大學生創新創業工作計劃范文

大學生創新創業工作計劃范文1

社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，

已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人

生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，

把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解

之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接

人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插

花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀

用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么

人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便

解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學

生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不

用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業

園。

三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的

法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。

四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發，哪一

行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，

批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作

一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建

立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個

城市，飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾

百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，

影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你

占領市場的法寶。

不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿

容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在

相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話

訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以

鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可

行的。

三、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮

花市場的大發展.我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.

為人類創造生活環境!

2.公司目標立足地大，服務新鄉，輻射豫北，創建一流的花店公司。本公司將

用一年的時間在臺州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收

支平衡.在臺州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代

表性，試點時間為一年。當運營成功后，經過一年的時間如果花店生意可以準備在

實習期間在家開花店。

四、經營環境與客戶分析

1.行業分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期

目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業學院創業園。

因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。

以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣

的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶

這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查的方式。由于時

間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需

求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行

為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有

理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購

買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚

在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾

向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上

久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.

包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較

苛刻，如不允許有打蔫現象等.

五、經營策略

1.小組成員:

林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川主要負責項目開發計劃

黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃

劉映恒主要負責市場調查和結果分析

林法都主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始，我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.

在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取花冊的精美設計

方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新.

2.2價格策略

心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和

心理滿足.既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和

突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏

的戰略模式.

3.花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業學院作為試點市場，該區市場容

量在2萬人。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領

導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳

效果.

3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點宣傳日期，宣傳內容包

括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為1-2條，以"心想花店"地

址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場咨詢

并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮

品現場送出.

⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

六、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在100-200元以上.

2.支付方式

現金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點年輕化，99%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質

高，無壞帳現象.

5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

七、經營成本及利潤預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

3.利潤預計

第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入

8000元。

八、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策

略等方面都進行了總體規劃.另外，我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結

構及新興業務.最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情

況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情

等并且制定了合理的價位。

2.不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開始計劃，經驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充

