教你如何識人用人【精選文檔】

更新時間:2023-12-12 17:07:06 閱讀：評論：0

2023年12月12日發(作者：什么時候是萬圣節)

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教你如何識人用人【精選文檔】

治理之道，就是善于用人之所長，避人之所短,也就是使人人各得所宜，而都能各揚其所長，避其所短。

識別人才，考核才能，是治理國家的根本。因此，在很早年間,古人就提出：為治以知人為先。即治理國家以了解、識別人為最首要的事情.可以說,非知人不能善其任，非善任不能謂知之。這很富有哲理的良言告訴世人，不了解人就不能很好地使用人.沒有很好地使用人就是因為沒有了解人。所以，得人之道，在于識人。而識人之前，重在觀人.觀人重在言與行，識人重在德與能，不細觀則不能明識，不明識則不能善用。只有知人才能善任，因為對一個人了解得越深刻，便用起來就越得當。歷來人們都認為，帝王之德，莫大于知人.也就是說，帝王的作用，沒有比識人更重要的了。如果一個國君，有賢不知，知而不用，用而不任，這是一個國家三種不祥之兆的表現。所以,作為一個明君,最大的隱患就在于不能知道和識別人才。若不能識人，勢必不能用人。一旦知道和識別到人才，又不及時地推薦和提拔使用,則為失才的表現；同樣，一旦了解和識別的人既缺德又缺才，而又不及時地從其現任的位置上撤職和采取切實可行的措施進行罷免，繼續將其留用，這必然是國家之禍，使人民受害，后患將是無窮的。古今中外的有識之士對識人的重要性都看得非常清楚，他們產生了極為相近的一種共識：要想國家繁榮富強，人民安居樂業，生活水平不斷提高、完善,可以不識字，但不能不識人.總之,國家興亡，務在得人、用人。得其人任用之則存，失其人未任用則亡.何世無才，患在不識。

知人善用,擇賢而任。要做到知人善用，所謂知人，就是考察選準人才；所謂善用，就是正確地使用人才.要做到擇賢而任，所謂擇賢，就是要選擇那些德、才、能三才兼備的善良者；所謂而任，就是將具有德、才、能三才兼備的善良者任用到重要的工作崗位上去，發揮他們應有的智慧與才能。

那么,究竟怎樣才能考察出一個人的品德如何、能力如何及其是否具有真才實學呢?

其實,標準很多,方法也很多.在此，筆者提出一個全面衡量人才的10項標準,以供明君參考:一、品德；二、能力；三、學識；四、交際；五、目的:六、行為；七、志向;八、專長；九、發展；十、成就.

舉凡對那些品德高尚、能力突出、學識淵博、交際廣泛、目的純正、行為端莊、志向遠大、專長精熟、發展全面、成就卓越的人來講，我們可認定他為上上之才；而對那此品德惡劣、能力平平、學識粗淺、交際凡泛、目的不純、行為不端、志向渺小、專長全無、發展沒有、成就歸零的人來講，我們可認定他為下流之徒；再對那些具備10項標準中一兩條或三四條的人來講，我們可認定他為平庸之輩，或是一般性人才,對那些已具備10項標準中五六項或七八項的人來講，我們可認定他為中才,或確定其為上等人才。衡量一個人的全面并定義一個人才的水準,是應有所變動的，因為人本身是無時無刻都在變化與發展之中的，壞的人也可能變好，好的人也可能變壞。因此，我們要用發展的眼光看待人，用客觀真實的眼光審視人，用全面公正的眼光定義人。觀人要由表及里、注重表里如一，識人貴新不貴陳，用人須鑒古察今。以史為鏡，明興衰；以經為鏡，通事理；以人為鏡,知得失.

衡量一個人是否真的是一個人才和賢良，其方法舉不勝舉.下面，筆者就莊子和諸葛亮提出的一些觀人、識人、用人的方法,再結合本人對觀人、識人、用人總結出的一些淺顯方法與見識,提出觀人、識人、用人26法。特陳述如下，以供圣明的領導參考。 1、近使之而觀其敬

他是否尊敬，將其安排到自己身邊工作一段時間后,就會得知所謂“近使之而觀其敬"，就是指將所要識別的對象安排到自己身邊工作，因為天天在一起相見容易相熟,久而久之就會沒有拘束，這樣就便于考察他的恭敬行為如何。也就是觀察他（這個人）在與人相交往的過程中是如何對待自己與他人的關系的。

