活動策劃的流程梳理-完整版

一、活動策劃的思路

活動策劃的五大要素

活動策劃的注意事項

策劃文案的幾大構(gòu)成要素

二、活動策劃的流程

活動策劃流程

活動策劃的理由

將理由和產(chǎn)品有效結(jié)合起來

活動宣傳與推廣

三、獎項設(shè)置

四、策劃實例

策劃實例及分析

策劃形式集

五、關(guān)于策劃的思考和總結(jié)

一、活動策劃的思路

(一)活動策劃的五大要素

1、需求：合作雙方的需求(活動的目的或理由)

開發(fā)中需求的三個層次：業(yè)務(wù)需求、用戶需求和功能需求等。

定義項目目標(biāo)：項目可交付的結(jié)果;制定項目開發(fā)的最終截止日期;交付結(jié)果必須滿足的

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);項目不能超過的成本限制等;

定義項目前提：項目是否需要其他人員;項目是否有所需的資源;成本對項目有多重要，

誰有權(quán)增加項目預(yù)算;項目的風(fēng)險是否可控等。

2、文案支持：活動策劃稿、宣傳文案、短信文案等。

3、設(shè)計：達(dá)到最終展現(xiàn)效果

4、物料：(主要是宣傳物料)

線下：①各種宣傳物料(POP、易拉寶、DW小冊子、刀旗、宣傳單等)、活動會場、PPT

等;

線上：①各種宣傳推廣渠道、平臺的選擇;

5、獎品：獎品的設(shè)置要盡量與主推的產(chǎn)品相結(jié)合，考慮針對的用戶群;預(yù)算以及活動效

果。

(二)活動策劃的注意事項

1、檢查思路：

①模擬從客戶的角度去思考問題，換位思考，看看有什么缺陷;

②特別注意細(xì)節(jié)方面，這點是你作出的方案與別人有區(qū)別的最重要的方面;

③從不同的角度出發(fā)，盡量提供多套方案。

2、貫穿始末的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、應(yīng)急預(yù)案

4、平時積累

首先的一點是對策劃感興趣：每天至少搜集一個活動策劃或者營銷策劃的案例，分析總

結(jié)，厚積薄發(fā);留意生活中的策劃的思路、小禮品。

(三)策劃文案的具體構(gòu)成要素：

1、活動目的(活動需求/活動訴求)

2、活動前期準(zhǔn)備：活動時間、活動地點、活動要求等

3、活動規(guī)則及獎品設(shè)置;活動預(yù)算

4、活動具體流程安排

5、活動后期維護(hù)

6、活動總結(jié)

二、活動策劃的流程

· part 1：活動策劃的理由/目的

· part 2：如何寫活動策劃

· part 3：如何進(jìn)行活動策劃

1、找到活動策劃的理由：

(1)理由一：時間

①法定節(jié)假日：如五一國際勞動節(jié)——勞動最光榮;國慶節(jié)——國慶七天樂等;

②季節(jié)變化：如換季大清倉等;

③公司歷史上的今天：如公司七周年店慶，滿99元送50元，店長都瘋了!

④隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雙十一、雙十二之類自創(chuàng)節(jié)日被渲染成全民狂歡，也可以借鑒。

*總結(jié)：以時間為理由做活動，比較容易獲得客戶的認(rèn)可。客戶可能真的以為你是七周

年店慶，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，如果是事先做過提價處理，可能反而對公司的品牌不利，

因此對規(guī)則的設(shè)置就顯得尤為重要，還有就是文案的吸引力和自傳播。在這種情況下，內(nèi)容

運(yùn)營實際上比產(chǎn)品可能更吸引人。

(2)理由二：商品/產(chǎn)品本身

推出最新款的商品/產(chǎn)品，打響市場：

如游戲公司的開服優(yōu)惠活動、戰(zhàn)場活動等;公司的開業(yè)、新品發(fā)布會等。

*總結(jié)：以產(chǎn)品本身的信息作為活動，要求策劃人員對產(chǎn)品本身有深刻的了解，并且能

夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點去組織和引導(dǎo)。

(3)理由三：行業(yè)熱點/新聞熱點

EIA暴跌、美聯(lián)儲最新會議、非農(nóng)數(shù)據(jù)公布等

*總結(jié)：從這個角度去策劃活動，要知道最近有哪些熱點(賣點)、投資者為什么關(guān)注這

些熱點，以及這些這點我可以怎么利用。

(4)自爆

這種策劃有點風(fēng)險：

①如果是標(biāo)題黨，會讓客戶產(chǎn)生反感的心理;

