《紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

紡織技術(shù)及營(yíng)銷專業(yè)

核心課程標(biāo)準(zhǔn)

《紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

一、課程名稱：紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷

二、課程適用專業(yè)：中等職業(yè)學(xué)校紡織技術(shù)及營(yíng)銷專業(yè)

三、教學(xué)課時(shí)：72

四、學(xué)分：4

五、課程目標(biāo):

本課程通過講授紡織品行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，購(gòu)買者行為分析、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)

細(xì)分與定位，紡織品產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道、促銷策略等基本理論知識(shí)，

使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本知識(shí)、基本技能和

方法。并通過實(shí)踐訓(xùn)練、結(jié)合所學(xué)紡織產(chǎn)品方面的基礎(chǔ)知識(shí)，使學(xué)生能夠制定紡

織產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，培養(yǎng)和提高解決市場(chǎng)營(yíng)銷問題的實(shí)踐能力,為從事與本專業(yè)

有關(guān)的工作打下良好的基礎(chǔ)。

職業(yè)能力目標(biāo)：

1.會(huì)紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略。

2.會(huì)紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷工作過程中市場(chǎng)分析的基本方法。

3.會(huì)進(jìn)行紡織品營(yíng)銷活動(dòng)的組織與管理，會(huì)制定營(yíng)銷方案。

4.具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、立業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

六、設(shè)計(jì)思路

本課程是紡織品技術(shù)及營(yíng)銷專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，教學(xué)遵循學(xué)以致用原

則，因此采用“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法”，結(jié)合工作實(shí)際，使每一教學(xué)內(nèi)容有具體的事

物（案例）、明確的任務(wù)，針對(duì)性強(qiáng)的模擬實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)教學(xué)內(nèi)容與崗位實(shí)際的緊

密聯(lián)系，通過師生共同參與，共同努力，達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。

七、內(nèi)容綱要

序號(hào) 工作任務(wù) 課程內(nèi)容和教學(xué)要求 活動(dòng)設(shè)計(jì)

參考

課時(shí)

教學(xué)內(nèi)容：

紡織品市場(chǎng)、紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷概述

教學(xué)要求：

1．掌握現(xiàn)代市場(chǎng)的概念、市場(chǎng)三要素 1、圖片展示

任務(wù)1 2．掌握紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、紡織品2、需要、欲望、

紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念 需求情景模擬

項(xiàng)目一

紡織品

市場(chǎng)概

述

教學(xué)內(nèi)容：

企業(yè)營(yíng)銷觀念發(fā)展史、我國(guó)紡織企業(yè)營(yíng)

銷觀念演變、當(dāng)前紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念

任務(wù)2 教學(xué)要求：

的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念

2. 初步認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷過程；

3. 會(huì)自覺樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

教學(xué)內(nèi)容：

營(yíng)銷環(huán)境概述、微觀、宏觀、行業(yè)環(huán)境

構(gòu)成、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法及對(duì)策

項(xiàng)目二

紡織品

營(yíng)銷環(huán)

境分析

任務(wù)1 教學(xué)要求：

營(yíng)銷環(huán)境概述、營(yíng)1. 了解營(yíng)銷環(huán)境概念及特點(diǎn) 1.多媒體

銷微觀、宏觀、行2. 掌握影響企業(yè)營(yíng)銷的微觀、宏觀營(yíng)銷2.案例分析 8

業(yè)環(huán)境構(gòu)成及分析環(huán)境的構(gòu)成、紡織行業(yè)環(huán)境特性 3.模擬實(shí)訓(xùn)

方法、對(duì)策 3. 能掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的方法及

對(duì)策

4. 能分析市場(chǎng)環(huán)境及捕捉市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)

會(huì)

教學(xué)內(nèi)容：

消費(fèi)需求、購(gòu)買行為、決策過程分析

項(xiàng)目三 例分析

紡織品2.學(xué)校超市、食

購(gòu)買行堂參觀

為分析 3.小組模擬實(shí)

教學(xué)要求：

任務(wù)1 1. 掌握購(gòu)買行為的影響因素及分類；

消費(fèi)需求、購(gòu)買行2. 掌握消費(fèi)者及生產(chǎn)資料購(gòu)買決策過6

3. 能分析不同市場(chǎng)購(gòu)買者

4. 會(huì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷

決策

1.多媒體與案

訓(xùn)

