正裝租賃市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2023年12月14日發(fā)(作者：最年輕院士)

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題目: 大學(xué)生正裝租賃市場(chǎng)調(diào)查

班 級(jí)： 國(guó)試Q0841班

姓 名: 李 莎 080203031

王 彬 080203047

李佳露 080203026

王潔卉080203049

葉 茵 080203007

二零一一年六月

目錄

摘要 ....................................................................................................................... 2

1.研究的背景、目的及意義 ............................................................................... 2

2。 研究的方法 .................................................................................................. 2

3. 調(diào)查的時(shí)間和地點(diǎn) ......................................................................................... 2

4。調(diào)查分析 ........................................................................................................ 2

4。1整體分析 ............................................................................................... 2

4.2分類描述 .................................................................................................. 2

4.2.1大學(xué)生擁有和需求正裝的狀況 ..................................................... 3

4。2.2學(xué)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)的分析. ................................................................. 3

4。2。3你選擇正裝看重哪些方面” ..................................................... 4

4。2。4使用正裝的要求分析 ............................................................... 4

4.3結(jié)論與建議 .............................................................................................. 5

5.參考文獻(xiàn) ........................................................................................................... 6

6.附件 .................................................................................................................... 7

1 大學(xué)生正裝租賃市場(chǎng)研究報(bào)告

摘要：大學(xué)生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；常常因?yàn)橐惶渍b價(jià)格昂貴卻無(wú)法購(gòu)買而憂心;常常為購(gòu)買一套正裝花費(fèi)了一大筆錢,結(jié)果卻不需要經(jīng)常使用而后悔……面對(duì)以上的種種問題，我們對(duì)正裝市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查,在設(shè)計(jì)的問卷調(diào)查中,我們需要了解三個(gè)方面：消費(fèi)者群體的特征，正裝租賃的需求動(dòng)機(jī)和消費(fèi)者行為的多樣化需求。針對(duì)這三個(gè)方面，我們想了解四個(gè)方面的內(nèi)容:大學(xué)生擁有和需求正裝的狀況，大學(xué)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析，消費(fèi)者選擇正裝租賃所看重的因素和消費(fèi)者選擇正裝租賃的要求分析,通過這四個(gè)方面，可以對(duì)大學(xué)生正裝租賃市場(chǎng)有更好的把握。

關(guān)鍵字:正裝 租賃 需求

一、研究的背景、目的及意義

（一）、研究的背景

在大學(xué)期間，經(jīng)常有同學(xué)參加校園活動(dòng)，面試等都需要使用到正裝。由于學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，對(duì)租賃正裝有普遍的需求。

(二）、研究的目的

對(duì)正裝租賃做一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，希望借此來(lái)了解正裝租賃準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息.

（三）、研究的意義

理論意義：通過調(diào)查來(lái)確定是否有正裝租賃的市場(chǎng)需求

實(shí)際意義：通過理論來(lái)開拓正裝租賃市場(chǎng)

二、研究的方法

采用隨機(jī)抽樣的方法，由于湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院是一個(gè)全日制的普通本科院校，體制和規(guī)模比較健全，可以作為普通高校的一般標(biāo)準(zhǔn)，所以，被選為此次研究的樣本.

三、調(diào)查的時(shí)間和地點(diǎn)

于湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院按以下具體安排展開調(diào)查：

2011--5-30-6--5 一起討論問卷的設(shè)計(jì)，確立問卷并且及時(shí)發(fā)放、回收問卷

2011——6--6—6—-8 進(jìn)行問卷數(shù)據(jù)分析

2011——6——9—6-12 進(jìn)行數(shù)據(jù)整理及作出研究報(bào)告

四、調(diào)查分析

（一）整體分析：

我們對(duì)調(diào)查問卷的分析從以下四個(gè)方面展開的：大學(xué)生擁有和需求正裝的狀況，大學(xué)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析，消費(fèi)者選擇正裝租賃所看重的因素和消費(fèi)者選擇正裝租賃的要求分析。通過此次問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)正裝租賃在我們學(xué)校的市場(chǎng)并不是很大，愿意租賃的占17.3%%，愿意購(gòu)買的占42.9%,愿意向他人借的占39。8％。但是，有很多客觀因素會(huì)影響到大學(xué)生的消費(fèi)行為，這個(gè)市場(chǎng)還存在著巨大的潛力等待我們來(lái)挖掘。

