公司表彰大會精彩發言稿大全(5篇)

2023年12月4日發(作者：庫房安全管理制度)

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公司表彰大會精彩發言稿大全（5篇）

在不斷進步的時代，在很多情況下我們需要用到發言稿，發言稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。那么發言稿一般是怎么寫的呢?以下是精心整理的公司表彰大會精彩發言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司表彰大會精彩發言稿篇1

集團公司領導、各位同仁：

大家好!

新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著20__年的各項經濟效益全面增長的豐碩成果，迎來了20__年的春天。值此集團20__年總結表彰大會之際，我謹代表受表彰的先進企業、先進集體及先進個人對集團總裁和各位領導及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮!

在過去的一年里，集團在總裁的英明、正確領導下，各項工作取得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業之所想，及公司之所需，想方設法擴大銷售，千方百計提高經濟效益，調動一切積極因素，促進事業發展。從穩固市場、擴大市場著手，從搶占市場、發展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中

第 1 頁 共 23 頁 求發展，取得了較好的成績和明顯的效果，各項經濟指標均創歷史最好水平，在全省同行業中名列前茅，為__集團爭得了榮譽。20__年集團公司各行業取得的驕人業績應歸功于集團總裁的英明決策、正確領導和集團全體員工齊心協力、團結奮戰、不懈努力的結果。

20__年，在集團總裁領導下，我們有信心、有決心把各項工作做得更好：

1、提高企業的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領導下，發揮集團企業整合效應。職工愛崗敬業，視集團為家，企興家合。

2、塑造企業形象，打造__集團品牌，鞏固和發展企業市場，在質量中求生存，在競爭中求發展。

3、提高企業經濟效益，堅決完成20__年集團公司下達的各項經濟指標。以效益為中心，把優質服務為前導，全面提高優質服務水平。

4、搞好培訓，提高員工業務技能和各行業企業管理干部的領導和管理水平，使企業在競爭中處于不敗的地位。

新的一年里，在總裁領導下，各行業將不斷總結經驗，汲取教訓，以勵再戰，以飽滿的熱情和昂揚的斗志迎接新的挑戰。抓住大發展的大好機遇，積極開拓進取，發揮集團公司以往的強勁

第 2 頁 共 23 頁 優勢，在經營中、發展中、前進中取得更大的成績，為__事業的做大做強貢獻力量。

謝謝大家!

公司表彰大會精彩發言稿篇2

集團公司領導、各位同仁：

大家好!

在這喜慶祥和，辭舊迎新之際，我們召開__年度總結表彰大會，大張旗鼓的樹立典型、表彰先進，目的就是要通過鼓勵先進這種形式，全面動員員工積極投入到企業的經營中來，加快推進公司發展的進程，為實現更美好的明天而努力奮斗。

今天的表彰大會，是我們在取得__年度工作成績的基礎上召開的，公司所有的進步和成績的取得，是全體員工共同努力的結果，是在今天受表彰的先進模范帶領下取得的結果。在此，我代表集團向受到表彰的先進集體和先進個人表示衷心的祝賀和最誠摯的敬意!對過去一年里為__集團辛勤工作的全體員工表示最衷心的感謝。

__年是極不平凡的一年，我們遇到的困難、挫折比預想的要多，要難，前進的道路充滿艱辛和困難，成績來之不易，但是一年來我們__集團的團隊戰斗力并沒有減弱，各項工作積極發展，這是全公司上下團結拼搏，苦干實干的結果。今天大會表彰的先

第 3 頁 共 23 頁 進集體和員工就是員工隊伍中的優秀代表。他們在各自的工作崗位上充分展示了自己的才華，以實際行動和顯著的工作業績，展示敢想，敢干，敢闖的敬業精神和甘于奉獻的崇高品質。

__年涌現出了四名優秀員工，他們中有工作兢兢業業、一絲不茍始終把集團公司利益放在第一位的財務部會計的__;有不辭勞苦，加班加點，勇挑重擔的__公司投標部經理__;有在艱苦、平凡保潔崗位上，以主人翁姿態，腳踏實地，默默無聞奉獻著自己的光和熱的__公司保潔員__;有不計較個人得失，甘于奉獻，不斷自我學習，敢于爭先的__管理處商管部領班__。

