淺談差異化在窄帶鋼生產(chǎn)中的運(yùn)用

工業(yè)技術(shù)

Ｉ■ Ｃｈｉｎａ ＳＣｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ＲｅｖｉｅＷ

淺談差異化在窄帶鋼生產(chǎn)中的運(yùn)用

柏偉

［摘要］本文就南鋼集團(tuán)公司帶鋼廠堅(jiān)持走差異化發(fā)展道路，當(dāng)金融危機(jī)發(fā)生之后，同類型企業(yè)生產(chǎn)處于困境之時(shí)，該廠依然保持產(chǎn)銷兩旺的原因進(jìn)行了

（南京鋼鐵股份有限公司帶鋼廠２１００００）

簡(jiǎn)單扼要地分析。

［關(guān)鍵詞］南鋼帶鋼；窄帶鋼；生產(chǎn)；差異化

中圈分類號(hào)：ＴＧ３３５．５ 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Ａ 文章編號(hào)：１００９～９１４Ｘ（２０１４）０３—０３３６—０２

南鋼集團(tuán)帶鋼廠是在原小型型鋼車間廠房?jī)?nèi)進(jìn)行技術(shù)改造改建成熱軋窄 的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)暴露無疑，較低的生產(chǎn)難度導(dǎo)致了在市場(chǎng)低迷時(shí)企業(yè)間異常殘酷的

帶鋼生產(chǎn)線，于１９９６年８月試軋成功。該廠一直堅(jiān)持差異化發(fā)展道路，這就為 競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)的帶鋼生產(chǎn)企業(yè)沒有規(guī)模效益、沒有低成本企業(yè)只能停產(chǎn)。南鋼

該廠在金融危機(jī)的沖擊中迅速突圍奠定了基礎(chǔ)。 帶鋼廠也受到了沖擊，訂單減少，開工率不足。

差異化競(jìng)爭(zhēng)是被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的哈佛大學(xué)教授邁克爾．波特 在差異化發(fā)展方針指導(dǎo)下，該廠對(duì)下游用戶及市場(chǎng)重新進(jìn)行了細(xì)分，為了

（Ｍｉｃｈａｅｌ Ｅ．Ｐｏｒｔｅｒ）在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中提出的。 保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的科學(xué)性，借用波士頓矩陣圖（見圖１）對(duì)每一個(gè)系統(tǒng)的

差異化戰(zhàn)略又稱為別具一格戰(zhàn)略，主要包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化等等， 產(chǎn)品進(jìn)行分析，確定保留、發(fā)展和淘汰的品種。

實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)可以有許多方式，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品功能、顧客服 右上角——問題產(chǎn)品。問題產(chǎn)品是指市場(chǎng)成長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)份額低的產(chǎn)

務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。具體而言就是通過市場(chǎng)細(xì)分和個(gè)性化服務(wù) 品，這一般是公司新研發(fā)的、不成熟的產(chǎn)品，或是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，缺少優(yōu)勢(shì)的

來獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的發(fā)展潮流。通過對(duì)細(xì)分市 產(chǎn)品等。對(duì)于帶鋼而言，厚度在２．Ｏｍｍ及以下的薄規(guī)格和大于５．０ｍｍＪ￣規(guī)格，

場(chǎng)的個(gè)性化服務(wù)提高客戶滿意度，更好的獲得和保持客戶。企業(yè)可以根據(jù)自己

的長(zhǎng)處，通過適合自己的差異化，配合客戶的需求，避開最激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)。

