創業計劃書(最新15篇)

創業計劃書（最新15篇）

一、活動背景

近年來許多旅游景點、風景名勝區在迎來眾多游客的同時，也“接納”

了令人瞠目結舌的果皮、紙屑、塑料袋等。節假日旅游火爆的背后，卻是

一些景區垃圾遍地、環境污染的觸目驚心景象。這固然是一些游客自身素

質不高的體現，也反映出整個社會文明建設的缺憾。絕對需要引起我們的

注意與深思，通過多種途徑來改善這種局面。

二、活動目的

組織清潔出游，廣大愛好旅游的驢友們可以在這些網站上報名，然后在景

區邊欣賞風景，邊清理垃圾，當一天免費的環衛工人。

四、活動詳情

1、參與形式：我們將在磨房和豆瓣同城發帖，號召大家參與進來，

點擊帖子“報名參加"即可“報名”，患有不適宜登山等活動的隱性疾病

者請勿報名或自覺在出發前退出。參與者請購買保險以確保人身安全。

2、活動關鍵：游覽風景的同時盡量多撿垃圾，清潔景區，同時向亂

丟垃圾者宣講環保知識，“美麗的自然風光是我們戶外活動的寶貴資源，

清潔景區，人人有責！”。

3、活動擴展：組織義賣、宣講會、攀巖等戶外項目培訓等。

②可以與保險公司合作。戶外出行一定要考慮人身安全，避免各種人

身傷害，故而可以與保險公司合作，獲取抽成等，但是價格必須合理，并

能夠切實履行保險公司的義務！

③可以和戶外運動品牌合作。參與“一日之計”的活動，活動可能要

爬山，可能要戲水，可能要踩著沙灘迎著風，逛著古城提著燈……所以可

以作為戶外運動品牌線下推廣的平臺，贊助一些運動裝備等。

④可以和各類酒店合作。對于部分特意從外地趕來的驢友，可以統一

安排食宿，因而可以與一些性價比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作，

賺取優惠和抽成，但是必須確保物超所值物美價廉！

六、活動意義

加入到清潔景區的行列！愛護自然、保護環境，從自身做起；身體力

行、堅持不懈，以行動帶動和影響他人。相信有了你我的共同付出，大自

然將會更加美麗。

市場介紹廣東科學技術職業學院是一個很年輕的學校，建校至今僅7

年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心

甜甜品店正是填補了這樣一個空白。市場競爭分析廣東科學技術職業學院

是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，至今還沒有一間比較像

樣的甜品店，所以這就是我們的機會。我們的服務宗旨能夠克服以上所述

的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的

經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。

驛站專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲

透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不

沖突，而且能夠通過食補養顏。

四、選址分析

驛站門店設置在廣東科學技術職業學院美食街，原因是人流量大，畢

竟想吃東西就會想到美食街。

五、管理

管理思想優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我

們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊

重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現

1+1>2的效果。

管理理念

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位

上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展

的人才加入本甜品店。

管理制度建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督

管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

六、企業形象

形象代言

制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體

八、財務需求與運用

開張成本桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備預付店租、裝潢原材料。

以上項目資金將移交專業人士代為預算評定。

一、創業目的：

在建設學院學習了三年之后，面對本專業還不錯的就業狀況，眼見著

我們想要創建的就是這樣一個工作室（名稱待定），它設立于焦作師

專美術學院藝術設計專業之下，利用學校的無形資產和學院的`有形資產，

為學生、學院、學校和企業搭建一個交流、合作的平臺，一方面為在校生

提供實際的工作項目，使學生不必走出校園就可以接觸到社會，在保證不

影響學業的情況下，充分鍛煉他們適應社會的能力，為其畢業工作積累下

寶貴的實踐經驗；另一方面吸引企業到學校中來，更多地了解我們的學校，

我們的學院和我們的學生，通過向企業提供最新的設計思想和完美的設計

作品來提高我校和我院的知名度，從而有利于學院的持續健康發展，同時

四、經營范圍：

1.平面設計

2.產品設計

3.室內設計

4.景觀設計

五、項目投資：

五萬元。

六。回報期：

一年左右。

一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功！

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入

是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。

同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不

感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這

樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300~500元之間，

高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，

家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又

很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步

車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少

費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。兒童，由于出租玩具的品種

繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的

三、成本預算

(一)樣板店的成本預算

樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用：1200元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修：10000元

