外貿業務員發展前景分析報告

外貿業務員發展前景分析報告

一、外貿業務員是干什么的

外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行

的人員。外貿業務員有職稱認證考試，是繼國際商務從業資格（外銷員），國際

貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格認證之后的第五個崗位職稱認

證。

二、外貿業務員學歷和語言要求

對學歷的要求也不算低，一般要求大專以上學歷，金融貿易或者語言相關專業。

外貿業務員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿行業里，不乏英語水平一

般但是業務做的很好的人。只要能掌握溝通技巧，即使表達得不盡優美，只要簡

單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工

作中一定要有意識得訓練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。

三、外貿業務員應具備的素養

1.態度決定一切，無論做什么事情，都應該多思考多實踐，而不是把問題原因丟

給外部。

2.對產品和市場了解透徹，掌握調查分析的能力，這是做外貿的立足之本。

3.擁有較強的談判能力，如果因為談判技巧的缺失，導致一個大單沒賺到幾個錢，

那就太不應該了。

四、外貿業務員的工作內容

曾經聽到一個老板把外貿業務員叫做客服，他說不就是懂點英語，24小時在線

解答客戶問題的人嗎？在國內這種就叫客服！其實也沒錯，這也是很多外貿業務

員的現狀，但一個真正的外貿業務員，如果不會分析市場，辨別客戶，沒有利用

各種渠道自主開發客戶的能力，就不能被稱為一個合格的外貿業務員。

1.熟悉自家產品，掌握企業最新的交貨流程標準，國際標準，生產包裝和運輸能

力。

2.收發客戶郵件，保證及時回復外貿客戶，原則上在24小時內答復。

3.主動開發客戶，利用各種手段獲取目標客戶信息，有針對性地發盤。

4.更新公司官網產品內容，確保客戶了解到的是公司最新的信息。

5.做好老客戶的維護，節假日送祝福，定期發送公司最新產品信息，堅持下來，

你會發現終會有回報。而且，維護一個老客戶的成本是開發一個新客戶的成本的

一成，何樂而不為呢？

五、外貿業務員的工資待遇

外貿行業不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業的時候拿著四五千的底薪，但是

一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提

成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業績。即便是

底薪四五千的，業績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要

是能遇到大單，可以沖擊五十萬年薪了。

六、外貿業務員的發展前景

外貿業務員還是看銷售業績吃飯的，一般情況下，工資破萬還是比較輕松的。相

對其他行業來說，外貿業務員作為銷售的行業前景比其他行業好了很多。單從外

貿的發展前景來說，中國作為世界級的工廠，在外貿上一直占據著比較大的優勢。

近年制造產業慢慢轉移到東南亞國家，因為他們的勞動力比我們更有優勢，但這

并不能造成外貿萎縮，只要在企業模式上繼續創新，仍然大有可為。