保健品環(huán)境分析

目錄

一、宏觀環(huán)境分析 1

（一）政治環(huán)境分析 2

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2

（三）社會(huì)文化環(huán)境分析 2

（四）科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析 2

（五）生態(tài)環(huán)境分析 3

二、中觀環(huán)境分析 3

（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析 3

（二）消費(fèi)者分析 3

（三）相關(guān)利益者分析 3

三、內(nèi)部環(huán)境分析 3

（一）企業(yè)概況 3

（二）企業(yè)產(chǎn)品組合 4

（三）企業(yè)核心資源分析 4

（四）企業(yè)文化 5

四、SWOT分析 5

一、 宏觀環(huán)境分析

（一） 政治環(huán)境分析

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局近年來(lái)不斷地完善對(duì)保健品行業(yè)的法律法規(guī)政策，

要求各地相關(guān)部門(mén)高度重視對(duì)保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常監(jiān)管工作，明確監(jiān)管

職責(zé)，強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任意識(shí)，監(jiān)督企業(yè)完善管理制度，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。國(guó)家藥

監(jiān)局規(guī)定《保健食品命名規(guī)定(試行)》從2010年開(kāi)始實(shí)施。中國(guó)的保健品政策

一直在不不斷地完善中，行業(yè)政策多變，不穩(wěn)定，行業(yè)門(mén)檻不斷提高。中國(guó)保健

品政策，對(duì)于新產(chǎn)品和新技術(shù)的管理力度加大，同時(shí)適當(dāng)放寬國(guó)際上已非常流行

或成熟的保健品品牌的管理。

（二） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

保健品行業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，伴隨著全面小康社會(huì)的建設(shè)，保健品市場(chǎng)

增長(zhǎng)迅速，中國(guó)家居民對(duì)保健品的消費(fèi)需求與日俱增，中國(guó)的保健品需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高

于發(fā)達(dá)國(guó)家平均增長(zhǎng)率（13%），達(dá)到15%。從目前來(lái)看，我國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展

迅速，已經(jīng)超過(guò)了日本成為世界保健品銷(xiāo)售額第三的國(guó)家。保健行業(yè)已經(jīng)成為新

世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

隨著我國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，保健品的消費(fèi)區(qū)域已由城市擴(kuò)大到市場(chǎng)更加

寬廣的農(nóng)村，保健品的消費(fèi)對(duì)象已擴(kuò)展到幾乎全部人群。人們的健康意識(shí)在逐漸

加強(qiáng)，安全健康的消費(fèi)觀念已成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流意識(shí)。儒蘭金線蓮作為保健品

推出市場(chǎng)是具有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的基本條件，同時(shí)具有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)潛力和潛在的巨大的

市場(chǎng)需求。

（三） 社會(huì)文化分析

從我國(guó)的傳統(tǒng)文化來(lái)說(shuō)，中國(guó)具有濃厚的文化傳統(tǒng)，尤其是養(yǎng)生方面，此方

面一直是中國(guó)傳統(tǒng)文化的中心精神，可以讓保健品行業(yè)演變?yōu)橐环N市場(chǎng)化、國(guó)際

化的商品。中國(guó)是一個(gè)具有幾千年傳統(tǒng)中醫(yī)文化的古老文明國(guó)家，從古至今都具

有保健滋補(bǔ)的傳統(tǒng)意識(shí)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，生活工作節(jié)奏不斷加快，處于亞健

康狀態(tài)的人群不斷擴(kuò)大，中國(guó)人對(duì)保健品需求也越來(lái)越大；其次，尊老愛(ài)幼是中

華民族的美德，隨著生活方式的改變，過(guò)年過(guò)節(jié)孝敬父母己在不是普通食品了，

人們更注重老年?duì)I養(yǎng)保健品購(gòu)買(mǎi)；再次，獨(dú)生，單親社會(huì)的形成，促使我國(guó)父母

對(duì)子女的更加關(guān)愛(ài)和對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)保健品的投資；最后，我國(guó)現(xiàn)代女性的美容保健

