環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2篇

環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2篇

（經(jīng)典版）

編制人：__________________

審核人：__________________

審批人：__________________

編制單位：__________________

編制時(shí)間：____年____月____日

序言

下載提示：該文檔是本店鋪精心編制而成的，希望大家下載后，能夠幫助大

家解決實(shí)際問(wèn)題。文檔下載后可定制修改，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和使用，謝

謝!

并且，本店鋪為大家提供各種類型的經(jīng)典范文，如工作總結(jié)、工作計(jì)劃、報(bào)

告大全、心得體會(huì)、條據(jù)書(shū)信、合同協(xié)議、演講稿、自我鑒定、其他范文等等，

想了解不同范文格式和寫(xiě)法，敬請(qǐng)關(guān)注!

Download tips: This document is carefully compiled by this editor.

I hope that after you download it, it can help you solve practical problems.

The document can be customized and modified after downloading, plea

adjust and u it according to actual needs, thank you!

In addition, this shop provides you with various types of classic

sample essays, such as work summary, work plan, report book, experience

and experience, letter of agreement, contract agreement, speech draft,

lf-asssment, other sample essays, etc. I would like to know the

different format And how to write, stay tuned!

第 1 頁(yè) 共 14 頁(yè)

環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2篇

下面是本店鋪收集的環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2篇(關(guān)于環(huán)保的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書(shū))，供大家參考。

環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

一、背景概述

在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣

式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開(kāi)始注重家居

生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被

人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指

那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的.基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)

的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化

底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、

無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，

創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，

當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的

提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在

滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求

的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈

感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)

的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè)趣。創(chuàng)意與

第 2 頁(yè) 共 14 頁(yè)

環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣

大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的

廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降

低。因此其發(fā)展前景非常可觀。

二、產(chǎn)品特色

1、產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)

保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家

居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的

要求。

2、產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種

功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)

的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透

的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人

們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè)。符合你們實(shí)用性和功能

性結(jié)合的要求。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現(xiàn)個(gè)性的理念。

我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色

彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造

出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

4、價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快

的年輕人中，用合理的價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同

的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。

第 3 頁(yè) 共 14 頁(yè)

三、市場(chǎng)

近年來(lái)，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市

場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新

顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買(mǎi)、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、

儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14

億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超

新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民

家庭表示，將購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)

濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需

求的高速增長(zhǎng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)

商業(yè)目的：

1、滿足社會(huì)需要

2、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)

3、促進(jìn)員工發(fā)展

4、建立社會(huì)資本

5、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)

人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯

一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便

利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害，達(dá)到了現(xiàn)代

第 4 頁(yè) 共 14 頁(yè)

年輕人對(duì)高效和健康的追求。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買(mǎi)房成了巨大

的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利

小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)

奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合

現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

五、營(yíng)銷

依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)

格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)

店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)

張；公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理

的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略：

1、依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量；

2、加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；

3、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷售形象；

4、主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再

進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開(kāi)張；

5、公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行

合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

（二）營(yíng)銷渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一

第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè)

系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的

流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)

是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商

業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等）。

1、以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家

居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

2、展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)

作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，

還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。

除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。

3、連鎖專買(mǎi)的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)

營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)

贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

（三）人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)

行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門(mén)推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)

保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣

化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。

以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)

目的促銷目的。

（四）營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并

維持良好關(guān)系；加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

1、在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍

第 6 頁(yè) 共 14 頁(yè)

2、利用廣告制造新聞

3、為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃

4、構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5、控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見(jiàn)

6、借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力

（五）價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色

家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托，降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能

被廣大人群非消費(fèi)。

（六）商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用

創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上

建立模擬3D效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選

中意的家居進(jìn)行模擬試用。

（七）服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)（擁有規(guī)范定義的消費(fèi)者細(xì)分市

場(chǎng)，并嚴(yán)格按照各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者的不同需要或期望來(lái)設(shè)計(jì)服

務(wù)）。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴；實(shí)行送貨上門(mén)，售后付款；

提供專門(mén)人員的上門(mén)安裝和售后專修；網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解

釋的服務(wù)。

（八）運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上

門(mén)；在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。（綠色物流：集

約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容，也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想之一。

