雅客環境分析

雅客總體環境分析

維生素糖果是一個非常有賣點的產品，03年的時候，它在國內尚屬空白；當時正處在

后非典時期，國民的健康意識被徹底喚醒，消費者更加注重健康，雅客V9正是抓住了這個

機遇被適時推上了維生素糖果的舞臺。雅客V9是一種含有9種維生素的糖果，每天2粒便

可補充人體一天所需的9種維生素，其堅持“休閑補維”的概念，改變了傳統的補充維生

素采用維生素片、維生素沖劑等藥物補充的習慣，給人一種健康、輕松的感覺。“休閑補

維”的概念一經推出便取得了很好的收效，雅客V9維生素糖果的形象在消費者心中迅速根

深蒂固，使得很多跟進企業很難突破。V9的成功除了發現市場空白，時機恰當外，還與其

精準的營銷策略有著密不可分的關系。雅客公司采用“一強三快”的廣告策略，利用央視

等強勢媒體進行品牌傳播，大力度、高頻次，鋪天蓋地廣告宣傳，不斷進行品牌強化。當

時，雅客V9占據了維生素糖果93.6%的市場份額，而到現在還仍然保持著90％以上的市場

占有率。

經濟環境

雅克V9的最終銷售價格與糖果的價格不同。我們見到的精品糖果價格也不會以

‘顆’來計價的。而雅克V9僅兩顆糖果的零售價就已經達到5元！因此，習慣吃糖果的消

費者長期的經濟能力不具備這樣的消費力.而廣州、上海，我們發現，雅克V9的終端展示

還是十分顯眼的，但是，消費者主動購買的還是非常之少，在華東市場，消費者指名主動

購買最多的仍然是大白兔、喔喔、金絲猴等等傳統名牌，而在廣州、成都、昆明等市場消

費者對徐福記等來自港臺的糖果品牌則更加青睞。德芙、費列羅、金帝、吉利蓮、吉百利、

好時等強勢品牌競爭也非常的激烈。但雅克V9打出了維生素的品牌策略，和一些專門的維

生素產品形成競爭。比如養生堂的維生素，21金維他等。

技術環境

雅客V9的研制是由雅客和國際糖果大師伊萬法幣瑞共同研制成功，并申請通過了中國

營養學會認證的健康工程產品，同時也正式申請了保健食品。雅客V9的生產車間通過GMP

認證，建立了藥品級的生產標準。產品上市前，雅客先將產品做出一些樣品，委托調研公

司對消費者進行口味測試；然后在公司內部、全國經銷商范圍內，對產品的包裝、規格和

口味再進行測試和評估；產品上市后，與消費者之間進行互動和溝通，比如在校園、大型

購物中心進行免費的派發品嘗，聽取消費者的反饋，還會通過雅客的網站，對消費者做一

些調查，最后把從各方面得到的信息收集回饋過來，整理后移交產品研發部門進行改進。

與國際頂尖研發機構“德國糖果巧克力技術顧問公司”展開技術合作，同時聘請該公

司總經理。被譽為“國際糖果大師”的伊萬.法比瑞先生擔任公司技術顧問。開發了雅克v9，

雅克 DIDADI、益牙木糖醇等代表國際頂尖水平的產品。公司硬件技術過硬，與世界同步

的生產設備。公司還不斷的引進先進生產設備。如今85%以上生產的現代化程度已達到國際

一流水平。公司的質量在糖果行業率先通過GMP認證，進一步確保雅克產品卓越的品質。

政策環境

雅克v9經過國家采用純天然的水果制成。通過了《國務院關于加強食品等產品安全監

督管理的特別規定》，受到法律的保護，質量出眾。

人口環境

公司堅持“長信經營、互動三贏”的理念，與中間商、消費者結成紐帶式的三角關系，

以高品質、搞服務建立忠誠消費群。經歷十二年的耕耘，雅克已經構建了一個遍布中國31

個省市的大型銷售網絡。同時雅克在全國設立了70多個市場服務機構，雅克團隊高超的技

能、高效的服務，真誠的服務于渠道客戶。

目前，雅客己擁有2座工業園區及3個大型分工廠、２個研發中心、１個跨國實驗室、

28個分公司，銷售網絡遍布全國，產品遠銷五大洲。雅克公司根據企業產品的特點瞄準青

少年市場。在全國甚至是全球都有銷售分店。跨民族跨地區推廣和發展品牌。雅克v9比我

們看到的維生素產品，雅克V9在價格上比普通維生素產品高很多，比一般的糖果也貴。所

以吃得起的消費者大部分是有錢的時尚注重高品質生活的青少年一族。

由于糖果和女生天生就有著內在的聯系，所以雅克率先在行業內采用明星代言的品牌

策略，從影視紅星周迅到鬼馬童星小叮當，從青春活剝的twins組合到時尚靚麗的she組

合，都為雅克品牌增添了許多光彩。2003年以來，雅克借助許多強勢媒體和各種廣告宣傳

相互覆蓋，推動者雅克品牌的告訴發展。代言人的形象是品牌的形象，也顯示了雅克v9的

目標受眾是年輕充滿活力的女性。

文化環境

中國人對糖果的一個傳統消費，認為糖果是一個喜慶產品，在廣州，消費者購買糖果

十分重視彩頭，他們將糖果作為一種吉慶產品比較多，平時作為主要零食的消費者幾乎為

零，因此，雅克V6塑造的時尚文化在廣州市場上受到了極大的排斥；但是喜慶的產品跟國

外的一個消費趨勢來，國外的比如巧克力，比如說圣誕節的時候也會消費，后來會變成比

如親密愛人、朋友之間、鄰里之間拜訪的小禮品。但是公司希望雅克v9糖果是人和人之間

交流的一個小紐帶。

另外，糖果是自我放松，因為甜蜜的東西會給人帶來很甜蜜的心理，現在都是年輕人，

生活壓力非常大，所以我們希望它能夠輕松一下，變成休閑、時尚、減壓的產品，可以用

來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、愛情的小禮品。

“甜蜜促進和諧，創新改變生活”，作為糖果行業的領軍企業，雅客一直致力于將甜蜜文

化融入人們生活，“健康”、“快樂”、“運動”、“時尚”、“喜慶”，是雅客賦予糖

果的一個個鮮活的個性。而雅客不斷創新的精神，正是這些個性的靈魂。公司的企業理念

“以民族報國為己任，讓世人享受美味的同時得到健康和快樂！”都彰顯著雅克的民族氣

息。并且在品類眾多的糖果當中打出品牌走向世界。是我們的驕傲。也因此贏得了一些消

費者。高定位低姿態的行事方式，謙遜者。

自然環境

公司位于福建晉江沿海具有豐富的資源優勢，但同時面臨著資源的短缺，環境污染的

加重，國家加強對自然資源的管理。