(4)工資(1個月)：6800元

(5)購買產品及維修保養費用：30000元

(7)公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

總計：70000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費用預算

組建2~3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培

訓費和管理費。

(1)策劃費：

(2)店主培訓費：

(3)管理費：

總共：

總成本預算(啟動資金)：

一、網店概要

1、投資安排

資金需求數額xxx萬元人民幣。

2、網店基本情況

網店名稱：xxx

地址：xxx

郵編：xxx

E-mail：xxx

二、市場調查概況分析

1.我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們

也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之

間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：

現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這

對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客

戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，

開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，

網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文

字連接宣傳最新產品。

四、網店主要產品或服務介紹

1、資源及原材料供應：各大批發市場等

產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商

品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產

品，并對產品發表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探

討、推薦好有創意餐具。

3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可

以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免

費贈品等。

對于產品：

一、摘要

現今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷

進步，人們早已不再滿足與穿暖，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示

也是對他們的一種尊重。服裝行業的投資小，盈利可觀，并且資金回收較

快。服裝行業容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，選擇

實體店與網店相結合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發展更利于

服裝店的經營與銷售，也算是興趣與事業相結合吧。

二、項目介紹

我的項目是做服裝行業，開個女式潮流服裝店。在選定行業之前，我

先衡量自己，對于剛大學要畢業的我們沒什么經驗而創業資金也不充裕，

大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的

中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費

者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決

策者的數量統計出來，這個比率將會更高，了解女性對服裝的基本需求，

所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。

3．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：

隨著網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物

可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。但

是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體

店加網店運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。

四、營銷策略

1、銷售政策的制定：實體店營銷加網上營銷，一個能在現實生活中

找到的實體店，能讓顧客在網上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。

同時在網店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的高昂，所以一部分的資

金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。

2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：網上銷售+實體店銷售，

專注服務從前期店面選擇到店面設計，方方面面為經銷商考慮周全。幫助

進行合理配貨，對開業贈品等一系列環節進行周密布局，以全方位的服務

并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

（2）網店營業的前期配貨采用快遞的方式，以節約自己做物流的費

用。當我們的網店做大做強之后，我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較

大的數目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

3、主要業務關系狀況：各級資格認定標準政策：付款方式：網上支

付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；

折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資，按銷售額分配提成

外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份，以充分調動員

工的積極性。

5、促銷（方式及安排、預算）

（1）主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，

努力讓客戶滿意。

（2）付款方式：支付寶、網銀、貨到付款等多種方式并存，提高用

戶體驗感，來促進銷售。

①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，

給用戶交易前留下良好的第一印象。現在我們將產品劃分成詳細的體系，

也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品；

②產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，

也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

③產品展示智能化：增設產品和知識框，方便用戶使用。

五、銷售計劃

都說服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”

進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發

市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材

特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要

時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般

在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著

流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至

20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。

而在網店方面則可采用以下措施：

（1）折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也

不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上

購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購

物的嘗試并做出購買決定。

（2）贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵

人們經常訪問網店以獲得更多的優惠；還能根據消費者索取贈品的熱情程

度分析營銷效果和產品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，

劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

（3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只

剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費

者信任。

（4）多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上

可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的

網絡，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更

是跟著沾光了。

六、服務分析

(一)專賣店管理制度

為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定一定的適合的管

理制度。

由于貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發市場批發的貨物出

現質量問題，而無法進行退換、進貨人員工作失誤和采購預測不準，超出

預算、運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風

險等。

3、生產不確定性風險

商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽

的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖

反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的

責任

4、成本控制風險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，

預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資

產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

7、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗

的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，并邀請

具有各專業技術及管理經驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流

動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，

控制突發事件。

八、應對風險的`措施

1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議

價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調

換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售

的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上

轉轉，密切關注市場變化。

最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團。它在去年11月份出版的研究

報告說。惠普的首席執行官在去年10月份她首次訪華時也表示，互聯網

在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發達國家。由此看來，中國

占世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業來說具有特別的意義。最主要

的是服裝行業的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業容易進

入也容易啟動。所以投資服裝相信會是不錯的選擇。

基于調查分析以及通過創業計劃書的敘寫，相信我們店成功指日可待。

1.前言

2.點石成金

2.1租賃經營

2.1.1租清潔

節前假日家庭清掃需要的設備。

2.2.1天納豆腐粉