__年的工作中涌現了三個勤奮工作、無私奉獻的__之星。物業公司副總經理兼潤花園管理處主任__。她勇于開拓，大膽管理，廉潔從政，雷厲風行，處處起模范帶頭作用。特別是__年下半年來到__管理處后，工作成績顯著;__房產公司的工程師__。他一心撲在工作上，踏實務實，不斷學習，不斷創新，輕重緩急妥善處置，為工程進度的完成和質量的保證立下了汗馬功勞;__公司救生員__。他工作認真扎實，任勞任怨，為了公司利益，不怕臟不怕累，堅持救死扶傷的道德準則，為公司贏得了良好的口碑，也給其他員工樹立了好榜樣。

__年還涌現了兩個先進團隊，以__為首的__公司救生班組，在營運部的統一管理下，團結一致，客服各種困難，保持旺盛的

第 4 頁 共 23 頁 精力，敏銳的眼光;用冷靜的頭腦，正確的施救方法，不怕苦，不怕累，齊心協力為__公司經營目標的完成起到了關鍵作用;__置業公司__小區保潔人員，__年來在工作量大，員工長期缺編的情況下，充分發揮團隊合作精神和主人翁精神，不怕苦不怕累，突擊清理垃圾，使整個小區環境狀況得到大大改善，得到業主的一致贊揚，是全體員工學習的榜樣。在此，我再次向受到表彰的團隊和個人表示祝賀。希望獲得榮譽的團隊和個人，要始終如一的保持謙虛謹慎和開拓進取的精神，戒驕戒躁，再接再厲，在更高層次上不斷超越自我，更好的發揮先鋒模范的作用，以更加昂揚的姿態，投身到干事創業的建設中來，創出新成績。

路漫漫其修遠，我們任重而道遠。__年是我們公司發展的關鍵一年，也是我們在經營結構上實行轉變的一年。希望公司的全體員工干和部，向__年度先進集體和先進個人學習。學習他們勇于創新的工作精神，學習他們不怕困難的奮斗精神，學習他們踏實勤勉的工實干精神。以團結務實，精益求精為指導思想，以挖掘效益，控制成本為手段，認清形勢，堅定信心，心往一處想，勁往一處使，為公司的發展而努力工作。

伴隨著新年的鐘聲，__年新征程奮斗的號角已經吹響，讓我們共同攜起手來，共同創建__集團美好的明天。最后，在這辭舊迎新時刻，再次接受我最真誠的感謝和問候祝愿大家在新的一年

第 5 頁 共 23 頁 里身體健康，萬事如意。

公司表彰大會精彩發言稿篇3

集團公司領導、各位同仁：

一個個平凡的崗位，一個個勤勞優秀的員工，緊密的團結在以曾組長為核心的班組集體中，去履行我們在步步高的職責!

今天，我有幸被評為先進工作者，但我深深的知道這個榮譽不是我個人的，這是屬于我們整個班組集體的，是他們用良好的團隊精神和積極拼搏的工作熱情，才能使我們圓滿完成各項工作任務!

一、統籌落實，加大投入，確保完成目標任務。

要統一部署，嚴控關鍵工點施工，要進一步加大各項投入，要進一步加強現場指導和協調管理，要努力提高各項保障力度，要盡全力保證材料供應，要積極貫徹落實本次動員會精神，繼續發揚“五加二”、“白加黑”、“晴加雨”、“好加快”的推土機式精神，真正把質量、安全和進度落實到位，確保完成目標任務。

二、多措并舉，防微杜漸，全力抓好質量安全。

我們要嚴格按照__公司、總監辦的要求，視質量如生命，以安全為準繩，深化精細化施工管理，嚴格施工安全分區管理，進一步提高全員質量安全意識，服從監理，服從業主，加強過程控

第 6 頁 共 23 頁 制，全力抓好質量安全。

前幾天總監辦組織全線項目經理及各部室負責人到省內考察參觀，走訪了大瀏、長湘、通平等在建高速，我們已深深感覺到，質量和安全沒有最好，只有更好，要采取一切能采取的措施，要防微杜漸，要讓標準成為習慣，絕不能讓某些不良習慣成為標準，要切實維護好__高速精細化施工的品牌，向湘西人民交出滿意的答卷。