通過(guò)整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，企業(yè)可以提高資源利用率，減少

資源浪費(fèi)。綠色運(yùn)輸運(yùn)輸過(guò)程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動(dòng)

第 7 頁(yè) 共 14 頁(yè)

造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對(duì)

運(yùn)輸線路進(jìn)行合理布局與規(guī)劃，通過(guò)縮短運(yùn)輸路線，提高車輛裝載率

等措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。另外，還要注重對(duì)運(yùn)輸車輛的養(yǎng)護(hù)，

使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉(cāng)儲(chǔ)綠色倉(cāng)儲(chǔ)一方面要求

倉(cāng)庫(kù)選址要合理，有利于節(jié)約運(yùn)輸成本；另一方面，倉(cāng)儲(chǔ)布局要科學(xué)，

使倉(cāng)庫(kù)得以充分利用，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)面積利用的最大化，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。

綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消

耗，避免環(huán)境污染。）

（九）信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體

店的促銷員進(jìn)行懲罰

環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

一、計(jì)劃概況

溫室效應(yīng)、全球變暖這些問(wèn)題接踵而至，在當(dāng)前的大環(huán)境下，能

源問(wèn)題成為全世界特別是發(fā)展中國(guó)家面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。發(fā)展中國(guó)家能

源制度改變也是舉步維艱。對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)講，著眼于眼前的短期政

策固然重要，但這卻受到種種內(nèi)外因素的制約，新舊問(wèn)題疊交。因此，

促進(jìn)環(huán)保體制才是治本之策。所以，在今后的日子，節(jié)能、環(huán)保電器

必然會(huì)成為流行趨勢(shì)。如今，中國(guó)已經(jīng)成為世界家電最大的制造基地

和最大的消費(fèi)市場(chǎng)，節(jié)能問(wèn)題顯得更加突出，為此中國(guó)通過(guò)制定能效

標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識(shí)等政策措施來(lái)推動(dòng)家用電器的節(jié)能工作，以達(dá)到節(jié)約

能源、保護(hù)環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多，但這是一種新東

西市場(chǎng)潛力大，回報(bào)高，是一個(gè)正在萌芽的行業(yè)。隨著人們的環(huán)保意

第 8 頁(yè) 共 14 頁(yè)

識(shí)增強(qiáng)這種產(chǎn)品的需求量越來(lái)越高。因此，搶占先機(jī)自主創(chuàng)造、研發(fā)

的家電產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢(shì)。

二、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：環(huán)保之家

預(yù)計(jì)成立時(shí)間：20xx年5月

預(yù)計(jì)注冊(cè)資本：15萬(wàn)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：為一切有需要的顧客提供各種節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品

公司理念：我們只有一個(gè)家，愛(ài)護(hù)家園靠大家！

三、產(chǎn)品分析

（一）海信雙模無(wú)氟變頻空調(diào)（型號(hào)：KFR－35GW/09FZBPC）

在最先進(jìn)360度全直流驅(qū)動(dòng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新采用黃金分割頻

率、10Hz—150Hz超寬頻、綠色無(wú)氟等多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，獨(dú)創(chuàng)“高

效省電”和“長(zhǎng)效節(jié)能”兩種運(yùn)行模式，實(shí)現(xiàn)在變頻節(jié)能的基礎(chǔ)上再

省電20%以上，同時(shí)制冷制熱效果更好，壓縮機(jī)使用壽命更長(zhǎng)，高效

節(jié)能更環(huán)保。

高效省電模式：

空調(diào)開(kāi)機(jī)時(shí)以預(yù)設(shè)的節(jié)能運(yùn)行頻率自動(dòng)運(yùn)行，以最優(yōu)模式達(dá)到設(shè)

定溫度，在保證制冷制熱效果和速度的同時(shí)，較同規(guī)格產(chǎn)品省電20%

以上；長(zhǎng)效節(jié)能模式：在追求最佳舒適度的基礎(chǔ)上，低頻運(yùn)行頻率可

達(dá)10Hz，能效比達(dá)到6.25，遠(yuǎn)高于定速空調(diào)新國(guó)標(biāo)1級(jí)能效（能效

比為3.6）水平。運(yùn)行兼顧恒溫舒適與節(jié)能，效果顯著。

（二）容聲第五代節(jié)能明星冰箱（型號(hào)：BCD－179S/V）

第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè)

