舞蹈招生方案策劃方案

2024年3月10日發(作者：祝博士)

舞蹈招生方案策劃方案

培訓機構招生策劃案我如何與其他培訓機構合作，而不是被動競爭.巧妙借力一超速倍增生源

和利潤!

第一節：魚塘策略

荀子、諸葛亮的一生屢創奇跡，一個很重要的秘認確實是借力。辦學也是一樣，你要想魔術般

倍增你的生源和利潤，就要知道巧妙借力。借力的本質確實是整合，整合其他商家的客戶資源，因

為，你的客戶，也是他人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或歸并他人的“魚塘”。

借助他人的“魚塘”，你將取得7 大益處:

移植客戶信賴: 客戶向你購買的不是商品，而是信賴。你完全沒必要要再花大力氣去培育客戶

的信賴感，你只要直接將其他商家長期培育的客戶信賴轉移過來。有了客戶的信賴，你就可以夠夠

更易地向客戶你的產品和效勞。

拓寬招生渠道: 你將以較低的本錢和風險贏取了你的目標客戶，輕松地取得了大量的客戶名

單。然后就可以夠夠長期地直接與目標客戶溝通聯系。

教學和效勞取得宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按

成效買單。

降低營銷本錢: 你能夠聯合幾個互補性的商家，一路做廣告一路弄活動，費用平攤。阻礙力更

大了，成交量更多了，而營銷本錢卻大大降低了。

提高競爭能力: 搶先擠占本地市場區域內的客戶資源，讓優勢資源更強勢。

擴大阻礙范圍:一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已

經成立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，兩邊不需要額外支付其他的本錢，可

是收益卻專門大。

三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自

然就會培訓機構招生策劃案取得客戶的青睞。

你利用我所教你的方式，你將吸引無數的商家爭相與你合作，借助各類渠道

資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”，并博得大量客戶的信賴。

你能夠鋪天蓋地在電視、報紙、雜志、網絡媒體上投放廣告，讓你的廣告去

吸引你的目標生源.可是如此的話，本錢太高，成功概率也很有限。

你完全能夠換一種本錢更低、成效更好的方式，借助他人已經成熟的渠道，

和他人成立一個共贏的模式，如此他會意甘甘愿地把他的“魚”給你。如此你借

了他的信用,你的成交量將以幾何級數遞增，因此你的營銷是從他人的“魚塘”

開始，那么他人的“魚塘”在那里呢? 很簡單，咱們想要的“魚塘”確實是公立

學校、教育部門、文具店、玩具店麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，

只要你的想象足夠豐碩,你必然會找到更多的相關魚塘---- 行業不同，可是客戶

相同。

伶俐的人，借力使力迎接成功; 蠻干的人,，勞心勞力預備倒閉! 那個世界，

從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的聰慧! 要借助他

人的“魚塘”，第一必需判定: 實力和規模相當。

“魚塘”找到了，你必需試探，如何才能感動“魚塘”的主人，從而許諾你

借力。你必需從對方最需要的需求起身，幫忙他解決問題。你要讓他明白,和你

合作能取得什么益處?

關于任何一個商家來講，最大的需求確實是在不增加額外本錢的情形下，10

倍20 倍地增加客戶數量，同時能有效地留住未成交客戶.那么具體該怎么做呢?