意識(shí)一直在不斷的增強(qiáng)，女性保健品的需求在急劇增大，近年來(lái)保健行業(yè)中美容

保健品已成為發(fā)展的重點(diǎn)。

（四） 科學(xué)技術(shù)分析

近年來(lái)，保健產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)的建立起來(lái)，行業(yè)技術(shù)壁壘也逐漸

提高，一些保健產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)現(xiàn)也越來(lái)越科學(xué)化、規(guī)范化。

1、我國(guó)保健食品科技發(fā)展趨勢(shì)：

（1）更加注重對(duì)功能因子的基礎(chǔ)研究，并利用豐富的生物資源，不斷尋找、

確認(rèn)和開(kāi)發(fā)新的功能因子，對(duì)其結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、分離、提取和純化等方面進(jìn)行

研究。

（2）更加注重對(duì)功能因子的作用機(jī)制及其安全性的研究，對(duì)各種功能因子的

延緩衰老、增強(qiáng)免疫等調(diào)節(jié)功能的作用機(jī)理及毒理、安全性進(jìn)行綜合研究。

且更加注重對(duì)功能因子的有效性和穩(wěn)定性的研究，最大限度地保持和延長(zhǎng)功

能因子的活性，及提高它們?cè)诠δ苁称分械姆€(wěn)定性。

（3）更加注重高新技術(shù)的應(yīng)用及其產(chǎn)業(yè)化研究，主要對(duì)功能因子的高效提取

分離技術(shù)、功能評(píng)價(jià)技術(shù)、穩(wěn)定及制造技術(shù)進(jìn)行研究。

2、金線蓮種植技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

“三步成苗法(叢生芽誘導(dǎo)、增殖、生長(zhǎng))、建立了組織培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)苗技術(shù)參數(shù)

和幼苗質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、一步成苗快速繁殖方法、“割莖留根再生”新技術(shù)種植、離

體快繁技術(shù).通過(guò)對(duì)培養(yǎng)基的優(yōu)化,有效地控制了培養(yǎng)成本, 提高了各種金線蓮的

種植技術(shù)。

（五） 生態(tài)環(huán)境分析

金線蓮對(duì)生態(tài)環(huán)境要求嚴(yán)格，生長(zhǎng)緩慢；種子不易萌發(fā)，自然繁殖很困難；

且蟲(chóng)、鳥(niǎo)等動(dòng)物喜食，自然資源稀少。金線蓮性喜陰涼、潮濕，弱光的生態(tài)環(huán)境,

要求土壤腐殖質(zhì)豐富,林間蔭閉度約為60-80%,空氣相對(duì)濕度約為85-95%的小環(huán)

境，全株高10-18cm，多生長(zhǎng)于常綠闊葉林、針闊混交林或竹林下的山澗、溝谷

兩側(cè)的枯枝落葉層上或陰濕石頭間的腐質(zhì)土上。要求溫度18～20℃，光照約為

正常日照的1/3，最忌陽(yáng)光直射，海拔600～800米。

人工培養(yǎng)目前,由于金線蓮自然資源日趨減少及經(jīng)濟(jì)、藥用價(jià)值越來(lái)越受到

人們的重視,許多研究者進(jìn)行了人工培養(yǎng)研究,并已取得可喜成就。福建金線蓮主

產(chǎn)于福建省龍巖武平梁野山、明溪（國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品）、永安（金線蓮

之鄉(xiāng)）、永春、翔安南靖等地區(qū)。

二、 中觀環(huán)境分析

（六） 競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的整體狀況

截止到2010年2月底，全國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè)15612家，企業(yè)規(guī)模普遍偏

小，其中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，大規(guī)模的企業(yè)較少。而企業(yè)規(guī)模過(guò)小直接影響

到企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，導(dǎo)致我國(guó)保健品企業(yè)與國(guó)外大企業(yè)相

比競(jìng)爭(zhēng)能力低下。目前世界上20多家知名保健食品跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu)、兼并、

租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠。近幾年來(lái)國(guó)外保健品在我國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量每年均

以12%以上的速度在增長(zhǎng)，歐美等國(guó)在中國(guó)銷(xiāo)售的保健品500多種保健品未來(lái)趨

勢(shì)必將走向現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn)。規(guī)模過(guò)小將成為我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、走向國(guó)際

