化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書

化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書

化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法,散布于人體表面的任

何部位,如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等,以達到清潔、保養(yǎng)、美容、

修飾和改變外觀,或者修正人體氣味,保持良好狀態(tài)為目的的化學工業(yè)

品或精細化工產(chǎn)品。下面由小編精心整理的化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書,希

望可以幫到你哦！

一、前言

中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,是一家集科研、開

發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人

員、技術人員和科研人員,我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護膚、特殊用途

化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質(zhì)量及合理的價格

在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔

"、"VUB"、"歐美堂"、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方

位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特殊用途化妝品多個領

域,大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間,同時研究開發(fā)各類化妝品代加工的

OEM/ODM服務。產(chǎn)品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東

等國家和地區(qū)。

中國加入wto以后,為進一步與國際市場接軌,我們將不斷努力開

發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶。"解經(jīng)銷商所慮,想消費者所

需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是

為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內(nèi)外化妝品市場

的發(fā)展盡一份力量。"求同存異,共謀發(fā)展"。真誠歡迎與海內(nèi)、外客商

攜手合作,共創(chuàng)美好新紀元！

二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

1、網(wǎng)絡市場環(huán)境分析

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如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起,我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比較成熟

的環(huán)境,隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長,可以說在網(wǎng)上進行商業(yè)活動

已經(jīng)成為一個趨勢,也將會一個巨大商機。因此,明月亮化妝品意識到

這一點并在百度上做了推廣,而且百度快照更新的也比較即時,如在百

度上搜索“義烏購化妝品”的話,明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁,且在

第四個,所以實力還是蠻強滴！

2、競爭對手網(wǎng)絡營銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)?/span>

激烈,各大化妝品紛紛使出渾身解數(shù),極力倡導新的護方法與妝色之道,

推出新的消費熱點,挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮,名目種類

繁多。譬如同樣是護膚品的產(chǎn)品,就有滋潤的、祛斑的、美白的,同樣,

還有日霜,晚霜,防曬霜,隔離霜。面對這種現(xiàn)象,市場急需一種全新的

化妝品營銷模式是一浪高一浪,讓消費者者從此不再為了買不同的化妝

品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)

上化妝品公司在網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)募ち摇Ｔ诹x烏購平臺上看

“化妝品配件”類的商鋪有836個,按“活躍度”查看的話排名第十四

位,所以該公司在競爭上有所成就.

三、有效的網(wǎng)絡推廣策略分析及執(zhí)行方案（分階段）

明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,適合各種人群。愛美之心

人皆有之,人們都比較注重外表的打扮,所以越來越多的人都會投入到

化妝品中來。

有權威機構做過統(tǒng)計,經(jīng)濟越發(fā)達的國家,市場中的保潔產(chǎn)品和美

容產(chǎn)品越多,而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化妝

品消費僅20-30元人民幣,而世界人均消費水平則為35-70美元,可以

看出,我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費理念的

更新,我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)無限潛力,是中國國內(nèi)消費品發(fā)

展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！

網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,

明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,提高服務質(zhì)量,獲得收益,因而

必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷推廣方案,以立即獲得市

場率。

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（一）推廣方案及推廣方案分析

1、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)

站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認知和認可,提高公司網(wǎng)站的信

譽度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時的印象；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,并打下好的基礎。

2、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的

排名。在短時間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該

企業(yè)。

3、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者,是傳播一

些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文,并與關注者互

動。發(fā)表博文一定要圖文并茂,在博客中適當加入“軟廣告”,如化妝

品的功能,切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章。

4、建立郵件列表

①、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件,幫助用戶了解該產(chǎn)品基本信息及

功能。

②、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系,促

進購買決策的達成。

（二）推廣階段目標

等。加入之后,便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點擊量,并且能夠推

測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。

第二階段：擴大消費人群

化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必

備的會員優(yōu)惠政策,尤其是對于女性來說,促銷是必備的殺手锏。另外,

還有要先了解客戶的心理,讓客戶先體驗一下產(chǎn)品,感覺這產(chǎn)品確實對

她們有利,這樣易于達成交易。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產(chǎn)品的特

點,熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購買決策。那么,我們要做的就是

對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說,很多商家都會通過

辦理會員卡,優(yōu)惠套餐,添加用戶聯(lián)系方式,或者是創(chuàng)建討論組等,來達

到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關注,該企業(yè)值得信賴。

四、網(wǎng)絡營銷團隊構建

這是一項長期的馬拉松項目,短時間內(nèi)是無法完成的,那么,組建團

隊是必不可少的,最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位,根據(jù)隊員

的各自特點和優(yōu)勢分配任務。對于明月亮化妝品,需要以下的人員安

排：

推廣總監(jiān)：負責本項目的總體監(jiān)管工作,確定和監(jiān)督策劃方案,帶

領團隊一起努力協(xié)作,分析并解決推廣中遇到的的問題,對結(jié)果進行分

析總結(jié)。

軟營銷推廣專員：負責博客推廣,要求寫作功底要高。

收發(fā)郵件專員：負責顧客提出的問題,要求服務態(tài)度好,溝通能力

強。

線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業(yè)鏈接。

五、網(wǎng)絡營銷效果預估

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經(jīng)過以上的分析和優(yōu)化策略,明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣

上有很大的改進,在一段時間后,客戶的訪問量和忠誠度會大大增多,網(wǎng)

站的排名和流量也會大大提升。

六、總結(jié)

網(wǎng)絡營銷是目前新興起的電子商務發(fā)展的手段之一,它在營銷中已

成為重要領域。如果網(wǎng)絡資源利用的好,可以很大地決定一個企業(yè)的生

存與發(fā)展。經(jīng)過以上的策劃方案,在進行實施之后,我相信一定會對明

月亮化妝品商行及相關行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來

很大的積極作用。

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