關于科研年終工作總結怎么寫5篇

2023年12月27日發(作者：行為規范心得體會)

關于科研年終工作總結怎么寫5篇

關于科研年終工作總結怎么寫篇1

20__轉瞬即逝，20__悄然來臨，回顧本學期的工作，本人能踏實工作，根據期初制定的教科研工作計劃，以新課程改革為契機，以新課程標準的基本理念為指導，轉變教學觀念，從規范入手，有目的，有計劃，有步驟地進行課程改革實驗，加強課堂教學改革研究，以提升自身教學水平及數學教學質量。

1、用敏銳的眼光審視自身教學。

任何偉大的研究都源于實踐，都基于對大量事實的研究。教科研也不例外，對教育教學實際，進行多角度、多層面的研究，這是開展教科研工作的重要基礎。往往很多人缺少的是發現。在實際的教學過程中，我們都遇到各種各樣的問題，如學校與家庭社會、學校管理、教與學、新課程改革、現代教育技術應用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，因此，我時刻用研究的眼光去觀察、發現、解決問題，用提高教育教學質量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點的尷尬。

2、樂做有心人，隨時收集豐富的素材。

在注意或研究眾多教育現象時，面對紛繁復雜的素材和瞬息萬變的教育信息，靈感會不斷閃現，這些都可能是教科研的閃光點或獨特之處，我會在第一時間記錄下稍縱即逝的瞬間，來充實和豐富自己的素材寶庫，使自己在撰寫論文時不再為沒有翔實的事例而煩惱，而更具說服力、針對性和實效性。

3、確定個人專題，加強個案研究。

在進行專題研究時，要充分發揮自己的特長和愛好。平時，我注重教育管理和小學數學教學。因此，我總是從教育理論和教學理念的高度著眼，從身邊的教育教學實際入手，選定適當的研究范圍或方向。本學期我注重讓學生學習數學時，加

強閱讀能力的培養，我進行有目的地教育，注重解題方法、步驟的具體指導，在日常作業指導時，強調認真寫、認真讀題、認真列豎式、認真檢查，確保正確率。加強對典型個案的剖析，進而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。結合愛生行動，悉心做好后進生的輔導工作。另外，嘗試對研究成果進行個性化和科學化的表達。科研成果主要通過論文、教育故事、課后反思等形式來呈現，這就需要教師勇于嘗試系統地整理、收集相關素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創作，相信發現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構。我積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。本學期，認真寫好每天的教學隨筆,數量達上課總數的50%,能保質保量地完成教科室布置的任務,積極做好“六個一”工作。

在當今全力推進素質教育的進程中，許多嶄新的教育思想在閃爍，全新的教育理念在涌現，多元的教育模式在碰撞。在的教育改革大潮中，我作為一名中學教師，必須朝著專業化方向發展，在專業精神、專業知識、專業能力、專業理論及自我專業意識等方面不斷完善，用自己的熱情、毅力和智慧全身心地投入教育科研，因為一切“為了學生的發展，為了教師的發展，為了學校的發展，為了社會的發展”。

關于科研年終工作總結怎么寫篇2

20__年，安圖三小的教育科研工作在上級部門的關心指導下繼續朝著規范、科學有序的方向發展。今年是我校的眾多課題都進入結尾階段，為了做好這些課題的管理工作，保證課題研究的質量，使這些課題順利結題。本年度安圖三小在教科研工作上進行了大膽創新，取得了一些成績，也存在一些不足，現將本年度的教科研工作總結如下：

一、完善教科研機制，為科研工作高效運作保駕護航。

“十二五”之初，在縣教育科學研究小組的正確領導下，結合學校實際情況，重新確定了以厲富斌校長為組長的學校教科研工作的組織機構，明確職責分工，本年度，學校繼續完善了教科研工作制度，建立健全了“學校科研處（教導處、政教處）課題組教師”四級教科研工作管理網絡：以校長為組長的教育科研領導小組，負責定向；以科研主任為主的科研處具體實施指導教科研工作，負責定標；以各課題組組長為主的課題組具體落實教科研工作，負責定位。這樣層層負責，責任到人，使我校教科研工作逐步入軌運行。

