春季招生方案

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子

慧

源

秋

季

招

生

方

案

第

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????年春季招生方案

一、活動背景：

春季新學期到來，教育培訓機構的招生活動即將進入白熱化！！！

而且此時家長、學生對教育機構完全是剛性需求。在新學期之初打一

場圍剿戰，搶占生源，快、準、狠地引流新生是決定整個學期、整個

學年，甚至整個小學及初、高中的階段生源數量成敗的關鍵。正所謂，

舍不得孩子套不住狼，此時推出春季??元搶報春季班招生活動可

以在同行們白熱化的市場招生中，以價格快速吸引家長，在當地的市

場范圍內占取一席之地。

目前，各類培訓機構無論規模大小，都在做體驗課招生工作，如

何吸引家長眼球，在競爭中突出學校優勢，成為重中之重。基于此，

本次的春季招生工作，推出“組合拳”，決戰春季招生。

春季方案兩步曲：一、市場推廣方案；二、優惠策略

二、適用學校：

?、有招生計劃，師資力量過硬，有體驗課操作經驗的學校

2、暑期學生轉化也可與本次活動結合；

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三、活動目的：

1、以強大優惠力度，吸引家長到校，體驗，了解機構優勢。

2、為春季班報名引入大量家長；

3、通過體驗課，促進春季常規課程轉化；

4、擴大學校影響力和知名度

四、活動時間：

? 活動跨度：2019年3月20日-3月20日

? 宣傳招生時間：早，中，晚

五、市場推廣方案

1、使用招生學校，線上+線下推廣

2、推廣主題及方案

春季課程預交10元，現在報名/微信報名豪禮送不停（鄭重承諾，不滿意全額退

款）

現場/微信報名送送送：

禮品1現場送“（文具、、錯題本、日記本、尺子、書包卡通掛件等）”一個

禮品2凡到校上體驗課的學員，均可參與抽獎送禮品活動

3、 執行方案

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（1）活動之前準備好各類有吸引力的現場報名禮品；

（2）活動地點：宣傳時正值春季，可以選擇目標社區做戶外、電影院、書店、

游樂園等場所進行宣傳。

（3）課程選擇：可選學校冷門學科、新起點的學科等；

（4）活動傳播、做個鏈接頁面，突出活動主題，體現學校實力；

（5）體驗課現場進行簽到、抽獎，顯示學校信息化軟實力，彰顯大校氣質；

六、活動主題：

新開學，助你“新”動力

10元搶報春季班

七、活動優惠內容：

1、10元預報春季班：

10元上一次春季班課程，以體驗學校教學質量、教師風格等；

當場報名則有禮物送（文具、本子（錯題本、日記本）、尺子、書包卡通掛件

等）

體驗課不滿意可退10元；

一次體驗課滿意則10元可翻10倍報春季課用；

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2、凡到校可參加抽獎活動：（可以用體驗課現場簽到、抽獎；禮品：書包、家庭

教育類書籍、文具盒、藍球、跳繩、水杯等）

3、現場報春季常規課程優惠

報一科/一期，9.8折優惠

報兩科/兩期，9折優惠

報三科/三期，8折優惠

八、活動原理：

1、“組合拳”出擊

我們通過這樣系列性活動組合拳，先用10元的低價格預報名保證體驗課家長學

員到校率，再通過10元翻倍抵用報名常規班學費，保證學員報班率。再通過連

報的大額讓利，增加學員連報幾率；

2、快速傳播

通過招生工具的使用。能短時間內，大規模大范圍讓受眾群體了解我們課程及品

牌，提升品牌深度。而且互聯網模式的推廣，有效的提高家長點擊了解我們課程。

九、活動執行

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（一）活動準備

1、人員準備

活動開展執行，人員不可缺。人員數量、態度、業務能力及執行力都將直接影響

活動效果，為了保證活動效果，需要提前儲備足夠量人員并對其進行統一培訓與

指導。

1．1人員招聘

為了短期內增加地推影響力及效果，地推人員最好可以達到20人，分兩

組進行。如機構內部員工不足的情況下，需要提前進行地推人員招聘工作。

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招聘渠道及人群：當地大學、58同城、網吧、保險銷售人員、房地產推銷