(二)分類描述:

a。大學(xué)生擁有和需求正裝的狀況

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有22。4％的學(xué)生擁有一套或一套以上的正裝，男生中有20.7％擁有正裝，女生中有24％.從大一到大四擁有正裝人數(shù)比例依次增加，只有9。8%大一學(xué)生擁有正裝，而擁有正裝的大四學(xué)生有53.7％。本學(xué)年沒有用到正裝學(xué)生的比例是61。

2 5%,但年級(jí)、家庭所屬地區(qū)、生活費(fèi)等指標(biāo)都與使用正裝次數(shù)顯著線性相關(guān).在參與學(xué)校活動(dòng)和兼職或求職面試的場(chǎng)合，使用正裝居多,這些說明：隨著生活水平的不斷上漲，正裝市場(chǎng)將會(huì)不斷擴(kuò)張。

b.學(xué)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)的分析

根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇正裝租賃的原因主要傾向于“使用次數(shù)不多” “租用比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，我校學(xué)生的生活費(fèi)主要在400—800元之間，其中400—600元占39。5％.而質(zhì)量較好的正裝高達(dá)上千元，稍微差一點(diǎn)的也要幾百元。所以,如果選著購(gòu)買一套正裝，大約需要花掉一兩個(gè)月的生活費(fèi).在不會(huì)經(jīng)常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。另外，綠色消費(fèi)觀，不用自己打理和品種多等對(duì)于大學(xué)生選擇正裝租賃的影響不大.

租用正裝16135綠色消費(fèi)觀租用比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠使用次數(shù)不多不用自己打理品種多人數(shù)837經(jīng)過統(tǒng)計(jì)我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在選擇租賃正裝之所以會(huì)產(chǎn)生猶豫,主要是因?yàn)橛X得租賃的正裝“不衛(wèi)生”，“質(zhì)量不好”和“不喜歡別人穿過的"。學(xué)生們普遍認(rèn)為正裝租賃店的正裝經(jīng)過很多陌生人穿過后，店員并不能做到及時(shí)的清洗消毒；然后在追求利潤(rùn)最大化的過程中，學(xué)生認(rèn)為租賃店并不會(huì)提供質(zhì)量高的正裝供學(xué)生使用。其次是因?yàn)?他們認(rèn)為自己在大學(xué)期間自己不需要使用正裝，另外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，購(gòu)買一套正裝更合適。雖然，結(jié)果顯示大學(xué)生并不覺得租賃正裝沒面子，但是填寫信息的主觀性原因，我們最后也會(huì)把這個(gè)作為一個(gè)方面考慮進(jìn)去。

不租用正裝141不衛(wèi)生沒面子質(zhì)量不好不需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮不喜歡別人穿過的122人數(shù)8調(diào)查結(jié)果表明,正裝租賃在我們學(xué)校的市場(chǎng)并不廣泛，占17。3％，選擇向其他人借所占的份額最大，達(dá)到39。8％，選擇自己購(gòu)買的與之不相伯仲,達(dá)到42.9％。但是,由于在大學(xué)里在搞活動(dòng)或其他的時(shí)候很難借到一套正裝或者多套的正裝，所以如果把這個(gè)因素考慮到其中，結(jié)果可能會(huì)有改觀。

3 c。你選擇正裝看重哪些方面

非常不重題目選項(xiàng)

視

價(jià)格

款式

質(zhì)量

品牌

舒適度

不重視 一般 較重視 非常重視

30(15%) 3（1%） 5（2。5％) 70(35%） 84（42％）

2（1%）

2(1%）

2(1%) 20（10％） 108(54％） 60（30%）

6（3％) 35(17.5%) 99（49.5％) 50(25％）

14(7％) 3（1。5%） 32(16％） 93(46。5%） 50（25％)