二、發揮科研處的職能作用，加強科研隊伍建設，提升科研隊伍工作實效。

1.抓好教科研工作三項流程的管理。

首先是目標管理。學期初，科研處根據教科所制定的教科研工作計劃，結合學校實際情況，制定本校教科研工作計劃，確定本年度教科研工作目標及要點。課題組負責人再根據學校的科研工作計劃制定課題組的階段研究計劃。做到各級目標明確，便于教科研工作的開展；其次是過程管理。對于各課題組開展的過程研究做好跟蹤指導，對于其中出現的問題及時糾正。今年4月，縣教科所針對中期檢查中發現的問題進行了跟蹤檢查。在檢查過程中對出現問題的品德學科課題的整改工作給予了肯定，同時提出了具體的要求；最后是評價管理。學校根據制定的科研工作目標，對教師的科研工作進行專項評估，采取過程管理和結果相結合，定量與定性相結合的考評模式，實行重心下移、權力下放、層層負責制，實現定時、定量檢查與隨機檢查項集合的方式加強監管，把教師做課題情況納入學校每個月的量化考核。對教師科研工作進行考核。考核項目分為主題活動、科研材料、過程研究、發表文章四個欄目，每個月10分的分值，客觀公正地評價教師的科研水平和效果，實行精神激勵和物質獎懲并行的原則，作為教師評優、晉級的重要依據。科研處根據課題組上交上來的階段研究計劃，明確每個課題組這一個學期要開展哪些活動，要做好哪些學習和培訓，要完成那些成果，逐一落實，分階段

檢查。以課題組為單位，對每位實驗教師進行公正客觀地評價。光有評價還不夠，還要有跟蹤指導，確保課題研究的實效。就拿教師發表文章來說。教師們沒發表一篇文章，不管哪一級別，就會得到一分，除此之外，根據發表文章的級別在進行獎勵：縣級刊物上發表一篇文章獎金50元，省級刊物上發表一篇文章獎金50元，國家級60元。這種雙向必行的表彰方式極大地刺激了教師寫作欲望，近幾年教師發表文章篇數逐年增多，質量也很高。

2.立足校本、分層遞進，扎實有效開展教科研培訓。

為了凸顯培訓的重要性，是教師在培訓中其實增強科研意識，科研處實行分層遞進式培訓：校內培訓。本年度學校創新了科研培訓模式，上學期由課題負責人進行科研培訓。有關于如何撰寫課題階段研究計劃、怎樣撰寫課題研究階段工作總結、如何撰寫教育科研案例、如何撰寫主題研究活動方案和總結四方面的業務培訓。這些培訓內容都是在教科所培訓的

基礎上進行的。其目的一是強化負責人做課題研究方面的技能技巧，提高其科研水平，再者通過有負責人對大家進行培訓，縮短教師與教科研工作距離，通過課題負責人的培訓，讓全體教師體會到科研就在身邊。

下學期有針對學校課題馬上要結題的現狀開展了如何撰寫課題研究報告的培訓，另外根據州教科所的下發關于規范課題開題論證會的相關要求有組織學校教師共同學習了此文件，提高教師的教科研能力和水平。此外，科研處針對具體工作中出現的問題隨時進行業務輔導，有全校教師范圍的，有課題組負責人的、也有科研骨干教師層面的培訓。外出培訓。對培訓教師提出具體要求，不允許教師中途退崗，辦私事，一經發現，學校今后將取消該教師外出培學習的機會。同時，凡事外出參加培訓的，無論是領導還是教師，回校后都必須上交一篇高質量的學習心得，由學校科研處負責審核。其中何琨的《感受前沿教育信息，使我對教科研又有了一個全新的認識》發表在《安圖教育》上。今年學校共派出教師165人次進行外出培訓。骨干培養。為了提高科研骨干的科研水平，切實發揮科研骨干的

引領和示范作用，對科研骨干進行單獨指導培訓。從科研骨干的課堂教學到教科研案例、到隨筆和課后反思都進行單獨培訓指導，手把手交給科研骨干怎樣寫這樣的材料。經過培訓和指導，我校的科研骨干無論是課堂教學還是他們形成的材料科研味道都很濃，他們的科科研水平提高了，自然就帶動同年組的教師科研水平的提升。此外，科研處堅持開展科研骨干示范課活動。鼓勵和號召教師們積極參加活動。20__年3月27日開展了科研骨干示范課活動。本次科研骨干示范課授課教師由縣骨干教師隊伍中的4位教師承擔出課任務。她們分別是兼職教育科研員潘廣艷、州級課題承擔教師崔海燕，和兩位課題負責人劉鳳琴和孫玉環。四位教師在活動前認真研究課程標準和課題研究方案，選擇課堂教學中要落實的研究內容和研究目標；在課堂教學中，出課教師緊緊圍繞教學目標和研究目標開展教學。使聽課教師更加感受到科研骨干的能力和水平，對怎樣實現“課題化”課堂教學又有了新的理解，較好的幫助教師樹立了“上課即是研究”的理念。

