鞋業(yè)市場分析報告

鞋業(yè)市場分析報告

制鞋業(yè)作為外貿出口的重要產業(yè)，為我國出口創(chuàng)匯和增加就業(yè)做出了很大的貢獻。可與發(fā)達

的制鞋國家相比，雖然我國是制鞋大國，卻不是制鞋強國。目前國內外經濟技術環(huán)境發(fā)生了

很大的變化，尤其是我國加入wto 后，給我國從鞋大國向制鞋強國的轉變提出了新的機遇

和挑戰(zhàn)。

一、宏觀環(huán)境分析

1、政治環(huán)境分析

中國鞋類產品的生產和出口面臨著很大的壓力，為了讓中國鞋長久被國外市場認可，政

府、商會、行業(yè)協(xié)會及企業(yè)多方聯(lián)手，采取積極的應對策略，促進擴大出口。政府在貿易問

題上極力保護本國，為企業(yè)應對技術性貿易措施提供及時、方便和全面的服務。一是為企業(yè)

開拓海外鞋類市場提供各種支持，特別是要加快建立鞋類產品出口預警系統(tǒng)，及時將歐盟有

關情況通報行業(yè)組織和企業(yè)；二是及時向企業(yè)提供各國市場鞋類產品進口數量和價格變化等

情況，引導企業(yè)根據市場變化調整經營策略；三是繼續(xù)加大對外交涉力度，維護鞋類出口企

業(yè)在國際市場的合法權益；四是盡快制定和完善中國鞋類生產、銷售的相應技術法規(guī)，特別

是涉及人類健康、安全、衛(wèi)生、環(huán)保的項目，提高中國制鞋業(yè)的整體技術水平；五是通過產

業(yè)政策杠桿加強對國內制鞋產業(yè)的引導和調控，避免盲目、無序競爭。

2、經濟環(huán)境

在中央的宏觀調控之下，全國打響了一場聲勢浩大的“擴大內需、促進增長”保衛(wèi)戰(zhàn)。中

國政府2008年11月公布的兩年投資總額達4萬億元人民幣的經濟刺激方案在全球引起了

熱烈反應。此舉將提振市場信心，有助于保持中國經濟的持續(xù)穩(wěn)定增長。在當前全球金融危

機的形勢下，中國加大對基礎設施建設的投資可有效擴大內需，彌補金融危機導致的外需不

足。根據這一方案，到2010年底，中國政府將投資4萬億元人民幣，用于包括基礎設施、

公共交通、生態(tài)環(huán)境建設和災后建設、民生工程以及提高城鄉(xiāng)居民，特別是低收入群體收入

水平等在內的10大措施。同時，中國的財政政策和貨幣政策雙雙轉向，財政政策從“穩(wěn)健”

轉為“積極”，貨幣政策從“從緊”轉為“適度寬松”。

3、社會文化環(huán)境

消費者對商品的需求和購買行為深受價值觀念的影響，對于不同價值觀念的消費者，企

業(yè)市場營銷人員必須采取不同的策略。對樂于變革、喜歡新奇、富有冒險精神的消費者，企

業(yè)應重點強調產品的新穎和奇特；對注重傳統(tǒng)、喜歡沿襲傳統(tǒng)消費方式的消費者，企業(yè)在制

定有關策略時應把產品與目標市場的文化傳統(tǒng)結合起來。教育水平的高低、消費習俗和宗教

信仰也對企業(yè)營銷調研、目標市場選擇和采用何種經銷方式等均有很大影響。

4、法律環(huán)境

缺乏被市場認可的自有品牌，主要占領低端市場。中國出口鞋以貼牌加工為主，幾乎沒

有被國外市場認可的自有品牌。絕大部分中國鞋廠是通過中間貿易商獲取訂單，利潤被不斷

盤剝。中國鞋在國外仍然以低價取勝，主要占領低端市場，中高檔鞋及自有品牌所占比例很

小。反傾銷稅及高額關稅。歐盟、美國和日本是中國鞋類產品三大出口市場。歐盟自2006

年10月6日開始對來自中國的皮鞋征收為期兩年16.5%的反傾銷稅，09年5月又征收范圍

擴大到經澳門轉口的內地產皮鞋，致使近期中國鞋類產品對歐盟出口明顯放緩。日本、美國

同樣采取稅率措施限制進口。國際關稅結構使得以低檔產品為主的我國鞋類在美國市場上處

于不利的競爭地位。

5、科學技術環(huán)境分析

強化技術人才的培養(yǎng)

