中國攀巖行業(yè)市場現(xiàn)狀及經(jīng)營趨勢分析

2024年3月6日發(fā)(作者：庭院經(jīng)濟(jì))

中國攀巖行業(yè)市場現(xiàn)狀及經(jīng)營趨勢分析

攀巖運動是從登山運動中派生出來的一項競技體育運動項目，是一項攀爬者利用人類原始的攀爬本能，借助于技術(shù)裝備和同伴的保護(hù)，僅依靠自身手腳的力量來控制身體平衡，攀登一些主要由巖石構(gòu)成的峭壁、裂縫、巖面、大圓石以及人工壁等的心智型體育運動。

一、攀巖行業(yè)市場現(xiàn)狀

中國的攀巖運動，已有30余的歷史。通常將攀巖運動分為四個發(fā)展階段，1958，中國登山協(xié)會成，攀登運動多以民間自由探索和行政方式在極小范圍內(nèi)進(jìn)。到了80年代，法國人弗蘭西斯發(fā)明可自由裝卸的仿自然人造巖壁，自此，開啟攀巖運動以健身中心或俱樂部的模式進(jìn)商業(yè)化經(jīng)營的新篇章。攀巖，這項極少數(shù)狂熱人群喜愛的運動，逐漸地被多的普通人所知曉。然而，中國和其他亞洲國家一樣，并沒有及時趕上這一波浪潮。1987年中國登山協(xié)會派遣登山運動員到日本學(xué)習(xí)，作為攀巖運動引入我國的標(biāo)志。1995，攀巖運動被國家體委為我國正式開展的體育項目，標(biāo)志著我國的攀巖運動開啟社會化、專業(yè)化、正規(guī)化發(fā)展的新進(jìn)程。次，國內(nèi)第一家商業(yè)性經(jīng)營攀巖館“京七大古都攀巖館”正式成立。我國的攀巖運動真正開始了它漫長而艱難的商業(yè)化歷程。

2018年全國商業(yè)攀巖館共有338家。相比于攀巖運動相對發(fā)達(dá)、大眾化程度更高的國家，發(fā)展空間非常大。338家?guī)r館中的成立時間分布從趨勢線來看，整體呈現(xiàn)出指數(shù)上漲趨勢。自2013年起，每年新成立攀巖館的增長幅度開始加劇，至2018年為止，五年內(nèi)間年復(fù)合增長率為39%。中國的攀巖行業(yè)已處于增長期。

我國攀巖行業(yè)規(guī)模較小，主要體現(xiàn)在攀巖館數(shù)量不足、參與人員少兩個方面。2018年全國商業(yè)攀巖館338家中廣東、浙江、臺灣、上海、江蘇數(shù)量位列前五，商業(yè)攀巖館數(shù)量均超過20家。

2018年，全國自然巖場共有432個，主要集中在11個省份，這11個省份占據(jù)了八成巖場。其中，廣西自然巖場數(shù)量最多，約為90個，占比20.8%；云南、山東緊隨其后，自然巖場均超過50個。

在政府政策自上而下的引導(dǎo)和消費需求自下而上的力量的共同作用下，加上攀巖入奧所釋放的巨大利好信號，隨著社會資本的加大投入和由此引發(fā)的需求增長，預(yù)計未來幾年還將繼續(xù)保持比較強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。預(yù)測2025年，中國的商業(yè)巖館將達(dá)899家，七年內(nèi)的年復(fù)合增長率為15%。

攀巖人口中的攀巖愛好者，基本都會活躍在商業(yè)巖館中。2018年商業(yè)巖館活躍用戶的規(guī)模為2-3萬。預(yù)測2025年中國巖館活躍用戶的數(shù)量將達(dá)10萬人。

擘巖社會體育指導(dǎo)員從業(yè)資格證，是所有攀巖從業(yè)者(教練，指導(dǎo)員等)必須獲取的資質(zhì)。而要獲得這個資質(zhì)，需參加攀巖指導(dǎo)員課程。從2014年開始，考取此項資質(zhì)的人數(shù)開始迅速增加，恰與商業(yè)攀巖館增量的趨勢相契合。

79%的巖館核心客戶群包含了幼兒園及小學(xué)生，63%包含了白領(lǐng)青年，44%包含了中年。初高中生和大學(xué)生，則相對較少，原因可能既有學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較重的緣故，也有可能此年齡段的部分用戶，已經(jīng)在校園巖壁中進(jìn)行練習(xí)，從而無需購買商業(yè)巖館的服務(wù)。