古人云:“行己莫如恭，自責莫如厚.”即為人處世一定要恭敬，要求自己一定要嚴格.當然，“恭而無禮則勞,慎而無禮則怯，勇而無禮則亂,直而無禮則絞。”如果一個人不知禮節,雖然態度恭敬，卻不免勞頓；雖然行為謹慎，卻不免膽怯；雖然性情勇敢，卻不免莽撞；雖然性格直率，卻不免急切。這些是對一個人在待人處世的態度、行為、性情及性格上的要求。那么，一個人在做人及為人上，如果能做到謙虛謹慎，人們就會心悅誠服；做到誠懇老實，事情就每每成功.

“行謹則能堅其志，言謹則能察其德。”做事謹慎，就能使自己的志向更堅定；說話謹慎,就能使自己的德行更崇高.說明人應該言行謹慎，不亂說亂動。如果在自己身邊工作的人因相處比較熟了，而放松對自身的謹慎，這是會出問題的。如同在平坦道路上行走的人放縱自己而腳下不留意，這樣走快了就會摔跤；在艱險的道路上行走的人有所戒備而出腳很小心，因此走得很慢,反而跌不了跟頭.這就指出了越是平易的地方，越是要謹慎。同理，在領導身邊工作的人員越要謹慎.

常言道,你敬人一尺，人敬你一丈。尤其在領導身邊的工作人員,應該自律、自重、自愛、自尊、自勵、自強，嚴格要求自己，樹立良好形象，不做有損身份的事，這樣才能經受住近使之而觀其敬的考驗

2、遠使之而觀其忠

他是否忠誠,將其指派到遠方工作一段時期后，就會從一些事實和側面的反映中得以驗證。所謂“遠使之而觀其忠”，就是指將所要識別的對象指派到遠方去工作，因為相距很遠而不能在一起，所以一個人在遠方是辦理正務還是胡作非為，就能夠從其具體工作表現及側面反映上了解到他是否真的忠誠。這樣的做法就是要考察他的忠誠度如何。也就是通過他在任職期間內的一些具體表現和側面反映中觀察出一個人的本質好壞，究竟是忠與不忠，乃至于是一般性的忠誠抑或是絕對忠誠。

在現實生活中，確實有“遠使之而觀其忠"這樣的必要。因為在一些人看來，在天高皇帝遠的地方工作，可以隨心所欲、為所欲為，想干什么就干什么,想要什么就要什么,甚至視國家和人民的利益而不顧，目中無法，搞錢權交易、錢錢交易、權力交易、假公濟私、損公肥私、吃喝玩樂,真可謂“五毒俱全”。在遠離國家中央政府（或公司總部）的地方工作，上級難管到，群眾（或員工）管不了，這樣就給一些心存私欲的人提供了可以胡作非為的可能和機會。

為什么在遠離領導的地方工作，有的人就干得很出色，有的人就干得很糟呢？關鍵就在于是否忠誠。心存歪念的人總是當著領導的面前拼命干，領導不在時就不干；領導在場時總是規規矩矩，領導不在時就為所欲為.當然，在現實生活中，也有更多的人是領導在場與不在場都是一樣工作，尤其是領導不在場時，工作照樣干得很出色.

3、煩使之而觀其能

他是否有吃力，將復雜的局面和頻繁的事務交由其處理和完成，就會檢驗出真實的能力。所謂“煩使之而觀其能”,即指在情況復雜時派他去工作，或是頻繁地交給他一些工作并要求他在一定的時限內完成，從而考察他完成的過程和結果怎樣，由此可看出他的能力如何。一個人的能力有大有小,有高有低，但在一般情況下是難以區分出來的.只有通過派給他（她）很多的事務和在各種復雜多變的情況出現時，讓其所識別的對象去獨立處理,經過他（她）在實際工作中的具體表現，才能辨別其能力的高低、大小。

凡論人，“通則觀其所禮，貴則觀其所進，富則觀其所善，聽則觀其所行,止則觀其所好，習則觀其所言，窮則硯其所受，賤則觀其所為，喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節，懼之以驗其特,哀之以驗其人，苦之以驗其志。這就是說,凡是要考察一個人,當他仕途順利時就看他所尊敬的是什么人，當他顯貴時就看他所任用的是什么人，當他富有時就看他所養的是什么人，聽了他的言論就看他怎么做，當他空閑時就看他的愛好是什么，當和他熟悉了之后就看他的語言是否端正，當他失意時就看他是否有所不受，當他貧賤時就看他是否有所不為。要使他歡喜以考驗他是否不失常態，使他快樂以考驗他是否放縱，使他發怒以考驗他是否能夠自我約束,使他恐懼以考驗他是否能夠自恃，使他悲哀以考驗他是否能夠自制,使他困苦以考驗他是否不改變其志向.