紡織企業(yè)營(yíng)銷觀念 1.掌握紡織企業(yè)營(yíng)銷觀念的演變及主要

1.多媒體與案

例分析 2

2. 課堂討論

3. 會(huì)對(duì)紡織品市場(chǎng)進(jìn)行分類 練習(xí)

4. 能區(qū)分需要、欲望、需求的內(nèi)涵

5. 會(huì)捕捉市場(chǎng)創(chuàng)造需求

2

為、決策過程分析 程

教學(xué)內(nèi)容：

市場(chǎng)細(xì)分概述、標(biāo)準(zhǔn)、有效細(xì)分條件

任務(wù)1 教學(xué)要求：

市場(chǎng)細(xì)分 1.了解市場(chǎng)細(xì)分概念、作用

2. 掌握有效市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、條件、程序

項(xiàng)目四

紡織品

目標(biāo)市

場(chǎng)戰(zhàn)略

任務(wù)2 例分析

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 2.小組模擬實(shí)

3. 能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分

教學(xué)內(nèi)容：

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)定位含義、策

略、方式、步驟

教學(xué)要求：

1. 了解目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位概念、作用 4

2. 掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)定位方

法

3. 會(huì)確定目標(biāo)市場(chǎng)、為產(chǎn)品進(jìn)行正確市

場(chǎng)定位

教學(xué)內(nèi)容：

市場(chǎng)調(diào)研含義、類型、內(nèi)容、步驟

任務(wù)1 2.課堂調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研 3.調(diào)研表設(shè)計(jì)

項(xiàng)目五 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法

紡織品3.能進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)營(yíng)

銷調(diào)研

與預(yù)測(cè)

任務(wù)2 教學(xué)要求： 測(cè)情景模擬訓(xùn)

市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1. 了解市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)含義、步驟 練

教學(xué)內(nèi)容： 1.多媒體

營(yíng)銷預(yù)測(cè)含義、步驟、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 2.小組定性預(yù)

2. 掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 3.定量預(yù)測(cè)法

3. 能在有效調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行正確預(yù)測(cè) 計(jì)算練習(xí)

教學(xué)內(nèi)容：

產(chǎn)品、產(chǎn)品組合及策略、生命周期及策

略

任務(wù)1 教學(xué)要求：

產(chǎn)品組合策略及生1. 理解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品生命周期 4

命周期策略 2. 掌握產(chǎn)品組合策略及生命周期階段

策略

3. 能運(yùn)用產(chǎn)品組合策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

活動(dòng)

1.多媒體與案

例分析

2.小組案例分

析競(jìng)賽

2

教學(xué)要求：

1.了解市場(chǎng)調(diào)研含義、類型、內(nèi)容、步4

教學(xué)內(nèi)容：

新產(chǎn)品概念、新產(chǎn)品開發(fā)方法、程序、

推廣策略

教學(xué)要求：

1. 掌握新產(chǎn)品概念

2. 理解新產(chǎn)品開發(fā)方法、程序、

項(xiàng)目六 3. 掌握新產(chǎn)品推廣策略

產(chǎn)品策3. 能運(yùn)用新產(chǎn)品推廣策略開拓新市場(chǎng)

略

任務(wù)2 分析

新產(chǎn)品開發(fā)與推廣2.小組模擬實(shí)2

策略 訓(xùn)

1.多媒體案例

教學(xué)內(nèi)容：

品牌概念、種類、策略

任務(wù)3 教學(xué)要求：

品牌策略 1. 理解品牌概念

2.掌握品牌種類及策略

3.能運(yùn)用品牌策略進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃

1.圖片展示

2.實(shí)物展示

3.案例分析 2

4.品牌設(shè)計(jì)競(jìng)

賽

教學(xué)內(nèi)容：

價(jià)格構(gòu)成、定價(jià)策略與方法、價(jià)格變動(dòng)

項(xiàng)目七 2.案例分析

定價(jià)策3.定價(jià)方法計(jì)6

略 算練習(xí)

對(duì)策

任務(wù)1 教學(xué)要求：

定價(jià)策略運(yùn)用 1. 了解商品價(jià)格構(gòu)成

2. 掌握定價(jià)策略與方法、價(jià)格對(duì)策

3. 能為企業(yè)進(jìn)行合理定價(jià)、能采取正確

價(jià)格變動(dòng)對(duì)策

教學(xué)內(nèi)容：

分銷渠道概念、類型、職能，影響因素、

發(fā)展趨勢(shì)、中間商

項(xiàng)目八 教學(xué)要求：

分銷渠1. 了解分銷渠道概念、類型、職能，影6

道策略 響選擇因素、發(fā)展趨勢(shì)、中間商類型、

任務(wù)1 例分析

分銷渠道策略運(yùn)用 2.小組模擬實(shí)

