要想成大器,就要“頭拱地”

要想成大器，就要“頭拱地”

黃鳴

地頭力"是個在日本商界很流行的詞匯，管理學家、世界銀行顧問

王育琨老師研究發現，這個詞發源于山東農村，是被日本人學過去了。

其中“地頭力"形象的描述——“頭拱地"的突破能力，是做企業經營人

生的可貴指導思想（《答案永遠在現場》中信出版社2009年11月出

版）。與王育琨老師在一起交流時，他呼吁企業界要注重開發“地頭力

"，尤其在面臨不斷挑戰的今天，公司的強盛，在于公司是不是建構

在“地頭力"的基礎上。我非常認同王老師的觀點，并用自己的實踐，

對“頭拱地" 闡述一下自己的理解。

追根溯源，我們都來自農村，對于“頭拱地"并不陌生——蹋

下身子彎下腰，低頭用力腳站牢，臉朝黃土背朝天，勤勤懇懇耕農田。

在現代化、機械化的今天，也許很難再看到“頭拱地"的場面，但“頭

拱地"的精神一直扎根在我們的心田。現在想來這是一筆難得的寶貴

財富，它不是一個代表農耕現象的“時代名詞"，其背后隱含的“踏實、

實干"是祖輩留傳下來的一種品格、品性和品德。

“頭拱地"是一種什么精神，值得我們傳承？它是一種適合白

手起家的平民奮斗精神，是一種戒驕戒躁的自律精神。“頭拱地"的核

心有兩點：一是實干，脫掉西服穿工裝，“一線文化"要發揚；二是堅

定，咬定目標不放松，不達目的不罷休。

在經銷商大會上的演講現場，我是綠色工裝出場，給現場觀

眾做 “頭拱地"的示范。外在的舉動表達內在的心愿，我能保證自己

到七十八十歲依然“頭拱地"地干，但我不能保證我的團隊“頭拱地"的

精神不丟不棄，因為人的惰性也是本性。記得我們上世紀九十年代創

業時，一無背景二無資金三無人脈四無品牌，除了干勁十足的雙手雙

腳和大腦外，幾乎一無所有，我們就憑著那幾十口子人嗷嗷叫著攻城

掠池在全國圈地，加盟的經銷商也多是貧困起家，卻創意不斷創新連

連，搞得太陽能市場風起云涌，實干創造了奇跡，實干取得了回報。

可我們人性中有惰的一面，一無所有時會爆發出無限活力，一旦生存

危機解除，有了一定物質基礎就“斗派"、“小富即安"，就不愿意再“頭

拱地"去流汗，慢慢滋生出官僚作風，管理上設置層級，思想上遠離

市場，行動上脫離一線。中國企業之所以“長壽" 者稀缺，除了政治

原因和企業成長受限等外因外，企業內部“一線文化"中的實干傳承不

到位，是民營企業成長受阻的一個重要原因，導致中國企業也出現“富

不過三代"甚至“富不過二代"的傳承厄運。

“頭拱地"的第二點是“堅定"，我們堅持做品牌，就要咬定目標

不放松。這些年我之所以成為“斗士"，完全是因為我首先是品牌的“衛

士"。在國內做品牌太難，雖然我無數次地講課，企業定位就是要意

味著舍棄，選擇做哪一部分市場，就必定要舍棄另一部分市場，皇明

只做好用的產品，只做無安全隱患、能滿足追求美好生活潮流的人們

所需求的產品，所以不可能滿足所有人的需要。就像奔馳，選擇了尊

貴就要放棄大眾化。但經過培訓的人員一到市場，看到行業那些用廉

價低質產品占領的大部分市場，看到他人的銷售份額一增加，就對品

牌戰略形成懷疑質疑，嚴重影響了品牌戰略的執行。我在經銷商會議

和業務人員會議上三令五申做內部斗爭，“頭拱地"就要信念堅定，堅

決做品牌，道不同不相為謀，不是一類人不謀一條路，現在農民都進

城追求“城市化"，追求高品質高品位的生活了，如果誰還在這里熱衷

于“下鄉"，熱衷于搞價格戰，認為老百姓買不起，純粹就是“鄉巴佬"

思想在做怪——以為世界的天就是他那個村兒的天，以為自己受窮別

人也沒“脫貧"。

“頭拱地"是一種耐力，是執行力的一種表現，在堅持大戰略

的思維下，無數次為達成目標而創新，無數次在碰壁后尋突圍，其背

后的支持就是堅定的信念，既相信春天播種秋天有收獲的自然客觀規

律，也相信人發揮主觀能動性在冬天也能種出新鮮蔬菜的可行性。經

商做企業的特點就是不能一勞永逸，過去的成功不能代表永遠，要想

保持基本的生存盈利和發展的持續盈利，就要適應不斷變換的市場形

勢創新自己，每一種形勢都是新的田地。每一塊田地是否能收糧食，

收多少糧食最終歸結還是“頭拱地"的力度，無論社會怎么發展，世事

如何變遷，敢想、敢干、實干、會干是永遠不變的主題。