《孫子兵法》論述題復習訓練試題及答案

2023年12月27日發(fā)(作者：漂浮的云)

《孫子兵法》論述題復習訓練試題及答案

1、試述《孫子兵法》中對將帥的具體要求。

《孫子兵法》是我國古代兵書的瑰寶,其博大精深的思想及其具有高度實戰(zhàn)指導意義的方略計謀,對后世產(chǎn)生了巨大的影響,被古今中外兵家所推崇。《孫子兵法》中對將帥的重視以及對優(yōu)秀將帥的要求,論述極為詳盡,占篇幅也相當大,十三篇處處言將帥,其實《孫子兵法》就是一部論述將帥的兵法。

一、為將之道,重在“智”、“勇”雙全“千軍易得,一將難求”。

選將用將,歷來被作為關(guān)系國家安危的重要問題被關(guān)注。孫子在兵法中把選將用將的標準概括為五條,即“將者,智、信、仁、勇、嚴也。”曹操稱此為“五德”。

孫子把“智”放在將帥“五德”之首,足見孫子對將帥智力才能的重視。“智”就是智慧,知識淵博,多謀善斷,能正確認識事物,預見事態(tài)變化,有克服困難、解決問題、戰(zhàn)勝敵對勢力的能力。孫子認為為將者首先要有“智”，作為將帥,必須要有智慧,有獨到的見解,才能以“智”取勝。

孫子要求將帥至少必須具備三個方面的能力：一是預知勝負的能力；二是多謀善斷的能力；三是臨機應(yīng)變的能力。同時孫子還要求將帥至少必須具備四個方面的知識：一是要“知天知地”；二是要“知彼知己”；三是要知道士卒是否“能用”,將領(lǐng)是否“有能”；四是要知“戰(zhàn)道”,即要知道戰(zhàn)爭規(guī)律。“兩強相遇勇者勝”。

孫子言智,也言勇。“勇”就是果敢,銳意進取,不避風險,不怕犧牲,盡守職責。“勇”在兵戰(zhàn)中是決定勝負的關(guān)鍵。為將者要有勇于面對風險,并有敢于承擔風險和敢于拍板的膽略。只要有了“勇”才能當機立斷。但有“勇”還要有“謀”,兵戰(zhàn)必須要以“智謀”為基礎(chǔ),而不是一味盲目地蠻干,有“勇”無“謀”只會壞事。孫子主張將帥具備高超智慧的同時,也應(yīng)具備非凡的氣概和膽略,應(yīng)當智勇兼?zhèn)洹O子在兵法中所倡導的“勇”不是只知斗力而不知斗智的匹夫之勇。而是勇于決斷,勇于承擔責任的大智大勇。換句話說,將帥要有獨自見解,勇于在重大問題上果敢決策,敢于堅持真理,勇于決斷。智而不勇、謀而不決的將帥并不是好的將帥。

吳起曾經(jīng)指出：“用兵之害,猶豫最大；三軍之災(zāi),生于狐疑。”可見,敢于決斷、善于決斷是將帥之勇的特殊要求。敢于決斷、善于決斷并不等于蠻橫專斷,更不等于盲目拼命。

孫子在《行軍》篇中告誡將帥“惟無武進”,認為“夫惟無慮而易敵者,必擒于人”。所謂“武進”就是盲動、冒險；“無慮”就是沒有深謀遠慮；“易敵”就是輕敵。對于這種“勇敢”,孫子是持批判態(tài)度的。這就告訴人們,過分“勇”而輕視“智”是不足取的。優(yōu)秀的將帥必須智勇雙全。

二、為將之道,重在“令之以文、齊之以武”

綜觀中外古今,即失信于部下,又沒有仁愛之心,同時又不能嚴格管理的將帥,是不會成就偉業(yè)的。所以,為將者必須要“令之以文”。因為人是構(gòu)成軍隊戰(zhàn)斗力的決定因素,士兵是軍隊的主要成分,愛護

