市場營銷策略有哪些

市場營銷策略有哪些

市場營銷策略有哪些

一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促

銷策略和渠道策略。下面讓我們一起來看看!

1.產品策略

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其

主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促

銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心

目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增

加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方

式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷

的手段方式。企業可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、了解到

對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架

構等都是屬于經銷商的類別，也是企業產品銷售出去的主要渠道。企

業制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產品，但

是這些分銷政策不僅要滿足降低企業分銷成本的要求，還要能保證這

些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑

難咨詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網絡營銷、體驗

營銷、口碑營銷、數據庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起

學術界的高度關注。

體驗營銷是企業將產品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感

受產品或者服務所帶來的使用價值，從而激發并滿足顧客的需求，并

最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動

和關聯諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營銷模式是一個歷

史范疇，是社會經濟發展到體驗經濟時代的的產生。口碑營銷，顧名

思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業提供給消費

者良好的產品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之

面對這么多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如

何呢?應該如何開展呢?本文著重介紹了以下營銷策略，并做了簡單的

分析和解釋。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優化，是通

過優化網站結構(此處的網站結構主要指內部鏈接結構、網站物理結構、

網站邏輯結構三個方面)、增加網站上的高質量主題內容、提供豐富而

且有價值的相關性外部鏈接等方式來達到對網站的優化目的，從而使

網站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網站更容易被用戶及搜索引擎

搜索到以及獲得在搜索引擎上的優勢排名，這樣不僅更容易為網站引

入流量而且能更好的達到網絡營銷的目的。PPC，是指購買搜索結果

頁上的`廣告位來實現營銷目的。互聯網行業的各大搜索引擎都推出了

形式不同但實質都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用

以做網絡推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優勢是具有一種相關性，

因為這些廣告只有在有人進行相關搜索時出現的搜索結果或相關主題

網頁時才會出現。這樣的營銷方式由于針對性更高更明確，因此比傳

統廣告更加有效，相對應的客戶轉化率也更高。

2、電子郵件營銷

網絡時代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯

網的基礎應用服務之一。而電子郵件營銷正是借助這一服務形式所開

展的營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解

相關信息的用戶發送行業或者產業的相關信息，并以電子郵件為紐帶

建立起與用戶之間的信任與信賴關系。當前，很多互聯網企業都提供

電子郵件服務，而且多數公司也都已經開始利用電子郵件作為營銷企

業產品的一種方式。

3、即時通訊營銷

4、博客營銷

博客營銷是是指企業通過自主建立企業博客或者通過第三方BSP，

在企業博客中以行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技師等為內容

發布博客，讓用戶能夠通過相關博客了解到行業和企業的相關信息，

從而達到營銷的目的。這一新興的營銷方式不僅能達到企業與用戶之

間的互動交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業在用戶心目

中的信賴度。

與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業博客營銷更趨于

是一種間接的網絡營銷方式。與消費者溝通、發布企業新聞、收集反