華為的企業文化之魂

狼是一種讓人畏懼、討厭的動物，極少有人愿意與狼相提并論，但是華為卻自詡為狼。任

正非帶領著華為狼群，與市場中的豹子、獅子拼殺，將企業的狼性表現得淋漓盡致，屢建奇功。

在業界，華為遐爾聞名，就連對手也要敬畏三分。特別是華為低調的性格與瘋狂的行為，

使這匹詭異的土狼多了幾分神秘，讓人琢磨不定。在十多年前還是一個注冊資金僅兩萬元的民

營小企業，而在2001年的 銷售 額就高達255億元，榮登電子百強前十位，成為世界級通信設

備供應商。這樣的佳績，引人深思，獨辟蹊徑的狼性 究竟有什么樣的競爭魔力。

一、東方狼王

如果說今日的華為是東方狼王，那它在創業之初更象只謹慎的小羊。

深圳華為技術有限公司創建于1988年，當時的注冊資金僅僅只有兩萬元。在開始的頭兩年，

它主要代銷香港的一種HAX交換機，靠價格差獲利，這是種即安全又可獲利的經營方式，使創

業階段的財務有了起色。當初的經營范圍，主要是小型程控交換機，火災警報器、氣浮儀開發

生產及有關的工程承包咨詢。

華為進入通信領域在我國不是最早的企業，當時與它一起打天下的其它企業早已銷聲匿跡，

但它以咄咄逼人之勢迅速發展成了該領域的強者，憑的就是狼頑強的生存能力。

十幾年間，任正非一直在打造他的狼王國，狼性文化作為企業的核心競爭力，在發展中顯

示了它非凡的力量。1992年，華為銷售額1億多元；1996年，銷售額26億元；1997年，銷售

額41億元；1998年，銷售額89億元；1999年，銷售額120億元；2000年，銷售額220億元；

2001年，銷售額255億元！僅這一組簡單的數字變化，就足以讓人震驚。

從出口創匯的情況，可以看出華為不僅在國內，在國外依然健步如飛。從1993年到2000

年間，華為的出口創匯額增長近三十多倍。特別是從1998年起，出口創匯發生突破性增長，年

年向上攀升。華為出口能力的增強，表明華為正向國際市場大步邁進。

二、狼的競爭力

企業的核心競爭力是在關系到企業生存與發展的關鍵環節上比對手更強、更持久的能力，

它是由許多因素構成。不少學者列出了重要的21個因素，并把它們分成三個層面，即基礎層、

載體層和轉換層?；A層是企業核心競爭力形成的基礎和保障，載體層是企業核心競爭力形成

的平臺和支撐，轉換層是企業核心競爭力的實化和物化。華為基本法是華為的直接體現，明晰

了核心能力的構成因素在企業中如何定位、如何發展等重要問題，是華為實現核心能力構建和

提升的綱領性文件，全面地指導企業在各個因素上的工作。華為的核心競爭力是狼性，它所表

現出來的實際核心能力，主要是通過基礎層的文化和載體層的制度構建、通過基礎層的危機感

和轉換層的技術與服務提升。

1、狼性的構建

體現一個企業的個性，千人千面，不可能有相同的。建立的核心競爭力，必然是其他企業

不可能完全模仿的獨特能力。華為的被稱為狼性，其中浸透著一股“狼性”，這在企業界是非常

少見的。因為強大可以奪天下，仁愛可以奪人心，所以一般企業都在頌揚自己的強大或仁愛，

不會想到向實力中等又眼露兇光的狼學習。

人對狼是不公平的，總讓狼扮演故事中不光彩的角色，人漸漸從心中排斥狼，而狼的優點

卻被抹殺了。華為能夠透過世人的眼光看到狼的閃光個性，已不容易，還把這種個性爐火純青

地運用到企業的 經營管理 中，更讓人佩服。大眾性的東西較易學習和模仿，但個性化的東西

就不是這么輕松。狼性是中非常獨特的一個典例，本來模仿就很困難，要模仿華為的則更是不

可能。所以，華為的狼性核心能力可謂前無古人、后無來者。

托馬斯·彼得斯和小羅伯特·沃特曼研究美國43家優秀公司的成功因素，發現成功的背后

總有各自的管理風格，而決定這些管理風格的恰恰是各自的。企業文化并非直接在競爭中體現

出競爭力，它是通過其它的因素表現，作用于企業的經營管理。認識到它的實質功能，就不難

理解為什么企業文化可以作為企業的核心競爭力，可以支持優秀的企業成功。華為正是以它的

企業文化作為核心能力，開創自己的經營之道，在業界獲得巨大成功，它的企業文化因此得到

了社會的高度關注。

狼性企業文化

有人把通信 制造業 的各類企業比作草原上有三種動物：跨國公司就象獅子，跨國公司在

中國的合資企業就象豹子，而地道的中國本土企業就象土狼。如果這個比喻貼切的話，那華為

就是最杰出的土狼。

華為崇尚狼性文化，華為的老總任正非歸納出了狼的三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不

屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。這三點是狼在撕殺中成功的特性，轉用到企業

的競爭中，也會形成不可思議的力量，所以企業要發展就是需要有點狼性。敏銳地察覺對手的

動向和市場的變化，可以抓住先機、把握主動。競爭的過程中必然會有挫敗，因而想獲得將來

的勝利，必須要有不怕輸的精神、永不言止的信念，在市場競爭中，退怯和等待是沒有任何意