士兵就是愛護軍隊的戰(zhàn)斗力,為此,為將者要珍惜部下生命,能與部下同甘共苦、患難與共。為將者只有真正做到“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”,用愛護子女一樣的愛心和愛護眼睛一樣的細心去真心對待部屬、愛護士兵,不斷增強部隊的凝聚力,提高部隊的戰(zhàn)斗力,達到“上下同欲”的目的,才能達到“可與之赴深溪”、“可與之俱死”的境界,方能帶出一支過硬的隊伍。

“令嚴方可以肅兵威，命重始足以整綱紀”。為將者必須嚴格管理,嚴格訓練,嚴格要求。才能以達到“齊勇若一,攜手如使一人”的目的。這就要求為將者一定要“齊之以武”。堅持依法從嚴治軍。孫子在《計篇》中指出：“法者,曲制、官道、主用也。”又說“法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。”戰(zhàn)爭中一個環(huán)節(jié)出了問題,就可能會造成不可估量的損失,甚至導致戰(zhàn)爭的失敗。這就更要求為將者要有依法從嚴治軍的意識,維護軍法的嚴肅性和神圣不可侵犯性,真正做到令行禁止,用嚴格的法規(guī)和鐵的紀律規(guī)范部隊的行動,確保軍隊高度的集中統(tǒng)一,確保未來戰(zhàn)爭的勝利。

孫子這些主張盡管角度不同,核心是一個。那就是要求將帥必須文武并用,恩威兼施,賞罰并行,不可偏廢,這樣的將帥才算是良將。

三、為將之道,重在“因利而制權(quán)”

為將者運籌謀略、統(tǒng)兵作戰(zhàn)、攻城拔地的成功之道有很多,但因戰(zhàn)爭規(guī)律而靈活應(yīng)變是其根本。因此孫子在兵法中十分強調(diào)為將之道,重在權(quán)變的思想。“勢者,因利而制權(quán)也”,要求將帥要根據(jù)不同的作戰(zhàn)因素而靈活機變；為將者要善于謀形造勢、隨機應(yīng)變,這也是《孫

子兵法》通篇所追求的。

孫子十分強調(diào)為將者要精通因敵而變,因勢而變的權(quán)變之術(shù),要求為將者應(yīng)掌握決定戰(zhàn)爭勝負的基本規(guī)律,根據(jù)敵我雙方形勢的變化而靈活應(yīng)變,以取得戰(zhàn)爭的主動權(quán)并進而取得最終的勝利。孫子在兵法中所論述的“故能而示之不能,……此兵家之勝,不可先傳也”,說明作戰(zhàn)制勝的要領(lǐng)需要靈活處之,不可能事先傳授；同時孫子還借用聲、色、味、戰(zhàn)的變化無窮,強調(diào)善于用兵之人,變化如日月運行、如四季轉(zhuǎn)換；“故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”揭示取得勝利的辦法千變?nèi)f化,沒有固定的模式,不會一成不變。所以為將者要通權(quán)變之術(shù),方能百戰(zhàn)百勝。

四、為將之道,重在“進不求名,退不避罪”

孫子在兵法中對為將之道,除重點強調(diào)指揮才能外,孫子也十分強調(diào)為將者要有良好的精神素質(zhì)。對國家要“進不求名,退不避罪,惟民是保,而利合于主。”“進不求名,退不避罪”是孫子提出的一個極為可貴的將帥武德的命題,體現(xiàn)了為將者崇高的思想境界和無私無畏的精神風貌。孫子倡導將帥應(yīng)當具有光明磊落、胸懷大度,不為功名所,不為罪責所困擾,敢于為戰(zhàn)爭勝敗負責的武德。

軍隊作戰(zhàn)總是有進有退,有勝有負,只有把個人的名利功罪拋在一邊,牢記國家和民族的利益,才能在戰(zhàn)場上審時度勢,總攬全局,根據(jù)實際情況進退自如,把戰(zhàn)爭逐步引向勝利,否則,利欲熏心,患得患失,必然招致戰(zhàn)場上的失敗。

五、為將之道,重在“靜以幽,正以治”

戰(zhàn)場風云變幻,充滿著危險性、概然性、不確定性,因此,為將者的性格、情操、修養(yǎng)對于戰(zhàn)爭的勝負有著極其重要的影響。孫子在兵法中對為將者的性格情操修也提出了很高的要求。

