某肉卡禮品市場分析報告
中國是一個禮儀之邦，自古崇尚“禮尚往來”、“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。來自中國禮品行業的數據顯示，２００６年中國禮業市場總值是１８００億人民幣，到２００８年超過２３００億人民幣，兩年市場凈增值５００億，并且平均毛利水平達到３０％以上。禮品行業正如火如荼，不斷滲透到全社會的各個領域。禮品不僅是商務交往、友情饋贈的必需品，還廣泛活躍在各種會議、福利、慶典活動的場合之中。大到人大政協會議，小到企事業單位的年會、交流會、聯誼會、酒會沙龍等等，與會者無不攜帶精美禮品走出會場；慶典項目不論大小，禮品幾乎不可或缺；福利用品已經開始走向品位化的實用禮品。隨著人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內保持穩定高速增長，并多元化發展，其中高端、實用、健康是一個重要方向。
一、行業現狀及趨勢分析
（一）全國禮品市場環境分析
當前，中國禮品行業市場巨大，并取得了較快發展，但仍處于一個邊緣產業地位，經營的規
模、品牌化程度、滿足市場需求的程度等方面，與國內近兩千多億元的禮品消費市場形成很大反差。更為重要的是，中國至今缺乏體系化的禮品專營企業，主要以中小企業為重，整個行業運營還不很規范。
1、產品單調，同質化嚴重 。不管是禮品公司經營的廣告禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”，不僅屬于大規模生產，而且相互抄襲，同質化十分嚴重，缺乏特點和文化，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。
2、禮品品牌化經營相對滯后。除了傳統節日性產品的禮品化經營之外，中國已有的專業禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有一些數的商務禮品公司、婚慶禮品公司，其中婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務。據稱，中國現在還缺少多方位經營的綜合禮品公司，沒有大眾皆知的禮品品牌。
3、禮品市場散亂，稱心禮品難尋。各種禮品散落在路邊特產店、超級市場、糖煙酒店、農貿市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店等，專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經營，沒有規模的專業禮品市場。什么都可以成為禮品，
但適合的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。
4、以小型禮品公司為主體，規?；洜I不足。據2008年統計，禮品行業內小型禮品公司（年度銷售額１０萬以內）有１０萬家以上，中型禮品公司（銷售額１００萬以上—１０００萬以下）有１萬家，大型禮品批發型企業（年度銷售超過１０００萬以上）約３０００家，行業內生產廠家中年度銷售超過億元的企業約５０家（超過５億元的還未出現）。行業內缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業、產品，缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統，經營模式傳統落后。
中國禮品行業未來在于品牌化經營，將會出現規?；膶I禮品運營公司。未來幾年，發展趨勢呈以下特點：
1、隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活品質不斷提高，禮品將向高品質、高品位的方向深入發展，顧客將愈加注重品牌的選擇，大品牌、知名品牌會占據禮品市場的主流。
2、實用類、促銷類產品依然是整個行業的主流，工藝類產品出現復蘇，文化精品尤其是彰顯中國傳統文化的禮品將會倍受關注
3、禮品行業的從業者將更為廣泛，現代市場化競爭將會加劇。不僅禮品的生產商、品牌營運商規模會越來越大，禮品的經營者、策劃者同樣會不斷地產生并進入禮品的經營。
4、全國各地將不斷涌現出中高端、旗艦式禮品公司：規模大、品種全，注重禮品策劃、服務，禮品業與百貨零售業的市場搶奪將更加明顯。
5、禮品的個性化需求愈加明顯，定制、特制產品將成為普遍需求。
（二）中高端禮品市場分析
在整個禮品行業狀況穩步提升的過程中，中高端禮品市場異軍突起，率先占據了禮品市場的最高點，獲得了較好的成長和發展。中高端禮品幾乎涵蓋了整個禮品行業的每一個領域，并在各自領域內攫取了一定的市場份額和較高的利潤水平。中高端禮品市場具有以下特點：