義的。企業是個集體組織，它的成功是每個人的努力，所以唯有全體奮斗，才有企業輝煌。

在與獅子的戰斗中，狼群有著可怕的生存能力，強烈地渴望勝利，執著地追求目標，使用

任何可以利用的方法，發動瘋狂的攻擊，以不惜代價集體作戰的方式，把獅子弄得精疲力盡。

華為在跨國公司占盡優勢的情況下，依然不斷成長，因為它更有成功的欲望，更執著地追求發

展，采用市場中盡可能有效的戰術，常常以集體戰的發展，斗過了強大若干倍的對手，找到了

生存之法。

在分食獵物的競爭中，無論是獅子還是豹子，都懼怕不要命的狼群，不敢掉以輕心。華為

的狼群在市場中正是扮演著有些不要命的角色，使用了各種競爭手段，嚇呆了泊來的獅、豹。

在短短數年內，這支狼群的數量就從幾百繁殖到幾萬，實現了狼群的壯大。

對華為而言，主業就是。表現出了狼性最為鮮活的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實

現目標利用各種手段，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求，它對失敗有著不懈地忍耐。在競

爭中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的，所以它的競爭力根植于它的狼性。

在研發方面，也表現了不屈不撓、奮勇拼搏的狼性。研究人員勤勤懇懇、埋頭苦干，不害

怕“冷板凳要坐十年”，堅持“從點點滴滴做起”，研究問題不做廣，而是要做深。所以華為的

技術總能在國內領先，這是科技產品搶占市場的利器。

狼還有強烈的危機意識，任在非曾寫過的《華為的冬天》和《北國的春天》，這兩篇文章中

的危機論，引起了業界極大的震動。

狼性是企業文化特性的濃縮，華為十分重視企業文化，任正非對此有著精辟的論述：“資源

是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業產品都是人類智慧創造的，華為沒有可以依存

的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……精神是可以轉化成物質的，

物質文明有利于鞏固精神文明，我們堅持以精神文明促進物質文明的方針。這里的文化，不僅

僅包含知識、技術、管理、情操……也包含了一切促進生產力發展的無形因素。”

雖然狼在競爭中有殘酷的一面，但狼的忠心是它不懈努力的根源，所以華為倡導以“愛祖

國、愛人民、愛公司”為主導的企業文化，包含了四個重要方面：

1、民族文化、政治文化企業化。企業文化是民族文化和政治文化的再現，華為將中國的社

會主義文化引入到企業之中，號召學習雷鋒和焦裕祿，同時也決不讓這些模范人物吃虧。堅持

物質文明鞏固精神文明，精神文明又促進物質文明，把社會主義奉獻精神和個人利益相結合。

2、雙重利益驅動。為祖國昌盛、為民族振興、為家庭幸福而努力奮斗，是雙重利益驅動個

人行為，國家利益和個人目標雙重激發工作熱情。

一位柿農，說要買他1000個柿子，請他把這些柿子從樹上摘下來，并演示一下貯存的過程，談

好的價錢是1000個柿子給160元人民幣，折合20美元。 這位柿農很高興地同意了。于是他找

來一個幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長桿，看準長得好的柿子用勁一擰，柿子就掉

了下來。下面的一個人就從草叢里把柿子找了出來，撿到一個竹筐里。柿子不斷地掉下來，滾

得到處都是。下面的人則手腳飛快地把它們不斷地撿到竹筐里，同時還不忘高聲大嗓地和樹上

的人拉著家常。在一邊的美國人覺得這很有趣，自然全都拍了下來。接著又拍了他們貯存柿子

的過程。 美國人付了錢就準備離開，那位收了錢的柿農卻一把拉住他們說：你們怎么不把買的

柿子帶走呢？美國人說不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經達到了，這些柿子還

是請他自己留著。 天底下哪有這樣便宜的事情呢？那位柿農心里想。于是他很生氣地說：我的

柿子很棒呢，質量好得很，你們沒理由瞧不起它們。美國人聳聳肩,攤開雙手笑了。他們就讓翻

譯耐心地跟他解釋，說他們絲毫沒有瞧不起他這些柿子的意思。 翻譯解釋了半天，柿農才似懂

非懂地點點頭，同意讓他們走。但他卻在背后搖搖頭感嘆說：沒想到世界上還有這樣的傻瓜！ 那

位柿農不知道，他的1000個柿子雖然原地沒動地就賣了20美元，但那幾位美國人拍的他們采

摘和貯存柿子的紀錄片，拿到美國去卻可以賣更多更多的錢。 那位柿農不知道，在那幾個美國

人眼里，他的那些柿子并不值錢，值錢的是他們的那種獨特有趣的采摘、貯存柿子的生產生活

方式。 那位柿農不知道，一個柿子在市場上只能賣一次，但如果將柿子制成信息產品，一個柿

子就可以賣一千次一萬次甚至千千萬萬次。 那位柿農很地道，很質樸，很可愛，但他在似懂非

懂的情況下就斷定別人是傻瓜，他的可愛也就大打折扣了。 柿農的蠅頭小利比起那幾個美國人

的利益來說實在不算什么，故事看來是講人