孫子說:“將軍之事,靜以幽,正以治”。此句的意思是主持軍事行動,要做到考慮謀略沉著冷靜而幽深莫測,治理軍隊嚴正條理。孫子這句話中的靜、幽,正、治,包含著相當豐富的內(nèi)容。“靜”意為沉著鎮(zhèn)定；“幽”,意為深謀遠慮；“正”,意為公正無私；“治”,意為條理井然。“靜”和“幽”對于為將者來說非常重要。三國時,諸葛亮和劉備的性格差異關(guān)鍵就在于“靜”和“幽”二字上,諸葛亮縱覽天下大勢,冷靜地提出聯(lián)吳抗曹的戰(zhàn)略方針,劉備卻拘于狹隘的哥們義氣,因關(guān)羽之死而興兵伐吳,葬送了三分天下有其一的成果。

由此可見,一個優(yōu)秀的為將者必須做到“泰山崩于前而色不變,麋鹿興于左而目不瞬”,然后可以制利害,可以待敵。“正”和“治”對于為將者來說,就是要治軍上以身作則,作戰(zhàn)中有條不紊。軍隊是國家的柱石,為將者德才兼務(wù)、品質(zhì)優(yōu)良,才能利國、利民、利軍。

同時戰(zhàn)場上戰(zhàn)機也是轉(zhuǎn)瞬即逝,如果為將者在指揮中雜亂無章,抓不住害,作風拖沓,那么,輕則失去殲敵的機會,重則被敵所殲。

因此,“正”和“治”都是為將者品格修養(yǎng)中不可或缺的重要方面。“靜”、“幽”、“正”、“治”,正是為將者必須具備的重要的性格情操修養(yǎng)。剛?cè)嵯酀㈡?zhèn)定沉著是為將者的基本素養(yǎng)。唯其如此,才能做到勝利了頭腦不發(fā)昏,不得意忘形而疏于戒備。暫時失利,也能頭腦清醒,方寸不亂,能于害中見利、虛中見實、敗中見勝,正確地分析形勢,

自覺地克制急躁易恕的情緒,以求敗中取勝。

《孫子兵法》中對為將之道論述極為詳盡,不但要求為將者要“智”、“勇”雙全，“令之以文、齊之以武”，“進不求名,退不避罪”，“靜以幽,正以治”同時要求為將者要善于權(quán)變,只有這樣,為將者方能成為“國之寶也”。

2、《孫子兵法》對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做了哪些的總結(jié)？

孫子的軍事思想是博大精深的，其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則也是備受人民推崇的。孫子在《孫子兵法》中，對于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的總結(jié)主要有：

1、避實擊虛。

在《孫子兵法》中，孫子指出，戰(zhàn)爭中兵力的布置是戰(zhàn)爭指揮者依照所掌握的實際情況而定的，其兵力必定是有強有弱。我方在作戰(zhàn)中應(yīng)當避開敵人兵力強大的部分，而重點進攻敵軍兵力薄弱的部分，這樣就能奪取戰(zhàn)斗的勝利。

這一點，孫子在其兵法《虛實篇》中有精辟而形象的闡述。孫子說：“夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。”同時，對于如何實施之一作戰(zhàn)原則，孫子也提出了一些具體的辦法。如集中優(yōu)勢兵力，攻其所不守；避其銳氣，擊其惰歸。總之，這一原則的關(guān)鍵是集中力量，尋找弱點并迅速出擊。

2、致人而不致于人。

《孫子兵法》的另一作戰(zhàn)要點是：致人而不致于人。“致人”，即調(diào)動敵人，讓敵人依照我的意圖行事；“致于人”，即被敵人調(diào)動。孫子指出，在戰(zhàn)爭中，最重要的一點便是要掌握戰(zhàn)斗的主動權(quán)，沒有主

動權(quán)，便會被敵人牽著牛鼻子走，就會陷入被動、消極防御甚至處處挨打的境地。而掌握了戰(zhàn)斗的主動權(quán)，則能改變不利的形勢，讓敵人“佚能勞之，飽能饑之，安能動之，”這一點是取勝的必備條件。