凡是要選用將帥，必須先考察他的品德才能，然后向他交代方略任務，讓他自己估量能否勝任，進而讓他談自己的設想，包括要使用哪一種盔甲兵器〔工具〕，需什么人做參謀、副手，要多少兵馬〔人員及裝備〕,用多少錢糧〔資源〕，在那里置營〔選擇地點〕，何時成功(時間安排），自始至終的重要事項，都讓他們自己籌劃安排.“察能而授官者，成功之君也.”所以，我們先考察一個人的能力，然后才授予官職,這便是成功的國君.這也是我們“煩使之而觀其能”的目的所在。

4、卒能問焉而觀其知

他是否有智慧，在倉促和緊迫的情況下突然地詢問他,就會發現其智慧體現的真實水平。“卒能問焉而觀其知”，指在匆忙和倉促的情況下突然詢問他，看他的智慧如何.這是一種識人的方法。在應急情況下，料想不到的事情發生了，如何處理好這突如其來的事情，通常的人往往是束手無策,處于無可奈何花落去的狀態.而對于智商高、反映靈敏的人來說,即便遇到料想不到的問題像還珠炮地向他撲來，他也會從容不迫，遇險不驚、有條不紊地給以恰如其分的回答.

當在毫無任何準備的情況下，面對突然提出的問題,要想做出令人滿意的回答，或對答如流地將問題一一分別做出相應的回答，這種智慧一般的人難以做到。只有學識十分豐富，經驗十分成熱，智商較高，天資十分聰明,反應能力比較靈敏的人才能做到。尤其是當今世界，科技發展日新月異，在時代發展如此迅速的信息社會中，事物發展的迅速性，更需要思維敏捷的人才，解決和回答現實中許多迫切需要立即解決而仍未解決的一系列新情況、新問題。要識別這樣的人才,應“卒能問焉而觀其知”，事實證明，這是明智之舉。

在實際生活中,有答記者提問式的新聞發布會，有在學校上課的課堂上、學生突然向老師提出事先沒有料想到的各種問題，有在政府談判、商業談判桌上的一方突然要求另一方立即回答事先未想到的問題，有在辯論會上十分激烈時各自向對方提出必須立即回答的千奇百怪的各種問題，從中可以識別出智慧高的人和智慧一般的人。

5、急與之期而觀其信

他是否守信，在事態緊迫的情況下求其幫助、和其相約，就會在其赴約或不赴約中得以驗證。“急與之期而觀其信"，是莊子提出的一種識人方法。其意思是，在緊迫的情況下和他相約，看他是否守信。“信”，是為人之道.常言道：言必行,行必果，果必真.“信”，就是要守信承諾，說到做到。其實,這也是做人的一頂基本要求。

孔子說：“人而無信．不知其可。”就是指一個人如果缺乏誠信，那么他就難以得到正面的評價。由此可見，堅持守信對做人是多么重要。

古代案例：戰國時,泰國商鞅〔即公孫鞅〕,在國王的支持下,準各變法革新,為了獲得平民百姓的支待，商鞅在首都南門，豎立一根三丈長的木桿，貼出告示：“將木桿移置北門者，給予黃金三百兩.”“老百姓不知其中緣由底細，沒有人敢去搬，一天后，商鞅增加賞額至一千兩黃金。這時，一個膽大的人決心去搬這根木頭。他費了半天工夫，累得滿頭大汗,終于將木桿移到了北門。商鞅當即指示，給他一千兩黃金。這個消息很快傳遍了秦國城鄉，老百姓都認為，商鞅言而有信，說出來的話必定能夠實行。這樣,商鞅即將推出的改革就有了良好的社會輿論基礎。

在現實生活中，“信”往往是不容易做到的。有的人對下屬、朋友、同事許下諾言，可是過一陣子就忘了。何況“急與之期而觀其信”，這樣的守信就更不容易做到了。正因為如此，所以，“急與之期而觀共信”作為識人的一種方法就更難能可貴了。