要認真組織開展和“工程質量年”活動，深入推行精細化管理和工地試驗室專項治理工作，加強過程控制，加大試驗檢測力度，提高工地試驗室試驗檢測水平，加大對混凝土質量通病治理力度和施工過程控制，確保工程質量穩定。

要加大自檢力度，要多樣化自檢方法，要能及時準確地發現問題。要加大整改力度，要采取多樣措施保證問題解決的效果。要創新工作方式，要克服固有落后的一些工作方法。要向其他在建項目學習，象通平高速，要學習他們孜孜不倦尋根究微的創新精神。

要緊繃安全之弦，積極開展“平安工地”活動，對現場施工人員做好安全教育培訓，提高安全意識。要抓好安全管理，要避免將安全教育形式化，進一步落實安全責任，組加大現場安全監督檢查，發現問題及時要求整改，將安全隱患消滅在萌芽狀態。

第 7 頁 共 23 頁 三、注重環保，注重協調，保障好路地和諧。

建設過程中，嚴格按照__公司、總監辦的要求，繼續加大環境保護的過程控制，落實環保舉措，牢固樹立建設“兩型高速公路”的理念，始終堅持把資源節約、環境友好的要求貫徹落實到施工建設的各個環節。要注重拓展環保思路，結合湘西的自然風光和風土人情，致力于高速公路與自然地域景觀特色、人文環境的協調發展。

我們將一切以穩定和諧施工為前提，全力配合，努力將周邊施工環境協調好，對周圍的居民提出的各項異議和問題及時解決，避免因阻工延緩施工工期，保證施工進度的同時搞好路地和諧。

四、廉潔廉政，節約高效，保障好建設資金。

加大廉政建設力度，完善廉政監督體系，嚴格執行黨風廉政建設責任制，加強道德、政治修養，開展“爭先創優”活動，營造廉潔的建設氛圍。

要提高合同履約意識，加大與業主和監理的溝通，加強考勤考核，足額及時保障好農民工工資，確保建設隊伍穩定，確保__高速公路建設廉潔、高效地正常開展。

各位領導，們，行百里者半九十，我們不能沉浸在即將完工的喜悅里，我們要繼續發揚一不怕苦二不怕累的革命傳統，

第 8 頁 共 23 頁 要繼續發揚開展“平安工地”和“工程質量年”的戰斗風貌，把握好路任務重工期緊多樣交叉施工的特點，努力組織好標段內各項工作。

公司表彰大會精彩發言稿篇4

各位來賓、各位銷售精英：

大家上午好!

今天我們相聚龍城常州，隆重舉行__年__人壽年度銷售精英“騰龍獎”表彰大會。首先，對各位的到來表示熱烈的歡迎，同時也向精心籌備本次大會的全體工作人員表示衷心的感謝。

剛剛過去的__年，對__人壽來說是非常不平凡的一年。這一年，公司上下凝心聚力、團結一心、同舟共濟，在改革創新的道路上不斷勇攀高峰，實現了公司的跨越式發展，開創了__人壽的嶄新篇章——公司全年保費收入歷史性突破100億，達到111.5億元，同比增長84%，市場排名進一步躍升至第16位，在四大行壽險公司中名列第一，全年凈利潤超過1個億，連續第八年盈利。成績的取得，匯聚了公司全體員工的智慧，凝結了大家的辛勤汗水，尤其離不開在座各位銷售精英的辛勤付出。在這里，我謹代表公司，向各級員工表達由衷的感謝，向奮戰在銷售第一線的業務同仁致以崇高的敬意，向今天獲獎的各位銷售精英表示真摯的祝賀。

第 9 頁 共 23 頁 今年已經是公司揭牌以后召開的第三屆年度銷售精英“騰龍獎”表彰大會了。“騰龍獎”是一個平臺，是銷售精英們展示個人風采、交流成功心得的平臺;“騰龍獎”更是一項傳統，是公司向辛勤付出致敬的傳統，是公司追求卓越的傳統。__人壽要建設百年基業，“騰龍獎”的平臺將一直搭建下去，“騰龍獎”的傳統將一直延續下去，我也希望在座的各位可以將克難前行、銳意進取的騰龍精神一直發揚下去，公司將會以你們為榮，以你們為傲!

