玩具租賃店策劃書

2024年1月10日發(作者：周末問候語給客戶簡短)

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策劃人: 馬超

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兒童玩具租賃店連鎖經營策劃書

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目錄

項目介紹……………………………………………………………..

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市場分析………………………………………………………..…..

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成本預算 ……………………………………………………………..

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盈利狀況……………………………………………………………..

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成本回收預測……………………………………….……..…….. 7

市場風險預測……………………………………………….……..

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行業相關法律法規……………………………………………….…

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人員機構配置…………………………………………………..……

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自身優勢……………………………………………………..…….. 9

市場營銷策略……………………………………………….………

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項目可行性分析………………………………………….…………

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一、項目介紹

項目名稱：兒童玩具租賃連鎖加盟策劃

經營圍：以出租3-12歲兒童玩具為主，兼售賣兒重玩具

項目投資：12萬元

回收成本期限：7個月

總店地址：富平縣

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項目概況：在國外，玩具租賃業作為新興產業被人們譽為21世紀最有前途的產業之一。玩具租賃業以豐富的品牌，較好的質量，低廉的租金，良好的服務，正在贏得人們的認可。它使人們花有限的錢，讓寶寶享受到好質量的玩具帶給他們的無窮樂趣。先選定天樂兒童玩具租賃連鎖店的總店，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以讓孩子快樂玩耍為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業宗旨：用最少的投資,給孩子最美的歡樂童年

二、市場分析

(一)國家政策分析：

1. 綠色低碳的消費

十八屆五中全會提出，實現“十三五”時期發展目標，破解發展難題，厚植發展優勢，必須牢固樹立并切實貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念。發展是第一要務，總書記對發展做出了深入思考：“發展必須是遵循經濟規律的科學發展，必須是遵循自然規律的可持續發展，必須是遵循社會規律的包容性發展。” 玩具租賃服務實現jz*

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玩具循環共享，避免了資源浪費，契合綠色低碳的消費趨勢和消費理念。與“十三五”發展理念不照而宣。

模式消費，加快互聯網普及

十八屆五中全會就明確指出：實施網絡強國戰略，實施“互聯網+”行動計劃，發展分享經濟，實施國家大數據戰略。互聯網普及已是各級政府關注重點。

我們的玩具租賃采用oto消費模式，加快互聯網普及。（指消費者通手機app，實現在線挑選玩具并下單，商家在約定時間上門提供免費安裝配送服務，消費者支付一定租金，租期到后再由商家取回玩具的新型消費模式）。

(一)市場需求分析

玩是孩子的天性，玩具是孩子的天使，玩具是孩子的第一本教科書，玩具對于孩子的重要性不言而喻。家長每年都要給孩子購買少則幾百多則幾千甚至上萬元的玩具，兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩都有喜新厭舊的特點，許多價格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊，玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，這讓家長感到頭疼不已。有位媽媽算了一筆賬：女兒滿月時，先買了適合推嬰兒外出的躺車。用了一段時間，孩子會坐了又買了方便攜帶的折疊傘把推車。10個月的時候，身邊朋友家的孩子都開始坐卡通三輪車，她受不了孩子眼巴巴看別人的樣子，又花300元買了輛維尼熊的卡通推車。隨后，扭扭車、滑板車、能載人的小汽車……“一輛接著一輛，現在光這些大塊頭的童車就已塞滿了地下室。”媽媽說，這還不算各種小娃娃、小皮球、小汽車等小玩具。“粗略估計，孩子從出生到現在，在童車和各種玩具上的投入有六七千元”。這筆賬對于家庭條件尚好的人家來說不算什么，但對于一些收入不高的父母來jz*

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說，卻是一份很大的開銷了。玩具浪費驚人，原因之一是家長寵愛孩子，攀比心理作祟。一個孩子買了車子，其他孩子見了也會吵著要買，而寵愛孩子的家長也沒辦法，不得不買。另一個就是售后服務缺失了,

小孩子玩玩具不知道愛惜，弄壞了也無法確定損壞責任，家長想要讓公司負責，而公司卻認為是孩子弄壞的，不算自然損壞，不應自己負責。因為沒有“三包”，玩具尤其是高檔玩具，一旦有小配件損壞或丟失，就只能成為廢品。所以，玩具租賃的出現，不僅可以讓孩子玩到各種各樣高品質的的玩具，而且還可以為父母省更多的錢，同時家長也不用再憂愁閑置的玩具影響家庭的儲物空間。

玩具對小孩子來說是一種消費速度非常快的商品，小孩不會對一種玩具保持長時間的興趣，因此，家長一般不愿意在買玩具上花費太多的錢，租賃玩具既能給孩子提供玩更多玩具的機會，也能為家長省下不少錢。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是3～12歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有什么問題。

(三)競爭對手的分析

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目前的科教新村、咸嘉新村和華僑村這幾個小區附近的玩具店比較少，競爭也比較小，這是一個優勢，特別對發展連鎖店尤其有利。

三、成本預算

(一)總店的成本預算

玩具租賃總店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1000元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修： 8000元

(4)工資(1個月)： 6 000元

(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元

(6)咨詢顧問及資料費： 2500元

(7)公司其他開支： 10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

總計：70 000元左右

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(二)組建連鎖店的費用預算

組建2個連鎖店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

(1)策劃費：1000

(2)店主培訓費：8000

(3)管理費：8000

總共：26000

總成本預算(啟動資金)： 100000左右 四、盈利狀況

（1）各個店的日常業務收入

(2)銷售會員卡，一年為期，會員實行積分制，時間越長，優惠越多

(3)賠償金收入(顧客歸還玩具時，部分玩具可能會由于出現損傷，重要配件的丟失損壞等原因，必須按照店中的"賠償比例表"，按比例賠償)

