網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教案

教案首頁編號(hào)：0706-09版本號(hào)：1課程名稱移動(dòng)推廣技術(shù)項(xiàng)目制定

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課題分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課型一體化授課班級(jí)授課時(shí)間課

13.03.04時(shí)2授課教師學(xué)習(xí)目標(biāo)專業(yè)能力

1、能界定你的客戶并分類

2、知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷地理細(xì)分市場(chǎng)

3、知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人口細(xì)分市場(chǎng)

4、知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理細(xì)分市場(chǎng)

5、知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為細(xì)分市場(chǎng)核心能力分析問題的能力、解決問題

能力、自我學(xué)習(xí)能力教學(xué)對(duì)象分析

1、學(xué)生對(duì)微博、博客、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用比較熟悉，能夠熟練使用互

聯(lián)網(wǎng)查找資料。

2、學(xué)生對(duì)新鮮事物很感興趣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱門事件比較敏感。

3、雖然知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣的方法但并沒有系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念。教

學(xué)方法講授法；案例分析法教學(xué)回顧學(xué)生對(duì)案例的興趣較高，能夠積

極發(fā)表自己的想法，值得鼓勵(lì)，教師需要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生發(fā)言的引導(dǎo)，做

到學(xué)以致用，舉一反三。教研室主任審簽:教學(xué)設(shè)計(jì)步驟教學(xué)內(nèi)容教

學(xué)方法教學(xué)手段教師與學(xué)生活動(dòng)時(shí)間分配備注組織教學(xué)

1、檢查教師機(jī)、投影儀等教學(xué)設(shè)備的情況。

2、檢查教學(xué)軟件的情況。

3、教學(xué)所用的教學(xué)資源（課件、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)書等）準(zhǔn)備及下發(fā)。

4、填寫教學(xué)日志、考勤、儀容儀表檢測(cè)、提醒學(xué)生手機(jī)關(guān)機(jī)等。

5、上課紀(jì)律要求。3引入（教學(xué)內(nèi)容教學(xué)目的）以小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷策略為例，向?qū)W生展示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力，并請(qǐng)學(xué)生思考小米手機(jī)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的最重要因素是什么？從而引出本課程的地位，清楚該

課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)、任務(wù)、學(xué)習(xí)方法、考核方式，了解未來職業(yè)崗位。

教師啟發(fā)提問電腦教師展示啟發(fā)提問個(gè)別回答7表達(dá)能力講授（新的

知識(shí)點(diǎn)）本課任務(wù)一：青春男裝案例欣賞。

1、任務(wù)描述青春男裝淘寶商城是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售時(shí)尚服裝的網(wǎng)

絡(luò)店鋪，產(chǎn)品主要針18-30歲喜歡網(wǎng)上沖浪的年輕人，口口牌內(nèi)涵：

目行、時(shí)尚、健康，口口牌語日期：我的目春我做主，子任務(wù)一主要

和學(xué)一起欣賞該網(wǎng)絡(luò)店鋪的營(yíng)銷方案，在欣賞的過程中，教師需要對(duì)

其中涉及的本課知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解。

2、任務(wù)過程1）登錄青春男裝的淘寶商城店鋪，讓學(xué)生自主瀏覽，

并思考該店鋪產(chǎn)品的主要特征和店鋪裝修特點(diǎn)。2）教師展示該店鋪

的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，在展示的過程中講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種細(xì)分市場(chǎng)。

3）點(diǎn)出青春男裝的成功之處：對(duì)人口細(xì)分市場(chǎng)和心理細(xì)分市場(chǎng)的準(zhǔn)

確把握。

3、重點(diǎn)和難點(diǎn)1）對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。2）如何針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)策劃網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷方案。教師冊(cè)、講解電腦教師展示、講解學(xué)生思考15思考能

力、接受能力操練（掌握初步或基本能力）學(xué)生練習(xí)麥包包是國內(nèi)知

名的箱包皮具生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)銷售公司，請(qǐng)登錄麥包包獨(dú)立站點(diǎn)或者麥包

包商城店鋪進(jìn)行瀏覽，并歸納麥包包旗卜產(chǎn)品分別針對(duì)什么樣的細(xì)分

市場(chǎng)（至少三個(gè)）。學(xué)生操作電腦獨(dú)立制作教師輔導(dǎo)25思考和動(dòng)手能

力本課任務(wù)二：市場(chǎng)細(xì)分訓(xùn)練

1、任務(wù)描述進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始前的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，只有

選擇了合適的細(xì)分市場(chǎng)，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣的過程中起到事半功

倍的效果。本任務(wù)主要訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的能力。

2、任務(wù)過程1）情景假設(shè)：假設(shè)你是一家電飯鍋的生產(chǎn)廠家，前期

通過幫知名企業(yè)代工，賺取了第一桶金。隨著公司的不斷發(fā)展，你想

打造自己的品牌電飯鍋，但是目前市場(chǎng)上已經(jīng)有多家知名電飯鍋生產(chǎn)

廠商相互競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)問：面對(duì)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你選擇怎樣的細(xì)分市

場(chǎng)才能成功推出自己的品牌？2）教師講授市場(chǎng)細(xì)分的方法：?jiǎn)我蛔?/span>

量因素法、多個(gè)變量因素組合法、系列變量因素法。3）布置任務(wù)：

對(duì)電飯鍋市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

3、重點(diǎn)和難點(diǎn)1）市場(chǎng)細(xì)分的方法。2）如何判斷市場(chǎng)細(xì)分的可行性。

教師冊(cè)、講解電腦教師展示、講解學(xué)生思考10思考能力、接受能力

操練（掌握初步或基本能力）學(xué)生練習(xí)前面老師已經(jīng)進(jìn)行了情景假設(shè)，

并講解了市場(chǎng)細(xì)分的三種方法，接卜來請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)老師講解的方法

進(jìn)行電飯鍋市場(chǎng)細(xì)分，請(qǐng)注意細(xì)分市場(chǎng)的可行性。學(xué)生操作電腦獨(dú)立

制作教師輔導(dǎo)20思考和動(dòng)手能力項(xiàng)目總結(jié)：總結(jié)從理論上講，細(xì)分

市場(chǎng)時(shí)使用的因素越多，分的越細(xì)，越容易找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，操

作起來也越麻煩，成本越高。所以，在細(xì)分某一個(gè)具體市場(chǎng)時(shí)究竟使

用幾個(gè)因素為好，要通過綜合權(quán)衡確定，既不是越少越好，也不是越

多越好。本項(xiàng)目主要鍛煉學(xué)生分析問題的能力和創(chuàng)造性思維，具有一

定的挑戰(zhàn)性。1難點(diǎn)總結(jié)：

1、市場(chǎng)細(xì)分的方法。

2、市場(chǎng)細(xì)分可行性分析。教師講授電腦教師講解5理解能力作業(yè)1.

課后要求學(xué)生上網(wǎng)查找更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分案例，要求下節(jié)課向

向?qū)W們展示。2.人走五關(guān)，提醒學(xué)生打掃教室衛(wèi)生。教師講授電腦獨(dú)

立制作5創(chuàng)新能力、展示圖例等