人員等。

招聘負責人：市場主管。

工資標準：底薪+提成；具體根據當地工資水平定。

1.2人員培訓及動員

組織員工及招聘來的兼職（前期專人已對兼職做相關課程培訓）召開工作會

議，強調活動的重要性及對學校對所有員工的重要性，提出本次招生具體要求，

設立并公布績效考核制度，充分調動員工自身的積極能動性，把每個環節執行到

位。

1） 由校長親自組織號召并擔任總發言人，指出本次活動對機構的意義，對

所有人的意義，要求所有人參與活動并推廣；公布獎勵機制，調動所有

人的熱情投入；發言一般20分鐘左右即可；

（對員工的重要性：這是一個知識技能更新迭代超快的時代，不進則退；而且，每個有追求的個

體，每個有責任感的公司都在尋求提升發展的機會，我相信在座的大家都是有追求想提升的積極

分子，隨著咱們機構的發展，咱們會需要更多的人才，到時能者上，所以平時我們也很注重對大

家的培養，大家也要不斷提升自己，除了會教學，還要會管理，會招生，這樣才能帶團隊做好管

理做好招生搞好教育，大家說對不對？機會是個有準備好的人，從平時做起，從每一次招生中鍛

煉提升自己！）

2） 然后進行自我介紹及破冰游戲，讓每個人都放下矜持，成為一名真正的

推廣人員；

3） 介紹本次體驗課的特點、學習規劃對孩子的重要性、體驗課現場安排等；

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4） 介紹本次體驗課現場打算推出的春季班課程的課程特點與賣點，并備好

家長有可能會有的一些顧慮問題及答案，必要時要求背誦；

5） 地推拉單、跟單、促單話術背誦及分角色演練；

6）活動鏈接上架后集中培訓如何進行購買、分享。

員工及宣傳員在宣傳過程中保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定活動的

成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可

參考下面流程及方式。

動員大會

時間項目具體內容

9：00-9：20領導動員

9：20-9：40各小組一分鐘展示各個小組起隊名、想口號。

各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

9：40-10:30拓展游戲隊列練習

內容：左右對齊、報數、喊口號。

目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。

氣勢展示

主管喊：我們的總目標人數是——

大家答：（喊三遍）100、100、100！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

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大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

10:30-11:00小組一對一培訓解散后各個小組分散進行，演練活動鏈接購買方法及分享方

法、宣傳話述等知識和技能，尤其是對于外招臨時宣傳員進

行“一對一”的對練培訓。

11:00-11:30領取宣傳物資小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：咨詢表、傳單、禮品

等。

13:00-18:00現場實戰預熱宣傳正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，

即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活

動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正

式大規模啟動宣傳效果。

2、物料準備

2.1宣傳品

線下宣傳品：展架、單頁的修改與印刷，手寫海報；綬帶或文化衫（或馬甲）；

條幅；展臺（登記表、教材/教具、備本收據）；音響設備等。

線上宣傳品：下載并修改好線上體驗課活動模板、在招生后臺【活動管理】中創

建好活動鏈接、提前設計好線上推廣話術；

（下載模板：招生后臺【招生方案】中，【模板下載】，下載本次活動模板，包括：

手機端頁面、地推單頁、展架；）

2.2體驗課當天“簽到抽獎”系統設置（查看設置視頻）

抽獎現場話術:禮品兌換師,歡迎各位小朋友和各位家長來到XX學校！我是現場

禮品兌換師，每位家長在入教室前都已掃描二維碼簽到，現在我們開始進行現場

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抽獎：看看大家誰是今天的“運氣之王”，抽獎活動設三等獎5名，二等獎3名，