我國制鞋業(yè)從業(yè)人員整體技術水平不高。而且鞋類院校也比較少。我國鞋類出口量和出

口額己居世界第一位，有必要建立一套完善的教育及培訓體系，以便奠定堅實的培訓基礎。

雖然我國也有許多相關的制鞋業(yè)培訓中心、制鞋研究所，但其功能尚不健全，同時，鞋類專

業(yè)培訓學校也與我國整個龐大的制鞋產業(yè)不相匹配。

強化研究開發(fā)能力，充實制鞋業(yè)信息體系，并健全相應的資源配置。

推動技術進步，提高開發(fā)創(chuàng)新水平

今后要積極應用信息數字技術嫁接、改造行業(yè)傳統(tǒng)工藝技術，縮短與國際先進水平差距。

要加強設計理論研究，運用現代設計理論和方法，培育行業(yè)產品設計人員隊伍，提高產品研

制、開發(fā)水平，改變當前產品檔次不高、以模仿為主、缺乏創(chuàng)新的行業(yè)發(fā)展“瓶頸”。積極

研究鞋用新型、環(huán)保材料的開發(fā)和應用;提高制鞋專業(yè)設備國產化水平，以適應行業(yè)發(fā)展的

要求。

二、中觀環(huán)境分析：

中國鞋業(yè)零售市場廣大，它飽含著中國13億的龐大人口、不斷提高的人均生活水平、

不斷增長的薪資收入……這個新興的消費市場正呈現爆炸式增長。

1、競爭者分析

從世界制鞋行業(yè)來看，目前存在三種模式。

第一是以耐克(nike)、阿迪達斯(adidas)為代表的美國企業(yè)，它們已脫離傳統(tǒng)生產銷售模

式，實行品牌運作。它們普遍擁有全球領先的產品設計和開發(fā)能力、遍布世界各地的銷售網

絡，其能力甚至可以把握、控制行業(yè)變化節(jié)奏。

第二種是以英國克拉克(clarks)，丹麥愛步(ecoo)、加拿大楓葉為代表的企業(yè)，它們擁有

非常先進的設備，高超的工藝制造水平，以制造能力突出為特點。第三種是以法國、意大利

的高端企業(yè)為代表，它們擁有極強的產品研發(fā)設計能力，產品蘊含豐富的文化內涵，能夠引

領世界時尚潮流。

對于中國企業(yè)而言，像森達、康奈這樣的領先企業(yè)，它們的制造水平可以說已經與世

界先進水平齊肩，欠缺的只是產品設計能力，這也是中國制鞋企業(yè)追求和努力的方向。

2、供應商分析

鞋行業(yè)的市場空間如此巨大，鞋業(yè)零售巨鱷百麗，瘋狂成長，作為鞋與服裝等零售行業(yè)，

這些關乎基本民生的產品消耗量與社會人口的寡眾有密切關聯(lián)。而中國擁有13億人口，堪

稱世界上超級大型零售市場。許多國際品牌鞋企紛紛搶灘中國市場，因為這是一塊令人垂涎

的大蛋糕。

3、需求者分析

隨著世界經濟已經開始復蘇，加之歐美客商之前延緩的訂單與新訂單的增加，鞋業(yè)訂

單已出現較明顯的增長，期待鞋類訂單能得到持久的爬升。從市場發(fā)展趨勢看，進口鞋的

數量正持續(xù)增長，而且進口商已逐漸從進口歐洲高檔鞋轉向更多地選擇從亞洲進口低價鞋，

中國已成為阿聯(lián)酋鞋類產品的主要進口來源國。 自從經濟危機之后，百廢待興，蘊藏著極

大的商業(yè)機會，紡織品、鞋類等各種生活日用品的需求量也將大增。目前我國人民生活水

平逐步提高，日用品需求更大。

三、微觀環(huán)境分析

1、人力資源分析

中國的勞動成本比較低廉，中國產品在價格上具有較強的競爭能力，

眾所周知，不管是廚師還是美容師，都須經過長期專業(yè)的培訓才能上崗，但鞋店和服裝

店的導購員通常試用三天后便套上工裝直接工作了，根本不具備零售的專業(yè)知識與技能。對

在崗人員進行全面培訓，憑證上崗和晉升；當內部人員培訓完畢后，又針對的大中專院校的

畢業(yè)班學生，灌輸鞋業(yè)專業(yè)知識，學生一畢業(yè)便可進入達芙妮終端店鋪直接上崗。要想獲取

更大利潤，就要有大量的人才作支撐。

所以，鞋業(yè)零售品牌經營過程中，有兩點是被業(yè)界人士長期忽視的，第一是企業(yè)領導者、

管理者的思想需要改善和提升；第二就是專業(yè)人才的儲備問題。

2、物力資源分析

鞋業(yè)企業(yè)“長鞭效應”明顯。當企業(yè)規(guī)模不斷擴大，經營方式和物理經營區(qū)域不斷擴充，

傳統(tǒng)的管理模式已不適合跨物理區(qū)域的異地多點經營。庫存管理、銷售管理、人員管理、物

流調配等，一系列原本可以按部就班解決的問題，隨著經營網點的增加和經營距離的延伸，

變得越來越難以控制。

3、組織文化環(huán)境分析

如今，市場競爭非常的激烈，企業(yè)如何作出快速反應首先取決于對終端消費市場的判斷

力，首先，企業(yè)要有堅定的“想做大”的決心。不僅要口號喊得響亮，要做大做強，要“爭

做行業(yè)第一品牌”，還要真正落地執(zhí)行，卻又沒有決心。其次，要有正確的思維方式。企業(yè)

必須具備了解目標市場技術法規(guī)與標準的途徑和識別其是否科學合理的能力。加強收集出口

產品的各種技術性貿易措施信息，以便改進生產；學習掌握有關技術性貿易壁壘協(xié)議的知識，

具備識別國外技術法規(guī)和標準、合格評定程序是否科學合理的能力；要轉變經營理念，提高

產品的科技水平與環(huán)保品質；改變傳統(tǒng)的經銷方式，探索適合自己的品牌發(fā)展道路。積極申

請環(huán)保標簽認證，獲取出口通行證。企業(yè)還要勇于承擔社會責任，貫徹中國《勞動法》，改

善企業(yè)員工的工作條件和待遇