考察一個人的途徑有很多，方法也很多，但是考察一個人應該首先考察他的“信”卻是最先一步和最重要的。守信的人自然會得到大多數人很好的正面評價，反之，就會受到詆毀和抨擊

6、委之以財而觀其仁

他是否仁義,將錢財托付其管理和使用,通過觀察其對錢財的態度和對錢財的運用，就能得出結論。“委之以財而觀其仁”，即指在考察識別人才時，通過托付給被考察對象以錢財而觀察他的廉潔情況如何.愛財如命，見錢眼開的人絕不會是廉潔奉公的.相反,只要是真正的廉潔奉公的人,絕不會損公肥私去爭不義之財。

貪為私動,賄隨權集。對錢財看得太重的人，往往會想盡一切辦法去拉攏賄賂一些有權有勢的人來做他們的保護傘和搖錢樹。志士仁人，無求生以害人，有殺身以成仁.從錢財來識別每個人是不是仁者，就是看他對錢財采取什么樣的志度.為私而貪者為不仁，為公而見錢廉潔者為仁者。廉潔的人不追求不應有的財物。所以，古人云：“廉者，民之表也，貪者，民之賊也。”即指官吏廉潔奉公，就是老百姓的表率：官吏貪贓枉法，就是殘害老百姓的強盜。縱觀古今中外仁者，他們共同的優點就是不貪不義之財.

貪夫徇財，其害無窮.明代有位官員．因貪贓受賄，事發后跳井自殺。朱元璋聽到此事后對群臣說：“彼知利之好，而不知利之害，徒知愛利，而不知愛身，人之愚孰有甚于此?”他進一步發揮說:“君子聞義則喜，見利則恥，小人見利則喜,聞義則不從，是故君子舍生取義，小人則舍生為利，所為相反。今其人死不足恤。”禮部尚書就此議論說：“其事可為世之貪污者戒。”

7、告之以危而觀其節

他是否有氣節，當危難來臨時讓其處置，就會檢驗出他的節操。“告之以危而觀基節”，就是指在識人時,告訴給你所要識別的對象出現了危難的情況讓他處置,從他處理危難的情況來觀察其節操。節操，既指氣節情操，就是一個人在關鍵時刻和重大原則問題上表現出來的立場和道德方面的堅定性. 古人講得好:“將受命之日剛忘其家，臨軍約束則忘其親,抱鼓之急則忘其身。”表現在人生道德情操方面，就是思想情感的正義性——勇于堅持真理,凜然伸張正義，絕不獻媚爭寵，始終正大光明，保持高風亮節,珍重國格人格。

范仲淹曾以直言而遭三貶，三起三落都不改其志,他為國為民，敢言敢諫，始終如一。他先憂后樂的精神，仁人志士的節操，對時人后人的影響都很大。正因為范仲淹重氣節,其用人必然是多取有氣節的人。這些有氣節的人大都是敢于直言不諱，從而得罪了當權者，他們往往是以細故而被否認其大節，因而“不幸陷于吏議”，且這些正直之士，大多是有真才實學者，他們被降職不用，實是國家的損失.因此，范仲淹在他身為邊帥掌握實權時，力之所及，任用他們為國效力.也使賢才不致埋沒成為廢人。如他重用的孫盛敏,才勇過人,議論剛直，三知慶州，人服其能，曾與狄青共率兵破平依智高。而騰達道這人有文武全才，曾被貶低，范仲淹素重其人而重用之。事實也證明,范仲淹善于知賢才，他任邊帥期間因用的氣節中人，邊城無虞,西夏不敢入侵；而經他薦拔的大批學者，為宋代學術鼎盛奠定了基礎。

氣節中人必然賞識氣節中人。范仲淹的例子就是很好的說明。一個人在危難的時候能夠挺身而出、果敢堅毅地堆護國家〔或是公司〕的利益、人民〔或是員工〕的利益，并能夠把事態控制在最有利的一面上，既保護了國家（或是公司)又抑制了事態的惡性發展，這其中必然充分體現了他的氣節和能力。那么,這樣的人才就是被重用的對象.

