銷售工作分工【范本模板】

銷售經理崗位職責

1. 負責銷售部全面管理工作.

2. 聽從董事長、總經理工作安排,參與制訂公司3-5年銷售規劃、當年度工作總結

及下年度工作計劃，經批準后組織實施。

3. 主持制訂、修訂銷售部工作程序和規章制度,經批準后施行。

4. 對市場環境、目標業務活動進行總結分析制定出銷售員營銷策略、方向.

5. 根據市場及同行業情況制訂公司產品市場價格，經批準后執行.

6. 開拓新市場;拓展、調整銷售網絡并分解到各業務員負責區域。

7. 負責分解下年度的銷售任務，并根據市場和公司實際情況及時調整。

8. 定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題.

9. 各種重要展、演示會等市場活動的總體指揮。

10. 制定費用開支計劃，開源節流。

11. 考核任免副部長、銷售員,分配部門各負責人職務、職責。

12. 評定、考核下屬員工工作能力,制定獎懲制度。

13. 貨款回收管理，自銷產品管理.

14. 發貨管理,車輛和司機的管理。

負責內勤銷售部長崗位職責

1. 聽從銷售經理工作安排，參與制訂公司銷售政策，經批準后組織實施。

2. 考評部門人員工作效能，對銷售部門組織紀律考核。

3。 登記業務員考勤并上報辦公室。

4. 按公司要求組織下屬員工行動.

5. 協調生產、財務、倉庫，隨時通報產品生產、入庫、出貨狀況。

6. 制定產品分配計劃表，銷售物資管理，保障公司財物和貨物安全。

7. 管理與銷售有關的各類信息（包括用戶檔案、用戶意見、各種協議、合同等).

8. 員工檔案資料、客戶檔案資料和信息管理.

9. 提出合理化建議。

10. 制作上報工資獎勵計劃.

11. 日常工作管理（食宿、衛生、紀律、安全、公司資產、形象等)。

負責市場銷售部長崗位職責

1. 聽從銷售經理工作安排，參與制訂公司銷售政策、營銷策略,經批準后組織實

施。

2。 收集和管理各地競爭者及競爭環境信息,市場變化進行調查，分析銷售成敗原

因。

3。 制定銷售總結和目標，制定并完成細分的銷售任務，制定預收款任務及獎懲

制度，制定因季節、竟爭環境而變的銷售計劃。

4. 參與制訂公司產品市場價格。

5。 負責申報國家以及各省支持推廣、補貼文件.

6. 負責調配各省補貼系統的基礎信息錄入.

7。 分配工作區域,參與制定各區域業務分配，參與制定提成比例,激勵部門工

作人員斗志.

9。 負責公司配套廠家銷售分配，產品及業務往來事宜。

10. 處理三包服務事宜、客戶投訴，合理安排售后服務人員調配工作.

11。 對各職能部門做協調工作。

12. 建議銷售促銷手段和產品開發策略.

13. 拜訪區域內重要客戶,處理當地職能部門的關系。

14。 積極開拓新市場。

銷售會計崗位職責

1. 嚴格遵守公司各種規定，緊緊圍繞公司政策的指導思想，開展各項會計工作。

2. 市場信息資料和相關業務單位資料的收集整理。

3. 分類保管部門員工檔案，按信用、經營狀態分類保管客戶信息檔案。

4。 帳務管理，票據管理，ERP系統錄入、統計、上報報表等工作。

5. 負責區域的業務審批,資料整理，開具發票等事務的處理工作，做到謹慎、認

真。

6. 及時、準確的記錄負責區域的往來賬目，開出往來票據（出入庫單，收據，申

請開具發票。

7. 報銷單據審核，并保管票據,賬目必須清晰、準確、真實，確保對賬時有章可

依、有據可查。

8. 及時組織負責區域的經銷商盤點庫存，審核盤存表。

9. 年底結賬、出單、核算提成。

10. 安排催收貨款.

11. 員工、經銷商信用風險予警.

12. 成品倉庫往來賬目管理、保管員的管理。

銷售員崗位職責

1. 市場開發、調查、維護、營銷，市場調查（可報送市場調查總結報表)

2. 客戶關系維護，隨時更新客戶資料(經營管理狀態、人事變化），對區域市場

信用風險的預警.

3. 公司及個人形象維護。

4. 產品需求量的預測，制定周、月發送貨物計劃，發、送機具和配件。

5. 制定出差、客戶拜訪計劃，并且完成計劃。

6. 洽談業務合同.

7. 顧客投訴處理（屬產品質量問題的現場處置權）。

8. 貨款回收。

9. 組織參加宣傳促銷活動.

10. 新市場開發和維護計劃.

11. 提出合理化建議。

銷售部內勤職責

1。 聽從銷售經理工作安排，參與制訂公司銷售政策、營銷策略,經批準后組織實

施.

2. （電話或網絡)收集和管理各地競爭者及競爭環境信息、市場變化等情況，回饋

公司領導并協助調查。

3。 申報國家以及各省支持推廣目錄、補貼目錄文件的整理工作。

4. 每日15：30查看中國及各省農機化信息網及農機360網，及時掌握并收集

反饋國家及各省、市、縣等發布的有關補貼信息及各項相關政策，并注意轉交、督

辦。

5. 每日9：00各省補貼系統的編號錄入（含銘牌照片錄入）以及補貼系統批次

補貼結算材料整理事宜。

6。 負責公司網站后臺管理、維護工作，每天上午10：00負責配套廠家經銷商

管

理系統巡查并反饋。并登陸公司郵箱搜集并打印有用文件并存檔，且告知相關負責

人并督促完成有關任務。

7. 整理、保管經銷商檔案，保管公司合同、重要文檔等.

8. 對各職能人員做協調工作.

9。 根據了解掌握的各種信息建議銷售促銷手段和產品研發、新市場開發。

10。管理考勤，業務員、車輛GPS查崗，每周至少一次并記錄、考核。

11.客戶來廠接待。

12。接聽電話、正確答復或轉交、督辦.

13。領導交辦的其他臨時任務。