微信公眾號營銷策略

2024年2月8日發(作者：越級指揮)

微信公眾號營銷的策略

與微信個人號相比，微信公眾號則正好具備營銷工具的特點，因此一經發布很快就成為企業及個人應用最為廣泛的移動營銷工具，微信也成為移動網絡營銷的最典型方法之一。為媒體和個人提供一種新的信息傳播方式，構建與讀者之間更好的溝通與管理模式。

一、微信公眾號營銷的要素

（一）微信公眾號的內容設計

1.美觀的封面

每一期好的微信公眾號文章要想獲得更多的閱讀量，就要有美觀的封面，這能給讀者留下第一印象，這對閱讀量有著直接作用。

2.吸引人的文章標題

每一篇文章都要有醒目的標題，一個標題是對整篇文章的總結，是文章重要信息所在。其中，文章的標題對文章還起著推廣作用。所以，對于每一篇文章的標題，都應該進行合理謹慎的設計。

3.突出重點的內容

正文是微信公眾號文章的主體，同時也是獲得文章分享量和互動量的一個重要依據。但是需要注意的是，微信公眾號的文章內容與其他網頁相似，即每一篇文章相當于一個獨立的“網頁”，這一點與電子郵件的內容正好相反。

4.發布個人信息

通過我們閱讀過的文章來說，許多文章標題的下方通常會有一個可以點擊的藍色字體，顯示的是文章發布者的信息，這一點是不需要

操作的，如“秀友百科詞條（/）”。點擊進入的頁面，就可以看到有關網絡營銷介紹以及其他內容。

5.巧妙的推廣方式

除了發布個人信息之外，還可以添加一些推廣信息。此處的推廣有兩方面的內涵：第一，可以再文章開頭或者結尾添加一些二維碼或者相關文字的提示，提醒用戶關注我們想讓他們關注的內容。第二，可以在文章內容上添加原文鏈接，對于用戶來說起了一個引導作用。微信公眾號上的內容相對于其他平臺來說編輯規范要求可能較高，但是相對來說，這樣可以讓用戶關注核心內容，不受其他無用信息的干擾。

（二）微信營銷的原則

1.注重用戶價值

為用戶提供價值是一切營銷的基礎，在微信公眾號營銷中體現的更為明顯，因為每一位閱讀者都有可能是你的朋友或者其他認識的人。這樣一來可以讓閱讀者覺得這些都是與他們息息相關的內容，從而可以加大閱讀量。

2.內容簡單

現在大多數讀者，無論在哪一個平臺上閱讀，體現的都是一種碎片化閱讀，他們對于一篇長篇大論的文章可能就取其中的一小段進行閱讀，一些看起來寫的并不是很好的文章卻又很高的吧閱讀量和轉載量，所以在手機閱讀模式下，要盡量能夠簡單化，為用戶提供更關鍵的信息。每一次都推送一條跟微博一樣的內容，因為信息量小，不會

影響訂閱客戶的生活，并且可以學到新的知識，這樣的公眾賬號是很受歡迎的。

3.注重靈活

微信公眾號的內容不僅僅只是一些企業的訊息或者企業的營銷手段，它所涉及的內容可是一些時尚、旅游、飲食等方面的文章，內容相對靈活，這與上一條原則相結合，更能滿足用戶的閱讀需求。

4.可信度

內容的可信度是微信營銷的基礎，一些標題對閱讀者的誘惑力無論有多大，但是內容必須真實可靠。

5.資源的共享

在微信內容生態系統中，用戶是核心，有了用戶，價值才能最大化；因為用戶分享，內容才得以傳播與關注；因為互動交流，可以獲得更多用戶的了解。一個好的微信號內容體系，應該具有生態化的思想和策略，這樣才能不斷的發展壯大。