在活動中幫助教師走進科研、了解科研、感受教科研魅力，激發教師參與教科研工作的積極性和主動性。

3.積極開展活動，為教師搭建成長的平臺。

為了提高課題研究的實效，科研處要求各課題組根據自己的課題研究內容扎實課題研究主題研討活動，每次活動都要做到“五定”：定時間、定內容、定活動主題、定活動目的、定人員。精心組織組內研討活動。要求活動前有方案，有總結。今年，在科研處的檢查督促下，每個課題組都針對自己研究工作中出現的問題開展了主題研討活動。除了開展了校內的各種教科研活動外，還積極配合教科所在我校組織的各項活動，通過活動為教師搭建成長的平臺。20__年3月29日，省級課題《小學低年級學生與學齡前兒童良好學習習慣培養銜接問題實踐研究》課題組在全校范圍內開展了主題研討活動展示活動。這次主題研討活動分別由劉艷杰和王艷杰兩位老師承擔，使參與活動的教師感受到了課題研究的力量，感受到本項課題研究帶給教師和學生的變化。

20__年4月16日，安圖三小開展了“十二五”課題研究成果匯報活動。本次匯報活動共有7個課題組進行匯報。全體任課教師參與了本次活動。匯報活動前，科研處認真制定了本次匯報活動方案。向負責人強調了本次活動的目的和意義。要求每個課題組認真制定本組的活動方案，匯報活動要充分體現本階段所取得的研究成果，活動形式由課題組自行擬定。在明確任務后，課題負責人帶領同組教師認真研究，積極尋找成果匯報的切入點，共同制定了本組的活動方案。其中有4個課題組進行了課堂教學展示，一個課題組以班會的形式匯報階段研究成果，而另外兩個課題組則是以專題論壇的形式展開，通過經驗座談，把本階段所取得的研究成果向與會老師展現出來。通過階段成果匯報，教師們感受到了課題研究給課堂教學和班級管理帶來的變化，科研的意識就越來也濃了。

20__年6月，為了激發各課題組的工作熱情，科研處經校委會同意，進行了優秀課題組評選活動，在評選活動中，學校的《合理分工提高小學生自主管理能力的實踐研究》和《規范指導提高小學生自主管理能力的實踐》兩個課題組被評為優秀課題組，學校在大會公開表揚并頒發200元的獎金。

4、立足校本，扎根課堂，做實做好校本科研。

“十二五”期間，在縣教科所的帶領下，我校教師本著“課題從課堂教學中去選，研究到課堂教學中去做，答案到課堂教學中去找，成果到課堂教學中去用”的研究理念扎實開展課題研究。為了把科研工作做實，切實起到“科研興校”的作用。學校繼續深入開展《基于民主與科學管理理念指導下的小學生自主管理的理論與實踐規范體系》校本課題。隨著研究的深入，班級逐步形成了“事事有人干、人人有事干”的全員管理與評價機制。這項課題也被評為吉林省深度開發資

助項目項目。今后這項課題研究將向教師的自主管理這一方向發展，實現學生、教師“人人都是管理者、人人都是被管理者”的全員管理機制。增強學校師生的責任感和主人翁意識，從而推動學校的有序發展。

5、做好過程管理與評價。

為了避免出現泡沫成果。“兩頭熱，中間冷”這樣的現象，學校要求科研處要做好過程管理與評價，繼續做好科研工作“五個一”。開學初制定一份切實可行的研究和計劃，每學期上好一節課題研討課，每學期結合自己的課題研究撰寫一篇高質量的反思，每學期上交一篇關于課題研究的隨筆或案例，每階段要完成一份高質量的階段總結。并把教師的科研情況納入學校的量化考核。每個月都會給5分的分值，根據課題組上交上來的階段研究計劃，明確每個課題組這一個學期要開展哪些活動，要做好哪些學習和培訓，要完成那些成果，逐一落實，分階段檢查。對它們階段計劃的完成情況進行考核評價。在進行評價的同時進行跟蹤指導，確保了課題研究的實效。