１．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異化

南鋼集團(tuán)帶鋼廠在設(shè)計(jì)之初產(chǎn)品定位是以普通碳素鋼為主，優(yōu)質(zhì)碳鋼、低

合金鋼為輔，產(chǎn)品規(guī)格從２．５－４．Ｏｍｍ Ｘ １ｌＯ－２２０ｍｍ．

生產(chǎn)線主要設(shè)備：２列中５００ｒａｍ三輥軋機(jī)作為粗軋機(jī)組，由“一立二平”連

軋機(jī)組作為中軋機(jī)組；由“二立六平”連軋機(jī)組作為精軋機(jī)組。二條平板輸送鏈，

二臺(tái)立卷機(jī)和快、慢速運(yùn)輸及收集鏈。

工藝流程：連鑄坯一連續(xù)式加熱爐加熱（約１２５０￣Ｃ）一中５００ｒａｍ ｘ ｌ粗軋

一中５００ｍｍ Ｘ １粗軋至厚度３２ｍｍ～３６ｍｍ￣１６０ｔ熱剪一中軋機(jī)組軋至厚

度１４ｒａｍ～１８ｍｍ￣精軋機(jī)組軋至成品。

到１９９８年該廠提出了“人無我有，人有我精”的最初的差異化發(fā)展，在經(jīng)過

２００１年技改后，鋼種在原來的基礎(chǔ)上新增了碳素工具鋼，產(chǎn)品規(guī)格范圍擴(kuò)大到

２．Ｏｍｍ～５．０ｍｍ×１１０ｔｕｒｎ一２５０ｒｍ￣。

改造后工藝流程：對(duì)原工藝流程中的加熱爐、ｌ號(hào)粗軋機(jī)進(jìn)行了改造，新增

高壓水除鱗機(jī)。改造后的工藝流程如下所示：

坯料準(zhǔn)備一排鋼一加熱一出鋼一除鱗一翻鋼一粗軋切頭一除鱗一中軋精 放眼國(guó)內(nèi)同行業(yè)窄帶鋼生產(chǎn)廠，２００２年杭鋼熱帶廠生產(chǎn)了７０００￣．噸６ｒｎｍ￣

軋一扭轉(zhuǎn)一蛇形遮擋器一平板運(yùn)輸一檢驗(yàn)一張力矯直一立式卷取一切尾一 的窄帶鋼，擠占了中板薄規(guī)格的市場(chǎng)份額。２００３年２月唐鋼帶鋼廠應(yīng)用戶要求試

撥卷一陜速運(yùn)輸一打捆一集卷一噴印標(biāo)識(shí)一司磅一入庫。

在此之后，該廠一直堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化發(fā)展道路。

２００８年以前，在國(guó)內(nèi)熱軋帶鋼市場(chǎng)較好的情況下，熱軋帶鋼企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng) ４５０ｒａｍ熱軋窄帶鋼機(jī)組試軋成功４３８ｍｍ寬窄帶鋼 為了滿足焊管廠提高成

營(yíng)情況相對(duì)較好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以普帶為主，少部分企業(yè)，如杭鋼、南鋼、宣鋼、 材率、降低成本的需要，也為了減小冷軋料的壓下量，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的最薄規(guī)格

等，輔以少部分優(yōu)、特帶產(chǎn)品。此時(shí)企業(yè)注重追求產(chǎn)量和低成本，對(duì)帶鋼生產(chǎn)技

術(shù)難度和質(zhì)量要求不高，能夠生產(chǎn)優(yōu)帶的企業(yè)間生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量差異較

大，優(yōu)帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。當(dāng)時(shí)的南鋼帶鋼是典型的“普優(yōu)結(jié)合，以普帶為主”

的帶鋼生產(chǎn)企業(yè)。

然而，到２００８年金融危機(jī)爆發(fā)之后，鋼鐵市場(chǎng)直落谷底，追求產(chǎn)量和低成本

圖１波士頓矩陣圖

表１

項(xiàng)目 目標(biāo) 說明

向極薄方向發(fā)展： 碳鋼目標(biāo)ｉ．２ｍ，＇ａ，恍特鋼目標(biāo)

厚廢 １．５加

《１．５ｍｍ

》ｉＯｍｍ 向超爆發(fā)展 替代扁銷部分市壢

寬度 ｌ００ ｍｒ４００ｍ 覆蓋窄帶鋼銜珂賽麈，滿足下潞眾多冷軋企業(yè)需哥乏

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以及寬度大于３００ｍｍ的寬規(guī)格，需要加大技術(shù)投入，早日形成生產(chǎn)規(guī)模，提高市

場(chǎng)份額。

左上角——明星產(chǎn)品。明星產(chǎn)品是指市場(chǎng)成長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)份額高的產(chǎn)

品，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。但因

為市場(chǎng)還在高速成長(zhǎng)，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手。例如汽車用鋼ＴＬ１１１４Ｎｂ，彈簧鋼６２Ｓｉ２ＭｎＡ等是南鋼的明星產(chǎn)品。

左下角——現(xiàn)金牛產(chǎn)品。現(xiàn)金牛產(chǎn)品是指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額