②如果真的揭露公司的短處，可能結(jié)果反而給品牌帶來損失。

*總結(jié)：一般這種情況，可以用一些普遍存在的缺點入手，然后說明公司在這方面一直

在努力等之類的策略。但是總的來說有很大風(fēng)險，要積累案例，并且有足夠的經(jīng)驗和把握，

再去使用。(感覺策劃越來越好玩了：)

2、將理由和活動規(guī)則有效結(jié)合起來：

(1)活動設(shè)計與理由無縫對接：

舉例說明：如果你是某個電商網(wǎng)站的運(yùn)營人員，要策劃某個商品的活動，希望讓客戶感

到獲得了實惠，但是你又沒有高昂的運(yùn)用費(fèi)用，那么可以怎么做呢?(具體的活動策劃的幾個

要素)

①活動主題吸引人;

②認(rèn)真匹配活動主題與理由;

③仔細(xì)設(shè)定活動方式與規(guī)則;

④讓活動給人獨(dú)特的感受(換位思考，抓住客戶心理)

(2)活動規(guī)則的設(shè)定

記住兩句話：流程簡單少思考，文案清晰無歧義

(3)具體的規(guī)則的設(shè)定：

它在很大程度上決定了用戶關(guān)注的利益點是否足夠到吸引用戶來參加活動。注意幾點：

①普獎不一定比抽獎方式好，但是如果抽獎的規(guī)則和分級曝率設(shè)計不好，還不如簡單粗

暴的普獎;

②活動規(guī)則越復(fù)雜，用戶逃跑的心態(tài)就越大。但是如果采用游戲化的設(shè)計規(guī)則，分步驟

給予獎勵，那么用戶就會很聽話的跟著你的節(jié)奏來。

3、規(guī)則設(shè)定好了，還需要宣傳推廣的配合，才能達(dá)到最終的好效果。

三、活動獎項設(shè)置

(一)送實物獎品

獎品要盡量與產(chǎn)品相關(guān)，例如做珠寶金融的產(chǎn)品活動，送客戶的獎品就可以是金銀首飾、

珠寶首飾等。這樣不僅可以宣傳品牌，同時也可以節(jié)省成本。

(二)***獎品

刮刮樂、福利彩票等

(三)換購

(四)送微信紅包，設(shè)置紅包密令

密令的設(shè)置需要好好想一下，可以傳播品牌價值、電話號碼之類的，加深印象。

(五)積分送獎品

*思考：什么樣的獎品能夠達(dá)到客戶?

客戶真正需要的獎品;能讓客戶感到關(guān)懷的獎品。例如38婦女節(jié)那天，有的送玫瑰花，

有的送廚房用品，而最終獲勝的是送紅糖等，這就是客戶邏輯。

四、活動策劃案例(分析)

(一)策劃實例及分析

1、中投融推廣注冊活動策劃

(1)活動主題：中投融喊你來吾悅領(lǐng)錢啦!

(2)活動目的：吸引注冊用戶

(3)活動時間：14:00-17:00(具體的時間需要根據(jù)居民的消費(fèi)習(xí)慣做調(diào)整，時間盡量安

排在居民活躍度和流量大的時候段，這一塊需要調(diào)查和詳細(xì)設(shè)定一下)

(4)活動規(guī)則：

①普惠獎：通過掃碼，登錄到微信平臺注冊，注冊綁定銀行卡后，可以獲得5元現(xiàn)金

打入銀行卡;

②驚喜獎：抽大獎，設(shè)置一等獎、二等獎、三等獎，分曝規(guī)則需要詳細(xì)設(shè)置。

(5)單場活動設(shè)置：

①開場節(jié)目：歌舞表演(具體咨詢吾悅廣場)、主持人開場白(介紹本次活動主題以及平臺

介紹等)

②主持人串場：介紹平臺的金融產(chǎn)品，同時通過有獎問答互動;

③抽獎：細(xì)化考慮，應(yīng)急預(yù)案，考慮抽獎號碼不在現(xiàn)場等突發(fā)情況等;

④結(jié)束

*活動背景板可以在活動開始15分鐘就開始播放，錄制的視頻。

(6)活動預(yù)算：場地費(fèi)、主持人、地推廣告位等。

(7)與主辦方合同簽訂后，相關(guān)事項的細(xì)化和排期執(zhí)行。

(8)執(zhí)行物料準(zhǔn)備：

宣傳物料(易拉寶、刀旗、DM雜志、宣傳單頁、短信文案、場地電子屏、商鋪外推圖

片、背景板等)、安排公仔發(fā)宣傳單頁(是否需要培訓(xùn)、預(yù)算、幾人等)等。

(9)媒體宣傳等

活動分析總結(jié)：

屬于線下活動，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面，需要提前模擬多次，盡量讓整個流程順暢。其實沒有

