那

家?商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發同類產品的供應商，避免守制于該供應商！

16、有款物料采購額約30W/?，要選多少家供應商較合理？

答：個?認為還是要視情況?定。如果供應商有實?，有品質，服務好，?個?家供應也未嘗不可。30萬的貨款數?也

不是很?。(當然后備?家也是必須要有的)。兩家?供應，我認為是最好不過的。相互之間有個?較，?且還能相互制約。?

商太多，效果可能反?不好。貨款相應少了，?商的積極性也不會太?。相應的后遺癥可能還?較多。如退貨，到底是那家?

的，可能到時還會令你頭痛。

17、你以前的公司有年度采購計劃或降價?標嗎？談談你們是如何實現或達到的；

答：每?個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有?的變化下，是按原計劃進?的，對于最后?原計劃還要低的成本下，

公司?層給予了差價的10%的獎勵。降價?就是多尋?商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從?產商拿貨

減少中間商的差價，還有付款??可以縮短或加長，再就是做好計劃對常?物料統購，量?單價可以再優惠，找?每?貨款較

多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與?概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，?然他就同意降了。

18、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的?作？

答：“?先聽取領導的指?和要求，然后就有關情況進?了解和熟悉，接下來制定?份近期的?作計劃并報領導批準，最

后根據計劃開展?作。”

19、如果有?家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，?供應商說是他只能做出這種程度，?為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：1、如果公司還可以?這種料，就申請特采，同時修改進料檢驗標準，在可?范圍內，修改?個上下

限，如果以后再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以?了。2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦

法?，在對??法改善的情況下，建議更換新的供應商!

20、如果供應商交期?法達成，采購應怎么辦？

答：如果供應商的交期?法達成，先發改善通知書，強烈要求對?改善，可根據交期未達成?影響公司?產情況的程度，

給予扣款或延遲付款，以督導并強制對?改善，若對??法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對?個公司的正常

運作來說，?常的重要!

21、采購的定義

答：運?公司的資?來換取公司有?的物品與服務，也就是說以資?來建?資源（物品+服務），此資源透過管理的運?

產?最?附加價值的資產，從?為公司創造利潤。

22、對于?款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！

答：對于?款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，?先你要知道新產品的零件BOM

表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去?概做?個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加?

精細要求去尋求?些相關的資料，可以適當的去了解這些零件?業的?些相關的質量標準，?后根據當時當地的加?成本和加

?費?作?些?概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以?概的算出供應商的報價是否合理；?我估算成本的?

式也會通過這?系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的?藝超過采購的專業范疇，?般就需要公司的?程技術?員從

旁協助，以其達到最好的談判效果。

23、如何管理供應商

答：供應商的管理：將所有的供應商列在?張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進?評審，并列?評審資料中，

根據評審結果可對供應商進?汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

24、我們為什么要雇請你呢？

答：回答“因為我?直想在這??作”很糟糕，“我真的很需要?份?作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，?不

是他們如何幫你解決?計問題。適當地談談??如何解決了?個難題、縮減了公司開?，可以在回答中提到先前的成功事例、

你掌握的知識或技能。

25、你認為??最?的弱點是什么？

答：現在他們是在雞蛋??挑?頭，這是 ?試中?我保護的?招。要利?這個機會，讓對?找不到任何理由淘汰你，太

多誠實的求職者就是因為過于坦??犯下?錯。我們不是要你說謊，但?定要??說話！?如說，即使你真的?常拖沓，或做

事條理性很差，千萬別承認。如果你?試的職位要求團隊精神，那就不要承認??總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關：

（1）有時候對那些?平不如??的?，我會缺乏耐性。

（2）有時我會過于敏感，太在意別?的想法。

（3）有時候我找不到時間放松??。

（4）有時為了做成?樁交易，我會有些激進。

按照以上的說法，其實你是暗???不贊成偷懶、并不冷漠、??是?個?作狂，或是?名頑強的銷售?員。作為員?來

說那其實不是缺點！

26、最能概括你??的三個詞是什么？

答：適應能?強，有責任?和做事有始終，結合具體例?向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛?。

27、你對我們公司有什么認識？

答：要向對?擺明??通過調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正?消息很重要。

28、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？

答：如果你是從公司內部某?處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關系不代表它不存在。

29、不錯的發展和有利的發展你會選擇哪?項呢？除了?資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發展吧，因為??在世，本來就要有??的理想，和??的抱負，?個好的發展空間有利于實現??的理想和

抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠

實，如果你做?了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得??該得到更多，也可以多要

?點。）

30、你參加過什么業余活動？

答：既然最好是讓?覺得你處事不乏?腕，那么最好強調?下那些需要群體合作和領導才能的活動。

31、你參加過義務活動嗎？

答：現在就著?做?些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有?個這樣的

員?，那么你會成為很好的公關資源。

32、你??中的英雄是誰？

答：最好的答案是你的朋友或者家?，盡量避免說及名?。

33、你有什么問題嗎？

答：?定要提問。

34、你過去的上級是個怎么樣的?？

答：正確的回答只有?種：說好話。即使你很想借此機會，好好痛罵?頓那個讓你?法忍受的?，可千萬別這么做。不要

攻擊以前的?板，那會讓你前功盡棄。即使他是?個笨蛋或??是處，你也不應該過分批評。如果實在說不出好話，就給?些

中肯的評價。

35、你為什么還沒找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上?次?試弄得?塌糊涂……”。指出這是你第?次?試。

36、你的業余愛好是什么？

答：找?些富于團體合作精神的，這?有?個真實的故事：有?被否決掉，因為他的愛好是深海潛?。主考官說：因為這

是?項單?活動，我不敢肯定他能否適應團體?作。

37、你怎么看待要向?你年輕的?/?性匯報呢？

答：“我從不根據年齡性別劃分別?,只要他們是憑借??能?到達該職務的，那絕對沒有問題。”

38、有想過創業嗎？

答：這個問題可以顯?你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬??，下?個問題可能就是“那么為什么你不這樣做

呢？”

39、 你為什么辭去原來采購的?作.

答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司?作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局?急

轉直下；到眼下這?步我覺得很遺憾，但還要?對顯?，重新尋找能發揮我能?的舞臺。

40、 你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區別.

答：“我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這??的?作最適合我，原因是這項?作要求的許多技能都是我

擅長的。舉例來說，

41、 你要求的薪?是多少.

答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現?我價值，?試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

“錢不是我唯?關?的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話。” “我對?資沒有硬性要求。我相信貴

公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對?作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。”

回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對?仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的?作性質實

際上值得你獲得更?的報酬；闡明你將如何通過努?縮減公司的開?；說明在?作中你得?我承擔哪些費?等，以證明你對公

司的價值，和表明你要求更?報酬是以你的?作表現為前提的。但是如果對?不愿妥協，在你未得到肯定的?作答復之前，不

要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇?我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供?作機會。這個職位我很想的到，但是，?資?我想要的低，這是我?法接受這份?作的原因之?。也

許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的?作時再考慮我。”

42、某供應商對其所供應的某?物料價格提出上漲,?且上漲的幅度符合市場?情,做為采購員應從哪些??進?價格分

析?采購員應該怎么處理？

答：做?個完整的市場調查，核實價格，了解?情，原料上漲浮度，請?商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的

價格調整；并約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價，另從長遠?度看是否在漲價期間少定量，如果?直處于上漲

趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請?程協助

43、假如你們公司需要?種海外采購的物料，但交期太長，為了保證?產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很

?，請問在這種情況下，你如何應對？

答：?先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內供應商代理價格（與供

理商談定好的價格），作成?份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客?溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客?考慮

是否可以延遲交期，以達到滿?的物料采購，及?產交貨?期，如果客?選擇價格?，交期準的話，我們就可以按客?的?式

去做，這樣?來可以保障??的利益，?且還可能通過這樣的?式，可以讓公司不受虧損！

44、采購?員?常?作的重點？

答：開發、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書 管

理等很多??。采購?作重點？適時適質適價購買公司所需物品.

45、采購中怎樣維護你的數據庫？

答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最?訂貨批量，交貨?式，供應商的帳號、地址電話聯系 ?等

信息變更要及時更改，另修改數據前?定要經過領導確認

46、采購的流程及相關的單據名稱？

答：接收采購計劃－詢?議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進

貨單等等。

47、采購合同的主要因素是什么?

答：數量、單價、付款?式(包括稅?點數)、交貨地點和運輸?式、交貨期、驗貨標準、簽章審核

48、評價?個供應商應該具備的素質?

答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

49、對于供應商的評估有哪些項?？

答：A、?般經營狀況 B、制造能? C、技術能? D、管理能?之績效 E、品質能?。

50、你在做采購時的困惑？

答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?