的產(chǎn)品，是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源 南鋼帶鋼的優(yōu)鋼，如南

鋼的電爐６５Ｍｎ，５０＃鋼等 但是，由于這些產(chǎn)品已是市場(chǎng)中的佼佼者，享有規(guī)模

經(jīng)濟(jì)和高利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，給企業(yè)帶來利潤(rùn)，南鋼需要從質(zhì)量上、服務(wù)上保護(hù)好這些

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位。

右下角——瘦狗產(chǎn)品。瘦狗產(chǎn)品是指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、低相對(duì)市場(chǎng)份額的產(chǎn)

品。一般情況下，這類產(chǎn)品常常是微利甚至是虧損的。這類產(chǎn)品已經(jīng)失去前途，

應(yīng)該盡快淘汰。如現(xiàn)在的普帶，主要用在焊管、冷彎行業(yè)，能夠提供的產(chǎn)品的帶

鋼企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格敏感性高。南鋼帶鋼可以逐步縮減和限制此類產(chǎn)

品。

軋了５卷寬２７５ｍｍ、厚８、１ ０、１２ｍｍ帶鋼，為拓寬窄帶鋼市場(chǎng)進(jìn)行了可喜的嘗

試。與此同時(shí)，萊鋼帶鋼車間帶鋼寬度由２７８ｍｍ加寬到５５０ｍｍ。包鋼帶鋼廠

為１．７ｒａｍ。

經(jīng)過上述分析，南鋼帶鋼廠把以前的“普優(yōu)”結(jié)合以普鋼為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改

為“優(yōu)特”結(jié)合，并把“厚、薄、寬、特”作為發(fā)展方向。具體如下：

產(chǎn)品厚度：１．５～１０ｒａｍ，產(chǎn)品寬度：１３０－４（￣ｎｍ

（表１）

特鋼重點(diǎn)發(fā)展汽車橫梁鋼ＴＬｌｌ１４Ｎｂ，取代進(jìn)口。

經(jīng)過這一重新差異化定位發(fā)展，為南鋼帶鋼生產(chǎn)迅速打開一片新天地，

２００９年該廠訂單量迅速擴(kuò)大，開工率達(dá)到１００％，全年共生產(chǎn)合格產(chǎn)品５８萬噸。

到２０１２年全年共生產(chǎn)５４．５６萬噸，其中優(yōu)特鋼產(chǎn)量３６．５５萬噸，優(yōu)特鋼比６７．

１９％，寬、薄規(guī)格鋼帶產(chǎn)量７．７０７Ｙ噸，在全行業(yè)大部分都在虧損的嚴(yán)峻形勢(shì)下，

創(chuàng)造了市場(chǎng)化利潤(rùn)１５００萬元的好業(yè)績(jī)。

２．質(zhì)量差異化

隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，該廠生產(chǎn)的鋼種、規(guī)格也隨之增加，一個(gè)班次生產(chǎn)的

鋼種、規(guī)格由原來的平均５個(gè)增加到＆個(gè)，最多時(shí)超過ｌＯ＋。這一變化首先直接導(dǎo)

致質(zhì)量波動(dòng)。一段時(shí)間質(zhì)量異議、用戶抱怨數(shù)量不斷上升，三點(diǎn)差、同條差、麻面

等問題接連不斷，給帶鋼的發(fā)展蒙上了陰影，該廠迅速成立了質(zhì)量攻關(guān)隊(duì)，開始

進(jìn)行質(zhì)量差異化。

２．１“１／２’公差帶措施

針對(duì)用戶反映較為強(qiáng)烈的三點(diǎn)差和同條差，該廠實(shí)行了“１／２”公差帶的

內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，即把三點(diǎn)差和同條差控制在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的１／２以內(nèi)，超出范圍的一律判

為廢品。這一做法的實(shí)施起到了立竿見影的效果，質(zhì)量異議、用戶抱怨數(shù)量明顯

下降。２０１２年的質(zhì)量異議賠償額比去年有所下降，１－１２月份綜合異議賠款０．４７

元／噸，與去年同期相比綜合賠償額減少０．０５元／噸，下降了７．８％ 同年沒有發(fā)

生卷取打折、鐮刀彎質(zhì)量異議。

２．２質(zhì)量稽查制度