全員營(yíng)銷方案

2023年12月14日發(fā)(作者：三世人)

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長(zhǎng)嶺潔凈水技術(shù)公司全員營(yíng)銷方案

一、目的

為充分調(diào)動(dòng)廣大非業(yè)務(wù)人員參與銷售的激情，充分挖掘企業(yè)內(nèi)部一切可利用的資源，全員參與到市場(chǎng)營(yíng)銷之中，力爭(zhēng)達(dá)成甚至是超額完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

全員營(yíng)銷就是充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和能力，參與到公司的日常經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中，打破固有的銷售和綜合脫節(jié)的弊端，將企業(yè)人力資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限，從而提升經(jīng)營(yíng)效率。也就是說，全員營(yíng)銷是公司所有的部門和員工都是為營(yíng)銷服務(wù)的。

1、建立全員營(yíng)銷的意識(shí)。

就是要在公司內(nèi)部形成一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)，將公司所有員工都納入公司的銷售體系，擴(kuò)大非業(yè)務(wù)人員。讓員工從心理到實(shí)際行動(dòng)都要有“全員營(yíng)銷”意識(shí)；經(jīng)常組織各種與銷售相關(guān)的研討會(huì)，鼓勵(lì)全體員工關(guān)注公司的業(yè)務(wù)開展進(jìn)程，了解整個(gè)凈水行業(yè)的情況和先進(jìn)的模式，結(jié)合公司實(shí)際情況進(jìn)行探討，真正的把整個(gè)公司融為一個(gè)有機(jī)整體。

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3、提升員工的專業(yè)程度。

培養(yǎng)參與全員營(yíng)銷的所有員工，提升員工的專業(yè)程度，才會(huì)在這樣一個(gè)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)中取得成功。公司社區(qū)直飲水項(xiàng)目、公司水凈化工程 項(xiàng)目、公司凈水設(shè)備等配件銷售，這些方面無論是市場(chǎng)部員工還是其它部門的員工，都可以參與其中。其次，關(guān)注凈水行業(yè)的政策法規(guī)、發(fā)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)等信息，提升自己的專業(yè)程度。

4、規(guī)范充實(shí)“全員營(yíng)銷”項(xiàng)目。

全員營(yíng)銷的內(nèi)容，剛開始時(shí)，可能只是個(gè)概念，實(shí)質(zhì)的內(nèi)容不多，但在觀念建立起來后，全員營(yíng)銷的內(nèi)容將會(huì)不斷的被充實(shí)和完善，最終使公司成為一個(gè)有強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷整體。

5、制定完善的激勵(lì)機(jī)制。

公司要看到好的效益成績(jī)，就要建立一套完整的激勵(lì)體系，能者多勞，讓員工的付出與回報(bào)成正比，合適、高效的激勵(lì)機(jī)制是必不可少的。

總之，實(shí)施全員營(yíng)銷就要企業(yè)的每一個(gè)人真正轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)學(xué)習(xí)、理解、關(guān)注、掌握全員營(yíng)銷的管理方式，主動(dòng)參與、主動(dòng)營(yíng)銷，不斷在工作實(shí)際中積累經(jīng)驗(yàn)，形成人人營(yíng)銷、事事營(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)的濃厚氛圍，推動(dòng)全員營(yíng)銷工作健康的開展，從而提高公司效益，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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二、方案實(shí)施

1、 范圍： 長(zhǎng)嶺電氣集團(tuán)的所有在職員工

2、 定義： （1）廣義全員營(yíng)銷：是一種以市場(chǎng)為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念，即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(wù)(4C)等營(yíng)銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組 合，達(dá)到營(yíng)銷手段的整合性，實(shí)行整合營(yíng)銷。 （2）狹義全員營(yíng)銷：是指非常業(yè)務(wù)人員，以公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為已任，利用業(yè)余時(shí)間，利用個(gè)人資源達(dá)成銷售。

3、職責(zé)：（1）銷售部負(fù)責(zé)推薦客戶的洽談。（2）其他部門配合銷售部完成銷售任務(wù)。

4、內(nèi)容：（1）主體范疇：長(zhǎng)嶺電氣集團(tuán)所有在職員工。

（2）客體范疇: 所有非業(yè)務(wù)人員一定是利用業(yè)余時(shí)間、利用個(gè)人資源推薦的業(yè)務(wù)方能享受全員營(yíng)銷之業(yè)務(wù)提成。（3）業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)人員提供信息。

5、提成分配：

6、附則：本制度由長(zhǎng)嶺潔凈水技術(shù)公司制訂并負(fù)責(zé)解釋。

7、本制度自公布之日起生效施行。

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