(4)銷售玩具

五、成本回收預測

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先成立總店，待情況穩定后可以考慮開始籌辦另外兩個小區的連鎖店，大概三個月全部可以正式營業。爭取每月每個連鎖店收入5000元，前面三個月三個店總收入約為30000，后面三個月業績會增加一點，一個店6000一月盈利，由此，前面6個月總盈利85000左右。這樣，前7個月收入可達10萬元，即可收回成本。

六、市場風險預測

(一)同行競爭，是一個重要的風險因素

當一個項目被發現有巨大的市場發展空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，就必須要有獨特的經營方略。首先要有一個優秀的團隊，隊員之間能相互補、團結和諧并能為了共同的責任、統一目標而奉獻自己的力量，提高銷售業績；其次，進貨時要注意產品的質量和服務，孩子還小，沒有足夠的識別危險的能力，這就在一定程度上避免了不必要的傷害，這樣也能讓家長更放心；第三，就是市場了，每個店的負責人必須要有足夠的市場敏銳性，準確掌握市場行情，如此才能走在別人前面，搶占先機；最后，企業要有獨特的創新管理模式，良好的信譽，誠信經營。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系

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(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明

(3)明確與被租方的責任關系，簽好協議書

(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系，避免因為財務糾紛而與顧客發生不愉快。

生意好做，做好卻難。玩具租賃開店門檻低，可是更新換代的投入大。很多店面剛開業時挺紅火，時間一久如果玩具更新跟不上，顧客沒了新鮮感，生意就很難維持下去。此外，顧客對消毒環節不放心、取還玩具不方便、損壞賠償難定責等因素，也讓玩具租賃一度變得“叫好不叫座”。七、行業相關法律法規

(1)根據《中華人民國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

(2)根據《中華人民國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

(3)根據《中華人民國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

(4)依法納稅，合法經營。

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八、人員機構配置

職員及崗位職能

(1)玩具租賃總店經理1名：負責整個總店的管理及玩具的采購工作

(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，并且一人兼任出納工作，一人兼會計

(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作

(4)市場策劃2名：主要總店的策劃和連鎖加盟店的策劃

(5)老板1名：統籌全盤，負責三個店戰略性規劃。

十、環境及地理優勢

是的省會，經濟繁榮，玩具市場廣闊，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

十、市場營銷策略

(一)市場營銷的基本策略

(1)選地址：以科教興村為總店地址。該社區入住率達60％，綜合配套齊全，區只有兩家出售電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

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(2)店址布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，也要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

(3)店大致定位分三個區擺放：

①體驗區（擺放一些中小型玩具供孩子試玩）

②選購區(擺放各類文具，供家長和孩子選擇)

③休息區（孩子在店中玩耍時，供家長休息娛樂）

④服務區（收銀、業務辦理、查詢）

(4)展示廳標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。

(5)嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店建立消毒房，租賃到期的物品經過保養消毒后才能再度使用。

(6)加大前期的宣傳力度：因為玩具店剛開業，所以前期營銷的重點是讓小區所有3-12兒童家長知道有一個玩具出租店開業了。

(二)連鎖加盟店的組建

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以市場需求為原則，以總店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店實行良好的管理方式和經營理念，爭取把公司做強做大。

十一、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進"玩具出租"行業的發展。

(二)項目規模的可行性分析

小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小

(三)行業發展趨勢分析

玩具租賃店是一個比較新的行業，競爭較小，發展前景巨大。租賃店既節約了社會成本，又為不同家庭解決了兒童玩具的處置和購買問題，深受大家歡迎。除此之外，它也是一個無污染的高效行業，是一個新興的產業，發展前景廣闊。隨著社會經濟的發展，人們的消費水平得到了提高，消費觀念有所改變，這也為租賃店的發展提供了良好的社會環境。玩具租賃行業發展前景趨勢很好，只要抓住機遇，就一定能成功。

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公司以節能環保從小做起，以努力做好每件事，用心服務每個人為己任。以人性化服務為宗旨，致力于服務好每一個有寶寶的家庭。同時我們采用精挑細選的國外知名品牌中的中高檔玩具，嚴格清洗消毒，嚴格檢查維護維修，極滿足了嬰幼兒生長發育快、對新事物新知識需求量大、好奇心強、興趣轉移快的生理和心理特點。讓家長花最少的錢，讓寶寶玩到最多的玩具。為社會節約大量的資源、為千家萬戶節省了大量的育兒開支、減少更多的麻煩。同時又可以極培養孩子的環保、綠色健康、愛護身邊事物意識，有力地支持和發展了素質教育、創新教育，為孩子的早期教育提供了更為豐富的容和廣闊天地。讓孩子們健康快樂的成長。

公司秉承線上平臺，線下服務的宗旨，立志打造卓越的同城電子商務平臺。以完善的產品、物流體系為每一個家庭提供優質的服務。我們為了更好的服務會員，為會員提供方便快捷的租賃方式和優質的產品，公司下設了采購、物流、網絡、市場等部門。

服務對象：家庭、早教中心、兒童游樂場所等。

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