一等獎1名（根據10元招生量確定）請大家緊盯大屏幕，跟著我一起來喊，開

始……停……

2.3 禮品

當場報名則有禮物送（文具、本子（錯題本、日記本）、尺子、書包卡通掛件等）

可以用體驗課現場簽到、抽獎；禮品：書包、家庭教育類書籍、文具盒、藍球、

跳繩、水杯等）

3、渠道準備：

3.1活動傳播微信群準備：

創建一個工作群、一個活動群。工作群每天進行經驗交流、話術分享、工

作安排及獎勵使用。活動群，用于服務維護客戶，幫客戶解答問題、了解機構、

建立信任；發送體驗課時間及路線；邀請幫忙傳播活動報名鏈接帶著身邊的親朋

好友一起來參加，建立感情；為后期活動推廣儲備線上資源。

3.2建群：平時就注重建群；

方法1、采用：1+5+94=100方式（一個群主，邀請5個鐵桿兒家長，鐵桿家

長再邀請別的同學家長加入，很快就可以建立起百人群）方法2、通過紅包建群，

當群人數達到指定數量，發大紅包，調動起群成員邀請人進群；

方法3、掃碼建群，通過掃碼送早餐、送冰激凌、送水、送鑰匙扣、掛件等來掃

碼建群；每一個前來咨詢的，不管報不報班，掃碼加個好友/進群，送個小禮品，

不僅增加了繼續咨詢的交流的機會，而且給客戶一個很好的影響；

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方法4、方法5……等等，只要真的想儲備線上資源，方法有很多，認真去落實

才是重點。

3.3加群：加各種家長群、媽媽群、社區群；

邀請鐵桿家長推薦群、與別的家長聊天的過程中問問大家平時都有什么好

玩的群，有沒有加到自己所在的小區群？舉例說有幾個家長在小區群里經常互換

東西，或者低價購買超值的二手商品等，家長說有，說出你的興趣，邀請拉你進

去；就連平時去銀行排隊等都可以找人聊一聊，有目標群就進。

進群后，給大家發發紅包，維護維護群秩序（有發廣告的，及時主動提醒；

有需要幫助的，及時給與力所能及的解答與幫助；多給別人點贊等。）群主和群

成員會注意到你，并對你有好感，后續想發個廣告，群主也會很容易同意。

3.4預熱群：活動前3天，多在各個群里進行刷臉互動拉人氣，發紅包是最好的

方式。尤其是非本機構的群里，發鏈接前先互動露面刷個臉兒熟，后續發推廣鏈

接時，不會被踢，可信度更高，打開活動鏈接看的人及參與的人會更多。

4、獎勵準備：

4.1績效設置：

名稱 破冰獎 優秀話術獎 起團獎金 底薪

兼職人員 首單50元 / 10元/單 略高當地水平

教師績效 100 10元/單 /

破冰首單獎只一筆，不分兼職還是教師團隊。

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優秀話術教師（編輯推廣話術新穎，突出）；獎勵100元現金獎勵

