銷售業(yè)務(wù)員季度工作計劃

銷售業(yè)務(wù)員季度工作方案

在下一個季度里，作為銷售員的你是否有自己的?下面是網(wǎng)為大

家的銷售業(yè)務(wù)員季度工作方案，歡迎參考~

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售

人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季

度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作

來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任

自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮

主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合

素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各

個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

我認為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指

導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良

好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

詳細的其他工作方案如下：

第一步:員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以

上的面對面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及

時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過

每月一次或兩次的集體活動來表達。活動中無上下級和大小之分。

讓員工發(fā)表意見和見解)

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司效勞)

2、詳細問題詳細分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)罪人的

心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自

己的目標(biāo)達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗

位會議，總結(jié)取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活

動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團

隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進展檢查，分析業(yè)績有所

下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員開展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完

成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和

我們合作，達成雙贏的場面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的效

勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達更好的收

益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進展聯(lián)系溝通一次以

上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到

簽單。

第七步目標(biāo)達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大

3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫

助。