房屋租賃談判記錄

2023年12月8日發(作者：一個雨一個齊)

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公司

談判細則記錄 篇二：談判會議紀要范文

雋水大道營業廳擴建房屋租賃談判會議紀要

會議主題: 孝昌雋水大道營業廳擴建房屋租賃事宜 會議時間:2014年 4月 18 日

會議地點: 孝昌聯通公司5樓小會議室

主持人 ：盧杰（乙方） 記錄人： 付鵬（乙方）

談判雙方人員:

出租方（甲方）：

盧旺達，李明

承租方（乙方）：

丁春華（孝昌聯通公司副總）

黎煒（孝昌聯通公司紀檢組長）

盧杰（孝昌聯通公司渠道管理員）

婁萍（孝昌聯通公司市場部經理）

徐龍（孝昌聯通公司建設維護部經理）

易華（孝昌聯通公司綜合辦公室主任）

李娜（孝昌聯通公司會計）

付鵬（孝昌聯通公司市場部項目經理）

1

談判會議內容：

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮雋水大道225號四個門檔（210平米）租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔（40-50平方）租金一般為5萬元（不含稅金）上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜；因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯通公司沒有接受承擔的慣例。

三、 甲乙雙方共同意見：

經甲乙雙方多輪坦誠協商，達成如下一致意見：

1.房屋租金按年結算， 2014.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整（小寫200000元），2015.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整（小寫259200元），以后三年內租金按前一年的基數的8%進行遞增，如下表：

2

2.原租戶退出過程中，產生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責；

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

乙方參會人員簽字：

3篇三：商務談判 關于阿彬潮衣社店面租房的談判方案

阿彬潮衣社店面租房的談判方案

系院 水利與生態工程學院 年級11級水利水電工程 班級 一、二班 組員 周友峰、高云元、李越晨、段珊珊、袁細平

目錄

一 、談判主題2 二、 談判團隊人員組成2

三、 雙方利益及優劣勢分析2

四、 談判目標3

五、 程序及具體策略4

六、 準備談判資料6

七、 制定應急預案6

八、 附錄7

1、阿彬潮衣社的店面房屋租賃合同7

2、關于商鋪出租的相關法律10 3、國家對大學生創業優惠政策14

4、商務談判市場分析16

一 、談判主題

阿彬潮衣社的店面租房租金

二、 談判團隊人員組成 主談：段珊珊，公司談判全權代表； 決策人：袁細平，負責重大問題的決策；

法律顧問：高云元，負責技術和法律問題（會議記錄）； 市場顧問：李越晨，負責市場調研； 財務顧問：周友峰，價格分析以及資金管理；

三、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：1、已盡可能低的價格去拿下店鋪。

2、盡快開始營業，緩和資金的流動壓力。

3、作為創業者在啟動資金有限的大前提下，低成本啟動是保障項目能健

康運行的基礎

對方利益：1、在房租到期的前提下最大限度的收回投資甚至實現回報是其的談判底線 2、在有限的時間內盡快把房子租出去，并盡可能的取得最大利益。

我方優勢： 1、大學生自主創業面臨著良好的環境。

2、在學校受過創業培訓，了解相關風險和知識。

3、國家對大學生自主創業有很大的扶持，貸款利率比較小。

4、，我們有專業的人才對電子商務有足夠的了解。網購成為一種趨勢， 我們將運用現代營銷方案，線上線下一起售賣，拓展銷售渠道利潤最大化。 5、有激情。大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝

氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

6、有技術。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技

術優勢，

7、現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望。

我方劣勢：.1經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中可能的挫折

和失敗感到茫然，甚至沮喪消沉 。

2急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。

對方優勢：1、在盡快的時間內把房屋出租出去。 2、在討價方面具有優勢。

對方劣勢：1、很少人在后街買衣服，網購能夠為一種趨勢。2、 后街以吃為主，而不是購買衣服。

3、 風格過于局限。 4、 地理位置比較偏僻。

5、 路不夠寬敞，馬路地面坑坑洼洼。 四、 談判目標

我們秉承利潤共有，風險共擔，利益共享的合作原則，爭取達成此次合作，并通過談判得到雙贏的合作方案。

在雙贏的前提下，以最小的成本獲得利益最大化。 以解決雙方合作前的疑難問題，達到合作為目的。 我們的底線

以3 萬元左右的價格接收阿彬潮衣社。 價格可以在3 ~3.5萬之間浮動。

五、程序及具體策略 1、開局：

開局階段屬于談判的氣氛營造階段，雖然占用時間不長，談論話題也與整個談判的核心主題關系不大，但由于可以起到確定整個談判的基調作用，因此，這個階段還是很重要的。

感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的

談判氣氛中

欲擒故縱策略：在談判中給以對方希望，給以對方禮節，給以對方誘餌，放慢腳步，讓

對方著急，出現破綻。

2、中期階段：

1．在涉及己方的重大利益問題上力求對方先讓步，而在己方的次要利益問題上可根據情況的需要，己方做出讓步。

2．做出讓步要三思而行既要考慮局部利益與全局利益的關系，也要考慮短期利益與長期利益的關系。

3．讓對方給出價格，通常情況下，一次讓步的幅度不宜過大，節奏不宜太快，要做到穩扎穩打、步步為營。

4．不要作無意義的讓步，每次讓步都要盡量換取對方的讓步，而且讓步的幅度基本相當。

一共有以下幾個策略：

投石問路的策略：當己方對對方的商業習慣或真實意圖等不大了解時，通過巧妙地向對

方提出大量的問題，并引導對方盡量作出正面的全面地回答，然后從中得到一般不易獲得的資料以到達其目的。買方經常運用投石問路的策略，通常都能問出很有價值的資料，這樣知道的資料越多，就越能 作出有利的選擇。

軟硬兼施的策略：軟硬兼施策略通俗地講，又叫做“紅白臉”策略，是指在商務談判過 程中原則性問題好不退卻、細節問題是當讓步的一種策略。談判過程 中，當對方在某一問題上應讓步，或者可以讓步，但卻堅持不讓步時， 談判便難以繼續下去。在這種情況下，談判人員可以利用軟硬兼施策略。

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