市場(chǎng)的障礙。截至目前，已有包括安利、寶潔、仙妮蕾德等400多家進(jìn)口保健食

品進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。

雖然跨國(guó)保健食品企業(yè)通常在資金實(shí)力，研發(fā)能力和營(yíng)銷(xiāo)模式等方面占有很

大的優(yōu)勢(shì)，但是也有一些不利的因素影響進(jìn)口保健食品的發(fā)展，比如中國(guó)中醫(yī)藥

食療養(yǎng)生文化，其對(duì)內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的

購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。因此洋保健品在搶占市場(chǎng)過(guò)程中容易受阻，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大打折扣。

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

（1）金草集團(tuán)

一家以金線蓮種植和開(kāi)發(fā)為主的高新生物科技企業(yè)，在福建農(nóng)林大學(xué)、福建

省林業(yè)科技試驗(yàn)中心等機(jī)構(gòu)協(xié)助下，經(jīng)過(guò)多年努力，金草集團(tuán)已成功馴化國(guó)家級(jí)

珍稀中草藥金線蓮，攻克了規(guī)模化產(chǎn)業(yè)化培植金線蓮的技術(shù)難題，首創(chuàng)利用現(xiàn)有

氣候條件常年培植金線蓮的生物工程技術(shù)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。金草集團(tuán)也成為國(guó)

內(nèi)最大的金線蓮產(chǎn)品供應(yīng)商。目前金草集團(tuán)在泉州永春、三明明溪、永安和龍巖

武平都有子公司和現(xiàn)代化的種植基地，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)了金線蓮的規(guī)

模化種植和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。而翔安基地將發(fā)展為集生物技術(shù)研發(fā)、生物組培、種植

與深加工、產(chǎn)品研發(fā)與品牌推廣為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國(guó)最大的金線蓮產(chǎn)業(yè)

基地。該產(chǎn)業(yè)基地將是儒蘭省內(nèi)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2）藥品生產(chǎn)企業(yè)

目前, 我國(guó)OTC（非處方藥）市場(chǎng)正處于興起階段, 由于OTC 藥品一些特

點(diǎn)和功能與保健品有很多相似之處, 再加之OTC生產(chǎn)企業(yè)中不乏有類(lèi)似于“哈藥

六廠”、“江中”這樣的大企業(yè), 使得藥品尤其是OTC 藥品生產(chǎn)企業(yè)很自然的成為

了保健品企業(yè)一大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（4）營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)企業(yè)

隨著我國(guó)人民收入水平的不斷提高, 生活質(zhì)量的不斷改善, 其對(duì)“滋補(bǔ)”的需

求也越來(lái)越強(qiáng)烈, 再加上此種情況與保健品“具有某種特定保健功能,適用于特定

人群使用, 不以治療為目的”特點(diǎn)很相似, 同時(shí)，受我國(guó)傳統(tǒng)“進(jìn)補(bǔ)”文化的影響,

營(yíng)養(yǎng)食品對(duì)于保健食品的替代傾向絕不可忽視。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看, 營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)企

業(yè)對(duì)保健品生產(chǎn)企業(yè)的威脅也不可小視。

（5）國(guó)外保健品生產(chǎn)企業(yè)

國(guó)外保健品企業(yè)對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的威脅在于其全新的保健概念, 細(xì)分化、系列

化的產(chǎn)品, 全新的營(yíng)銷(xiāo)方式和國(guó)人對(duì)洋品牌的信任。近年來(lái), 除了安利, 寶潔、

美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭, 其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)

廠、或在我國(guó)推出產(chǎn)品, 這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量額以每年12%以上的速

度增長(zhǎng), 給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅。

(二）消費(fèi)者分析

根據(jù)其他公司市場(chǎng)研究公司針對(duì)我國(guó)保健品市場(chǎng)的一份調(diào)查報(bào)告顯示, 我

國(guó)保健品消費(fèi)群體在消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面具

有以下特征:

1、消費(fèi)者消費(fèi)能力分析

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地,一類(lèi)城市的消費(fèi)比例高

于二類(lèi)城市, 城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村, 而無(wú)論是城市還是農(nóng)村, 消