關于科研年終工作總結怎么寫篇3

科研部自20__年成立以來，在校區(學院)“兩委”的正確領導下，在廣大教師和科技人員的大力支持下，圍繞學校總體戰略、校區發展定位和工作部署，按照“一二三”工作思路要求，熱情服務，提高辦事效率;加強外聯，積極尋求合作;創新工作，加強科研資源整合;規范管理，充實工作內涵，使校區(學院)的科研工作在基礎比較薄弱、實力相對落后的條件下取得了長足發展和明顯提升，實現了跨越式發展，成為增強校區(學院)辦學實力和提高教學教學質量的重要支柱和亮點之一。

一、積極營造科研氛圍加強政策引導管理服務到位

(一)教學和科研是高等學校兩個最基本、最重要的職能，兩者相輔相成、相互促進。沒有較高水平的科學研究，提高教學質量、培養創新型人才就會面臨嚴重的瓶徑制約，學科建設和名校建設也就失去了應有的基礎和最基本的條件。然而，校區(學院)成立及之后的幾年中，科研工作所面臨的現實是基礎薄弱，實力相對落后，與建設高水平科技大學的要求存在著較大的反差。面對這一現實，科研部成立伊始，按照校區(學院)領導的具體部署和要求，對校區(學院)的科研狀況進行了全面調研，通過排查分析，進一步摸清了家底，認清了現狀，找準了差距。

一致認為，最大的差距是教職員工科研意識的差距，最大的不足是教師們、特別是青年教師的科研動力的不足。為此，科研部及時采取了一系列旨在營造科研氛圍、調動和激發科研工作積極性的措施和做法，主要有：(1)通過印發并組織學習學校的科研管理文件，使廣大教師了解掌握有關政策要求和制度辦法的規定;(2)通過對教師職稱任職業務條件的學習宣傳，使廣大教師進一步明確科研目標和任務;(3)通過科研例會及其他會議形式，積極進行動員引導，使廣大教師不斷強化科研意識，增強開展科研活動的緊迫感;(4)通過多次邀請在科研管理、項目申報等方面具有豐富經驗的專家作專題講座，使廣大教師逐步了解和掌握了各類縱向科研項目的申報渠道、申報時間、申報材料要求以及申報技巧，調動了教師開展縱向科研的積極性，等等。采取這些措施和做法，有效地營造了校區(學院)的科研氛圍，強化了廣大教師、特別是青年教師的科研意識，調動了科研積極性，激發了開展科研活動的動力。

(二)科研部在全面調查研究的基礎上，密切結合校區(學院)的實際，及時起草制定了適合校區(學院)實際狀況的科研管理制度辦法，先后出臺“__科技大學__校區科研發展基金使用管理辦法”、“__科技大學__校區科研發展基金使用管理(補充)辦法”、“科研工作量補貼辦法”等相應政策，建立了校區科研發展基金，對有重要學術價值或良好應用前景的基礎研究、應用基礎研究、預研后可能申報縱向項目或爭取較大橫向科研項目的前期研究進行扶持，校區成立以來已立項資助校區自選課題13項，資助學校“春蕾計劃”指導性項目40項，扶持青年教師進行研究工作;對上級立項的無資或小額縱向項目及自選課題的成果鑒定給予資助，扶植成果鑒定工作;資助教師外出參加重要學術會議;對發表的重要論文給予適量的版面費補貼;對獲獎成果、授權專利和被國際、國內收錄的高水平文章給予獎勵，引導教師出高水平的成果;實行按縱向科研項目到賬經費計算工作量，引導教師申報縱向課題等。一系列的扶持激勵政策，引導、支持和鼓勵教師重視科研，積極開展科研活動。

(三)按照“熱情服務，加強外聯，創新工作，充實內涵”的基本思路和工作宗旨，科研部在人員分工清楚，職責明確到位的前提下，明確了一個共同的首要職責就是竭誠為教職員工的科研活動服務。五年來，科研部全體人員牢固樹立管理就是服務的理念，不斷強化服務意識，端正服務態度，提高辦事效率，科研部的經常犧牲休息時間，加班加點為老師們提供方便、排憂解難的事例不勝枚舉，贏得了廣大教職員工的一致贊許和好評;在熱情做好服務的同時，科研部對內著力加強科研規范化管理，不斷夯實基礎工作，健全和完善了各項管理辦法，對外充分利用毗鄰各礦區、周邊企業多的區位優勢，主動出擊，下廠礦、跑現場，了解企業技術需求，尋找科研課題，為教師科研立項鋪路搭橋;科研部主動協調相關部門和單位不斷改善資料查詢和信息收集等方面的條件，創新了服務方式和方法，為廣大教師和科技人員開展科研活動給予了全力支持，提供了良好的服務。