第二節：魚塘策略深度解析

如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包括七大組成部份: 魚桿、魚塘、

魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。

魚桿確實是你的學校品牌、教學質量。要釣魚必需保證你的教學質量過硬，

然后通過培訓機構招生策劃案獨特的賣點，慢慢地塑造你的學校的獨特價值，沒

有好的魚桿，魚來了，也會溜走。

魚塘確實是你的目標市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再處處撒傳單

只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。

魚確實是你的目標生源，隨著培訓它變得愈來愈學校愈來愈多，這些魚關于

一般的魚餌已經不感愛好，狡猾愈來愈難抓。魚線連結著學校、市場、學生，或

也能夠說是媒介。你的獨特價值已經被完美地塑造起來了，可是還需要靠媒介,

有力地傳播出去。那個媒介不單單是傳統意義上的廣告形式，它應該是強有力的

催眠文案，許諾教學招生，人情紐帶式轉介紹誘惑力十足的魚餌，最后必然要想

方式把它鉤住。

魚餌確實是吸引潛在生源的益處或利益。能夠是代金券，能夠是超級贈品，

能夠是免費的效勞。無論你用什么形式，魚餌的作用確實是吸引目標生源留下聯

系方式,同時讓目標生源事前體驗產品的價值和益處。

魚鉤確實是個隱藏的機關。你放魚餌，目的確實是為了是為了掩護里面隱藏

的“魚鉤”。

策略確實是你的商業模式。你的學校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格

局,決定你以后的競爭力。

這七大組成部份是個有機的整體，彼此獨立，又彼此支撐。當你自己的魚塘，

還很小，你的學生數據庫還不夠大的時候，那個時候，最簡單最快速最輕松最省

錢的方式確實是你必需借助他人的魚塘。你只要能夠幫忙對方成交更多的客戶，

幫忙對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以夠夠輕而易舉的進入任何的魚

塘，前提是目標客戶一致行業互補。

有了好的魚塘，就要想方式，吸引魚兒高快樂興地游到你自己的魚塘，那個

時候你所要做的確實是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個好的“魚餌”

的標準是什么呢?很簡你的魚餌必需容易傳播，容易被同意，更重要的是要引出

后續的單，成交，沒有成交，一切都是白搭力。我適才講到的“代金券”和體驗

效勞既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。可是，很

多時候，“魚餌”和“魚鉤”是彼此分離的,比如的學習資料、學校的宜傳片，

那么你就必需在“魚餌”里附加一個“魚鉤”--“撥打*熱線，預定試聽名額或

同意咨詢”。

創業之路，其培訓機構招生并非需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完

全能夠選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動，因為你不行動，

你只能眼巴巴地羨慕他人的成功。魚塘策略并非復雜，無非確實是: 通過各類方

式促銷，實現成交。

第三節：魚塘借力升級版什么叫秘密?

大多數人都明白的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方式，一旦開始被很

多人關注，一旦被更多的人利用，我想你也明白會產生什么恐怖的后果。

因此，取得名單后，我到底采取了什么方式，讓學生迅速報名? 很多學校獲

取學生名單后，最多見的動作確實是馬上拿起，“不厭其煩”地向學生和家長大

力地自己的學校，結果是魚都被嚇跑了。你都不明白，對方是什么魚，它喜愛什

么魚餌，對方對你完全不了解,不要說信賴，連最少的愛好，都沒有，怎么可能

引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因為資源是有限的。

首先給我一個了解你的機緣! 你能夠如此做，利用信息:“親愛的學

員,關于你一直對喜洋洋英語培訓學校的支持，表示深深的感激。因此，咱們特

贈送安踏代金券，請于*地領取，48 小時內有效!”“已經有252 個學生預定了

喜洋洋英語培訓學校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人材能成為幸

運兒線:*******“有80 個學員等待國學課程于3 天后開課但只剩20 個名額。

為公平起見，咱們規定，不準諾提前報名，先到先得，專門強調: 前6 名幸運學

員，咱們將贈送價值300元課程DVD。”

或,你也能夠先發三封促銷信.第一封促銷信應該包括以下幾點:激發學員的

痛楚，強化你能給予的益處，提供解決方案三天后，發第二封促銷信，這次你應

該再次激發愛好，內容包括: 全面介紹你學校的教學特色; 提供第三方見證語;

給出你的教學大綱，讓學員明白將會學到什么。再過三天，發第三封促銷

信，給出強烈的報名訊號。內容培訓機構包括:你的學校價值包裝，包括教材、

教師、學校軟硬件;通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感; 說明價錢，強化你不可替

代的價值; 提供許諾教學，打消學員的顧慮; 最后一個，你必需給出具體的行動

指南。這三封信，你都必需用朋友談天式的語氣來寫,你都必需100%的站在學

生的角度。我不是在說教，我是在幫你，我不單單給你思路，而且，更重要的是

我給你前途.

最后一個問題，關于如何打，也是很有講究的，我真不希望你再打那些令人

厭煩的“騷擾”，打的目的,是為了更好的增進成交，因此你必需學會把握人性

的規律，因此你必需靈活運用我將要教你的“招生攻心為上”.巧搭快車--與巨人

共成長不知你有無如此的感覺，學校規模做大了，進展卻更難了!!