（三）微信公眾號內容操作技巧

學習微信營銷，不能只是局限在課本知識。我們首先可以通過微信營銷的QQ群，和大家談談相關經驗或者看看大家都在聊什么。第二，可以通過網絡營銷能力秀官網（ ）的相關介紹，里面有相關微信營銷的方法以及其他網絡營銷的方法。微信公眾號的推送非常重要，但是不一定每一次都要推送文章，推廣一些知識和技巧，以及小笑話或者流行的元素效果會更好。

在進行微信公眾號內容設計的時候，選擇合適的圖片插在文章正

文部分，或者通過96微信編輯器讓文章變得更加美觀。

推送內容的時間。晚上或者下午推送內容最好，因為要考慮這些時間段讀者有足夠或者閑暇的時間來閱讀。

重視互動。因為它不像微博，可以吸引大量的人轉發和評論，只有通過與讀者的溝通來取得用戶的信任。

二、微信公眾號營銷的策略

（一）吸引關注者策略

現在大多在網上可以看到許多“吸粉大法”“增粉秘籍”，其實這些方法只是一些簡單的小經驗和技巧，往往缺乏對用戶的深入分析，并沒有掌握一般規律，不能夠發揮長期的指導作用。所以要想獲得更多的粉絲，可以從以下兩個方面進行考慮。

1.關注用戶所關注的。

用戶為什么關注、用戶為什么信任、用戶關注微信公眾號的價值是什么、用戶關注微信公眾號的主要渠道是什么… ..這些問題都是我們需要考慮的。根據調查發現，許多用戶關注微信公眾號都是出于娛樂、學習、興趣等原因，而他們關注都多是因為朋友的介紹以及知名度等，他們關注該公眾號則是可以獲取更多的感興趣的信息，根據微信添加或者掃描二維碼獲取更多。

2.粉絲的資源。

根據資料顯示，粉絲的資源主要分為以下十二種：微信公眾號內容、微信公眾號的功能、關聯公眾號互推、微信平臺的推廣、社會關系網絡、企業官方網絡、合作伙伴的公眾號資源、其他社交網絡、第

三方網絡平臺、搜索引擎推廣、媒體與自媒體軟文、有獎或贈送掃碼。微信公眾號吸粉是一個長期過程，內容包含推廣意識，推廣須有內容支持，兩者相互促進。

（二）溝通策略

1.準備

用戶關注前的準備工作是微信營銷的重點和基礎。它包括介紹微信公眾號，以及內容介紹和用戶的關注點等。要把握好這幾點，才能充分調動讀者的興趣，提高文章的訪問量和轉載量。

2.事后

就像商品有售后服務一樣，微信公眾號的營銷也應該注重與讀者的互動交流溝通。比如說，問候語與提示的設置以及關鍵字的回復等。

3.進行

微信公眾號的運營中，除了一對一的咨詢交流之外，還應該設置一些線上的活動，如有獎游戲和其他優惠活動。

微信公眾號營銷的成功案例

現在手機移動端的使用者越來越多，利用手機客戶端營銷的人也是越來越多，比如現在比較熱門的就是微信與淘寶。東莞一家紅酒公司的銷售經理鄭某，他發現傳統的營銷方式存在缺陷，現在網絡這么發達，所以打算轉換自己的營銷模式---創建一個自己的微信公眾號。

在微信公眾號的建設時期，他就想到微信公眾平臺的粉絲是一個關鍵，如果從網上吸引粉絲，將會花費大量的成本。鄭某根據淘寶返現的活動，制定了一個好評返現金的活動，返現卡片上有二維碼，他

將這些二維碼卡片拿給淘寶的商家。僅僅三個月，鄭某的微信平臺的粉絲就到兩萬多了。鄭某每天做的就是發一些軟文，都是關于美容、生活、旅游等方面的。但是不能夠只有粉絲，還要能給客戶提供貨物，鄭某只要看到客戶下單，利用現在的物流條件，直接給顧客匯過去有點類似淘寶。就這樣，鄭某的微信公眾平臺的月收入就在5千元以上。

參考文獻：馮英健，網絡營銷基礎與實踐[M].清華大學出版社，2016.