什么的，宣傳材料之類的額都很簡單，活動的注冊就是注冊+品牌宣傳的。活動規(guī)則的設(shè)定

也沒有特別吸引人的額地方，普獎和抽大獎都包含在里面了。

2、CH品牌公共策劃

活動背景介紹：

CH今后將以“中國第一項’房地產(chǎn)消費(fèi)者權(quán)益支持基金‘倡議者”的身份出現(xiàn)在各大

媒體、廣告，以及新開發(fā)的項目背書上;“誠信”文化間成為CH的品牌文化內(nèi)涵和品牌符

號等，協(xié)助其更廣大的客群積累，以及更廣闊的市場拓展需要。

(1)活動主題：“CH·居住改善生活“公益音樂巡演

(2)活動目的：

①加強(qiáng)CH的口碑傳播，挖掘更多潛在客戶，配合媒體公關(guān)促進(jìn)和拉動銷售;

②維護(hù)和穩(wěn)定已有客戶，加深與業(yè)主的情感交流;

③為CH的品牌形象加分，提升CH的內(nèi)涵和歸屬感;

④同時也提高CH的社會形象，形成連續(xù)的傳播效應(yīng)。

(3)動時間：2014年8月-10月

(4)動地點：針對城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)的目標(biāo)社群，進(jìn)入大型社區(qū);

(5)活動形式：

①在所選小區(qū)開展音樂會巡演，體現(xiàn)三期“建筑改善生活”的主體;

②現(xiàn)場派發(fā)資料，提倡”升級置業(yè);

③邀請相關(guān)媒體進(jìn)行跟蹤報道。

(6)活動流程：

前期準(zhǔn)備階段：

①成立CH樂隊，或者邀請業(yè)主組隊，由CH撥付經(jīng)費(fèi);

②與目標(biāo)小區(qū)的居委會聯(lián)系，以宣傳主旋律，豐富居民生活為訴求，商定場地、時間等

問題;

③各種宣傳文案的準(zhǔn)備。

活動開始階段：

①選擇每周六、日18:00-20:00進(jìn)行現(xiàn)場表演;

②演唱會以演、唱、舞相結(jié)合，表現(xiàn)匯演主題

③現(xiàn)場安排公仔或者售樓員，派發(fā)制作精美的宣傳材料;

④與有意向的客戶溝通，索取通訊地址和聯(lián)系方式。

活動收尾階段：

①提前聯(lián)系社區(qū)保安，維護(hù)退場秩序;

②活動后物料的回收等。

③活動總結(jié)

活動分析總結(jié)

(二)活動策劃的形式集

1、“銀泰閨蜜圈“

銀泰集團(tuán)曾推出社交網(wǎng)絡(luò)“銀泰閨蜜圈”，3人以上的銀泰VIP會員組群能享受更多積

分與活動優(yōu)惠，分享購物快樂。

2、金鹿財行的“燒錢戰(zhàn)略”

金鹿財行直接拿出好幾箱蘋果放到金博會上然后高呼：投資1萬元就送1箱蘋果，投

資百萬送一輛特拉斯，結(jié)果3天活動下來，成功完成1億元的募資計劃。

3、找互補(bǔ)機(jī)構(gòu)合作

有利網(wǎng)嫁接小貸公司——把P2P變成社區(qū)里的普惠金融。和小貸公司合作就是考慮到

線上無法完成對借款人的信用調(diào)查，平臺借助現(xiàn)有小貸公司的資源，由其負(fù)責(zé)發(fā)展線下借款

人，并且負(fù)責(zé)對客戶的信用考察、審核、貸后管理、催收等工作，并提供本息擔(dān)保。

北京一家形成立的P2P公司：牽手房產(chǎn)中介開展業(yè)務(wù)

操作模式：房產(chǎn)中介將需要短期借款的客戶介紹到P2P平臺上來，平臺通過對客戶的

資質(zhì)審核，再決定是否貸款給客戶。這種方式一方面將房產(chǎn)中介的客戶導(dǎo)流到P2P平臺上

來，另一方面：在風(fēng)控上，房地產(chǎn)公司相當(dāng)于已經(jīng)做了簡單的風(fēng)控，因為他們對客戶是否是

唯一住房、月供多少都比較清楚。這種合作關(guān)系，真正可以達(dá)到互利共贏!

