香奈兒Chanel品牌分析

2024年3月4日發(作者：寫有趣的事的作文)

香奈兒Chanel

品牌簡介：

創始人Gabrielle Chanel香奈兒于1913年在法國巴黎創立香奈兒，香奈兒的產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。 香奈兒(CHANEL)是一個有80多年經歷的著名品牌，香奈兒時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格，她善于突破傳統，早40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡單、舒適，這也許就是最早的現代休閑服。

創始人：Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈兒)

注冊地：法國巴黎（1910年）

品牌理念： 高雅、簡約、精美

主推解放天性，自由的女人，簡約又不失高貴，豪放又不失細膩，性感又不失清新

現任設計師：卡爾·拉格斐爾德(Karl Lagerfeld)

產品系列：高級定制服、高級女裝成衣、香水、彩妝、護膚品、鞋履、手袋、眼鏡、腕表、珠寶配飾

品牌發展：

1914年，Coco開設了兩家時裝店，影響后世深遠的時裝品牌Chanel宣告正式誕生。

步入二十年代，Chanel設計了不少創新的款式，例如針織水手裙(tricot sailor

dress) 、黑色迷你裙 (little black dress)、樽領套衣等。將西裝褸 (Blazer) 加入在女裝系列中，又推出女裝褲子。不要忘記，在二十年代女性只會穿裙子的。

Coco這一連串的創作為現代時裝史帶來重大革命。

1921 年推出Chanel No 5香水，此乃史上第一瓶以設計師命名的香水。而“雙C”標志也這瓶香水成為Chanel歷史上最賺錢的產品，且在恒遠的時光長廊上歷久不衰，至今在 Chanel的官方網站依然是重點推介產品。

第二次世界大戰爆發，Coco Chanel把她的店子關掉，1954年，Coco重返法國，Chanel東山再起，以她一貫的簡潔自然的女裝風格，迅速再俘虜一眾巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭褲等等都是Coco Chanel戰后時期的作品。

雖品牌創立了接近九十年，從未造過一件男裝，直至2005/2006 的秋冬系列才造了幾件男裝上市而已。

品牌風格：

香奈兒女士最特別之處在于實用的華麗，她從生活周圍擷取靈感，尤其是愛情。

Chanel提供了具有解放意義的自由和選擇，將服裝設計從男性觀點為主的潮流轉變成表現女性美感的自主舞臺。Coco Chanel一手主導了二十世紀前半葉女人的風格、姿態和生活方式，一種簡單舒適的奢華新哲學，正如她生前所說：“華麗的反面不是貧窮，而是庸俗”。

現任Chanel的主要設計師Karl Lagerfeld，他用新的手法演繹著細致、奢華、永不褪流行的Chanel精神。他上任的第一季搭配鮮艷夸張的假珠寶首飾，震驚了整個時尚界，也將Chanel聲勢在這20年內推向另一個高峰。

“香奈兒代表的是一種風格、一種歷久彌新的獨特風格”，Chanel女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的Chanel女士將這股精神融入她的每一件設計，使Chanel成為相當具個人風格的品牌。

Chanel的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由但是眷戀男人；她強悍獨立但是卻有十足的女人味

品牌延續：

香奈兒逝世后，1983年起由設計天才卡爾 拉格菲爾（KARL LAGERFELD）接班。卡爾拉格菲爾有著自由、任意和輕松的設計心態，他總是不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統一在設計中，既奔放又端莊，既有法國人的浪漫、詼諧，又有德國式的嚴謹、精致。他沒有不變的造型線和偏愛的色彩，但從他的設計中自始至終都能領會到“香奈爾”的純正風范。

品牌識別：

1：雙c在chanel服裝的扣子或皮件的扣環上，可以很容易地就發現將coco

chanel的雙c交疊而設計出來的標志，這更是讓chanel迷們為之瘋狂的“精神象征”。

2：菱形格紋：從第一代chanel皮件越來越受到喜愛之后，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為chanel的標志之一，不斷被運用在chanel新款的服裝和皮件上。后來甚至被運用到手表的設計上，尤其是“matela”系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的“菱形格紋”。

3：山茶花：chanel對“山茶花”的情有獨鐘現在對于全世界而言，“山茶花”已經等于是chanel王國的“國花”。不論是春夏或是秋冬，它除了被設計成各種質材的山茶花飾品之外，更經常被運用在服裝的布料圖案上。