8、醉之以酒而觀其態

他是否有德,用酒將其灌醉,就會在其是否有失態的言語和舉止中得到證實。“醉之以酒而觀其態”，就是把要考察的人用酒灌醉來了解其變化的形態，從而如其修善的程度。酒本來就是使人狂放不羈之物，請人喝酒，又要苛求人不要酒后失態，就太難了。所以,有不少人認為，醉之以酒而觀其德，此法甚好。人雖有德，醉后則不能自持，此亦白璧之瑕也.這就是說，酒醉后可以看出其德行，人雖有德行，酒醉后往往不能自我控制，這也是白玉之微瑕也。意思是指通過觀察人的行動來識別人.

一個人在醒時“有德”是理所當然的，那么，一個人在醉后就“無德”了這也是不可以原諒的.“酒后有德”與“酒后無德”的差別就在于一個人對自身控制能力修煉的程度如何.一個修煉有素的人在任何場合及任何條件下都會保持一份清醒的頭腦;而對于一個平時懶散、隨欲而為、無心修煉的人來說，往往會在酒醉后更加放肆和大膽，甚至干出的丑惡行為連他自己在酒醒后都不敢相信。

同樣是酒，偉人會喝得精彩，蠢人會喝得愚笨；大詩人會喝得豪氣沖天，小混混會喝得東例西歪；英雄會喝得膽力過人,懦夫會喝得意志頹廢；聰明人會喝得友情長存，“傻瓜"則會喝得無親無友.

“酒后做傻事！”就是說給那些曾經在酒醉后做出了很多讓大家非常氣憤的事而他卻似乎完全不自知的人的。

喜時喝酒是助興，悲時喝酒是澆愁。多數人在不悲也不喜時喝酒，沒別的什么原因,就是嗜好。少許飲酒能助益，過量飲酒會誤事。酒是人在工作和交際中必不可少的“潤滑劑”，如運用恰當則會一帆風順,如運用錯誤也可能會變成“毒藥”而造成悔之晚矣的嚴重后果。同樣喝酒，一定要喝出一些意義來。感情酒、慶功酒、禮儀酒、進步酒、婚宴酒、送行酒等可以去喝,但也要適量；而寂寞酒、無聊酒、空虛酒、傷感酒、墮落酒則最好是以不去和不喝為好。

9、雜之以處而觀其色

他是否好色，將共放在男女雜處的環境里，就會檢驗出來。“雜之以處而觀其色”,就是將考察對象放在男女雜處的環境里，看他是否好色.色這里專指漂亮的女子。愛美之心人皆有之,但陷入“溫柔鄉”而不能自拔，就會造成于國于公于家于身都不利。聲色犬馬，皆人之欲，聲則為首。從科學的角度來看，悅耳的聲音不僅對心理,而且對生理都會帶來益處。這個道理可以說是老少皆知。但歷史上的唐明皇、陳后主卻“因聲誤國”,最后落得個“商女不知亡國恨，隔江猶唱后庭花”的下場.究其原因，是他們過分沉溺于女色的靡靡之音中，從而不理國事的結果。

常言通：英雄難過美人關。人生中總會要經過幾道關，什么金錢關、權力關等，而美色關就是其中的代表。能否過好這些關,就看一個人的素質如何及品性如何。品德高尚的人，索質較好的人，一般來說都能過好金錢關、權力關和美色關等；但也有一些意志薄弱的人，思想素質較差的人，一般來說是難過這些關的。我們不反對男女之間的正常來往和正常相處，同時，我們也反對那種只要把男女放在一起就視其為關系不正常的偏見。

關于欲念上的事，一個人絕對不要跌入其中，否則，一味貪圖享樂，便會墜入萬劫不復的深淵而不能自拔。一個人應該有自制能力，抗拒欲念的誘惑。

男女之間的正常關系是有一定界限的,一旦超過了正常的界限就是不正常的關系。如有婦之夫、有夫之婦的男女,出現了第三者插足，出現丁婚外情、外遇等現象就是不正常的關系.尤其那些好色之徒、色狠或賣淫嫖娼者，更是思想品德敗壞的人。如果把這樣的人將其男女雜之以處，就一下子可看出他好色的本性。對于那些思想品德好的人來說，把他們放到這樣的環境中，他所反映出來的是能夠很恰當地和諧地處理好男女之間的正常關系，他們絕不會因“好色”而自毀前程、重重地摔一跤的.所以，識人，采取“雜之以處而觀其色”是為上策