費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。

2、 消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)的分析

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品主要用于“自我服用”和“饋贈(zèng)親友”。“購(gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)”

的消費(fèi)者隨著年齡遞增而下降,“服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)”的情況則正好相反。消費(fèi)者

購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人, 而服用的主要對(duì)象則集中在中老年群體, 可見(jiàn)保健

品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示, 需求量最大的消費(fèi)者

群體為離退休老人,其次為教師, 最低的是工人。另外, 隨著長(zhǎng)輩對(duì)“子女”的重視

程度逐步提升, 兒童保健品市場(chǎng)也漸漸火爆起來(lái)。

3、消費(fèi)者心理分析

消費(fèi)者對(duì)保健品的關(guān)心主要集中在功效、價(jià)格、服用方便及口味四個(gè)方面,

其中有21%的消費(fèi)者認(rèn)為功能是他們購(gòu)買(mǎi)保健品時(shí)最為關(guān)心的因素。在服用保健

品時(shí)相當(dāng)一部分消費(fèi)者的態(tài)度極為“小心慎重”, 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示, 嚴(yán)格按照說(shuō)明書(shū)

的要求服用保健品的人群比例高達(dá)80%以上。此外, 有68%的消費(fèi)者坦言, 他們

十分擔(dān)心廠家所宣傳的功效與保健產(chǎn)品本身不符, 這也從側(cè)面反映了我國(guó)當(dāng)前

保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊, 廣告宣傳言過(guò)其實(shí)的現(xiàn)象。

4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

從購(gòu)買(mǎi)終端來(lái)看, 保健品的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所主要集中在超市、賣(mài)場(chǎng)和藥店, 因此這

三類(lèi)地方也是保健品比較集中的地區(qū)。醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)保健品的地方,

不足調(diào)查總數(shù)的5%。從購(gòu)買(mǎi)數(shù)量上看, 保健品消費(fèi)者多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或

一盒, 這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有關(guān)。從購(gòu)買(mǎi)對(duì)象上看,

所購(gòu)買(mǎi)的保健品主要集中在補(bǔ)鈣、補(bǔ)血、排毒養(yǎng)顏、潤(rùn)腸通便、改善睡眠、降血

糖等幾個(gè)方面。

5、“四O五W”分析

購(gòu)買(mǎi)對(duì)象(objects) What 集中在具有補(bǔ)鈣補(bǔ)血，排毒養(yǎng)顏，

改善睡眠，降血糖功效的保健品

購(gòu)買(mǎi)目的Why 自我服用，饋贈(zèng)親友，子女使用

(objectives)

購(gòu)買(mǎi)組織Who 個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，單位購(gòu)買(mǎi)當(dāng)員工福利

(organizationn)

Where 超市，專(zhuān)賣(mài)店或者藥店

購(gòu)買(mǎi)方式

(operations)

（三）相關(guān)利益者

1.市場(chǎng)供應(yīng)者分析

儒蘭金線蓮是自已培育金線蓮的,本身就是金線蓮的供應(yīng)者。這樣公司必須

承擔(dān)全部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和籌集資金的壓力，然而自己供應(yīng)則在一定程度上可以控制成

本。

2.市場(chǎng)進(jìn)入者分析

（1）新進(jìn)入者

目前市場(chǎng)上生物工程制備提煉類(lèi)保健產(chǎn)品都是市場(chǎng)上比較熱賣(mài)的保健品，很

多大型的制藥企業(yè)和保健品生產(chǎn)企業(yè)都開(kāi)始擁有生物工程制備提煉類(lèi)制劑的保

健產(chǎn)品，生物工程制備提煉類(lèi)保健產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不僅要面臨著知名保健品生產(chǎn)企

業(yè)，近年來(lái)推廣的品牌保健品的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)而造成的壓力，還要面臨現(xiàn)有同類(lèi)產(chǎn)品

的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)生物工程制備提煉類(lèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)在擊敗同類(lèi)產(chǎn)品的同

時(shí)，還面臨新進(jìn)入者，尤其是純天然保健產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

（2）潛在進(jìn)入者

由于近些年生物工程制備制劑的保健產(chǎn)品在保健行業(yè)內(nèi)取得了驕人的銷(xiāo)售

業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，因此，眾多企業(yè)相繼開(kāi)始進(jìn)入該行業(yè)，其中不乏一些大型的制藥企