品牌文化：

山茶花———chanel香水的象征

山茶花是chanel香水的象征與偶像，chanel女士特別喜愛白色的花，而獨具魅力的山茶花更被譽為“花之明星”。

個性產品：不試圖重現鮮花香味

市場競爭是殘酷的，任何品牌或產品要想在這個激烈的市場立足甚至做得非常的好，一定得有自己強勢的地方，尤其是在產品方面。如果一個品牌或產品有了一個非常獨特的、符合市場需求的、競爭對手無法或者很難復制的東西，那么，它的運營成功率就會大大的提高。香奈兒5號在這方面就表現得非常的突出。

品牌改革：

1，品質保證：鼻子煉就卓越的品質

核心競爭點，還需要用品質去支撐它，才會長久地促進產品的銷售。香奈兒夫人當然深諳此道——20世紀美國著名性感影星瑪麗蓮?夢露在坦露她獨特性感魅力的秘密時曾說道：“夜間我只用香奈爾5號”。一句看似尋常的話語，卻道出了香奈爾香水調制技藝的精湛和蘊含的獨特情調，也是香奈兒夫人在尋到產品獨有特點的同時，用實際行動來支持這一獨有特點，以此來促進香奈爾5號香水成功導入市場和健康的成長。

在香奈兒公司，所有的香水都不是按部就班地依循生產程序進行調制的，而是充分調動香水調配師的嗅、視、觸、聽、味等神經，用身、心、靈去感受、體驗產品，用全部心智去創造產品。可以這樣直接的說，香奈爾5號香水是由調制師用自己的鼻子調制出來的，從而保證了香奈爾5號香水既與人們的嗅覺習慣相吻合，又具獨特的品位與情調。正如香奈爾夫人自己所形容的：“這就是我要的。一種截然不同于以往的香水；一種女人的香水；一種氣味香濃、令人難忘的香水。”

2，瓶形突破：打進名媛淑女的心房

以服裝設計師出身的香奈爾夫人也決定堅持要以chanel的品牌推出香水，并在瓶形設計有著明顯的天賦和卓越的見解：“我的美學觀點跟別人不同：別人惟恐不足地往上加，而我一項項地減除。”正是這個理由，使香奈爾5號香水瓶簡單的外形設計在同一個時期的香水作品里面，成為看起來最奇怪的一支，因為在所有極盡繁復華美之能事的香水瓶里面，唯有香奈爾5號香水像一瓶光溜溜的藥瓶。可是這一種簡單，形成了－股新的美學力量成功地打進了名媛淑女們高雅的心房，她們終于不必溺于浮華的富貴中，而可以在簡潔有力的設計中 ，找到可貴的質感。香奈爾5號香水瓶有著狀如寶石切割般形態的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、線條利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字體呈現于白底之上，令人印象深刻。

。這是一種美學的追求，也是營銷差異化不可多得的一個重要的環節——只有大膽創新，走出自己的新路，品牌和產品才能更好的得到發展。

3. 廣告傳播：驚人視覺始終高雅獨特

香奈兒5號香水的廣告傳播在這方面的操作可謂是典范。如廣告設計效果方面，香奈兒5號香水的廣告一方面有著驚人的視覺表現，如黑色、紅色等純色背景上聳立著一個碩大的“5”字，一個極品美女站在正中央，香奈兒5號香水已從美女的手中飛了起來，香水浪漫的在

空中漂灑，給人一種美、一種強烈的視覺感，另一方面又與其品牌內涵緊密的結合在一起，傳達的是一種高尚、飄逸和典雅，讓消費者可以去欣賞，更可以去品味和回憶——這種設計表達與廣告請訴求，無疑把香奈兒5號香水品牌所要告之、傳達給目標消費者的東西都融于其中了。有了好的設計作品，如果投放不恰當，也就等于打了水漂。香奈兒5號香水品牌對廣告投放的媒體有著嚴格的控制，必須是與香奈兒5號香水目標消費群密切相關的媒體，如高檔專業雜志、高檔會所雜志等。在廣告投放數量和周期方面，香奈兒5號香水是有計劃有目標的投放的，覆蓋面可以不是特別廣，但都強求廣告傳達得及時和到位。

