活動(dòng)評(píng)估報(bào)告

檸都新城“我的奧運(yùn)，我的城”水上運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告

一、活動(dòng)主題：“

我的奧運(yùn)·我的城”水上運(yùn)動(dòng)會(huì)

二、活動(dòng)時(shí)間：

8月18日到9月9日

三、參與人員：

自然到訪客戶、意向未成交客戶及業(yè)主

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

檸都新城財(cái)富中心步行街

五、活動(dòng)情況：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

參賽人次：四個(gè)周末共8天，其中一天因下雨活動(dòng)停止，參賽人次共627組

現(xiàn)場(chǎng)氣氛：在炎炎夏日“水上運(yùn)動(dòng)會(huì)”起到了娛樂(lè)、消暑的作用，獲得了眾多小朋友

的喜愛，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，參賽選手熱情高漲。

2、案場(chǎng)人氣：

邀請(qǐng)卡領(lǐng)取人次627組，其中行銷到訪131組，使售樓處來(lái)訪量極具攀升，但是

售樓處內(nèi)未有相應(yīng)配合活動(dòng)，導(dǎo)致客戶領(lǐng)取邀請(qǐng)卡后立刻離開，未能了解過(guò)多的樓盤

情況。

六、活動(dòng)評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了一些問(wèn)題，給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的

效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先活動(dòng)規(guī)則把控不嚴(yán)，造成通關(guān)選手過(guò)多、活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)

放過(guò)快。其次是對(duì)活動(dòng)公司要求力度不夠，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自

離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無(wú)法磨滅的不

良影響。再次是活動(dòng)參賽客戶定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)都是平均年齡為10歲的小選

手參加，并未達(dá)到預(yù)期效果。

（一）活動(dòng)效果評(píng)估：

1、影響面：

活動(dòng)期間行銷派單11萬(wàn)份，短信共發(fā)放10萬(wàn)條，并有網(wǎng)絡(luò)和戶外推廣支持，活

動(dòng)影響基本覆蓋安岳縣城及周邊部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2、品牌提升：

通過(guò)此次活動(dòng)的開展，對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)一直就較好的“榮新.檸都新城”來(lái)說(shuō)，無(wú)論

是對(duì)于榮新集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐钠放七€是項(xiàng)目“檸都新城”品牌的提升，都起到了一定的效

果。

3、促進(jìn)銷售：

活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了一定的促進(jìn)

作用。

（二）活動(dòng)不足：

1、參賽選手年齡定位不準(zhǔn)確

活動(dòng)前未對(duì)活動(dòng)難度及流程進(jìn)行評(píng)估，且未對(duì)安岳人興趣愛好及客戶心理進(jìn)行分

析，導(dǎo)致參賽選手基本以平均年齡10歲的孩童為主。

3、執(zhí)行力不強(qiáng)。

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了很多偏差，包括活動(dòng)規(guī)則的執(zhí)行、邀請(qǐng)函的未按要

求發(fā)放、活動(dòng)公司人員素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低等，使活動(dòng)的效果大大折扣。

（三）問(wèn)題產(chǎn)生的原因：

1、活動(dòng)之前未對(duì)安岳人興趣愛好及客戶心理進(jìn)行有效分析

2、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮到。

3、活動(dòng)公司配合度不夠，導(dǎo)致活動(dòng)開展的效率低下。

七、改進(jìn)建議：

1、活動(dòng)定位要準(zhǔn)確

建議必須在活動(dòng)正式開展前半個(gè)月完成方案草件，以便于有充足的時(shí)間調(diào)整修改。

同時(shí)完善活動(dòng)的物資及相應(yīng)事項(xiàng)安排。

2、加強(qiáng)執(zhí)行力。

為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)獎(jiǎng)懲制度。對(duì)于執(zhí)

行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處罰。

檸都新城.藍(lán)道項(xiàng)目

2012-9-10