業(yè)以及保健品生產(chǎn)企業(yè)，這些潛在的進(jìn)入者給生物工程制備提煉類(lèi)保健產(chǎn)品后期

的市場(chǎng)占有率帶來(lái)很大的沖擊，生物工程制備提煉類(lèi)保健產(chǎn)品需要進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)

備，以防范未來(lái)的危機(jī)。

3.市場(chǎng)替代者分析

金線蓮作為新進(jìn)入的保健品，雖然擁有清熱涼血，除濕解毒，平衡陰陽(yáng)、扶

正固本，陰陽(yáng)互補(bǔ)、生津養(yǎng)顏、調(diào)和氣血、五臟、養(yǎng)壽延年的功用，但是作為保

健品市場(chǎng)上還是有很多可以替代的同類(lèi)或者相似的產(chǎn)品可以替代。

When 主要是冬季，但是季節(jié)性正在淡化

現(xiàn)在的市場(chǎng)上就存在大量的保健品，比如外國(guó)保健品牌如安利、惠氏、施貴

寶等，國(guó)內(nèi)的保健品牌如東阿阿膠、交大昂立、太太-靜心、九芝堂、紅桃K等；

還有就是市場(chǎng)上大量存在的一些OTC藥品，品牌主要有哈藥集團(tuán)、太極、21金

維他等；純天然保健品，生物工程制備提煉類(lèi)保健產(chǎn)品等，這些都可以作為金線

蓮的替代者。

三、 內(nèi)部環(huán)境分析

（一）企業(yè)概況

儒蘭生物科技有限公司（“儒蘭生物”）是在南靖成立的外商投資企業(yè)，成

立于2010年12月17日，主營(yíng)產(chǎn)品有花卉,金線蓬的組織培養(yǎng)及種苗等，是專(zhuān)業(yè)的

金線蓮組織培養(yǎng)及種苗培養(yǎng)、種植企業(yè)。儒蘭生物已經(jīng)完成了年產(chǎn)8000萬(wàn)株金線

蓮苗的生產(chǎn)規(guī)模，成為福建省產(chǎn)能最大的，集組培、種植、銷(xiāo)售為一體的的金線

蓮生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)金線蓮的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，對(duì)金線蓮進(jìn)行深加工，生產(chǎn)金線蓮茶、

金線蓮膠囊、金線蓮飲料等生物科技產(chǎn)品。儒蘭企業(yè)總投資700萬(wàn),廠房面積達(dá)

3000.00 平方米。

（二）企業(yè)產(chǎn)品組合

儒蘭（福建）生物科技有限公司是金線蓮、金線蓮鮮品、金線蓮干品等產(chǎn)品

專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工的公司，生產(chǎn)金線蓮茶、金線蓮膠囊、金線蓮飲料等生物科技產(chǎn)品，

擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。

（三）企業(yè)核心資源

1.地理資源

南靖縣地處福建省南部，是世界文化遺產(chǎn)“福建土樓”的故里，儒蘭公司位于

南靖縣，是全國(guó)有名的金線蓮之鄉(xiāng)，具有深度發(fā)展金線蓮產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)。屬典

型的南亞熱帶季風(fēng)氣候，自然地貌多樣，生態(tài)優(yōu)良，山多林茂、竹木參天，全縣

有林地面積212萬(wàn)畝，森林蓄積量422萬(wàn)立方米，竹類(lèi)31萬(wàn)畝，森林覆蓋率達(dá)

74%，境內(nèi)擁有虎伯寮國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，被植物學(xué)家譽(yù)為“天然物種基因庫(kù)”、

閩南的“西雙版納”。這里年平均氣溫21℃，年降雨量1732毫米，無(wú)霜期340天，

適宜金線蓮生長(zhǎng)。目前，南靖野生金線蓮主要分布在南坑、船場(chǎng)、和溪等鎮(zhèn)的中

低海拔的闊葉林、毛竹林及闊葉林樹(shù)下或峭壁邊，是福建省野生金線蓮分布最為

豐富的地區(qū)，以品種多、品質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高而著稱(chēng)，對(duì)儒蘭企業(yè)進(jìn)行的生物研究可