各位銷售精英為了公司的成長，也為了實現自己的夢想，一年來付出了很多，犧牲了很多，今天終于到了收獲的時候，大家可以利用這幾天的時間好好地放松下身心，好好地享受屬于你們的榮耀。

但是收獲之后，我們還要收拾行囊，準備再出發，迎接新挑戰。__年，公司依然面臨著機遇與挑戰并存的局面。一方面，十八屆三_掀開了全面深化改革的大幕，產業結構調整、金融行業改革、新型城鎮化推進等將進一步加速生產要素的跨地區、跨行業流動，進一步激發金融需求的增長;保險業的市場化改革將為公司創造更加積極健康的發展環境;建行轉型發展戰略的實施也將為公司的發展注入更多的政策紅利、資源支持和文化活力;另一方面，金融業市場化改革、信息技術的升級應用以及“大金

第 10 頁 共 23 頁 融、大資管”時代的來臨，將對保險業的競爭格局帶來一次全新的洗牌，行業內的競爭和跨行業的競爭將愈發加劇，按部就班的傳統發展模式將被時代淘汰，重重挑戰之下，改革創新成為企業生存、立足、發展的唯一出路。

在這樣的背景下，__年我們將肩負更大的責任，而公司的發展，離不開各位銷售精英的支持與付出，今天我想借這個機會，對大家提出三點期許，與大家共勉。

一是希望大家進一步堅定發展的信心和信念。__年，公司發展的任務很艱巨，而激烈的競爭環境則更加加大了完成任務的難度。但是，大家對于發展的信心和信念不能因此而減退，不能有停下來休息等待的想法。建行的轉型發展戰略要求我們加快發展，行業激烈的競爭環境要求我們加快發展，我們自己員工對于個人價值實現和薪資福利提升的需求也要求我們加快發展。與此同時，我們銀行系公司的發展優勢也是其他同業難以復制的，隨著建行轉型發展戰略的逐步實施，我們的發展將得到來自總行的更高層次的支持，與建行的戰略協同效應也將逐步擴大和深入。

二是希望大家進一步加強學習，緊緊跟上公司發展的步伐。今年初總行王洪章董事長在建行年度工作會議上提出建行的五大轉型，包括由存貸款為主向綜合性銀行轉型、由簡單服務向多產品多功能服務轉型、由手工處理向電子化轉型、由商業銀行向金

第 11 頁 共 23 頁 融集團管理模式轉型以及由傳統銀行向創新型銀行轉型。五大轉型的深刻內涵對公司的下一步發展提出了更高的要求，這也意味著工作在第一線的銷售人員必須加強自我學習，努力使自己成為符合總行轉型戰略和公司發展要求的復合型金融人才。與此同時，科學技術的進步帶來了時代的發展，帶來了人們思維方式和行為習慣的改變，我們的銷售人員很多時候都要直接面對客戶，因此必須與時俱進，讓自己充分融入時代的潮流中，緊緊把握時代發展的節奏，更好地挖掘和理解客戶的各項需求，成為客戶與公司之間的紐帶。

三是希望大家進一步以客戶為中心，堅持誠信經營。一線銷售人員是公司做大的基石，而廣大客戶則是公司做強的根本。保險業作為金融服務業的一份子，歸根結底還是要為客戶提供優質的金融服務，而大家每天所做的工作，與其說是銷售產品，不如說是經營客戶、服務客戶更貼切些。因此，以客戶為中心，是我們工作的職責，是客戶的需要，更是公司長期健康發展的必然選擇。而以客戶為中心，我認為首當其沖就是堅持誠信經營，不欺騙、不誤導，以誠相待、公平交易。為了推動誠信經營，上到保監會，下到公司，都發布實施了很多政策制度，但最治本的手段還是要從思想上端正一線銷售人員的態度和認識，希望各位銷售精英在這方面做好表率，維護好公司誠信經營的金字招牌。

第 12 頁 共 23 頁 最后，對今天獲獎的各位銷售精英再次表示祝賀，并祝愿各位身體健康、工作順利、生活幸福美滿，新的一年與公司共鑄輝煌!明年此時我們再相聚!