3、先勝而后求戰(zhàn)。

孫子在其兵法的首篇寫道：“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。”由于孫子認識到戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家、民族存亡的大事，因而提出了以慎重的態(tài)度對待戰(zhàn)爭的觀點。孫子提出，在戰(zhàn)爭前，應(yīng)認真地分析敵我雙方的優(yōu)勢和弱點，力求使自己立于不敗之地。善于作戰(zhàn)的人，總是打有把握之仗，而不打無把握之仗。孫子說：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也”、“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”、“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”。這些話的意思，立意均在于此。

4、知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

孫子指出，在戰(zhàn)爭中要立于不敗之地，就必須了解自己，也了解敵人。知彼知己，才能去實施避實擊虛之計，才能掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，變不利因素為有利因素，最終戰(zhàn)勝敵人。同時，孫子還指出，要真正做到“知彼知己”，就必須舍得花大力氣去探知敵情，掌握敵情，這是進行“廟算”的基本前提。

5、以正合，以奇勝。

孫子在其兵法理論中，提出了一個“奇正”的命題，即在作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)部署中，兵力部署以承擔正面作戰(zhàn)為正，進行側(cè)擊、包圍、迂回的為奇；擔任鉗制敵人主力的為正，列陣對敵、明攻的為正；承擔突

擊的為奇，采用機動、偷襲或者特殊戰(zhàn)法的為奇。孫子提出作戰(zhàn)必須有“正奇”的變化，要“以正合，以奇勝”，才能最終贏得主動。孫子的這一軍事思想，已為后來眾多的軍事家所運用。以此戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)為指導而贏得戰(zhàn)爭勝利的戰(zhàn)例幾乎俯拾皆是。

6、識眾寡之用者勝。

在《孫子兵法》中，孫子還總結(jié)出了兵多與兵少的不同用法。孫子一方面指出了兵力的多少在作戰(zhàn)運用時的一般規(guī)律，孫子說：“凡用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能守之，不若則能避之。”這是使用兵力的一般原則。另一方面，孫子又說：“兵以詐立，以利動，以分合為變者也。”

他指出，打仗、用兵應(yīng)視不同的情況而靈活地使兵力分散或集中，在我方兵力不如敵人時，要設(shè)法分散敵人的兵力，這樣，在局部上造成“我專為一，敵分為十，是以十攻其一”的相對優(yōu)勢，給敵人以有力打擊。孫子在他的兵法中總結(jié)了兵多與兵少的用法后，指出：“兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。”可見，孫子提倡兵力的部署要以敵我力量的對比為依據(jù)，在作戰(zhàn)中要采取機動靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來保存自己，消滅敵人。

從以上孫子提出的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中可以看出，孫子戰(zhàn)略思想的精髓在于他的“避實擊虛”的觀點，其軍事戰(zhàn)術(shù)的立足點在于如何卓有成效地打擊敵人。孫子強調(diào)必須在對敵情、作戰(zhàn)地理條件等情況有充分了解的前提下，選擇適宜的作戰(zhàn)形式，出奇制勝。這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想，對后世均產(chǎn)生了廣泛而深刻的影響。

3、論述《孫子兵法》的軍事思想。

第一、統(tǒng)攝全局的大戰(zhàn)略觀。

軍事戰(zhàn)略不僅包括狹義的指導與籌劃戰(zhàn)爭的方略，還包括廣義的指導與籌劃國家安全與發(fā)展的方略。《孫子兵法》 號稱“武經(jīng)冠冕”，是世界上公認的最古老的軍事理論著作。《孫子兵法》站在統(tǒng)攝全局的國家政治的高度，理性地審視戰(zhàn)爭問題，擁有大戰(zhàn)略觀。

第二、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“全勝”思想。

孫子最理想的戰(zhàn)略追求是“不戰(zhàn)而屈人之兵”

《孫子兵法》雖然是一部兵書，但是它的最高追求卻不是戰(zhàn)爭，不是追求戰(zhàn)爭的勝利。它說：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。”那么，什么才是它最理想的戰(zhàn)略追求呢？它說：“不戰(zhàn)而屈人之兵”才是“善之善者也”。