1(0.5％) 4（2％) 29（14。5%) 77（38.5%） 81(40.5%）

通過數(shù)據(jù)調(diào)查表明：在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中,當(dāng)代大學(xué)生對(duì)表現(xiàn)自我還是非常重視的,在數(shù)據(jù)中,學(xué)生對(duì)正裝的款式較重視程度達(dá)到了56.3％，這是一個(gè)表現(xiàn)自我的社會(huì)，所以消費(fèi)者對(duì)正裝款式的要求也在一定程度上體現(xiàn)了他們對(duì)自我形象的看重，這也能更好的表現(xiàn)自己，突出自己，與此同時(shí)，對(duì)正裝租賃質(zhì)量重視程度也僅僅次于對(duì)款式的重視程度，較重視的人數(shù)占了51。6％，款式重要，質(zhì)量也不能忽視，這是大學(xué)生對(duì)正裝租賃的要求。在數(shù)據(jù)調(diào)查中，還可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)正裝價(jià)格較重視的人數(shù)占了43.8%，所以在大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件有限的情況下,學(xué)生對(duì)正裝租賃的價(jià)格還是比較重視的.舒適度也是我們考慮的范圍，從數(shù)據(jù)調(diào)查中，我們可以很清晰的發(fā)現(xiàn)，對(duì)此項(xiàng)的較重視程度達(dá)到了40.1％，一件衣服穿著舒服，那樣也會(huì)提高一個(gè)人的辦事效率,在消費(fèi)多樣化的今天，人都是越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，所以,正裝的舒適度必須要納入正裝租賃的考慮范圍之中，那樣才會(huì)更有可能提高自己的知名度,從而提高在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力.最后的一個(gè)方面是對(duì)正裝品牌重視程度的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校大學(xué)生對(duì)正裝的品牌重視程度是最低的，要求一般就好,這也在一定程度上反映了大學(xué)生消費(fèi)還是比較理性的，而并不是一味的去追逐名牌。

還有在調(diào)查中,性別和對(duì)款式的重視程度具有一定的相關(guān)性，女生對(duì)款式的重視程度比男生要高，因此，在正裝的選擇上,我們對(duì)女性正裝款式的選擇方面要能更好的滿足女大學(xué)生的需要.

d。使用正裝的要求分析

根據(jù)調(diào)查表明，租用正裝時(shí),同學(xué)們普遍接受的租用價(jià)格為10~20元。正裝作為正式場(chǎng)合使用的服裝，同學(xué)們一般都愿意在其租用上付出可以付出的較大的代價(jià)。由數(shù)據(jù)顯示，租用的價(jià)格在10～20元之間的接受率達(dá)到了47。1%，表明大部分人選擇租用價(jià)格在10元以下的和在20元以上的。

當(dāng)然,我們認(rèn)為同學(xué)們對(duì)正裝租賃的價(jià)格集中在這一范圍內(nèi),應(yīng)該與其生活費(fèi)的多少息息相關(guān)，于是,我們將生活費(fèi)用和租用價(jià)格進(jìn)行了方差分析，他們之間的關(guān)聯(lián)的P值即顯著性僅為0.194，租用價(jià)格的要求與其生活費(fèi)的關(guān)系不是太緊密.而租用價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)聯(lián)顯著性為0.048小于0。05,說明同學(xué)們?cè)敢飧冻鏊麄兡軌蚋冻龅妮^高價(jià)格與他們對(duì)款式、質(zhì)量和舒適度的重視以及使用次數(shù)較少有很大關(guān)系。

租用正裝時(shí),同學(xué)們以要求租賃一天和兩天的居多.由數(shù)據(jù)分析顯示，要求租賃一天的比例46.6%要求租賃兩天的38.1%項(xiàng)比率之和高達(dá)84.7％。當(dāng)然，也會(huì)有同學(xué)要求租賃三天及三天以上，其比例僅為15。3%。

當(dāng)正裝租賃開展優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，近一半（47。6%）的同學(xué)希望是免費(fèi)提供絲巾領(lǐng)帶等,而

4 另外近一半（45%）的同學(xué)希望是打折，另外僅剩極少數(shù)同學(xué)愿意參加會(huì)員制積分的活動(dòng)。

這表現(xiàn)：:在優(yōu)惠上,他們需要的是可以立即使用或者獲得的配飾或者打折.由優(yōu)惠方式的選擇與擁有正裝的交叉分析,我們不難看出上述現(xiàn)象受到?jīng)]有正裝的人數(shù)占到了74％的原因而產(chǎn)生的。