10、促臉交談而觀其心

他是否誠心，在最近的距離內進行談心，也會從其言語和舉止的表露中反映出很多真實而有價值的參考信息.“促膝交談而觀其心”，是指把要考察的人放在最近的距離內進行談話，從而從對方的言談中、眼睛里、表情上、動作等方面來觀察出他內心深處的真實所在。促膝談心，大多是體現在情人之間，或是用在感情極為密切的人身上。聽其言，觀其行，是可以從一個人的言談和舉上中看出其內心世界的.說假話的人,他再做一些掩飾，在最近的距離內也是可以看出一些“破綻”來的。而講真話的人，也可以通過該話內容中的各個方面反映出他的才智，從其表象的舉止中，觀察出他內心的虔誠度.而與此同時,我們也可以從一個人的言談舉止中，觀察出其缺點和不足。

常言道：言為心聲。一個人在說話的時候，多多少少總會反映出其內心的一些活動。如：他（她）向往的是什么，他（她）需要的是什么，他（她)追求的是什么，他（她）喜歡的是什么,他（她)愛好的是什么，他（她）注意的是什么，他(她）學習的是什么，他(她)聯絡的是什么,他〔她〕評價的是什么，他(她）議論的是什么，他（她)傾向的是什么,他（她)述說的是什么等。這些通過語言上的表述都可以準確地反映出他（她）內心世界的真實想法和用途。在現實生活中，有太多的假話和謊言.如果我們不能及時地發現并識破其內心中的陰謀詭計，那就可能被說假話和謊言的人所欺騙。輕則使我們損失錢財，重就會讓我們蒙受冤屈,從而失去最珍貴的友情和愛情。

人心難測,不可不防。我們聽到和看到過有太多的人曾經被欺騙的故事發生，甚至在你的身上就發生過被人不止一次地欺騙過的事實.難道，我們就甘心情愿再被那些心懷叵測的人所欺騙嗎？我想，你的回答是肯定的：我們絕對不需要再欺騙了!但是,在現實的工作與生活中，你可能還會遭到那些“壞人”的不止一次的欺騙。究其原因，是你需要掌握一種識別這種人的方法。“促膝交談而觀其心”，是可以幫助困惑的你累積許多經驗，從而識破假話和謊言的。

牢記住：我們千萬不要再被一些甜言蜜語或表象繁榮的假象所迷感了。睜開你的“火眼金睛”吧，把那些具有陰謀詭計的“騙子”識破，就讓他們的“騙術”無所用途吧.

11、觀其好惡而知短長

他的長處和短處都在那些方面，通過觀察一個人的行為習慣來了解其愛好和厭惡、就會發現其優劣.“觀其好惡而知短長”,是指根據一個人的習慣行為來判斷和考察他的特長及短處.在現實生活中，幾乎每個人都有自己的習慣與愛好。人們總是在選擇自己新的行為方向，或始終保持一個如一的行為習慣與行為定勢。通過觀察一個人在生活中的一些選擇，就可以發現他（她）的喜好與厭惡。因為,選擇,就意味著有取有舍。絕大多數人會選擇自己很喜歡或比較喜歡的事物來進行操作和把玩。

每個人都有自己最喜歡的表現，他們可能是物品或人物，也可能是某種行為成習慣(比如有的人就特別喜歡清潔，甚至達到了潔癖的程度）。玩物會喪志，賭博變質，抽煙、喝酒傷身；愛學習會使人進步，愛工作會便人勤奮,愛思考會使人有成，愛他人會使人有情，愛江山會使人有感等,不一而舉。

每個人都有自己的習慣與愛好：有的喜歡經商賺錢,有的喜歡從政當官，有的（還是大多數）喜好抽煙、喝酒,有的愛好下棋、打牌，有的喜歡上網、聊天,有的喜歡跳舞、唱歌，有的喜歡寫作、思考，有的喜歡看球、參賽，有的喜歡遠行、旅游等。人類生活真是豐富多彩，所以，才有那么多的喜歡與愛好。當然,事物的發展總是兩方面的，人類的習慣與愛好也是同樣，當人們有喜好一面的時候，也會有他厭惡的一面。比如,有的人就是不愿意學習，有的人就是討厭工作,有的人就是憎恨賭博，有的人就是害怕鍛煉等，人在厭惡的方面也是很多很多的.我們通過觀察一個人的喜好與厭惡,也就可以從中判斷出他的專長、優點，同時可以看出他的短處及缺點。中國有句老話說得好:習慣成自然！自然顯本性嘛。“觀其好惡而知短長"，實際上就是根據人的習慣行為、嗜好特點來判斷一個人的真正專長及短處.