每天公布報名實況，并進行紅包獎勵及表揚。要舍得獎勵員工，每天設立個人冠

軍獎和團隊冠軍獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。在效

果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失

利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍

虎榜。

（二）活動推廣宣傳

1、 推廣方式及渠道

1.1地面推廣

在活動開啟時，進行為期3-5天的地推（根據效果可以適當提前結束地推），

介紹本次體驗課的作用及參加有什么好處，教會家長通過線上報名及分享方

法，并協助其分享到朋友圈，以引導為主，讓家長切身參與到活動中。

1.1.1地推準備事項

（1）地點：商場門口/廣場/書店/游樂場

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（2）時間：中午、下午、晚上

（3）堆頭 ：展示教材要放在桌子上，本次活動主題及優惠噴在展架上。課

程體系及機構介紹噴在KT板上。禮品堆積在咨詢臺旁邊。

1.1.2地推注意事項

（1）團隊人員充足，保障氣勢

（2）現場氛圍營造，利用音響設備

（3）團隊配合，話術提前演練

（4）家長使用微信支付后，幫助家長完成分享朋友圈的操作

（5）有意愿的家長盡量促成現場購買，其次留電話，當天收集的電話24

小時內回訪

（6）在活動群里投放活動鏈接并搭配邀請參加話術，讓家長幫助分享傳播

（7）晨會、總結會（見附表）

1.2線上推廣

1.2.1線上微信推廣渠道：微信群、朋友圈、好友一對一、公眾號

多種形式、多種渠道、多人、多次、配備多種話術進行推廣。

1.2.2群推廣步驟：

預熱：提前告知鐵桿粉絲家長，一會會在群里發紅包。并告知活動詳情及最大優

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惠。做好提前預熱。

傳播造勢：1）在家長群里拋出紅包，帶動群氣氛，活躍群。2）此時只能帶動

一部分家長進群關注，為了讓更多家長進群關注，讓已經在線家長在

群里發一些祝福孩子成長的話，進入刷屏模式，這樣經過一到兩輪刷

屏基本群里90%以上都開始關注群信息了。3）“各位家長還想不想

要紅包啊？”告知成功邀請同學/好友參加本次活動，不僅可以享受

到更多的獎勵（重點介紹如何分享，可以獲得什么獎品獎項，如何領

取，什么時間到哪領取），還可以再搶紅包哦。在群里拋出體驗課活

動鏈接及匹配話術并附上操作方法。（這一點一定要強調，參看例圖）

給第一個分享并在群里曬截圖的家長發一個專屬紅包。帶動起群里參

與轉發氣氛。

常態固化：所有機構老師在宣傳的時間節點在微信里傳播推廣本次活動鏈接及

統一匹配話術（校長也一定要認真執行，讓員工看到我們的重視）。

五個時間節點要有不同的匹配話術來增加潛在家長的點擊觀看率。

二次傳播：建立新群，把報名參加活動的新生拉群中，分享本次體驗課的亮點，

邀請家長叫上有適齡孩子的親朋好友一起來參加，現場更有抽獎機

會，幫助機構二次傳播。

1.2.3微信群推廣方式：

（1）直接分享活動鏈接；

（2）分享海報圖片；

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（3）分享活動二維碼+活動信息圖片

附表：

獎品領取登記表

編號學員姓名家長電話獎品名稱推廣渠道備注

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晨會總結會

每天9：00~9：20/宣傳出發前——晨會、總結會

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組長匯報

例如：“報告校長，我小組成員5人，昨日在實驗小學門口作戰現場發起團

當日目標

購18個，所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是20！請大

家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）

3

5

經驗分享請上一天的冠軍團隊分享優秀宣傳經驗，并討論推廣到其他小組。

各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

根據上一天報名情況，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣

宣傳分工傳配合最優化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部

分至較差小組等。

6

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我

互相鼓勵

們是最棒的！偶耶！”

7

主管喊：我們今天的報名目標人數是——

大家喊：**（喊三遍）40、40、40！（加手勢）

主管喊：我們的總目標人數是——

齊喊口號

大家回答：**（喊三遍）100、100、100！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

口號每天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

各組組長匯報上一天戰績，宣傳地點，發起多少個團購，團隊情況，鼓勵自我

團隊。（激情、積極）

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裝備出發

各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，提前到達宣傳崗位。

主管喊：出發！

地推物料表

名稱 數量 規格 備注

宣傳服飾 每人一件 廣告衫，廣告帽 形成統一品牌，加強宣傳效應，吸引眼球

扇子+氣球 5000 公司模板 扇子上印公眾號二維碼

易拉寶，展架 4-6個 和宣傳單頁統一樣式

迎賓綬帶 每人一件

展示臺（展示桌） 參考：1.5米*1米 用于擺放器材，注意布局大方，吸引眼球

收據（堅決不參與20 注意正規性，蓋有學可以事先寫出一些，造成報名現象

團購時用） 校公章

硬本夾 20個

報名登記表 20張

禮品 2箱 形成數量規模，吸引眼球

宣傳人員 每個宣傳點6-10至少設兩組PK 塑造品牌形象，拉升人氣，提升知名度，展現

人 學校實力

音響 每個宣傳隊一臺 帶有麥克的可充電音用于宣傳現場制造火熱氣氛，吸引眼球

響設備

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員工入職合同

合肥水藍星商貿有限公司

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