以起到一定作用。

2.科研技術(shù)資源

2006年，南靖縣引進(jìn)福建省林業(yè)科技試驗(yàn)中心的科研成果“金線蓮組培快繁

與短周期栽培技術(shù)”，并成功建立總結(jié)出了規(guī)范的金線蓮人工栽培技術(shù)體系。而

儒蘭金線蓮是全國(guó)首家有機(jī)認(rèn)證金線蓮生產(chǎn)商，儒蘭生物技術(shù)人員深入原始森林

深處，采集野生金線蓮，與漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州市民間醫(yī)術(shù)研究院進(jìn)行技術(shù)

合作，攻克技術(shù)難題，成功將其馴化為人工種植。儒蘭生物已經(jīng)以年產(chǎn)20萬(wàn)斤鮮

品的生產(chǎn)規(guī)模在進(jìn)行生產(chǎn)。首創(chuàng)“音光培養(yǎng)”，生長(zhǎng)全過(guò)程播放古典音樂(lè)，天籟之

音，種苗培育嚴(yán)格實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)（無(wú)菌接種，全營(yíng)養(yǎng)栽培，無(wú)農(nóng)殘，無(wú)重金屬，無(wú)激

素）。

3.人力資源

儒蘭企業(yè)采取“公司+農(nóng)戶(hù)”形式與農(nóng)戶(hù)合作發(fā)展生產(chǎn)，公司和農(nóng)戶(hù)簽定協(xié)議

書(shū)，由公司提供種苗、技術(shù)并回購(gòu)產(chǎn)品，農(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)利用所在林地搭建大棚或天然

林下種植金線蓮，走出一條金線蓮工廠化繁育、生產(chǎn)、加工，以企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)為主、

農(nóng)戶(hù)參與種植的產(chǎn)業(yè)化路子。擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理和人力資源管理體系。

（四）企業(yè)文化

公司秉持“耕耘健康，成就夢(mèng)想”的理念，努力提升整個(gè)金線蓮行業(yè)的發(fā)展水

平，打造成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)，提供高附加值、優(yōu)質(zhì)、有特色的綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，

并帶動(dòng)南靖農(nóng)民參與這個(gè)產(chǎn)業(yè)的深度廣度，提高農(nóng)民的收入水平，公司的誠(chéng)信、

實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。

四、 SWOT分析

O(機(jī)會(huì)） T（威脅）

SWOT矩陣

SO戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略

S（優(yōu)勢(shì)）

S1 全國(guó)首家有機(jī)認(rèn)證金線

蓮生產(chǎn)商

S2 首創(chuàng)”音光培養(yǎng)”

S3 垂直式經(jīng)營(yíng)模式

S4 高校技術(shù)支持

S5

O1 T1

O2 T2

O3 T3

O4 T4

O5T5

W（劣勢(shì)） WO戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略

W1

W2

W3

W4

W5

1、科技開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱

2、使用人群活躍度嚴(yán)重不足

3、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制、管理體系不夠完善，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，

產(chǎn)品價(jià)格昂貴

4、盈利產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品形式限制市場(chǎng)份額擴(kuò)增

5、營(yíng)銷(xiāo)手段單一，媒體廣告宣傳力度不夠，銷(xiāo)售渠道建設(shè)尚未健全

6、品牌知名度、可信度較低

參考資料：

金

線蓮 優(yōu)勢(shì)分析 企業(yè)內(nèi)部分析

??首創(chuàng)”音光培養(yǎng)”,更有利于金線蓮的生長(zhǎng);

?垂直式經(jīng)營(yíng)模式,有利于控制成本,提高差異化;

?與漳州市多家學(xué)院合作,有技術(shù)支持;

?深入原始森林處采集,天然綠色.