采用新一代Hfc—245fa/環(huán)戊烷復(fù)合發(fā)泡、VIP真空隔熱板、雙

層F型高效絲管式蒸發(fā)器等獨(dú)有專利技術(shù)，單臺(tái)日耗量低至0.25度，

遠(yuǎn)高于國(guó)家1級(jí)能效水平。按照20xx年5月實(shí)施的新國(guó)標(biāo)，單臺(tái)日

節(jié)電量為0.77度，1年可省電281度，按冰箱使用壽命12年計(jì)算，

一臺(tái)冰箱共可省電3000多度。如果這款產(chǎn)品能在全社會(huì)得到推廣，

按照我國(guó)居民目前冰箱保有量2.5億臺(tái)計(jì)算，全社會(huì)每年可節(jié)約用電

超過(guò)700億度，接近三峽水電站全年的發(fā)電量。

（三）金剛石薄膜電極在離子水洗衣機(jī)中的應(yīng)用于研究

離子水洗衣機(jī)的電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽(yáng)極（DSA—

—DimensionallyStableAnode），本論文研究采用硼摻雜金剛石薄膜

（BDD）電極做離子水洗衣機(jī)的電解陽(yáng)極，通過(guò)分析其特性曲線，表

征參數(shù)，并和DSA電解電極對(duì)比性能，同時(shí)做一些洗滌實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證其

洗滌效果，以此來(lái)展現(xiàn)硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩(wěn)定和良好的

電化學(xué)特性，所以更適合于用做離子水洗衣機(jī)的電解裝置、此外，離

子水洗衣機(jī)主要是把水電解成堿性離子水來(lái)洗滌衣物，BDD電極可以

做到不用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達(dá)到洗凈衣物的效果、

（四）LED綠色照明燈

LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為“世界工廠”的中國(guó)，新興的

LED照明燈發(fā)展?jié)摿o(wú)限大。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅LED路等節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國(guó)節(jié)省約一座

三峽大壩所發(fā)的電力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能為例，用數(shù)

字證明了產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：這樣一支節(jié)能燈在6000小時(shí)的壽命呢期

第 10 頁(yè) 共 14 頁(yè)

內(nèi)，將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時(shí)，節(jié)約支出

160多元。LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好。因此LED

照明燈具在商業(yè)、家居、場(chǎng)所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待！

四、市場(chǎng)分析

節(jié)能、環(huán)保是近年來(lái)最熱門(mén)的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，

聽(tīng)到的聲音都納入了普通百姓的節(jié)能環(huán)保意識(shí)。有關(guān)部門(mén)對(duì)北京、上

海兩大城市的調(diào)查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，

有80％左右的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)到綠色產(chǎn)品。

中國(guó)有13億人，3、4億戶家庭形成了強(qiáng)大的能耗拉力，但同時(shí)

構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。國(guó)外預(yù)測(cè)：若平均每個(gè)中國(guó)家庭消

費(fèi)2000元，就有6800億的市場(chǎng)規(guī)模，即使只有50%的家庭消費(fèi)，也

有3400億的巨大市場(chǎng)蛋糕。國(guó)家環(huán)保總局科技司調(diào)研員姜宏透露，

十一五時(shí)期，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)率１５％左右，到十一五末，

我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到８８００億元，中國(guó)將成為21世紀(jì)全球

最大環(huán)保投資市場(chǎng)。

五、職工（團(tuán)隊(duì)成員介紹）

本公司的團(tuán)隊(duì)由六位精明強(qiáng)干且有熱情的本科生組成。彼此具有

互補(bǔ)的愛(ài)好和特長(zhǎng)，但對(duì)環(huán)保事業(yè)都比較熱衷，觀念領(lǐng)先，行動(dòng)能力

強(qiáng)。

王小姐，女，學(xué)習(xí)產(chǎn)品造型，其專業(yè)對(duì)小型家電的研究與開(kāi)發(fā)有

很大的幫助。

劉小姐，女，從事產(chǎn)品銷售、廣告行業(yè)。從事過(guò)直銷業(yè)務(wù)員、直

第 11 頁(yè) 共 14 頁(yè)

