加油站銷售工作計劃

加油站銷售工作計劃

一、輕油銷量和ic卡比例

回顧去年，經過我們全站人員的努力，加油站正在逐步走上正

規(guī)、良性進展的道路。XX年11月10日起，由于上海實現“國四”

標準，加油站的銷量有了較大增長，XX年杭浦高速北站銷售輕油

16642噸，杭浦高速南站銷售輕油9245噸，非油品各銷售4。5萬元。

今年公司下達的指標為北站17000噸，南站為9300噸，非油品南北

站指標均為5萬元。

截止本月初北站銷量為2607噸，完成年度指標的15。33%，

南站銷量為1567噸，完成指標的.16。85%。今年的油氣改造將對本

站銷量造成肯定的影響，但根據南北站1月份的銷量1500噸和900

噸，如無特別狀況，估計到今年年底南北站均能順當完成指標。

本站將連續(xù)加強市場開發(fā)力度，主動進展新客戶，利用本站的

價格優(yōu)勢，努力提高銷量。

ic卡持卡消費比例

自XX年1月1號至3月1號：

北站ic卡共消費64，222.61元，占總數〔17504594.89〕的

30.9%，緣由為北站銷量絕大部分都是由柴油銷量構成，而柴油車司

機一般都為大額消費，消費多為現金，故ic卡持有率偏低。

南站ic卡共消費410，4119.02元，占總數〔1350，4265.31〕

的30.39%，南站持卡比例相對較高緣由為汽油車加油較多，且私家

車客戶ic卡持有量較大。

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提高持卡消費比率，主要可以從以下幾方面進行：

1、肯定要做好ic卡的宣揚工作，張貼海報，發(fā)放傳單等措施。

讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲值加油，而且具有限油量加

油、限品種加油、限車號加油等眾多功能，加油卡就等于一個不要工

資的車輛管理員。

2、盼望公司在本站開展加油卡辦理業(yè)務，并開展辦卡送禮品

的營銷活動，進一步促進加油卡持卡率。

3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用ic

卡購置潤滑油，交納交通違章罰款等等。

二、非油品指標

高速站的非油品銷售主要取決于燃油寶，今年公司的指標為北

站汽油600瓶，柴油500瓶；汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月

北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。

今年1—2月北站燃油寶銷量為柴油53瓶，汽油116瓶。南站

銷量為柴油18瓶，汽油157瓶。從以上數據看，汽油燃油寶南北站

均能順當完成，但柴油燃油寶離指標仍有肯定的差距，今年本站將針

對柴油燃油寶進行重點推銷，做到每輛車都能技巧化推銷，大力宣揚

燃油寶的作用。高速站目前的毛利率為50。41%，連續(xù)加大力度銷售

燃油寶，從而提高本站的毛利率。

三、硬件問題

本站由于站內設備使用率較高，設備簡單發(fā)生故障，特殊是南

站，站內新裝加油機已多次發(fā)生故障。南北站加油機多個計量器有肯

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定程度的滲漏。以上設備均已準時和修理方取得聯系，等待近期修理。

南站餐桌損壞，北站卸油區(qū)移動門也有肯定的損壞，南北站雨

后地面積水較嚴峻盼望公司賜予修理。

四、內部管理

今年本站依據管理需要，根據最新中石化加油站規(guī)范化管理標

準，以“提升強化加油站服務管理細則”為根據，結合神奇顧客訪查

制度的需要，并借鑒其他加油站的先進閱歷，進一步完善站內的考核

制度。

存在問題：衛(wèi)生詳情做的不夠到位，上月南站考核，發(fā)覺有衛(wèi)

生死角。臺帳記錄項有遺漏等。員工平安意識有待提高。

針對以上問題：本站將細化加油站衛(wèi)生管理制度，明確責任對

象，做好獎懲工作，細心對待臺帳的遺漏問題，做好站內臺帳的復核

工作。加強站內員工的平安培訓和應急預案的演練。從而提高加油站

的管理水平。

五、神奇客戶檢查

去年南北站的神奇顧客檢查都較好，今年本站1月份，2月份

都順當通過了神奇顧客的檢查，為本站開了個好頭。今年的目標：連

續(xù)保持現有的水平，并努力提高。

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