12網絡營銷綜合實訓指導書

12網絡營銷綜合實訓指導書

網絡營銷實訓指導

【分組要求】全班同學，自由組合。每3個人為一個小組。【實訓目

的】

（一）行業分析

1、登錄阿里巴巴平臺大略的查看各大行業的行業信息，經營產品范

圍，根據市場情況以及綠色營銷思想和社會營銷思想的指導，小組成員研

討后暫時擬定某幾個行業可以進入

可選行業：零售業、國際貿易、銀行業、證券業、保險業、旅游業、

醫藥行業、教育、制造業、郵政、交通、物流、農業、電腦IT、其他；

2、登錄淘寶平臺，通過淘寶網查找客戶群體分布、客戶興趣度、該

行業的市場前景以及市場容量

3、根據以上兩步驟選擇好進入的行業，并寫出行業分析研究報告包

括以下內容（踩點給分）：

1、制作市場調研報告（市場的現狀、前景、目前的競爭狀況、消費

者需求研究、消費者行為研究）

2、制作產品營銷策劃書（SWOT分析，做為中間商來說的品牌策劃、

4P策略組合策劃，注意巧妙的結合使用營銷各種現代和先進的思想與觀

念：社會營銷、整合營銷、關系營銷、服務營銷、體驗營銷、病毒式營銷、

合作營銷、娛樂營銷等）

3、在紙上會出實現策略的平臺設計圖。（網頁布局）。

在所需要提交的三份報告（行業研究報告、市場調研報告、產品營銷

策劃書）撰寫的過程中請認真仔細地思考以下內容，并穿插于報告中用語

言表述出來三、網上開店

1、網店初始運作、命名、地點、設計網店標識（與綠色營銷、社會

營銷等觀念相結合，一定要有鮮明、正義的主題）。

2、進行網店日常運營管理：

（2）商品發布（發布流程、商品名稱、商品圖片、商品描述）（3）

店鋪設置（基本設置、美化設置）3、網店推廣與營銷

(1)店內推廣(旺鋪功能、消費者保障、購物車功能、vip會員制與包

套的增值服務)

網絡營銷實訓指導

（2）站內推廣與營銷（淘寶的常規促銷活動、直通車的使用規則）

（3）外部推廣與營銷（淘客、博客、論壇）4、商城與C店的區別。

（1）如何選擇誠信、穩定、有實力的供應商（2）如何在品牌策劃中

實現誠信、責任意識的融和（3）如何向你自己的品牌中注入精神（4）如

何穩定你的客戶群

（5）如何用關系營銷思想進行客戶關系的穩定與維持（6）如何和客

戶更好的進行溝通四、網店介紹

（一）

1、網店經營宗旨及目標

2、網店簡介（包括網店名稱、域名及業務范圍）3、網店管理（包括

管理思想、管理隊伍及管理決策）4、組織與協作（包括組織結構、協作

及對外關系）（二）商品與服務

1、產品及服務規劃2、未來產品和服務規劃3、服務與支持（三）策

略

1、市場風險2、質量風險

………………………………………………

網絡營銷實訓指導

【實訓報告的提交】

1.最遲截止到18周周一提交

2、每組至少成功開設一家店鋪，并進行寶貝的上傳。在兩周之內最

好有銷售記錄。

3、上交每個團隊提交三份報告——行業分析報告、市場調研報告、

產品營銷策劃書，一份PPT（包含店鋪基本介紹截圖、產品列表截圖、單

項產品介紹截圖、商品描述截圖至少三張，銷售記錄截圖、評價截圖等最

少10張截圖）。

4、三份研究報告的格式美化、布局一致、格式統一、字體美觀、圖

文并茂

網絡營銷實訓指導