博弈論與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究

博弈論與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略也越來(lái)越受到關(guān)注。博弈論作

為一種重要的數(shù)學(xué)工具，可以為企業(yè)提供決策分析的指導(dǎo)，幫助企業(yè)制定更有效的

競(jìng)爭(zhēng)策略。本文將探討博弈論在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用，以及如何利用博弈論來(lái)制定競(jìng)

爭(zhēng)策略。

一、博弈論簡(jiǎn)介

博弈論是研究決策者之間相互影響的一門(mén)數(shù)學(xué)分析工具。它涉及到至少兩個(gè)決

策者，每個(gè)決策者有多種可供選擇的策略，并且這些決策者的選擇互相影響。博弈

論可以幫助人們理解和解決諸如競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)作、交易和談判等各種問(wèn)題。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

中，博弈論可以應(yīng)用到不同的情境中，如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪等。

二、基本博弈

博弈論的基本元素包括玩家、行動(dòng)、策略和收益。在博弈中，玩家可以是企業(yè)、

政府、消費(fèi)者等，行動(dòng)是他們可以采取的不同選擇，策略是具體行動(dòng)的方案，收益

是產(chǎn)生于不同策略之間的差異。

最簡(jiǎn)單的博弈是二人零和博弈，指的是兩個(gè)玩家之間的博弈，如果一方贏了，

另一方就輸了。例如，兩個(gè)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以看成一個(gè)二人零和博弈。假設(shè)

兩個(gè)企業(yè)分別選擇高價(jià)和低價(jià)，他們將根據(jù)彼此的價(jià)格決定獲得多少利潤(rùn)，且他們

的利潤(rùn)之和是一定的。這個(gè)博弈的目標(biāo)是找到對(duì)自己最有利的策略。

三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的策略是制定價(jià)格。假設(shè)有兩個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)可以選擇

高價(jià)或低價(jià)，他們的目標(biāo)是最大化自己的利潤(rùn)。根據(jù)博弈論的原理，假設(shè)企業(yè)A

選擇高價(jià)，企業(yè)B選擇低價(jià)，則企業(yè)A的收益為0，企業(yè)B的收益為5。反之，如

果企業(yè)A選擇低價(jià)，企業(yè)B選擇高價(jià)，則企業(yè)A的收益為5，企業(yè)B的收益為0。

如果兩個(gè)企業(yè)都選擇高價(jià)或都選擇低價(jià)，他們將平分市場(chǎng)，收益都為2.5。這個(gè)博

弈的核心矛盾在于，當(dāng)一個(gè)企業(yè)選擇高價(jià)時(shí)，它希望另一個(gè)企業(yè)也選擇高價(jià)，以便

它們都能獲得高利潤(rùn)。但是，如果兩個(gè)企業(yè)都選擇高價(jià)，則市場(chǎng)上的消費(fèi)者將流失，

而如果兩個(gè)企業(yè)都選擇低價(jià)，則它們的利潤(rùn)將非常低。

四、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外，企業(yè)還可以通過(guò)其他方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，例如產(chǎn)品品質(zhì)、廣告宣傳

等。這種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，企業(yè)A和企業(yè)

B都制造同樣的產(chǎn)品，但是企業(yè)A的產(chǎn)品品質(zhì)更高，企業(yè)B的產(chǎn)品則價(jià)格更便宜。

在這種情況下，企業(yè)A可能會(huì)選擇高價(jià)銷售其產(chǎn)品，因?yàn)樗漠a(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更

好，并且消費(fèi)者愿意為這種品質(zhì)付出更高的價(jià)格。然而，企業(yè)A必須權(quán)衡價(jià)格和

品質(zhì)之間的平衡，以實(shí)現(xiàn)最大的收益。一般而言，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇一種策略，能夠使

其具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

五、市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪

在市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪中，企業(yè)的目標(biāo)是獲得最大的市場(chǎng)份額。假設(shè)有兩個(gè)企業(yè)，每

個(gè)企業(yè)可以選擇擴(kuò)大生產(chǎn)，也可以選擇降低價(jià)格來(lái)吸引更多消費(fèi)者。在這種博弈中，

每個(gè)企業(yè)都將根據(jù)彼此的策略來(lái)制定自己的策略。如果兩個(gè)企業(yè)都選擇擴(kuò)大生產(chǎn)，

則市場(chǎng)上的產(chǎn)品供給將會(huì)增加，價(jià)格將會(huì)下降，因此企業(yè)的收益也會(huì)下降。反之，

如果兩個(gè)企業(yè)都降低價(jià)格，則他們的市場(chǎng)份額都會(huì)增加，但是他們的利潤(rùn)也都會(huì)下