桃花姬

2023年12月26日發(fā)(作者：會(huì)銷人網(wǎng))

第二部分 廣告策略

一、廣告目標(biāo)

（一）企業(yè)提出的目標(biāo)

吸引更多的白領(lǐng)女性嘗試桃花姬，鞏固消費(fèi)者對(duì)桃花姬的品牌忠誠(chéng)度。

（二）根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

1、宣傳桃花姬滋陰養(yǎng)血、潤(rùn)燥、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力的功效。

2、大力宣傳“桃花姬”品牌，加深人們對(duì)品牌的概念。

3、深入開發(fā)女性白領(lǐng)市場(chǎng)，使吃桃花姬成為一種時(shí)尚。

二、品牌規(guī)劃策略

（一）廣告實(shí)施的階段

以桃花姬“吃出來的美麗”為核心，以白領(lǐng)女性為主要目標(biāo)群體，實(shí)施目標(biāo)戰(zhàn)略。

2014年至2018年 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，向更多的人推薦桃花姬，主要在白領(lǐng)女性中推廣，為桃花姬品牌開拓市場(chǎng)。宣傳桃花姬美容養(yǎng)顏的特效。

2018年至2022年 品牌文化戰(zhàn)略 受眾目標(biāo)主要是擁有一定文化水平，向固有受眾宣傳桃花姬的文化內(nèi)涵。

2022年以后 品牌開拓戰(zhàn)略 針對(duì)同產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足，加強(qiáng)自己品牌的質(zhì)量與品牌定位。

（二）以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略

將桃花姬定為“吃出來的美麗”，加大針對(duì)核心理念的經(jīng)營(yíng)，大力宣傳產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦糇」逃锌蛻簟?

（三）品牌規(guī)劃策略

1、獨(dú)有的歷史文化

桃花姬與江浙滬一帶常年流行的傳統(tǒng)零食阿膠糕為同一產(chǎn)品。其主要成分有：阿膠、核桃、芝麻、黃酒、明膠等，具有養(yǎng)顏美容、增強(qiáng)免疫力的功效。

《秋夜梧桐雨之錦上花》中有云：阿膠一碗，芝麻一盞，白米紅餡蜜餞。粉腮似羞，杏花春雨帶笑看。潤(rùn)了青春，保了天年，有了本錢。這便是桃花姬獨(dú)有的歷史氣息

2、桃花姬=健康+美麗

美麗可以用各種高檔化妝品“修飾”出來，但是健康的美麗卻只有桃花姬能夠帶給你，吃出來的美麗，讓你與眾不同。

3、有個(gè)性的美麗

吃桃花姬，是愛美的白領(lǐng)女性的首選，這會(huì)是一種流行，一種時(shí)尚。

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

（一）企業(yè)原來市場(chǎng)的觀點(diǎn)與評(píng)價(jià)

我國(guó)南方有悠久的自制固元膏的習(xí)慣，桃花姬順應(yīng)社會(huì)潮流，省卻用戶自制的麻煩，真空包裝，便于攜帶，迎合年輕時(shí)尚女性的消費(fèi)方式，既是零食，也是養(yǎng)顏保健的功能食品。

桃花姬產(chǎn)品包裝定位時(shí)尚，體現(xiàn)歷史傳承和現(xiàn)在潮流，是很好的禮品。

桃花姬系出名門，是固元膏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

適合網(wǎng)購(gòu)潮流，團(tuán)購(gòu)熱烈，好評(píng)如潮，就是良好的開端。

桃花姬是傳統(tǒng)阿膠保健品化，零食化，禮品化的典型代表，從世界范圍的歷史角度看，這是藥企做大做強(qiáng)的有效途徑。

（二）市場(chǎng)細(xì)分

保健品：人們只有有生病了才需購(gòu)買治療性藥物，而非治療性的補(bǔ)充劑產(chǎn)品，是提供給為健康人保健的產(chǎn)品；消費(fèi)人群基數(shù)大，市場(chǎng)容量大，領(lǐng)導(dǎo)品牌就能產(chǎn)出最大銷量。

保健零食：既是功能食品，具有保健作用，而又是口感很好的零食，消費(fèi)數(shù)量自然會(huì)放大。

保健禮品：市場(chǎng)中商品采用的送禮訴求，屢試不爽。價(jià)格自然就可以定位高一些。

（三）市場(chǎng)細(xì)分分析

1、市場(chǎng)潛力

據(jù)我們所做調(diào)查的出，白領(lǐng)女性購(gòu)買保健品的概率為偶然購(gòu)買的是64.53%，經(jīng)常購(gòu)買的為33.33%，說明保健品市場(chǎng)很大，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?

2、銷售終端

據(jù)調(diào)查得出，大多數(shù)人在超市與便利店購(gòu)買保健品，因此要在賣場(chǎng)開辟專柜，進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)。

3、產(chǎn)品購(gòu)買率

據(jù)調(diào)查得出，購(gòu)買阿膠的概率為12.39%，阿膠糕市場(chǎng)有無限潛力，桃花姬定位準(zhǔn)確高端，長(zhǎng)期發(fā)展，會(huì)成為行業(yè)佼佼者。

4、桃花姬品牌推廣度

據(jù)圖表可知63.68%的人不知道桃花姬，因此桃花姬緊要任務(wù)是，大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌知名度，宣傳品牌價(jià)值。

5、桃花姬受眾定位

據(jù)調(diào)查得知，桃花姬受眾學(xué)歷基本上為本科學(xué)歷以上，文化水平比較高。因此定位要高端一

些。

（四）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略

從以上分析可得出，選擇對(duì)既是保健品又是保健禮品的桃花姬感興趣的白領(lǐng)女性進(jìn)行營(yíng)銷，可以鞏固并拓展市場(chǎng)。

四、產(chǎn)品定位策略

（一）對(duì)企業(yè)以往的定位的策略與評(píng)價(jià)

東阿阿膠將緊緊圍繞新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)信息來源于市場(chǎng)，堅(jiān)持市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)性原則，以市場(chǎng)確定研發(fā)資源和能力配置的方向和范圍，按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和管理辦法，以中藥、保健食品、生物工程藥新產(chǎn)品為研發(fā)重點(diǎn)，大力開發(fā)中藥、保健食品新產(chǎn)品、將生物工程藥培育成公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

立足市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)，發(fā)展客戶。十年之內(nèi)，必為行業(yè)之首。

（二）產(chǎn)品定位策略

桃花姬主要定位為針對(duì)白領(lǐng)女性銷售的美容養(yǎng)顏保健佳品。核心定位“吃出來的美麗”。同行業(yè)產(chǎn)品定位略顯低端，因此桃花姬定為應(yīng)該是針對(duì)白領(lǐng)女性的高端食品。

五、廣告策略

平面

戶外平面

海報(bào)平面

影視

六、媒體策略

電視廣告投放：湖南衛(wèi)視 上海衛(wèi)視

網(wǎng)絡(luò)欄目廣告：愛奇藝《我是大美人》

樂視《美麗俏佳人》

戶外廣告：公交車候車廳 地鐵廣告

客戶端廣告：開發(fā)桃花姬APP，與客戶互動(dòng)

車體廣告：出租車后座觸屏廣告

雜志廣告：《瑞麗》《昕薇》