分，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完

善之。

大學生創新創業工作計劃范文2

資料顯示：2010年國內大學生就業人數在創新高預計是650萬--700萬人次，

加上2009屆300多萬沒有找到工作的畢業生，在2010 年大學生就業年度，涌入

就業市場的大學畢業生人數將達到史無前例的千萬人。雖然2009年高校畢業生就

業工作克服了國際金融危機的不利影響，實現了高校畢業生初次就業率的基本穩定

和就業人數的繼續增長。第三、第四季度高校畢業生就業情況已經回暖，不過

2010年的就業形勢仍不容樂觀。以2009年大學畢業生610萬人，平均每個學生求

職申請15份計算，應屆大學畢業生將發出超過9000萬份求職申請。在就業、考研

和出國的夾縫中，現實給予畢業生能夠的選擇實在太少了。自從比爾·蓋茨創造了

微軟的神話之后，大學生就業創業就一直成為了校園內長期的話題。特別是近幾年

來，大學教育走向平民化之后，大學生完全由賣方市場走向買方市場，就業形勢愈

來愈嚴峻。創業，儼然成為了大學畢業生繼就業、考研和出國之后的第四條道路。

但是在創業過程中，存在的好高騖遠、資金渠道不暢通、財務稅法和市場經濟等相

關知識及經驗不足，大學畢業生創業成為了就業“熱”中的“冷門”，并沒有較好

的發揮有效的就業渠道作用和科技孵化作用。反觀近年來國家各級政府為進一步促

進大學生就業，鼓勵大學生自主創業出臺的一系列優惠措施和大學生創業市場的

“蕭條”，對比之下凸現當前大學生創業指導工作的重要和亟需。

性質：創業就業部，是一個為廣大同學提供就業創業和職業發展服務，為同學

們提供社會實踐鍛煉的平臺。

宗旨：關注就業、認識職業、成就事業。

目的：通過組織并舉行全校性的就業指導、創業輔導、職業生涯規劃宣講和校

內招聘會、就業調研以及組織開展社會實踐等活動，幫助同學們樹立正確的職業價

值觀，提高就業競爭力。

具體措施：

一.做好納新階段新成員的系統培訓，讓其在部門中以學習帶動工作。注重培

養和鍛煉部門會成員就業創業方面的能力，以期能夠自主獨立地完成部門相關工

作。

二. 與勤工部、外聯部等部門合作，積極主動的去銀座等一些校外企業(銀座

華信店等)與他們建立聯系，為廣大同學提供更多更好的勤工助學和實習的好機

會，更好的鍛煉同學們的社會實踐能力。

三. 在校團委的領導下，定期召開就業創業報告會、經驗交流會等，以“就業

創業超市”為依托，深入開展各種宣傳活動，了解學生想法，深入調研開展工作。

四. 定于每周二、四下午在“就業創業超市”進行咨詢宣傳，每周搜集許多就

業創業類信息和大學生在求職過程中的困難解答，建立創業就業宣傳展板，定期向

學校領導匯報工作成績。

五. 收集企事業單位招聘信息，從中獲取其各個部門在招聘時最為看重學生哪

方面知識和技能，并與同學們分享此成果。多關注各類人才招聘見面會，組織同學

們去學習。多做些市場調查，了解市場欠缺哪方面的人才，了解市場的需求。

六. 組織社團人員到企業聯系，為以后部門開展就業創業工作打下基礎，讓同

學們有更多的實習機會，真正實現藝術設計學院學習實踐相結合的完美理念。

一.基本工作職能：

1、在畢業就業指導中心指導下收集、發布就業信息。

2、開展就業指導、職業生涯規劃活動的策劃和實施。

3. 及時更新就業消息 ,準確的反應就業率,收集畢業生就業后反饋的情況。

4、宣傳、推廣證書認證工作。

5、建立貧困家庭、就業困難等特殊學生就業檔案。

6、完成團委、招生就業處交辦的其他工作。

1 在全系范圍內展開一次創業就業意向調查，希望能夠通過調查發現同學們想

要了解的就業創業信息，為以后部門活動的形式及內容提供依據。

2 至少開創一個屬于機材學院學生會創業就業部自己的傳統活動。(初步擬定

以下幾點想法)

(1)模擬招聘會。

模擬招聘會即立體式的社會實踐活動，旨在讓同學們通過“實戰演習”，鍛煉

自我推銷的能力，積累應聘經驗，作好雙向選擇的知識與能力兩方面的準備，并讓

新生提高就業意識、增強就業危機感、意識到提前職業規劃的重要性;并通過活動

增強自信心和全面認識自我。

(2)演講比賽。

大學生就業難成為社會關注的一個話題，為提高我系學生面對當前嚴峻就業形

式的能力，展示當代大學生的個性。 以大學生就業與創業演講比賽的形式，抒發

當代大學生心中的夢想，展示當代大學生的個性。演講范圍只要與就業和創業有關

即可，但需內容健康向上。

(3)女生創業就業專向指導。

建院女生就業是個“老大難問題”，對此我部門想聯合女生部一同對我系女生

進行專向培訓，讓女生能夠更好的掌握就業形式，把握就業創業方向，更準確的為

自己的人生找到出路。

(4)講座

請大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會”的同學講解面試技巧。讓同學們

能夠應付自如，能夠更好的推銷自己。

三、部門建設

進入新的學年度，部門招新工作將在九月末展開，鑒于上學期部門干事對部門

職責等活動不是很清楚的情況下，本學期將會通過讓他們參與到部門的每項活動的

形式，讓各新成員較快熟悉部門的工作，提高部門的工作效率，同時讓他們在學生

會能學到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時讓各新成員盡快地相互認識了

解，增加相互間的默契程度，更好的發展本部門。對部門干事培訓是今年新創立的

活動之一，培訓內容分一下幾點：公文寫作(策劃書，會議記錄，工作總結)新聞寫

作(通訊，采訪，評論)其它(攝影，照片處理，設計編輯，軟件培訓，電腦排版)會

議：部門成員可發表意見，談工作總結，其它：簡歷部門郵箱方便工作交流，實行

工作責任制采取獎勵與撤職。

本部博客負責人會隨時更新博客內容，主要以博文和播客的形式傳遞信息，及

時為同學們排除疑難，歡迎同學們登陸。

四、其他

隨著部門新成員的加入，各項工作都要做相應的準備，我部門要與招生就業處

以及院就業部積極保持聯系。另外，重視部門宣傳工作，建設部門博客，同時加強

部門與學生會各部門的聯系。

我們有信心將就業創業部工作做的更好更強!

大學生創新創業工作計劃范文3

一、創業項目緣由

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為

公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要

求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質

量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食

品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

二、創業機構設置

1、大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名

吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的

搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2、大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

3、大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽

談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產

配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4、大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質

量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與

質量。

大學生創新創業工作計劃范文4

一、創業背景

1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不

一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價

格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：__也傷不起啊，衛生巾也在漲價。或

目前我國衛生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現已

有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化。假如每個寢室

有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓

就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾，30

片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛生巾市場，

有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁

多。據專家預測，中國的衛生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30

個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四、服務介紹

服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記，我們

會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛生巾，痛經

的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛

生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的

服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購

買。設置送貨上門，價格低，質量，有求必應，服務第一。

五、經營項目

1、多種品牌、不同價位的衛生巾

2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)

3、緩解痛經的藥劑

4、護理品

六、營銷策略

1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調

查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單、調查問

卷，先吸引群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;

3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優質服務，送貨

上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

七、經營原則

1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優質服務原則：保證為求助者所提供的優質耐心的服務，提前做好溫馨提

示，真正做到送貨上門。