銷主管、一直做到湘西片區(qū)區(qū)域經(jīng)理，有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、管理運(yùn)作

能力。

何先生，男，包裝專業(yè)，處事穩(wěn)重，人脈關(guān)系廣。

張先生，男，現(xiàn)居長(zhǎng)沙，有專賣店人員、進(jìn)銷存管理經(jīng)驗(yàn)。

六、經(jīng)營(yíng)管理體制

1、原代理商所設(shè)營(yíng)業(yè)專柜，有選擇性地接手2～3家；

2、在岳陽(yáng)某市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專賣店1家，從事體驗(yàn)營(yíng)銷；

3、發(fā)展直銷員隊(duì)伍，開(kāi)展小區(qū)推廣、促銷活動(dòng)；

4、發(fā)展縣級(jí)分銷商，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大影響；

5、做小區(qū)廣告，全程跟蹤服務(wù)；

6、專人負(fù)責(zé)售后服務(wù)。

總之要變“坐商”為“行商”，以主動(dòng)代被動(dòng)。

人員配置如下：

1、總經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)全盤(pán)事務(wù)。

2、商超部設(shè)專賣店店長(zhǎng)1名，負(fù)責(zé)專賣店管理。

3、商超部設(shè)導(dǎo)購(gòu)員一名，協(xié)助店長(zhǎng)店面管理、銷售。

4、直銷部設(shè)推廣人員2～4人，負(fù)責(zé)小區(qū)推廣。

5、售后服務(wù)部設(shè)專職售后安裝維修人員1名，專業(yè)負(fù)責(zé)售后工

作。（招聘）

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)的家電企業(yè)也一直在增加投入，強(qiáng)化研發(fā)，技術(shù)革新對(duì)家電

行業(yè)發(fā)展的支撐作用更加顯著。新功能、新產(chǎn)品不斷引入，使得家電

第 12 頁(yè) 共 14 頁(yè)

行業(yè)克服同質(zhì)化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以

外，家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步也應(yīng)該更加關(guān)注節(jié)能環(huán)保概念和實(shí)踐的強(qiáng)

化。格力創(chuàng)新冷媒證明了技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)為家電行業(yè)發(fā)展提供低碳、低

成本、高效能的可行路徑。

在電器行業(yè)，其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力、容聲、海

爾、美的、松下、等著名品牌。對(duì)于一個(gè)重新起步的家電小企業(yè)來(lái)說(shuō)，

這無(wú)非是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

八、企業(yè)操作

地點(diǎn)選擇：湖南岳陽(yáng)地區(qū)

岳陽(yáng)，相對(duì)于其他大城市城市，如長(zhǎng)沙、武漢、南京等，有如下

特點(diǎn)：

1、地廣人稀，經(jīng)濟(jì)發(fā)展稍略滯后，人均購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)。

2、店面租金便宜，能節(jié)約不少成本，使價(jià)錢(qián)上有更大的浮動(dòng)空

間。

3、無(wú)大型家電連鎖超市，如國(guó)美、蘇寧等，目前家電零售終端

散亂，本土家電超市影響力不大。

4、市民購(gòu)物多信廣告，中高端名牌產(chǎn)品和廉價(jià)商品暢銷，兩極

分化嚴(yán)重。

選擇理由：

1、成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，成活風(fēng)險(xiǎn)更低。

2、創(chuàng)業(yè)者和大多團(tuán)員都為本地人，人熟、地熟，聽(tīng)得懂方言，

熟人好辦事。3、發(fā)現(xiàn)老代理商市場(chǎng)運(yùn)作的不足，可以渠道創(chuàng)新，從

第 13 頁(yè) 共 14 頁(yè)

而獲得更大的收益。

九、銷售策略

政策支持是加速節(jié)能產(chǎn)品推廣的重要支撐力量。近幾年來(lái)，國(guó)家

實(shí)施“節(jié)能惠民

第 14 頁(yè) 共 14 頁(yè)