通觀《孫子兵法》，我們看到，從很大程度上說，它主要講了兩個字（詞)：一個是“全”，一個是“破”。“全”是不戰(zhàn)而勝，“破”是交戰(zhàn)而勝。“全勝”為上，“破勝”次之。 實現(xiàn)“全勝”的方法是“上兵伐謀”、“其次伐交”；實現(xiàn)“破勝”的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”。

孫子的全勝理論。《謀攻篇》開頭就說:“夫用兵之法,全國為上,破國次之；全軍為上,破軍次之；全旅為上,破旅次之；全卒為上,破卒次之；全伍為上,破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝,非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。”“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略思想,追求一種至善至美的戰(zhàn)略決策境界,力求最大限度地減少戰(zhàn)爭的破壞后果,盡

可能在不使用武力的情況下達成戰(zhàn)爭目的。這一方面體現(xiàn)了孫子可貴的惜財愛物、珍視生命,主張和平共處的倫理思想,一方面也強調(diào)了戰(zhàn)略的重要意義和全局意識。

第三、行之有效的“戰(zhàn)勝”思想。

孫子善戰(zhàn)思想的核心，是以小的代價贏得大的勝利

孫子的勝負觀，除了“全勝”之外，就是“破勝”。“全”是政治解決問題，“破”是戰(zhàn)爭解決問題。“全”是不流血的戰(zhàn)爭。“破”是流血的政治。孫子雖然以“全勝”為其最理想的戰(zhàn)略追求，但是他的十三篇中，百分之七八十的篇幅是論述的“破勝”之法。用兵打仗，畢竟是《孫子兵法》的主體內(nèi)容。

第四、重視將帥素質(zhì)、主張文武兼施的治軍理念。

“令文齊武”是孫子治軍思想的主線。

如果說“全”與“破”是貫穿孫子作戰(zhàn)思想的一條主線，那么，“文”與“武”就是貫穿孫子治軍思想的一條主線。“令之以文，齊之以武”是孫子提出的又一個巨大的思維框架。文武兩手包含恩威并用、信賞明罰、愛卒善俘、嚴格要求等諸多以法治軍之義。

指揮作戰(zhàn)的主體是將帥，管理軍隊的主體也是將帥，而《孫子兵法》詳細論述了在治軍作戰(zhàn)中將帥的地位、作用和要求。因此，從這層意義上說，《孫子兵法》又是一部將帥學或統(tǒng)御學的著作。

第五、樸素的軍事辯證法思想是孫子兵法的靈魂

《孫子兵法》在軍事學術(shù)上的巨大成就是與它樸素的軍事辯證法思想密不可分的。孫子研究戰(zhàn)爭向題十分注意分析敵我雙方的各種矛

盾及其矛盾運動，做到“知彼知己”，從實際出發(fā)，探索戰(zhàn)爭的客觀規(guī)律，從而制定出正確的作戰(zhàn)方針和方法。

4、《孫子兵法》蘊含了哪些組織管理思想？

《孫子兵法》是兵家的代表性著作,內(nèi)容包括始計、作戰(zhàn)、謀攻、軍形、兵勢、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間等十三篇,系統(tǒng)地總結(jié)了春秋末期以前的軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想與經(jīng)驗,具有深厚的理論研究價值和現(xiàn)實應(yīng)用價值。孫子兵法被國內(nèi)外的各個業(yè)界廣為推崇和學習,其豐富的管理思想為現(xiàn)代管理提供了堅實的啟示和借鑒。孫子兵法雖然主要是古代關(guān)于軍事戰(zhàn)爭的重要理論,但廣博深厚的管理思想已經(jīng)滲透在各篇內(nèi)容之中。

一、一條主線――謀略

《始計篇》開門見山,從戰(zhàn)略的高度說明了戰(zhàn)爭的本質(zhì)。“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”認為兵事不可不慎重的考慮及策劃。《謀攻篇》中提出:“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城;攻城之法,為不得已。”認為用兵的最高境界就是使用謀略勝敵。其余各篇也無不滲透著謀略的思想。崇尚謀略,以智取勝,是孫子兵法的主線。如今,戰(zhàn)略管理思想已是管理叢林中的一支重要力量,智謀和戰(zhàn)略的運用同樣適用于現(xiàn)代管理各領(lǐng)域。