謝謝大家!

公司表彰大會精彩發言稿篇5

尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的20__年，布置20__年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績!

回顧已經過去的20__年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業績的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、20__年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市

第 13 頁 共 23 頁 場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務和配件共用一個內勤：魏-。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王-助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網絡布局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情

第 14 頁 共 23 頁 都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前后一共招聘了-人，留下-人，其中副經理以上人員-人：他們是副總經理-，挖掘機銷售總監-，經理;副經理或區域經理-;銷售人員-人，售后服務人員-人，其他人員-人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司文件的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批準權限規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關于明確財務報銷審批權限的規定》，對公司的發展起了規范的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常

第 15 頁 共 23 頁 林產品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網絡入手，才形成了現在的網絡布局。截止目前，遼南區域實現銷售-多萬;全年我直銷了-臺近-萬(裝載機-臺、平地機-臺、壓路機-臺、推土機-臺);遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張-、畢-、田-、徐-四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋-、周-經理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發了各類通知28個，其中下發了處分通報-個，處罰了-名員工，辭退和勸退不合格員工-人，規范了公司員工的行為。再次是成功完成了__個分公司的內部裝修。第四是及時采購和下發了各類物品，保證了公司的正常運轉。全年采購和發放物品多少年批次，已經沒有辦法統計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障

第 16 頁 共 23 頁 工作，保證了公司的正常運轉。

二、存在的主要問題：

縱觀20__年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了-人，但招聘的人員數質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規章制度的執行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，游擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。

三是所管區域銷售不夠理想。雖然我主管區域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業務知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到

第 17 頁 共 23 頁 位。對此，我負主要責任。

三、20__年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區域和各部門、各分公司，加大工作力度，創新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拼搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

一是在區域銷售臺量上完成-臺。公司今年下達給遼南區域的銷售任務額是裝載機-臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)-臺，推土機-臺、國機挖掘機-臺，jcb挖掘機-臺，總計-臺。我給各分公司下達的任務總額是-臺，銷售額為-萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務。現在，遼南區域有__個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張-、畢-等五位經理的鼎力相助，另外還有-名成熟的業務員拚力相爭;截止到今天，已經銷售了-臺(裝載機-臺，兩頭忙-臺)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20__年銷售任務充滿信心，不僅要完成-臺，而且要超額完成，達到銷售-臺以上，銷售額達到-萬，這個目標是完全能夠達到的!

二是在區域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三

第 18 頁 共 23 頁 位。有了我剛才上面所說的-個分公司和4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區域的-位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的-個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監管的工作

第 19 頁 共 23 頁 原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監督：

服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管：監督部門和各分公司落實好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時發現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來做。

六是抓好各區域、各部門和各分公司的協調工作。我作為主管行政人事工作的副總經理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門和各分公司協調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農民24年的經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解

第 20 頁 共 23 頁 了!

四、講三點感想

經過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發三點感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們取得的成績和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類產品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務臺量的-%，是20__年__市場銷售臺量的-%。公司從年初的-個人，發展到目前的-人，預計春節后達到-人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數字，我們有理由為我們取得的成績而高興!

但我們在為完成如此輝煌的業績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與-等國內知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!

我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們全體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1

第 21 頁 共 23 頁 日起，各區域和各分公司及各位業務員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們為去年取得的成績而陶醉的話，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的'成績的時候，即要完成總量-臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拼搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!

二是只要我們公司上下團結進取沒有完不成的任務。

我們去年這所以取得如此輝煌的業績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去-股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅-家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優秀的攻無不克、戰無不勝的優秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這么優秀的團隊，有這么好的產品，有這么好的市場，有

第 22 頁 共 23 頁 這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務!

三是面對強手勇敢亮劍!

去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有干勁，就不能激發我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧!我們公司領導相信你們能行，我們等著你們的好消息!

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