二、科研立項逐年增加科研經費連年攀升科研規模跨越發展

科研部緊緊圍繞“科研上水平、開發上規模、學科建設上臺階、科研管理上檔次”的工作目標和指導思想，積極探索校企科技合作的新形式，開展了多種形式的科技對接活動，全方位、多渠道宣傳和推介學校的科技成果，通過多形式的產

學研結合，搭建了學校科技服務于地方經濟發展和煤炭企業科技進步的平臺，科技開發工作取得了顯著成效，實現了科研立項逐年增加，科研規模快速增長，科研經費連年攀升。

(一)縱向立項項目數量和科研經費逐年增加。校區(學院)成立初，縱向科研基礎相對薄弱。通過加強政策引導，調動了教師開展縱向科研的積極性;適時進行業務指導，有效挖掘教師潛能，使教師了解如何選題，如何準備材料，盡快掌握了申報流程和申報技巧，申報縱向項目的成功率逐年提高。

(二)橫向科研實現跨越式發展。20__年，校區(學院)橫向立項總數僅有67項，合同總經費499.7萬元。面對橫向科研基礎薄弱的現實，科研部及時組織有關人員到有關廳局主管部門和廠礦企業走訪，開展多形式、多層次、多方位的溝通交流，

著力組建工程研究中心、研究所等科研團隊或科研平臺，加強與企業和地方政府間的科技合作等。經過幾年的努力，橫向科研立項數、合同經費數、到賬經費數等指標實現了跨越式增長。橫向科研呈現如下幾個特點：(1)增長速度快，立項數年均增長17.7%，總經費年均增長55%;(2)承擔大項目的能力逐年增強;(3)服務的行業面逐年加寬，除煤炭行業外，還涉及到了機械、電力、建筑、交通、信息、金融等;(4)涉及地域廣，除山東外，還拓展到了山西、河南、河北、北京、安徽、四川、寧夏、內蒙、陜西等。

三、廣泛開展科技合作交流活動日益活躍

推動校區(學院)科研的發展，離不開與地方政府、企業間的科技合作與交流。科研部積極整合資源，促進產學研結合，積極有效地開展了多種形式的合作與交流。與__市高新區簽訂產學研合作協議，啟動服務行動方案和全面合作計劃;組織近300位師生參加__省科技活動周暨中科院院士__科技咨詢活動，我校師生的良好表現得到__市政府的好評，樹立了科大良好形象;組織學生積極申報“__市大學生科技創新行動計劃”，申報項目數量逐年增加，質量顯著提高，受到__市科技局良好好評價和高度贊揚;與__集團簽訂產學研全面合作協議，設立產學研基地;與__市__區人民政府簽署了科技合作協議，校區(學院)常務副主任擔任“__市__科技成果轉化促進會”副會長，加快了與__區政府、企業間科技交流與合作的步伐，推進了技術創新和科技成果的轉化，組織近20多位專業教師參加了__市__區“資源集約利用、深度開發研討會”，考察了石膏科技創業園區，并全面介紹了校區(學院)的科研概況、科研實力、科研優勢、成熟的技術成果等;與高新區技術創業服務中心簽訂了產學研合作協議，為將來與園區在人才培養、科技合作、成果轉化等方面的對接與合作奠定了基礎;與高新技術產業開發區簽訂科技合作協議，合作的主要內容包括加強產業項目合作，開展產業技術聯合攻關，加強產學研合作，推動產業發展，加強技術轉移合作，加快科技成果轉化，開展重大決策咨詢，教育合作與人才培養等。

以上合作交流大多是圍繞地方經濟和社會發展問題進行的，合作項目的最終成果必將為地方經濟和社會發展起到積極作用，并與地方政府、企業資源共享、優勢互補，實現校企雙贏。

四、科技產出碩果累累成果質量明顯提高

在科研規模實現量的突破的同時，科技產出、科技獎勵和科研成果等也實現了質的提高。近五年的科技產出和科研成果統計結果顯示，科技成果的質量和水平不斷上升。五年來，出版專著5部。發表論文750余篇，其中，核心期刊260余篇，SCI收錄7篇，EI收錄64篇，CSSCI收錄12篇，ISTP收錄7篇，SCD收錄6篇。鑒定成果30項，計算機軟件著作權1項，獲發明專利3項，實用新型專利33項。獲各類科技獎勵94項，其中，省部級一等獎4項，二等獎10項，三等獎2項;廳局級一等獎9項，二等獎29項，三等獎41項。