二、兩大戰(zhàn)略管理思想——全勝、管理素質(zhì)

1、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝思想。

孫子曰：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”從表面看可以理解為百戰(zhàn)百勝不算是高明中最高明的；

其本質(zhì)含義是以實力為后盾，不通過直接交戰(zhàn)使敵人屈服，通過“伐謀”“伐交”等手段，以計謀全勝于天下。

孫子不戰(zhàn)而屈人之兵的“全勝”戰(zhàn)略思想，是孫子整個思想體系的中心內(nèi)容和主導思想。他認為：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”

《孫子》“全勝”思想的本義，絕不是說不要武力、放棄武力或不要戰(zhàn)爭、反對戰(zhàn)爭，而是指以武力為后盾，通過施展謀略和巧妙用兵， 造成強大的威勢,力爭不直接戰(zhàn)斗而迫敵投降,達到“屈人之兵”、“拔人之城”、“毀人之國”的目的。孫子提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“全勝”思想，就是用不流血的斗爭方法，迫使敵方、屈從于我方的意志，以不損已方兵力財力不破壞對方的兵力物力和將被屈者的兵力財力轉(zhuǎn)化為已力的方式，達到“自保 而全勝”的目的。

《孫子兵法》的“不戰(zhàn)而屈人之兵”是最值得現(xiàn)代人學習的智慧。“不戰(zhàn)而屈人之兵”是整部《孫子兵法》的精髓，同一時代的人他們的思想有共同點，在各種競爭和對抗中、在面對殘酷和友愛、利益與道德、破壞與保全、虛偽與真誠時我們盡可能的選擇后者。因為我們生存在一個充滿矛盾的時空之中，因此，無論做什么事一定要謹慎，“非利不動、非得不用、非危不戰(zhàn)”，面對重大原則性問題時，不是到了情況緊急的非常時期，就不能用武力來解決爭端。

2、做“智、信、仁、勇、嚴”素質(zhì)的管理者。

孫子選將的“五德”標準是：機智通變，真誠守信，關(guān)愛部屬，勇敢果決，管理嚴格這五條，普遍適用那些以對抗，競爭，拼搏為特

征的人類活動領(lǐng)域。這些領(lǐng)域涌現(xiàn)出來的人，無論是指揮兵戰(zhàn)的將軍，還是組織商戰(zhàn)的企業(yè)家，都在智、信、仁、勇、嚴等某一方面表現(xiàn)了杰出的品格與才能。

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。”

將就是領(lǐng)導，管理者，更是領(lǐng)導力。孫子認為，一個領(lǐng)導者應(yīng)該具備“智、信、仁、勇、嚴”的五德。宋朝詩人梅堯臣對此做過解釋，他說：“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能服眾，勇能果斷，嚴能立威，五德兼?zhèn)淙缓罂梢詾榇髮ⅰ薄?

仁，以人民共同致富為目標，積極承擔社會責任。

信，以契約精神為原則：誠實信用。

智，以高速發(fā)展生產(chǎn)力為方法，深入學習理論知識來指導實踐。

勇，敢于實踐，在實踐中探索和驗證理論。

嚴，嚴格遵守法律法規(guī)、道德規(guī)范和組織紀律，不做危害社會、傷害他人的事。合眾人之力，密切合作，共求發(fā)展。

孫子把“智”放在將帥“五德”之首,足見孫子對將帥智力才能的重視。“智”就是智慧,知識淵博,多謀善斷,能正確認識事物,預見事態(tài)變化,有克服困難、解決問題、戰(zhàn)勝敵對勢力的能力。孫子認為為將者首先要有“智作為將帥,必須要有智慧,有獨到的見解,才能以“智”取勝。