正裝租賃的地方，同學(xué)們更希望是實(shí)體店面，其比例占到了92.2％，而愿意在網(wǎng)店上租賃正裝的僅有7.8％的同學(xué)。再看下租賃地點(diǎn)與款式、質(zhì)量和舒適度的關(guān)聯(lián)顯著性分別為0。097、0.013和0.014，這表明對(duì)租賃地點(diǎn)的選擇與其對(duì)款式、質(zhì)量和舒適度的重視有很大關(guān)系。因此，他們?cè)敢夂馁M(fèi)路上的時(shí)間去實(shí)體店挑選。另一方面，他們選擇實(shí)體店可以親身觀察正裝的保潔工作，這由18題的各項(xiàng)建議中可以看的出來(lái)。

從以上四個(gè)方面，我們可以看出大學(xué)生在租賃正裝時(shí)的要求:在價(jià)格上，他們?cè)敢飧冻鏊麄兛梢越邮艿闹休^高的價(jià)格即他們?cè)敢飧冻?0—20元而非10元以下的價(jià)格租賃一天正裝；在時(shí)間上，大學(xué)生所需要租賃的時(shí)間較短，只需1-2天;在優(yōu)惠上，他們需要的是可以立即使用或者獲得的配飾或者打折；而在店面的選擇上,他們?cè)敢馍釛壏奖愕木W(wǎng)店，而進(jìn)入實(shí)體店。這就要求提供租賃方在產(chǎn)品租賃的各個(gè)方面都要做的比較好，才吸引到大學(xué)生消費(fèi)者。

(三）結(jié)論與建議

(一）結(jié)論：

通過這次問卷調(diào)查,得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，得出了大學(xué)生租賃正裝的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。透過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動(dòng)，同時(shí)也有參加一些社會(huì)活動(dòng)，很多的場(chǎng)合都需要正裝,但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，很多同學(xué)無(wú)力購(gòu)買一套屬于自己的正裝，因此很多同學(xué)傾向于租賃和向他人借，但在校大學(xué)生擁有正裝的人又寥寥無(wú)幾，而且很多同學(xué)擁有的只是休閑西裝，并不能用于正式場(chǎng)合，這樣大部分的人在需要的時(shí)候還是會(huì)選擇租賃，可見，正裝租賃市場(chǎng)前景可觀。

同時(shí)在這次調(diào)查中，我們了解到了當(dāng)前大學(xué)生對(duì)正裝租賃市場(chǎng)的一些態(tài)度和看法。一部分人認(rèn)為只要做好正裝的保潔工作,確保正裝的干凈、衛(wèi)生、舒適及價(jià)格合理，很多人還是很愿意租的，還有一部分人覺得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場(chǎng)提供了極其寶貴的建議，有利于正裝租賃市場(chǎng)潛力的開發(fā)。

總的來(lái)說,本調(diào)查是成功的，達(dá)到了預(yù)期的目的。較為全面地考察了影響大學(xué)生正裝租賃的因素。不過，還不夠深入,尤其是理論支持還不夠。謹(jǐn)以本調(diào)查為以后的研究作下鋪墊.但我們最終確定了大學(xué)生是正裝租賃市場(chǎng)潛在的巨大消費(fèi)者這一結(jié)論.

(二）建議：

從以上的分析中,我們可以看到學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在校園里偶爾需要正裝但又由于經(jīng)濟(jì)能力有限和使用次數(shù)不是很多等諸多因素而不傾向于購(gòu)買正裝，這就衍生了正裝租賃市場(chǎng)。隨著時(shí)間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場(chǎng)，將會(huì)獲得巨大的商機(jī)。就此，我們提出幾點(diǎn)營(yíng)銷建議以供參考：

第一，在選址上，最好選擇在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)的商業(yè)街里面,可以提供更加方便、及時(shí)的服務(wù)。店面最好是實(shí)體店面,可以附加網(wǎng)上訂購(gòu)，由于正裝的特殊性很多學(xué)生傾向于在租賃前有個(gè)試穿的過程，這樣才會(huì)找到自己滿意和合適的正裝.

第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的干凈、衛(wèi)生,這是大學(xué)生消費(fèi)者普遍關(guān)注的一點(diǎn)，商家可與專營(yíng)干洗店合作或兼營(yíng)一家干洗業(yè)務(wù)店。同時(shí)要保證正裝的質(zhì)量、舒適

5 程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求,由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，制定的價(jià)格一定要合理.

第三,做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全,可通過網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、發(fā)放傳單等,也可通過贊助活動(dòng)的形式來(lái)提高自己的知名度。

第四，服務(wù)到位，店員的服務(wù)態(tài)度要好，可以在店內(nèi)設(shè)一名免費(fèi)的服裝顧問，幫助那些不是很會(huì)搭配衣服的學(xué)生，還可以為那些需要的學(xué)生化職業(yè)裝.

