案例分析：桂林三花酒的SWOT分析
1.優勢（Strengths）
（1）天下名勝，蜚聲海外桂林，中國的重點風景旅游城市和歷史文化名城，她擁有得天獨厚的國家級風景名勝區，被譽為世界最美麗的城市之一。地域品牌彰顯名酒品牌底蘊。完全可以與茅臺媲美。
（2）淵源久長，歷代享名。“三花酒”之名，始于清末。因其酒的釀造要蒸熬三次，曰“三熬酒”。由于酒質純，裝入瓶內用力搖動會泛起泡花，且久不消失，又叫“三熬堆花酒”，簡稱為“三花酒”。
（3）三花盛開，聚首三寶。 桂林三花酒是富于廣西地方特色的名酒，在全國歷次白酒質量評比中多次名列前茅，行家們認為它是全國米香型白酒的代表。 桂林三花釀造已有悠久的歷史，宋代，桂林的釀造業即已發展，《桂海虞衡志》說：“及來桂林，而飲瑞露，及盡酒妙，聲震湖廣。桂林三花酒”源于唐代，有上千年的釀造歷史，被譽為“桂林三寶”之首。
2.劣勢（Weakness）
（1)品牌延伸缺乏全面整合。更好利用三花酒的品牌延伸和有效整合利用，沒有充分利用三花品牌的原有市場品牌效應，而是另辟蹊徑、另起爐灶。這樣的品牌戰略需要投入更多的品牌資源，包括傳播、推廣、渠道等。
(2)無形資產斷層天機盡泄。1981年當時的三花酒廠在注冊商標時，只注冊了“桂林牌”，而沒有注冊“三花”。根據《商標法》規定，表示商品的品質、特征和生產工藝的，不能注冊商標。因此，“三花”作為商標無法被注冊成功，導致品牌資源缺失。
(3)地域優勢失去品牌共鳴。桂林作為中國的重點風景旅游城市和歷史文化名城，有著悠久的歷史，如此“山水甲天下”的聲名優勢，卻沒有被很好利用，而且桂林牌商標已經具有多年歷史，為什么沒有得到很好挖掘？
（4）品牌文化失去傳承演繹。桂林自改革開放以來，旅游業得到了迅猛的發展。自然資源和人文資源渾然一體。有各具特色的漓江、蘆笛巖、堯山等桂林市景區和以花坪、秦堤、靈渠、貓兒山青獅潭水庫為主的外環景區。如此的旅游文化名稱，為什么失去旅游與酒文化的融合？
3.機會（Opportunities）
(1）品牌整合，規模效應。根據實際，對桂林品牌進行全面整合，做好、做強、做品牌。畢竟桂林牌已經注冊成為商標，完全可以全力打造桂林牌這個白酒品牌，作為廣西的商務用酒品牌，而且桂林聲譽國內外，眾人皆知，有利品牌傳播。在規模、質量、價格和營銷諸方面大力提升競爭力，政府在資金和管理上給予強力支持是完全必要的，要當機立斷，不可坐失時機。
（2）文化支撐，填補空白。 桂林的名勝古跡和文化名城的淵源正是白酒品牌文化的豐富土壤。突破品牌瓶頸，在品牌價值的塑造上必須充分挖掘產品特色，產品文化，消費者親和力、渠道的緊密性等關鍵性因素，從而保持地產酒品牌的獨特優勢。廣西應該充分利用桂林這個獨特的區域傳統文化資源，把產品文化提煉為品牌文化，地方民族白酒品牌將具有十分豐富的品牌內涵。
（3）地產品牌，突破瓶頸。 地產酒品牌瓶頸的突破重要的是尋找品牌的競爭力，包括產品特點、產品文化、香型特色、消費者忠誠、渠道便捷、地緣人緣關系等等。這些因素都可能成為地產酒獨特的品牌競爭力。桂林三花酒是廣西的一個地產酒品牌，作為"桂林三寶
"之一，它的產品特色十分鮮明，是國內米香型白酒的典范，在市場上一直享有廣西白酒第一品牌之譽。政府部門應該注重扶持桂林牌這個地產標志的白酒品牌，進一步打造鞏固桂林牌這個廣西地產標志白酒品牌。
4.威脅（Threats）
（1）作為廣西白酒龍頭企業，成為所有競爭對手的趕超目標。
（2）多種消費品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。制造成本降低的主要原因是生產外包給了世界上的低成本地區。這導致了價格競爭，惡性價格競爭是一個威脅。
