產品沒有市場注定沒有品牌

產品沒有市場，注定沒有品牌

很多老板打電話，向藍哥智洋專家團求教，紛紛反應，產品因為缺乏強有

力的營銷推廣策略，導致市場靶向性作用不強，市場銷量和利潤持續低靡，一定程

度上致使品牌無法打開局面。

歸根結底，沒有市場，注定品牌淪喪，亦猶如產品沒有市場，談品牌則成

為無源之水，無本之木。

市場競爭化加劇，品牌老化成難題

市場競爭的加劇，使得中國企業建立、打造和強化品牌的欲望達到了從未

有的高度。然而，中國眾多輝煌一時繼而快速隕落的“知名品牌”，又使得品牌老

化這一現象實實在在地擺在企業面前。

那么，導致品牌老化的原因是什么？

由于內、外部原因，品牌在市場競爭中知名度和美譽度下降、銷量萎縮、

市場占有率降低等品牌衰落現象，均稱為品牌老化。因為市場變化很大，可謂瞬息

萬變，當產品市場質量、數量提升同時，因為品牌不能與時俱進，滿足不了新一代

消費人群的感同認知，所以品牌在市場消費者心理造成老化印象。

藍哥智洋國際行銷顧問機構認為市場下的品牌老化突出的表現是高知名度

品牌如同市場一樣，是按照其客觀規律運作的。據中國國際健康科學研究

院最新的一份調研報道稱：在對5000個中小企業的全程跟蹤調查中發現，65%個企

業希望自己品牌在一夜之間家喻戶曉，人人皆知。可是實際上，他們在品牌推廣上

大都從轟轟烈烈開始，不惜重金，可是一旦品牌上市，就疏于管理，不在市場中調

整而且也不知如何繼續維護和提升品牌，結果一開始由廣告塑造起來的良好品牌形

象，隨著市場的推移和缺乏品牌管理以及其他品牌競爭的蠶食，在市場上銷聲匿

跡，直到退出市場競爭的舞臺。

這同時要求企業在產品同質化的發展時代，十分注重產品的質量與性能差

異化。因為每個行業都絕對飽和，每天都有新的企業進入，也有舊的企業退出。在

這種情況下，培育消費者的品牌忠誠度已難上加難，而且越來越成為一個重頭戲。

立足消費，十分重要的就是市場消費觀念的變化。生活水平的提高，使得

消費者越來越追求更高層次和個性化消費，單純的產品功能在消費者購買因素中所

占比例已越來越少，追求心理需要和心理滿足，在其購買因素中所占比重不斷增

強。也就是說，消費者更喜歡有情感依托的品牌，而非單純的產品。

許多企業不具有全面成熟的品牌觀念，把品牌建設看做僅僅是打打廣告而

已，把品牌資產僅僅看做是品牌的知名度，單純追求知名度，而忽視了品牌在市場

消費重要方面的轉變。其實，品牌資產包括多方面的因素，品牌知名度只是整個品

牌的一角，還有包括消費觀念在內的諸多因素都值得全盤考慮。

可以肯定地說，在市場產品流通過程中消費者對品質的肯定、對品牌的忠

誠和豐富的品牌聯想，才是一個成熟品牌所擁有的全部。

市場品牌化“處方”：中心+基本點

所以，品牌的運作成為企業發展不可忽視的一項重要工作。尤其是保健品

行業，“腦白金”也好，還是“太太”、“昂立”、“青春寶”等，其發展的過程

都無不證明了品牌的力量成就了他們的輝煌。

兩個基本點：資本和創新是載體

品牌的運作，除了產品外，還需要不同的資源去支撐，其中，資本和營銷

創新是其發展的最為主要的兩個載體。近些年來，業外資本在醫藥保健品行業所演

繹的許多故事，催生了一個不容行業忽視的新生勢力。他們的許多不同于傳統保健

品的運作模式，顛覆了很多傳統的營銷規則。21金維他依附于這兩個重要的市場

運作資源，創造了21金維他品牌發展的傳奇，就是一個證明。

在市場中，消費的力量釋放出了無限的潛能，而正是這些能量，企業的發