喜歡與愛好是有其程度區分的.喜歡與愛好,時間一長就形成了一個人的嗜好。那么，可以說,沒有什么別的比嗜好更能反映一個人的本質了。嗜好，不必考慮別人的眼色，不受他人或法津的制約，他完全是出于自愿的。所以，也就最能暴露出一個人的深層心理結構了。嗜好的范圍幾乎完全是自我的孤獨領城，它是不能強加于人的，由此也就可以證明嗜好是人的潛意識的最好流露。

玩物與嗜好所告訴你的，可以說是這個人的一切。從千差萬別、形形色色的嗜好中，可以發現和總結出其中的一些奧妙，井能得出一些結論。一個出色的人類學家（或是上等人才）,每到一地，就可以立刻發現當地的一些具有普遍性的行為取向與行為類型，由此，他就可以得出一些令人拍案稱奇的結論。實際上,為人們所稱道的福爾摩斯，就是一個訓練有素的人類學家。

12、觀其交游而知賢肖

他是否賢良，通過觀察和了解其結交的都是哪類朋友，就可以斷定其是好人或壞人了。古人云：“審其好惡，則其長短可知也;觀其交游，則其賢不肖可察也。”這就是說,看看他所喜愛的和厭惡的，他的長處和短處也就可以知道了；觀察他交往的朋友，他是好人還是壞人也就可以判斷了。

俗話說：近朱者赤，近墨者黑；物以類聚,人以群分。人的行為相當復雜，人與人之間的關系更是如此.人與人之間總是有這樣一種情況，情緒、興趣、愛好、性格相互融洽者常常結為朋友。

人與人之間的交往大多數是因為志趣相投，井且有一個共同的目的.有的人是為了一個相同的事業走在一起的，他們有著一個共同創業進步的偉大目標；而有的人純粹是為了吃喝玩樂而走在一起的，他們有的只是在一起賭博、胡鬧的隨意性，而最可憎的應該是那些為了某種不可告人的目的而走在一起的，他們內外勾結、狠狽為奸。正是根據不同人所交結的朋友不同,我們就可以通過這一點來認識所考察的人是賢才，還是不肖的壞人。

知人看交結，識人看處事。人們常說,知人難，知人心更難。只要看其交友，知人也就不難。人都是有朋友的，要想了解一個人，只要看一看他結交的、經常在一起的朋友都是什么樣的人，自然就會明白他的人品是好還是不好。魚交魚、蝦交蝦,蛤蟆找的是蛙親家。賭博的人周圍都是賭徒，好色的人喜歡和女人打交道，搬弄是非的人經常與長嘴舌在一起，忠厚老實的人一定不會和詭計多端的人交結.

所以,欲知其人,不必費勁明察暗訪,弄清他與誰交往也就夠了。

13、觀其穿截而知雅俗

他是否高雅，通過觀察其穿戴所反映出來的精神面貌是否適宜其自身的素質，就可以判斷和確定了.“觀其穿戴而知雅俗”，是指通過其所要考察對象的穿著打扮來判定他（她）是雅或俗。人的穿戴主要是反映一個人的精神面貌，它可以表現出一個人的氣質、修養、風度，同時也可以表現出一個人的身份、富有或貧困.當然,穿戴中反映出的雅俗并不是單靠其錢多錢少就可以判定的.殊不知，穿金戴銀、滿身名牌的人就一定是“雅”的人,而穿著簡樸、沒有裝飾的人就一定是“俗”的人,那么，你就大錯特錯了。人的雅俗絕對不是以衣飾的貴重與否就可以輕易判定的。滿身名牌的人，可能會俗不可耐；而穿戴簡樸的人，可能是學識豐富、素養極高的人。“莫以兩眼看花俏，而要真心待學問。"

常言道：佛靠金裝，人靠衣裳。這說明衣著穿戴對一個人是十分重要的。一些重要的場合就更強調一個人的穿戴的重要性。如：參加朋友的婚禮或宴會、參與國際商貿的談判、代表公司參加重要的會議并講話、出席親朋好友的送殯和葬禮等，都需要我們極其認真地對待自己的穿戴。在平時應該穿什么，一般沒育太多的要求，而在參加或出席重要場合的時候,就有著很多的嚴格要求和注意事項。如果在非常特殊的場合穿戴錯誤，不僅會使自己陷入尷尬、丟失身份，同時還會遭受別人的極度蔑視、憤慨和不滿,這樣造成的嚴重后果可能是輕則失去朋友、丟己臉面,重則會使談判失敗、名譽掃地.