用戶中擁有高學(xué)歷的比例較高，擁有本科及以上學(xué)歷的占73%。健身行業(yè)健身中心人群的這個比例是70.8%。尤為值得注意的是，40歲以上的用戶群體擁有本科及以上學(xué)歷者達(dá)到了49%。攀巖運動更容易受到高學(xué)歷群體的喜愛，一個可能的原因是，除去運動本身給人帶來健康的好處，攀巖還能帶來智識訓(xùn)練上的愉悅感和成就感。攀巖并不是機(jī)械運動，它要求爬者運動時動用腦力研究巖壁狀況，研究最佳攀爬路線和動作組合，從而得出線路的最佳解決方案。對于很多攀巖愛好者來說，它和解謎游戲一樣富有趣昧。

用戶的室內(nèi)攀巖頻率，通常是每天爬、每周末爬和每周爬三次及以上，基本沒有其他中間值。55%是周末用戶，40%是每周三次及以上的深度用戶，5%是每天都爬的狂熱用戶。這種頻率，已經(jīng)和商業(yè)健身中心的消費頻率沒有太大差異。室內(nèi)攀巖不像潛水、沖浪、滑雪等極限運動，它不受限于地理位置或季節(jié)周期性，在性別、年齡上也無歧視，加之巖館的啟動門檻也很低，攀巖行業(yè)在中國完全具備大眾化的潛力，在現(xiàn)代化的城市內(nèi)部，成為和游泳、籃球、羽毛球一樣的大眾化健身項目，并且能夠用場館為中心來進(jìn)行商業(yè)化運作。

自然巖壁攀巖，屬于體育旅游產(chǎn)業(yè)。自然巖壁攀巖活動過程中，消費支出涵蓋了攀巖裝備、出行交通費、景區(qū)門票、住宿、餐飲等等，人均消費支出額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于

攀巖館內(nèi)產(chǎn)生的消費額。絕大部分的用戶都會已體驗過自然巖壁攀巖，僅有13%的用戶從末體驗過自然巖壁攀巖，甚至有22%的用戶保持每月1-3次的頻率進(jìn)行自然巖壁攀巖，10%的用戶保持著每周的頻率。

二、攀巖行業(yè)經(jīng)營趨勢

盡管當(dāng)前我國商業(yè)巖館經(jīng)營水平偏低，然而越來越多具備廣闊國際視野、多元化知識結(jié)構(gòu)的從業(yè)者，正在嘗試用創(chuàng)新的技術(shù)和理念，試圖改造這個行業(yè)的現(xiàn)狀。這個探索的過程，當(dāng)下正在進(jìn)行。它不僅發(fā)生在相對發(fā)達(dá)的一線和新一線城市，也發(fā)生在二三線城市

1.模式探索

各種創(chuàng)新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn):已有規(guī)模較大的巖館，嘗試加盟連鎖制來進(jìn)行擴(kuò)張；與攀巖配套的綜合體育訓(xùn)練、健身餐、康復(fù)理療等新型業(yè)務(wù)也相繼岀現(xiàn)；有巖館嘗試使用智能化技術(shù)改造巖館用戶體驗，使無人化經(jīng)營成為可能；有巖館索性放棄客單價較低的攀巖門票業(yè)務(wù)，只開設(shè)髙端私教課

2.服務(wù)升級

越來越多的巖館經(jīng)營者，會主動學(xué)習(xí)攀巖運動相對發(fā)達(dá)的國家的經(jīng)營經(jīng)驗，尤其是韓國和日本，甚至進(jìn)行實地考察，再重構(gòu)館內(nèi)服務(wù)流程，針對不

同群體精細(xì)化設(shè)計服務(wù)內(nèi)容

3.專業(yè)升級

越來越多的巖館經(jīng)營者愿意提高定線的成本預(yù)算，請定線水平更高級的洲際定線員來設(shè)計線路，或直接送館內(nèi)定線員前往日本學(xué)習(xí)定線技術(shù)。送教

練進(jìn)行職業(yè)進(jìn)階培訓(xùn)，或送教練前往各地巖館學(xué)習(xí)交流，也越來越常見

4.硬件升級

常見的有增大進(jìn)口巖點的使用比例，場館裝修升級，增加智能化硬件設(shè)施等

5.信息化升級

常見的有主動引入健身行業(yè)ERP/CRMSAAS系統(tǒng)，或借用微信公眾號等自媒體平臺來提供線上服務(wù)等