“勇”就是果敢,銳意進取,不避風險,不怕犧牲,盡守職責。“勇”在兵戰(zhàn)中是決定勝負的關(guān)鍵。為將者要有勇于面對風險,并有敢于承

擔風險和敢于拍板的膽略。只要有了“勇”才能當機立斷。孫子在兵法中所倡導的“勇”不是只知斗力而不知斗智的匹夫之勇。而是勇于決斷,勇于承擔責任的大智大勇。換句話說,將帥要有獨自見解,勇于在重大問題上果敢決策,敢于堅持真理,勇于決斷。智而不勇、謀而不決的將帥并不是好的將帥。

“令之以文,齊之以武”的管理方法,是孫武在《行軍篇》中提出來的。“令之以文”，所謂“文”,是“仁”也。用于管理,就是堅持不懈地對被管理者進行思想工作，是講道理，明情理的“軟”管理。“齊之以武”，所謂“武”，是指“法”也。用于管理，就是輔之以法紀來統(tǒng)一行動。是講法度，申紀律的“硬”管理。

“令之以文,齊之以武”的管理思想就是堅持科學管理，既要嚴格管理、嚴格要求，不能遷就照顧、降低標準，但是又要以人為本、關(guān)心愛護，做到寬嚴相濟、張弛有度，發(fā)揮管理的最大效益！總之,在管理中愛要有愛的分寸,嚴要嚴得科學。愛與嚴、文與武、軟與硬這些看似對立的字眼,在管理中卻是相互依存、相輔相成而相得益彰的,彼此在管理工作中缺一不可。

三、三條要點――知、勢、變

（一）知――重視信息管理

知己知彼,百戰(zhàn)不殆。(《謀攻篇》)已成為眾所皆知的俗語。“知”的過程是一個信息獲取和辨析的過程。一方面可以通過觀察,預測來獲知,如《行軍篇》提到的“眾草多障者,疑也；鳥起者,伏也；獸駭者,覆也；塵高而銳者,車來也；卑而廣者,徒來也；散而條達者,樵采

也；少而往來者,營軍也”,另外還主張“用間”來主動尋求信息。力求達到知你知我、知天知地、知勝知敗。

（二）勢——強調(diào)力量釋放

《兵勢篇》中說:“激水之疾,至于漂石者,勢也。”“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢也。”“勢”是將領(lǐng)利用戰(zhàn)爭條件所制造的鼓舞士氣、振發(fā)軍威的形勢。應(yīng)該肯定,“勢”必須以力量為基礎(chǔ),而且是在力量釋放之時才發(fā)揮作用的。孫子強調(diào)要學會因勢、造勢、任勢,這對于現(xiàn)代管理也是非常重要的。因勢利導,宣傳“造勢”以及“擇人而任勢。”都是現(xiàn)代管理必須要關(guān)注的環(huán)節(jié)。

（三）變——突出反應(yīng)靈活

“變”是孫子整個用兵思想體系的經(jīng)典。孫子強調(diào),在知的基礎(chǔ)上做出宏觀決策之后,還要根據(jù)具體情況的變化不斷調(diào)整、適時控制,以保證決策的科學性。《九變篇》中更強調(diào)說:“治兵不知九變之術(shù),雖知五利,不能得人之用矣。”闡明了將帥在作戰(zhàn)指揮上要善于根據(jù)不同情況隨機應(yīng)變,靈活變換戰(zhàn)術(shù)。這種“因變”思想在其他篇中也有體現(xiàn),《始計篇》中說:“勢者,因利而制權(quán)也。”《虛實篇》中又言“水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢,水無常形。能因敵變化而取勝者,謂之神”。現(xiàn)代管理問題繁雜,形勢變動也較頻繁,更需要審時度勢,具體情況具體分析,主動靈活的應(yīng)對。

四、四個過程——決策、激勵、領(lǐng)導、控制

（一）決策的科學性

《始計篇》說:“故經(jīng)之以五事,校之以計,而索其情:一曰道,二

曰天,三曰地,四曰將,五曰法。”這五個要素構(gòu)成了系統(tǒng)決策的主要方面。“道”是治國用兵之道,在現(xiàn)代管理中可以理解為共同追尋的管理理念;“天、地”是各系統(tǒng)內(nèi)部、外部的環(huán)境以及競爭的環(huán)境;“將”是管理中的領(lǐng)導者、管理者,需要具備智慧、信任、仁愛、勇敢和嚴明等素質(zhì);“法”是指現(xiàn)代管理的機制、制度和規(guī)章等。