穿衣截帽，各好一套。中國民間的這一說法充分體現了人在穿戴上的區分。中國幅員遼闊，地大物博、民族眾多，從而形成了地域和民俗上的巨大差別。從民族的服飾上就可以看出各個民族的文化和本質。少數民族地區,人們的服飾基本上有著屬于自己本民族的傳統和特色；而對占中國人口總數最多的漢人來說，穿戴并沒有太多的要求和特點。隨著國際一體化趨勢的不斷加強,世界不同國家和不同民族的人民交往越來越多,交際范圍不斷擴大，那么，對我們穿戴上的要求也幾乎越來越傾向于一致了.比如，參加重要的場合，一般都是西裝革履;而外出旅游，則比較隨意休閑

5w2H

5W2H分析法又叫七何分析法，5W2H法是第二世界大戰中美國陸軍兵器修理部首創。簡單、方便,易于理解、使用，富有啟發意義,廣泛用于企業管理和技術活動，對于決策和執行性的活動措施也非常有幫助，也有助于彌補考慮問題的疏漏。

（1) WHY——為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么?(2） WHAT—-是什么？目的是什么？做什么工作？（3) WHERE——何處？在哪里做？從哪里入手?（4） WHEN—-何時?什么時間完成？什么時機最適宜？（5） WHO——誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責?（6） HOW--怎么做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？（7） HOW MUCH——多少？做到什么程度？數量如何？質量水平如何？費用產出如何？

發明者用五個以w開頭的英語單詞和兩個以H開頭的英語單詞進行設問,發現解決問題的線索,尋找發明思路，進行設計構思，從而搞出新的發明項目，這就叫做5W2H法。

提出疑問于發現問題和解決問題是極其重要的。創造力高的人，都具有善于提問題的能力，眾所周知，提出一個好的問題，就意味著問題解決了一半。提問題的技巧高,可以發揮人的想象力。相反，有些問題提出來，反而挫傷我們的想象力。發明者在設計新產品時，常常提出：為什么（Why);做什么(What）；何人做（Who）；何時(When）;何地(Where）；如何（How）；多少（How much)。這就構成了5W2H法的總框架.如果提問題中常有“假如……"、“如果……”、“是否……”這樣的虛構，就是一種設問，設問需要更高的想象力。

在發明設計中，對問題不敏感，看不出毛病是與平時不善于提問有密切關系的.對一個問題追根刨底，有可能發現新的知識和新的疑問。所以從根本上說，學會發明首先要學會提問，善于提問。阻礙提問的因素，一是怕提問多，被別人看成什么也不懂的傻瓜，二是隨著年齡和知識的增長，提問欲望漸漸淡薄。如果提問得不到答復和鼓勵，反而遭人譏諷，結果在人的潛意識中就形成了這種看法:好提問、好挑毛病的人是擾亂別人的討厭鬼,最好緊閉嘴唇,不看、不聞、不問，但是這恰恰阻礙了人的創造性的發揮.

下面說明5w2H法的應用程序 1、檢查原產品的合理性

(1）為什么（why）？

為什么采用這個技術參數?為什么不能有響聲？為什么停用?為什么變成紅色：為什么要做成這個形狀？為什么采用機器代替人力?為什么產品的制造要經過這么多環節?為什么非做不可?

(2）做什么（What）？

條件是什么?哪一部分工作要做？目的是什么？重點是什么？與什么有關系?功能是什么？規范是什么？工作對象是什么？

(3)誰（who)？

誰來辦最方便？誰會生產？誰可以辦？誰是顧客?誰被忽略了？誰是決策人？誰會受益?

(4）何時（when)？

何時要完成?何時安裝？何時銷售？何時是最佳營業時間？何時工作人員容易疲勞？何時產量最高？何時完成最為時宜？需要幾天才算合理？

（5）何地（where）？

何地最適宜某物生長？何處生產最經濟?從何處買？還有什么地方可以作銷售點？安裝在什么地方最合適?何地有資源？

（6)怎樣(How to）？