4，終端建設：集中于富甲名流聚集的地方

香奈兒5號香水在終端建設方面非常的重視，選擇更是嚴謹和準確。為了更好的針對和吸引目標消費群，更大量的促進香奈兒5號香水的整體銷售，特將其終端專柜、專店等開設在高檔百貨、五星級酒店、高級會所等富甲名流聚集的地方，而一般的場所則難以尋覓到香奈兒5號香水的芳蹤。為何要這樣操作呢？是因為香奈兒5號香水圍繞著本品牌的定位、所要傳達的品牌核心價值所進行決定和選擇的。事實上，以品牌為中心走特色的、適于自己發展的終端建設道路能減少企業或品牌的盲目探索，促進企業的快速發展，就像香奈兒5號香水一樣。

終端銷售是品牌、產品和所有的努力轉換為價值的最后一關，良好的終端建設有助于產品的展示與銷售。

營銷策略：

營銷策略一：產品“精英化”

香奈兒產品獨特的魅力令人向往，高高在上的價格卻讓普通消費者望而卻步，但品牌的定位卻越來越精英化，甚至還加大了其產品中最奢華的系列的份量，以吸引更多“超有錢人”的腰包。香奈兒品牌已經處于奢侈品品牌的頂端，高品質和高價格是它維持品牌形象和存在價值的唯一途徑。在面對全球低迷的經濟背景之下，香奈兒的全球總裁穆林·琪凱特則決定為其標志性的菱格紋手袋做一個全球性展覽——流動的藝術。盡管有人認為在這個時候推廣全球最昂貴的手袋是不明智的，但穆林認為，就算在經濟最不景氣的情況之下，人們也不會放棄對美好事物的追求，因為這可以振奮大家的士氣。

營銷策略二：品牌“年輕化”

2002年，曾擔任過法國歐萊雅、美國蓋普及Banana Republic CEO的43歲的穆林·琪凱特成為香奈兒公司全球總裁，她的目標是通過取悅于新一代奢侈品買家，從而帶領這個強大的品牌更上一層樓，為了實現這個目標，她采用了奢侈品零售業罕見的消費者導向型發展策略，并且借鑒了蓋普公司的“填補市場的縫隙”經驗。擁有歐美時尚品牌經驗的穆林讓香奈兒的營銷更進一步，加上與設計師卡爾的合作，創下了150億美元的品牌價值。

營銷策略三：占領新興市場

隨著西方社會經濟的低迷，奢侈品也受到嚴重沖擊，而以俄羅斯、中國以及巴西等為代表的新興國家市場成為奢侈品銷售新的增長點。2009年歲末，由設計師卡爾·拉格菲爾德領軍的香奈兒品牌高級手工作坊系列來到中國上海，為全世界奉上了跨越東西半球、貫穿中西文化的香奈兒“巴黎——上海”系列，這是繼2008年推出“巴黎——莫斯科”系列后的又一新興市場拓展計劃的一部分。2010年伊始，香奈兒又在另一新興國家巴西推出了奢侈沖浪板系列。不得不說，在全世界應對金融危機的保衛戰中，香奈兒為眾多奢侈品牌振奮了士氣的同時，也為自己開辟新興市場搶得了先機。

營銷策略四：保持高貴的渠道形象

在渠道方面香奈兒以精品店的形式為主要銷售手段。以開店最多的美國為例，至2010年在分布美國各城市的120家香奈兒精品店中，除了獨立的終端，其余的店鋪都開設在第五大道、內曼·馬庫斯和波道夫·古德曼等精品百貨商店內。這種經營渠道的策略能夠穩定地體現其頂級品質、獨一無二的特征，象征其社會地位，使顧客感受到尊貴身份的服務水準，在很大程度上保持了香奈兒這個頂極老牌高端的品牌價值。作為在中國市場拓展的重要一筆，2009年12月底香奈兒在中國上海外灘的半島酒店開設了旗艦店。這個被譽為迄今全球最雅致的香奈兒精品店，占地500平方米，其設計來源于香奈兒女士在巴黎的私人寓所，并陳列著與巴黎總店相同的古董家具，旨在讓亞洲消費者也能感受到同在巴黎康朋大街一樣的尊貴待遇。

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品牌定位：高級時裝屋美妝，以專柜、專賣店形式及美妝總匯發售。