以20__年為例，組織申報各類科技獎勵15項，獲獎10項，其中，省部級獎2項。鑒定成果16項，授權專利6件，其中發明專利2件，登記批準計算機軟件著作權1項，出版科技專著3部。發表學術論文195篇，其中，在全國中文核心期刊發表50篇，被SCI收錄4篇、EI收錄55篇、ISTP收錄2篇、CSSCI收錄9篇、SCD收錄2篇。

關于科研年終工作總結怎么寫篇4

在我院將近兩年，全體護理人員逐步努力的去用心為患者提供更優質的服務，讓患者從心底感到滿意。一年中各科室都推出了自己新的服務舉措。護理投訴為零，提升了護理人員的意識和溝通技巧，并且在護理查房中也貫穿了以人性化的理念去護理病員，服務病員，從而提升了護理服務工作，得到了領導及患者的好評。現對今年工作加以總結。

1、堅持人才培訓力度加大，提升人員素質

醫院的發展關鍵是否有人才，有了人才容易創新，容易出成績，在一年中全院業務學習十次，各科每月堅持學習2次；護理查房每科二次，全院大查房一次；每月護理技術考核一次，全部合格率100%；三基理論全院培訓一次，考核一次；積極開展科研活動，內科的科研論文已報送廠里參加創新項目評選，其它項目也初見成效；繼續再教育考核每季一次，從而

提高了全體護理人員的業務素質，全體護士長參加了護理部組織的院感和護理新知識、新理論的培訓。從而提高了她們的管理意識和管理水平，使我院的管理水平有了大的提升。

2、堅持以護理質量為主線，提升護理工作質量

以質量求發展這是大家都明白的道理，認真實施兩級網絡管理，職責明確，分工明確，每周、每月堅持自查，抽查考核，及時反饋，及時整改。臨床科室告知程序隨時進行抽查，晨會還進行了三基理論提問，特別是護理病歷進行及時檢查，不規范者及時反饋，使護理病歷的質量逐月提高。執行了規范性護理查房，通過制定標準對各科每月護理查房進行考評，提高大家的積極性，對業務素質的提高，規避醫療風險起了積極的作用，院內感染工作在護理檢查中也重點之一，發現問題及時提出，及時改正，杜絕了問題的再次發生。

3、工作中存在問題

護理管理者的業務及管理水平需再提高，其管理創新意識欠佳。護理人員積極進取的精神還未充分調動起來，經常是被動地去做。科研工作是護理管理的薄弱項目。護理人員整體工作能力還有待提升。流程及問題管理工作不到位。

總之在全年工作中，由于有院領導的支持和關心以及全體護理同仁們的齊心協力，使我院護理工作上了一個新的臺階，各方面有了一定進步，基本達到了原計劃的目標。

關于科研年終工作總結怎么寫篇5

不知不覺我已到教育報道了6個月了，記得第一天跟著隊伍去現場看時我感覺自己什么都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了，一個上午我就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不了解對方，不知問他們問題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個9的數學題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我就對自己說在以后的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。

現在我覺得在這里的工作環境比較的輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發現我更適合做會場助理這一職位，因為我喜歡有挑戰性的工作，會場助理在最后要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗一個人的應變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。

在這6個月里我也總結了一下有關面對家長該怎么應對的心得，我記得在12月份時業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會，因為，我的計劃沒完成，因為、”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是我們自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞“不經歷風雨，怎能見彩虹”是啊風雨過后就一定會有彩虹，所以我不在找任何借口并對自己充滿自信，其實在任何崗位上只要你把心態放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心相信你和團隊都會成功。

心得一：要客第一，合理安排時間，做有價值的家長工作。當然要做到這點會場助理必須學會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時間是有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時間里個個都不放過，從而浪費了大量的時間在那些購買欲望不強的人身上，首先要對家長作個分析類，從而在最短的時間內找出重中之重的家長，舉例說明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應該站在會場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家長然后記住他，等到銷售時就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售更多的

教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態度。

心得二：知彼解已。先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢？那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的家長來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，家長他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的家長）。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現家長的態度慢慢轉變，這樣，機會就來了！

心得三：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而這時的你是在沒有任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰的。

以上這幾點心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經驗，希望能給大家帶來些實質性的幫助。

人的一生是一個不斷去學習，不斷去提高的過程。限于自身條件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實往往不合自己所愿，問題總會出現。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現的任何問題，它也正是我們學習和運用知識的良好機會，隨著問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運用知識的熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經驗和教訓，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現。

總之，我們在公司里工作，要達到這樣一個目標，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發展。