校之以計,“校”字強調(diào)的是將雙方的情況綜合起來加以比較,孫子的計包括“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明”七個方面。通過反思這七個問題,可以達到孫子所說的結(jié)果:“吾以此知勝負也。”現(xiàn)代管理中同樣需要經(jīng)常性的發(fā)問:高層領(lǐng)導者是否明確長期發(fā)展規(guī)劃和組織的共同愿景?管理者的德、智、能、信等素質(zhì)是否具備?組織發(fā)展的宏觀與微觀的內(nèi)外環(huán)境如何,有哪些優(yōu)勢和劣勢?保障組織正常發(fā)展的機制和制度是否健全,有否得到有效實施?組織內(nèi)員工的知識水平、業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)等是否得到了充分發(fā)展?獎勵與獎罰是否得以有效執(zhí)行和評價?在發(fā)問反思之中發(fā)現(xiàn)不足,并要積極采取相應(yīng)的措施進一步完善。

（二）激勵的多面性

孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出“車戰(zhàn),得車十乘以上,賞其先得者,而更其旌旗”。《火攻篇》中也提出:“夫戰(zhàn)勝攻取,而不修其功者,兇,命曰費留”。孫子認為明君、良將必須獎賞有功的士卒。這里主要是指物質(zhì)性的獎賞。對于現(xiàn)代組織內(nèi)的員工,要充分重視其物質(zhì)要求并根據(jù)實際情況給予合適激勵。

而視卒如嬰兒、愛子,給士卒以人文關(guān)懷,表現(xiàn)出對士卒的尊重,

可以看作是對其精神上的激勵。現(xiàn)代管理者同樣要注重精神激勵,理解和尊重員工。

另外,還有一種授權(quán)激勵。孫子在《謀攻篇》中分析勝敗條件時提出,“將能而君不御者勝”。也就是說,作為最高管理者的“君”必須充分放權(quán),讓“將”有決定戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)布置以及任命和指揮的權(quán)力。這一道理對現(xiàn)代人力資源管理同樣適用。作為組織的領(lǐng)導者,要做到“合理授權(quán)”,對下屬委以責任和信任,并當下屬遇到困難時給予必要的支持和幫助。

（三）領(lǐng)導的嚴肅性

《孫子兵法》十分重視將帥在經(jīng)國治軍中的地位和作用,在兵法各篇中闡述明朗。《作戰(zhàn)篇》說“故知兵之將,民之司命,國家安危之主也。”《謀攻篇》中說:“夫?qū)⒄?國之輔也。輔周則國必強,輔隙則國必弱。”可見將帥,即領(lǐng)導者的重要性。他說,“將者,智、信、仁、勇、嚴也。”(《計篇》),對于今天的管理者來說一樣需要具備這五項基本素質(zhì)。

《行軍篇》論述了孫子在對軍隊的管理中強調(diào)要把恩與威、寬與嚴兩方面有機結(jié)合起來,提出“故令之以文,齊之以威,是謂必取”的治理辦法,其意思是要用政治道義教育士卒,用軍紀軍法來統(tǒng)一步調(diào),這樣才能讓士卒心悅誠服的去打仗,才能取得勝利。現(xiàn)代管理中同樣要注意將寬仁相待和紀律規(guī)定合理結(jié)合,恩威并濟,這樣會收到比單純運用一種方法好得多的效果。

（四）控制的合理性

“治眾如治寡,分數(shù)是也”出自《兵勢篇》,意思是說,管理大部隊如同管理小部隊一樣,這是屬于分數(shù)的問題。也就是組織編制。即通過分層設(shè)級、定編定員,然后配備各級管理者,就可以有效控制整個組織。現(xiàn)代組織中也運用到這種組織結(jié)構(gòu)進行管理控制。除了架構(gòu)控制,《火攻篇》有一段將帥自我控制的論述:“主不可以怒而興師,將不可以褞而制戰(zhàn)。”說明了管理者對自己情緒的理性控制,對領(lǐng)導個體也是適用的。