?儒蘭金線蓮是全國(guó)首家有機(jī)認(rèn)證金線蓮生產(chǎn)商;

?儒蘭金線蓮公司是福建省產(chǎn)能最大的，并集組培、種植、銷(xiāo)售為一體的的金線蓮生產(chǎn)企業(yè)。

(這樣的垂直式的經(jīng)營(yíng)模式使企業(yè)確保攻擊與需求,消弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力,

控制成本還能提高企業(yè)的差異化能力);

?儒蘭生物技術(shù)人員深入原始森林深處，采集野生金線蓮，使儒蘭的金線蓮的純天然有了根

本的保證;

?與漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州市民間醫(yī)術(shù)研究院進(jìn)行技術(shù)合作，攻克技術(shù)難題，成功將其馴

化為人工種植。

?儒蘭金線蓮的原生態(tài)有機(jī)種植包括林下種植與高山種植，創(chuàng)新的4+4生產(chǎn)模式，無(wú)公害培

育種苗4個(gè)月，下地種植4個(gè)月，成就了儒蘭金線蓮無(wú)公害、有機(jī)、純天然的品質(zhì)。

?首創(chuàng)“音光培養(yǎng)”，生長(zhǎng)全過(guò)程播放古典音樂(lè)，天籟之音，種苗培育嚴(yán)格實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)菌接

種，全營(yíng)養(yǎng)栽培，無(wú)農(nóng)殘，無(wú)重金屬，無(wú)激素。

?儒蘭金線蓮的金線蓮的組織培養(yǎng)和種苗培養(yǎng)是處于福建省南部擁有世界文化遺產(chǎn)之稱(chēng)”福

建土樓”的故里南靖縣.這里是全國(guó)有名的金線蓮之鄉(xiāng).

儒蘭（福建）生物科技有限公司的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。

主要銷(xiāo)售區(qū)域:全國(guó);港澳臺(tái)地區(qū);全球

儒蘭（福建）生物科技有限公司出品的100%純有機(jī)金線蓮，源于海拔1050

米的綠色無(wú)公害基地.儒蘭有機(jī)金線蓮介紹：金線蓮別名金線蘭、金絲草，為蘭

科開(kāi)唇植物花葉蘭屬多年生珍稀中草藥。它在民間使用范圍較廣，素有"藥王"、

"金草"、"神藥"、"烏人參"等美稱(chēng)。經(jīng)有關(guān)部門(mén)測(cè)定發(fā)現(xiàn)，金絲蓮中氨基酸組成、

成分、含量及抗衰老活性微量元素的含量均高于國(guó)產(chǎn)和野生西洋參，幾百年來(lái)作

為民間常用草藥。金線蓮中多糖含量較高，而中草藥含有的多糖具有提高免疫力

的作用。

儒蘭有機(jī)金線蓮主要成分：多糖、牛磺酸、氨基酸、微量元素等.含糖類(lèi)成分

（多糖13.326％，低聚糖11.243％，還原糖9.73％）、牛磺酸、強(qiáng)心甙類(lèi)、酯類(lèi)、

生物堿、甾體，多種氨基酸（總量達(dá)8.74/%），微量元素及無(wú)機(jī)元素等。

儒蘭有機(jī)金線蓮的藥效特性：

1、金線蓮具有抗癌作用：

日本山田博士于國(guó)際抗癌癥管制中心報(bào)告，對(duì)金線蓮的研究，發(fā)現(xiàn)它具有抗菌體，

并防止菌體細(xì)胞之繁殖及抗癌的神奇功效，尤其對(duì)肺部細(xì)胞之組織，具有強(qiáng)化與

抗菌的功效。而上海中醫(yī)學(xué)院阮教授也研究指出，對(duì)胃癌患者，配合實(shí)用金線蓮

并施與化學(xué)治療法會(huì)有良好效果。

2、金線蓮能夠治療糖尿病

1974年英國(guó)權(quán)威雜志《刺針血》指出五位印度醫(yī)生研究報(bào)告，證實(shí)金線蓮確實(shí)

可降低血糖。美國(guó)農(nóng)業(yè)部，也發(fā)表過(guò)金線蓮可以降低血糖濃度，及提高血液中胰

島素含量的報(bào)告。我國(guó)有關(guān)專(zhuān)家研究證實(shí)，金線蓮確實(shí)可以降血糖，中國(guó)明間利

用金線蓮水煎服治療糖尿病，有很好的療效。

3、金線蓮能降低血壓及防腦中風(fēng)和心臟病：

附錄一：參考資料

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