4、同城借貸O2O模式

翼龍貸——在湖南省與報亭、便利店合作

5、抽獎

(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

(2)集齊送豪禮

例如：銀天下做的一次活動，在H5頁面中集齊10個金猴即可參與抽獎等。

6、秒殺活動

①1元限時購

②0元秒殺活動

③5折秒殺

7、主題活動

類似于青島啤酒節(jié)、雙十一、雙十二等;

尋找最美麗的虔誠者;尋找最美寶寶之類的等。

8、換購

9、排名

最佳人氣王

黃金王

白銀王

(排名之后，可以設(shè)置相關(guān)的獎勵和特權(quán))

10、紅包秘令

送微信紅包(可設(shè)置成隨機(jī)限額的)，目的是獲取用戶的微信號和宣傳品牌等。

11、會員送積分(送積分的比例;積分兌換的獎品)

①形式：用戶送積分多少，然后激活入金積分多少;周累計交易手?jǐn)?shù)積分多少;月累計交

易手?jǐn)?shù)積分多少之類的。

②積分的好處：用來兌換獎品或者直播室老師的VIP服務(wù)。

③積分制需要考慮的問題：

①企業(yè)是否有積分制，是否可以開發(fā);對于會員的積分消耗行為有沒有相應(yīng)規(guī)則;積分給

與會員利益反饋的說明。

②積分制能夠給企業(yè)帶來多少忠實消費(fèi)客戶;

③預(yù)算與積分的兌換方式(是客服還是系統(tǒng)自動還是線下兌換)

④積分規(guī)則

12、免費(fèi)體驗

例如：投資策略類的，注冊以后可享受直播室老師面對面專業(yè)建議一周之類的。(注意：

是強(qiáng)調(diào)活動期間內(nèi)，且不予其他活動進(jìn)行疊加)

13、針對直播室的活動策略：

(1)直播室登錄超過100個小時獎勵：目的是留住客戶，可以來一個稱號，守株待”標(biāo)

紅“

(2)首次入金送現(xiàn)金券，可以直接用于交易

(3)充值返點：入金多少，返點多少，當(dāng)然為了維護(hù)公司的利潤，會設(shè)置一個最高達(dá)額

返點比例。返點只能用于交易，無法取出之類的。

(4)晉級活動：類似于參加下一個更吸引人的活動，需要在上一個活動滿足要求的前提

下，才可以參加，吊足胃口。

14、分享獎勵

15、開啟模擬賬戶——針對注冊用戶的

16、返點差

五、關(guān)于活動策劃的思考和總結(jié)

(一)企劃文案的寫作實操總結(jié)

1、換位思考：用戶思維和老板思維，文案要符合公司要求和市場規(guī)律;

2、策劃實操：細(xì)致，反復(fù)檢查;用戶體驗;從不同角度出發(fā)，盡量提供二手方案;應(yīng)急預(yù)

案;策劃要有邏輯性;

3、熟悉自己的產(chǎn)品：結(jié)合以前活動策劃的文稿，先從模仿開始。

4、真實：文案的策劃的基礎(chǔ)還是真實，只有建立在真實基礎(chǔ)之上的策劃，才會有思路。

5、回溯：從案例推導(dǎo)到需求，多收集案例，然后從后往前推，分析出它的需求是什么;

根據(jù)需求它是通過怎樣的活動規(guī)則來實現(xiàn)的。積累總結(jié)，厚積薄發(fā)。

(二)活動策劃的想法—find new ideas

1、活動策劃的目的(訴求/需求)：這一點貫穿活動策劃的始末，從一開始就要記在心上。

策劃的內(nèi)容無論多么新穎，主題不能偏移，各種活動形式都是為了實現(xiàn)活動目的而服務(wù)。

2、換位思考——活動策劃可以想到的客戶心理

(1)***心理

可以設(shè)置大抽獎、同步抽獎之類的形式。

(2)炫耀心理

可以用排名制、積分制等

3、活動策劃如何吸引人：

①活動有趣

②活動有利益點(獎品)

③活動從客戶角度出發(fā)，想客戶之所想。

4、精準(zhǔn)定位——把握活動對象

5、活動分享——擴(kuò)大傳播范圍，降低活動預(yù)算

做活動，除了能夠給用戶帶來獎品等實物好處之外，還要有傳播價值，增長見識等方面

的內(nèi)容。例如事件營銷、口碑營銷、新奇點等，內(nèi)容運(yùn)營才是活動區(qū)別與競爭對手的關(guān)鍵!