!要沖破那個“玻璃天花板效應”，最直接最簡單的方式確實是尋覓你身旁

的“巨型魚塘”，將自己學校的教學信息學校品牌、價值形象，捆綁到他人的產

品渠道，借船出海。無論多大的企業,他們都存在一個問題，銷售。因此，你只

要能設計一個幫忙它增加銷售的方案，你就可以夠將自己的學校阻礙力覆蓋到對

方的客戶群體中。你能夠選擇“一條魚，一條魚”地打撈，也能夠選擇撒下一張

大網，將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。這些“巨型魚塘”在那里呢?中國煙草、

中國移動、聯通、電信、電力公司、醫院、銀行、機關單位、電視臺、酒店、大

型公司,它們員工素養相對照較高，比較重視子女的教育。你能夠和他們合作，

由單位統一買單,你提供相對較低的優惠，讓他們以員工福利的形式，給予他們

的子女一學期或一年的“”培訓。專門是，此刻各國有企事業單位和政府部門,

都在實行績效工資，單位有錢可是又不能亂發放，那個時候，你找到他們的領導，

告知他方案，你實際上是在幫了領導的忙，固然，為了讓單位更好地做帳，你能

夠讓他以員工本人繼續教育的名義開發票。如此的話，員工自己不用掏錢，就可

以夠讓自己的小孩同意課外輔導，終歸他們的小孩也是要找輔導教師的。單位又

合情合理地把錢花出去了，負責人又能從中取得一些個人利益。這是一個完全的

三贏合作。表而上看，你學校的利潤受到了一點阻礙，可是你卻從中省掉了一大

筆的廣告費用;加倍重要的是，你取得了更多的生源，而且是優質的生源，只要

你的培訓，讓他們中意，憑他們的消費能力，他們完全能夠持續地在你的學校同

意培訓。

篇四:舞蹈招生方案策劃方案很多機構都有弄過形式各樣的招生活動，如生

日聚會、社區活動、母親節活動等等。

以下的那個案例，你必然要學會觸類旁通! 請記住，任何的活動，都必需做

到2 點。第一，必需獲取潛在生源有效真實的信息; 第二，要實現后期成交!

招生活動5 步成交法

第一步:

想要針對活動邀約更多的學生和家長，第一給學生和家長一個充分的、有吸

引力的理由; 以燒烤活動為例:對學生的話術:最近大伙兒學習都很累，學校想組

織一次燒烤活動，讓大伙兒好好放松放松。同時，你們能夠邀請同窗和朋友米參

加。對家長的話術:您的小孩愛吃什么水果、果汁、燒烤食物，能夠自己帶過來，

如此更干凈衛生; 組織那個燒烤，目的是為了讓學生鍛煉社交能力......

第二步 :

在活動的進程中，讓機構的學員演出舞蹈或功效展現;

既能為活動增加娛樂，更能讓學員和家長提前感受學校課程的價值。專門

說明:無論組織任何活動，都必需在活動中，將機構的課程融合在活動中，不能

只是為了活動而活動!

第三步:抽獎活動。組織抽獎活動可取得真實的學員家長信息，也能夠增加

互動性。讓獲獎的組，上臺給他們的父母，打，在里，告知爸爸媽媽:我愛你，

你們辛苦了...專門說明1: 將感恩環節融合進活動中，升華這次活動的意義。專

門說明2:再次確認學員提供的信息是真實的。

第四步:

再次提示學員和家長確認他們的信息，若是填寫錯誤的，請盡快修改。話術:

感激列位家長、列位同窗參加這次活動，咱們會錄制你們在現場活動中的每一個

超卓剎時，并送給每人一個光盤。下周六，咱們將一一按你們所提供的號碼，通

知列位學員到學校領取光盤。

第五步:

病毒式營銷。將現場視頻，上傳到優酷或馬鈴薯網站，讓學員號召其他同窗

點，集送禮物; 或是發到微博，集送禮物; 或是發到微信，集送禮物。專門說明:

光盤確實是一個超級好的營銷方式，在光盤里，咱們能夠將學校的課程簡介、招

生信息、講課超卓剎時放進光盤里。同時,光盤的封面，

能夠寫上你機構的名稱、地址、。