1、特色化。中高端禮品市場中的企業通過尋找、把握、創造和放大等手段，將產品特色化，突出產品獨特的價值，強化產品的高端性和高價值性，進而通過品牌化運營和市場運作，進入和占據行業內中高端市場。
2、品牌化。品牌化是現代化市場運作重要手段之一，是中高端禮品市場經營的一個最重要的特點。通過品牌化，將企業經營的產品概念化為一種高端禮品形象，進而形成穩定的市場形象和客戶忠誠，是當前中高端禮品市場運作成功的一個關鍵要素，也是中高端禮品公司的一貫運作方式。
3、成長性好。在當前禮品行業運營方式相對落后的情況下，中高端禮品市場就如一個競爭的藍海，通過現代化的品牌和市場運作手段，大多數中高端禮品公司取得了較好的市場效果，并帶動了更多的進入者加入中高端禮品市場。這一過程中，中高端禮品市場獲得了飛躍式發展，同時居于其中的中高端禮品企業也得到了快速成長。
（三）中高端禮品市場中生鮮食品行業分析
生鮮產品是中高端禮品市場上的一個重要力量，其重要的特色體現于對健康飲食、高端體驗等概念的詮釋和宣傳，以及品牌化的市場運作。中高端生鮮食品作為禮品，已被一部分中高端消費人群接收，具備了較好的市場基礎。從中高端生鮮食品行業運營特點分析，當前行業特點和成功的品牌運作具有以下特點：
1、特色化是中高端生鮮食品經營的核心。中高端禮品通常借助的地方特色、產品品種特色、工藝特色等方面，強調其稀缺、不可復制、高價值等特性，在形成壁壘的同時，提高了產品的價值、形象和地位。
2、品牌化是市場運營的主要手段。除了強調地方特色之外，中高端禮品運營都采用了品牌化，利用品牌的文化、理念、形象為產品增加更多的附加價值，樹立產品形象，形成競爭力。
3、概念化過盛。過度的概念化也給中高端禮品，特別是新的禮品品種，帶來了不利的影響。消費者對許多概念產生了懷疑，并對一些既有概念有了進一步的認識，解開了它們的面紗。這給新產品的推廣帶來了不利的影響。
二、市場競爭環境分析
（一）消費需求分析
按禮品本身價值特點，中國禮品市場主要由三塊形成：
●歷史沉淀禮品（具有較強使用價值）：具有較強使用價值，如人參、鹿茸、蟲草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場靠代代口碑相傳，地位堅實牢靠；
●天然型禮品：如精美工藝品，國賓禮品和藏品，其產品本身使用價值不大，欣賞好藝術價值很高，天生適合做禮物。
●定位型禮品：本身具一定使用價值，可獨立作為一般產品，同時也可定位為禮品，該類產品非常適合饋贈他人，叫“定位型禮品”，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。
廣義上，具一定價值的產品在適當情況下都可作為禮品。能否形成消費潮流是產品能否成為禮品的門坎，這個門坎存在在消費者心中，取決于消費者對產品價值、產品概念、品牌核心價值是否接受認同。
中國市場對禮品的需求有以下特點：
（1）中華傳統禮儀的文化：
素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有著禮尚往來的傳統。對中國人來說，禮品具有廣泛的內涵：禮品是人們感情的紐帶，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重；禮品更是人品的延續，通過禮品可以撫慰、激勵、教育他人，可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進情感；禮品還可以顯示知識和修養，表達友善和愛心，擴大個人影響，抒發個人抱負。
（2）現代人際交流的載體：
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質，同時還反映出禮品背后間接的往來關系等等。
同時，受禮者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。
（3）中國禮儀中的面子觀：
中國人好面子，禮尚往來也是傳統美德，逢年過節走動走動，看看長輩、聯絡客戶、拜訪領導、溝通情誼，在中國有著悠久歷史；中國人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費者的面子。產品品牌、產品包裝、體現送禮理由的產品概念是三個關鍵的要素。
2、消費者對禮品卡的認知度
近兩年來，禮品卡得到了消費者廣泛的認知，發展到了生活與送禮的多個方面，從傳統的禮品，到新興的禮品，甚至使一些難以成為禮品的也變成了一種禮品。禮品卡成為了一種新興的禮品消費方式。對客戶來說，禮品卡更方便，也具有一定的隱蔽性，一定程度上避免了送禮的張揚和尷尬，迎合了中國人做事低調的作風。