51、什么是采購5R管理？

答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量

52、采購管理存在的問題？

答：傳統供應商管理的不?、傳統的供需雙?關系問題、傳統采購成本問題

53、如何建?良好的供應商管理體系？

答：1正確選擇供應商。2科學的考評供應商的業績3保持供應商之間適度競爭4 構建與供應商的戰略合作伙伴關系

54、采購主管如何評估采購員？

答：9?項?：?作品質、?作量、特定?作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取?、準確度、適應性、態度

55、采購成本降低的?法？

答：1、設計優化法2、成本核算法3、類?降價法4、招標競價法5、規模效應法6、國產化降價法

56、采購執業?員的資格要求？

答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術與知識 3市場分析與判斷技術 4采購技術 5締約與履約驗收的知識 與技

術 6政府采購管理技術與知識

57、影響采購?作有哪些？

答：a. ?產排程經常因缺料??法繼續執?。b. 有些供應商之所以及時交貨率不?是因為沒有?夠的時間準備其原料或

者質量不穩定，?如說，急需的物料好容易催到??，卻發現質量問題。c. 船務不能及時將物料進?到??。d. 庫存數據不

準確也是缺 料的??原因。e. 采購的提前期不準，計劃經常?法保證確認了的銷售定單的交期。

58、增值稅發票都有?種?

答：17%6%4%*不常?的確3%都是什么??去查

59、如果供應商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多,可以借鑒;給?額的回扣當然會令??動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將?法管理,

必定拿?家的?短,他就算有品質問題你也不好處理,到頭來賠了夫??折兵,連?作都可能丟失,再換?家公司,如果有認識的?,

?家肯定知道你被辭的原因,可能連?作都沒希望,所以拒絕收回扣

60、采購員與供應商的關系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

61、采購管理中,有哪些相關的質量記錄?

答：設計、檢驗、試驗、調查、審核、評審是證實質量體系符合規定要求并有效運?的重要證據，因此應予以保存。

62、采購中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業的資?問題如索賠、各種管理費?的增加、經常性的退貨

b.倉庫數據不準臨時才知道缺貨。

c.?產排程問題如出現插單、加單和訂單被取消

d.供應商問題如供應商明知?法實現你的交期,?為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調整了?藝、更

改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。

e.送貨品質不良第?品質描述不清楚,第?,品質資料有問題(如舊版圖)

f.采購對供應商資料管理問題，如果供應商交貨點、運輸?式、供應商賬號、地址、聯系?不準確都可導致交期不準 采購

員與公司內部各部門的關系是什么?溝通協調互助配合的關系。

a.與管理部門之協調關系:采購部門對公司?產或商品成本之節省，能產?重?的貢獻；對公司?產所需原料或銷售部門

商品之供應，亦會產?直接之影響。為了使采購功能有效發揮，公司管理當局應重視采購部門之橫向聯系，并應注意采購?員

之專業訓練及制定采購?員之?為規范等事宜。

b.與銷售部門之協調關系:銷售部門應提供正確的銷售預測及銷售?標等資料給采購部門，以期采購計劃之有效執?.銷售

部門研訂產品之價格，必須事先預估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在預估材料成本??，采購部門應提供充分之

協助。銷售部門在與顧客談判特別訂單及?庫存的產品時，必須考慮采購的購運時間，避免造成?法如期交貨的問題。采購部

門應將從供應商處所獲得的有關競爭同業的?料需求資訊，以及其產品之銷售數量、品質、價格等資訊，提供給銷售部門，以

協助做好競爭策略之擬訂?作。為了互惠起見，公司在政策上，會要求供應商購買本公司之產品，在此項政策之執???，銷

售部門與采購部門應密切配合辦理

。c.與?產部門之協調關系:為了確保原料供應的穩定性，采購部門和?產管制部門需要經常交換資訊。?產控制部門應盡

早通知采購部門有關產品的?產計劃與物料的需求計劃，使采購部門有充裕的時間尋求來源，并與供應商議價。?采購部門亦

必須通知?產管制部門其所需要之購運時間及訂購后可能發?的變化。若?產計劃或采購計劃中的數量或時程，有任何的改

變，彼此均應迅速通知對?，以便及時做適當的調整與配合。

d.與質管部門之協調關系:基本上，采購?員必須熟悉有關品質的標準，以便從供應商處購買到合乎?途的東西。采購?

員由于直接與供應商接觸，能幫助品管部門建?供應商所能配合的?套檢驗標準。?品管部門亦應將檢驗結果告知采購?員，

借以考核供應商。

E:與制造部門之協調關系:采購部門提供制造部門所需之物料，?者關系密切，但是?者卻有不同之?場。通常，制造部

門希望物料能快速供應，以免發?斷料停?事情；?采購部門則希望能有充分時間進?議價，以期降低成本。因此，在采購的

購運時間??，彼此必須互相尊重、充分協調，切勿意??事。?，對于“?制”或“外包”之決定，制造部門與采購部門彼此?

場與見解亦可能有異，此時應以成本分析結果及策略上考量因素，彼此以客觀的態度，共商辦法。