特點(diǎn)

2. 掌握分銷渠道概念

3. 能正確進(jìn)行分銷渠道選擇與調(diào)整

教學(xué)內(nèi)容：

促銷組合、人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、

公共關(guān)系 1.師生演示

項(xiàng)目九 教學(xué)要求： 2.案例分析

促銷策1. 理解促銷組合含義和影響因素 3. 學(xué)生促銷訓(xùn)6

略 2. 了解各種促銷策略含義與方法、作練

任務(wù)1

促銷策略

用、特點(diǎn)及依據(jù) 4.促銷大比拼

3.掌握促銷組合、目標(biāo)、預(yù)算等方法

4. 會(huì)用各種促銷策略和方法

1.多媒體圖片

展示

4. 小組模擬實(shí)

教學(xué)內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念、功能、特點(diǎn)、實(shí)施步驟、

項(xiàng)目十

紡織品任務(wù)1

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

銷

網(wǎng)上調(diào)研、4種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 1.圖片展示

教學(xué)要求： 2.商業(yè)網(wǎng)站營(yíng)

1.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念、功能、特點(diǎn)、實(shí)銷策略分析 4

施步驟 3、模擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

2.掌握網(wǎng)上調(diào)研方法 銷

3.掌握網(wǎng)上營(yíng)銷策略

4. 會(huì)網(wǎng)上營(yíng)銷策劃

機(jī)動(dòng) 6 6

考核 4 4

72 總課時(shí) 72

八、教學(xué)方法與建議

1.本課程利用理論與實(shí)踐教學(xué)一體化的教學(xué)方法。強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)踐操作和學(xué)生

綜合能力的培養(yǎng)，在理論與實(shí)踐結(jié)合中培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際工作問題的能

力。

2.本課程總學(xué)時(shí)為72課時(shí)，建議每周4課時(shí)。

九、評(píng)價(jià)方法與建議

本課程的考核部分包括：平時(shí)成績(jī)、理論考試和實(shí)訓(xùn)操作。平時(shí)成績(jī)包括課

堂參與程度及作業(yè)質(zhì)量。理論考試主要測(cè)試學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握情況。實(shí)訓(xùn)操

作包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷4P策劃、網(wǎng)店策劃等實(shí)踐活動(dòng)。

十、課程資源開發(fā)與建議

1. 配備市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件、實(shí)訓(xùn)教室：培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)

學(xué)生校外實(shí)習(xí)的困難。

2.配備多媒體資源庫(kù)：建立課程對(duì)口的資源庫(kù)，包含大量樣品圖片、教學(xué)演

示圖片，促進(jìn)課程教學(xué)質(zhì)量的提高。

十一、教材編寫與建議

1．教材的編寫必須遵循《課程標(biāo)準(zhǔn)》，有利于落實(shí)課程目標(biāo)。

2．以“項(xiàng)目”為主線設(shè)計(jì)教材，將項(xiàng)目分解成若干任務(wù)，按完成工作任務(wù)

的需要確定教材內(nèi)容。

3．針對(duì)中職學(xué)生特點(diǎn)，應(yīng)著重突出實(shí)踐性、開放性、應(yīng)用性，恰當(dāng)?shù)靥幚?/span>

重點(diǎn)、難點(diǎn)和拓展性知識(shí)、能力的關(guān)系，闡述深入淺出，使學(xué)生能較好地掌握紡

織品市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用技能，較好的實(shí)現(xiàn)與實(shí)際工作崗位的對(duì)接。

4．建議為教材配置專門的多媒體教學(xué)資源庫(kù)和練習(xí)題，以利于教學(xué)和學(xué)生

自學(xué)。

5．配置與教材對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)校本教材，將理論講授與實(shí)踐緊密結(jié)合。

《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)

一、課程名稱：進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)

二、教學(xué)對(duì)象：中等職業(yè)學(xué)校紡織技術(shù)及營(yíng)銷專業(yè)

三、課程課時(shí)：198

四、課程學(xué)分：11

五、課程目標(biāo)（其他幾塊，你自己補(bǔ)充，這門課分二個(gè)學(xué)期上，分別為6，