第五，租賃內(nèi)容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時(shí)可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包,領(lǐng)帶、絲巾、手表等等,滿足大學(xué)生消費(fèi)者多樣化需求.

參考文獻(xiàn)

［1］（美）杜塞爾著,張薇薇譯[2］. 麥肯錫方法，機(jī)械工業(yè)出版社，2010

［2］（美）拉塞爾,(美）弗里嘉著，龔華燕譯 麥肯錫意識(shí)，機(jī)械工業(yè)出版社，2010

[3]余明陽(yáng)，楊芳平。 品牌定位[M］. 武漢: 武漢大學(xué)出版社, 2008：20，91。

［4]李飛,劉茜. 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的綜合模型研究［J] 南開管理評(píng)論, 2004，

（5)： 39—43.

6

附件 問卷

湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院正裝租賃市場(chǎng)調(diào)查

親愛的同學(xué)您好!感謝您對(duì)此問卷的關(guān)注,本次問卷是為了對(duì)正裝租賃市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)針對(duì)性調(diào)查,希望得到大學(xué)生對(duì)正裝租賃需求的市場(chǎng)信息，此次調(diào)查僅為提供數(shù)據(jù)參考，您的資料不會(huì)外泄，感謝您的合作。

1。您的性別：( )

7 A男 B女

2.您所在的年級(jí):（ ）

A大一 B大二 C大三 D大四

3.您的家庭所屬地區(qū):（ ）

A鄉(xiāng)村 B小型城市、城鎮(zhèn) C大中型城市

4。您每月生活費(fèi)是：（ ）

A 400元以下 B 400～600元 C 600～800元 D 800~1000元 E 1000元以上

5.您的生活費(fèi)主要來(lái)源：（ ）（可多選）

A由家中提供 B做兼職 C勤工儉學(xué)

D獎(jiǎng)學(xué)金 E助學(xué)金 F 其他

6.您目前是否參加了以下組織：（ ）（可多選）

A 校或院學(xué)生會(huì) B 學(xué)生社團(tuán) C 兼職代理人 D 其他團(tuán)隊(duì) E 未參加

7。您是否至少擁有一套屬于自己的正裝：（ ）

A 是 B 否

8.您本學(xué)年需正裝的次數(shù)：( ）

A 0 B 1～3 C 4～6 D 6～10 E 10以上

9。您本學(xué)年在以下哪種情況下使用正裝：（多選）（ ）

A參加學(xué)校活動(dòng) B照正裝照 C 兼職或求職面試 D與重要人士見面 E 沒有使用

10.在目前的經(jīng)濟(jì)條件下您會(huì)用何種方式獲得正裝：( ）

A租賃 B購(gòu)買 C向其他人借

11.以下哪種特點(diǎn)會(huì)使您傾向于租賃正裝：（ ）（多選）

A 綠色消費(fèi)觀 B 租用比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 C 使用次數(shù)不多 D不用自己打理 E品種多

12. 以下哪種特點(diǎn)會(huì)使您在租賃正裝時(shí)產(chǎn)生猶豫：( ）（多選）

A不衛(wèi)生 B沒面子 C質(zhì)量不好 D不需要 E從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮 F不喜歡別人穿過的

13.如果您打算租賃一套正裝，您對(duì)下面各方面的重視程度:(打√）

價(jià)格

款式

質(zhì)量

品牌

舒適度

非常不重視

不重視

8

一般

較重視

非常重視

14。您能夠接受正裝的租借價(jià)位為:（ ）

A 10元及以下/天 B 10~20元/天 C 20～30元/天 D 30元以上/天

15.您一般會(huì)租用正裝多長(zhǎng)時(shí)間:（ ）

A 一天 B 兩天 C三天 D三天以上

16.若正裝租賃開展優(yōu)惠活動(dòng)，您希望是：（ ）

A免費(fèi)提供絲巾領(lǐng)帶等配飾 B會(huì)員制積分 C打折

17.您會(huì)選擇去哪里租賃正裝：( ）

A 實(shí)體店面 B 網(wǎng)上租賃店（送貨上門)

18。您對(duì)正裝租賃有何建議？

謝謝您的合作，我們很榮幸得到您的支持！

9

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